航天營(yíng)銷(xiāo)整合方案-文庫(kù)吧
2025-02-17 00:17 本頁(yè)面
【正文】 管理，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量必須 100%可靠。 ? 正是由于航天用油的苛刻技術(shù)和質(zhì)量要求，目前世界上只有少數(shù)幾個(gè)國(guó)家能夠進(jìn)行航天專(zhuān)用潤(rùn)滑油的生產(chǎn)。而在中國(guó)，只有長(zhǎng)城潤(rùn)滑油能夠?yàn)楹教焯峁?zhuān)用潤(rùn)滑產(chǎn)品。 精湛的工藝 成為航天用潤(rùn)滑油的品質(zhì)保障 17 攻心 航天級(jí)工藝 打破國(guó)產(chǎn)品牌粗制濫造的印象 與其他品牌形成區(qū)隔 以航天環(huán)境對(duì)制造工藝的苛刻要求，達(dá)到最高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比肩國(guó)際品牌 航天級(jí)苛刻環(huán)境 ?巨大溫差 ?強(qiáng)氧化 ?超重、失重 ?強(qiáng)輻射 ?高負(fù)荷 航天級(jí)功能保障 ?潤(rùn)滑 ?降溫 ?密封 航天級(jí)工藝保障 ?技術(shù)研發(fā) ?生產(chǎn)能力 ?質(zhì)量管理 公眾認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌粗制濫造，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。而航天用產(chǎn)品工藝精湛，質(zhì)量可靠 18 整合 “航天營(yíng)銷(xiāo)”在長(zhǎng)城潤(rùn)滑油打造國(guó)際一流品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)值何在？ 航天級(jí)工藝締造國(guó)際一流品牌 ? 科技層面：航天飛行的苛刻運(yùn)行條件要求潤(rùn)滑油具有極高的科技水平 ? 品質(zhì)層面：目前在全世界也只有不多數(shù)的潤(rùn)滑油企業(yè)能夠提供航天專(zhuān)用產(chǎn)品 ? 國(guó)際化層面：依托于在航天潤(rùn)滑技術(shù)上的長(zhǎng)期積累，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在車(chē)輛、設(shè)備等民用潤(rùn)滑油領(lǐng)域的工藝流程上都達(dá)到了國(guó)際水平 營(yíng)銷(xiāo)鏈接： 著眼于全球的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 高科技 高品質(zhì) 國(guó)際化 品牌形象： 19 航天營(yíng)銷(xiāo)的角色定位 品牌的終極目標(biāo) 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)點(diǎn) 航天工藝的締造者 科技的 引領(lǐng)者 具有航天品質(zhì)