航天營(yíng)銷整合方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-03 00:17本頁(yè)面
【正文】 提升公眾認(rèn)知度和美譽(yù)度 ?增強(qiáng)大客戶、渠道、 OEM等對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信賴 22 “航天營(yíng)銷” 2023年度目標(biāo) 1. 形成品牌差異化，在高端市場(chǎng)形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 2. 加強(qiáng)航天營(yíng)銷在消費(fèi)者層面的影響力 3. 增強(qiáng)客戶、渠道、消費(fèi)者的信心 4. 帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售 通過(guò)把握話語(yǔ)權(quán)，制造輿論關(guān)注 23 營(yíng)銷策略 策略一 以航天級(jí)工藝為主線形成品牌差異，將航天品質(zhì)轉(zhuǎn)化為民用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 變概念營(yíng)銷為體驗(yàn)營(yíng)銷，以消費(fèi)者體驗(yàn)導(dǎo)入航天概念 與大客戶、 OEM展開(kāi)互動(dòng)，增強(qiáng)行業(yè)信心 推出高端具象化產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成高端產(chǎn)品認(rèn)知 策略二 策略三 策略四 24 營(yíng)銷主題 精于工 顯于藝 主題詮釋： ?以“航天級(jí)工藝”統(tǒng)領(lǐng)整體營(yíng)銷，以工藝將航天營(yíng)銷的內(nèi)涵導(dǎo)入民用市場(chǎng) ?“精于工”可分解為理性層面的內(nèi)容，傳播科技的概念，傳播航天級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ?“顯于藝”表現(xiàn)為相對(duì)感性的部分，在航空以及民用領(lǐng)域的創(chuàng)新表現(xiàn)和驚人突破 25 航天標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)際品質(zhì) 服務(wù)于民 以科技創(chuàng)新締造航天級(jí)工藝標(biāo)準(zhǔn) ?領(lǐng)先科技，突破與創(chuàng)新 ?相伴中國(guó)航空四十年 ?國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室 ?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)流程 ?完善的生產(chǎn)設(shè)施 ?嚴(yán)格的質(zhì)量精度控制 ?每年的研發(fā)投入 以航天級(jí)工藝實(shí)現(xiàn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) ?亞洲第一、世界第四大潤(rùn)滑油品牌 ?以航天品質(zhì)提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 創(chuàng)造超過(guò) 100億的品牌價(jià)值 ?榮獲多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和 5大汽車廠商認(rèn)證 ?具有高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 航天工藝服務(wù)于民 ?合成油脂超級(jí)抗氧化應(yīng)用于民用制氧、輸送氧氣行業(yè) ?合成油脂超強(qiáng)抗極壓和對(duì)難侵潤(rùn)金屬的潤(rùn)澤，應(yīng)用于有色金屬加工潤(rùn)滑 ?飛行員呼吸器中的潤(rùn)滑劑可應(yīng)用于人類呼吸器中 關(guān)鍵信息和傳播內(nèi)容 26 營(yíng)銷對(duì)象和手段 ?趣味性、知識(shí)性、互動(dòng)性于一體互動(dòng)體驗(yàn) ?增強(qiáng)對(duì)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知 ?對(duì)銷售產(chǎn)生支持的過(guò)程體驗(yàn) 消費(fèi)者市場(chǎng) 渠道和終端 OEM和大客戶 體驗(yàn)營(yíng)銷 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 媒體資源的有效組合 信息的全面釋放 27 第三部分 營(yíng)銷傳播方案 28 階段劃分 神七發(fā)射前 30天 預(yù)熱 高潮 神七發(fā)射到返航 神七發(fā)射后 30天 后續(xù) ?車主模擬小神七應(yīng)用環(huán)境展 營(yíng)銷事件 媒體傳播 以極端環(huán)境下的產(chǎn)品適應(yīng)性增強(qiáng)公眾對(duì)航天實(shí)力與產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知鏈接 圍繞“神七”的營(yíng)銷組合 ?在線營(yíng)銷－與航天員一同體驗(yàn)太空行走 ?實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)線參觀 ?結(jié)合營(yíng)銷事件的傳播 ?品牌、產(chǎn)品以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面的多維度傳播 廣告 29 事件解析－ 1 ? 活動(dòng)主題：實(shí)驗(yàn)室、工廠參觀 活動(dòng)目的： 1. 邀請(qǐng)十家核心媒體參加，預(yù)定神七媒體選題，擴(kuò)大航天工藝的傳播力度 2. 加強(qiáng)與大客戶的關(guān)系維護(hù)，透過(guò)航天科技展示企業(yè)實(shí)力 活動(dòng)方式： 1天的實(shí)驗(yàn)室及工廠參觀， 1天維護(hù)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：神七發(fā)射前 30天 具體內(nèi)容： ? 邀請(qǐng)大客戶、 OEM廠商及媒體參觀長(zhǎng)城潤(rùn)滑油航天領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)室，展示其科技創(chuàng)新和突破 ? 邀請(qǐng)客戶參觀工廠，對(duì)其精湛的工藝流程，以及質(zhì)量保障系統(tǒng)進(jìn)行全面展示 ? 客戶維護(hù)，進(jìn)行深度溝通 30 事件解析－ 2 活動(dòng)主題：與航天員一同體驗(yàn)太空行走 活動(dòng)目的：吸引公眾參與，展開(kāi)傳播互動(dòng) 活動(dòng)方式：選擇 sina等門戶網(wǎng)站，展開(kāi)在線營(yíng)銷 活動(dòng)時(shí)間：神七發(fā)射前 7天到神七返航后 7天 具體內(nèi)容： ?以“體驗(yàn)太空行走”為主題搭載神七專題，展開(kāi)線上集中投放 ?制作 Flash動(dòng)畫，以游戲的形式增強(qiáng)趣味性，游戲設(shè)計(jì)－以太空人接金幣的方式，設(shè)計(jì)一個(gè)小游戲，太空人在宇宙中漫步，尋找星星和月亮，金木水火土，接到不同的星星可以獲得更多金幣 ?動(dòng)畫內(nèi)加入長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的 Logo，以便形成印象關(guān)聯(lián) ?專題內(nèi)展現(xiàn)航天員太空行走的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并加詳細(xì)注釋，使公眾了解到太空行走的相關(guān)科普知識(shí)，同時(shí)以簡(jiǎn)單、有趣、容易產(chǎn)生直觀印象的方式展示長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在航天飛行中的應(yīng)用，比如數(shù)字之最欄目專區(qū) 。而在中國(guó)，只有長(zhǎng)城潤(rùn)滑油能夠?yàn)楹教焯峁Ｓ脻?rùn)滑產(chǎn)品。 , 執(zhí)行力不夠 ……………… 14 小結(jié) ? 透過(guò)對(duì)案例的分析，我們對(duì)航天營(yíng)銷的成功關(guān)鍵因素總結(jié)如下： 抓點(diǎn) 攻心 整合 制定適合企業(yè)的整合營(yíng)銷策略，支持企業(yè)整體形象和品牌特質(zhì)，運(yùn)用多種營(yíng)銷組合 即使廣泛關(guān)注的事件，也有不同的關(guān)注點(diǎn)，必須有效利用公眾的心理因素帶動(dòng)企業(yè)品牌推廣 在正確的方向上做正確的事，找到品牌或產(chǎn)品與事件的準(zhǔn)確契合點(diǎn)才有可能獲得成功 15 下面來(lái)審視我們自己： 中國(guó)航天之于長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 16 抓點(diǎn) ? 航天飛行是一項(xiàng)極為精密和科學(xué)的工作， 要求航天潤(rùn)滑油的生產(chǎn)工藝必須具有嚴(yán)格完善的管理，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量必須 100%可靠。 ,忽略公眾對(duì)航天本身的關(guān)注 。 – 成功之處： 1. 營(yíng)銷定位準(zhǔn)確：從“航天為人”出發(fā)，找到與蒙牛與航天的契合點(diǎn)，貼近消費(fèi)者情感訴求；
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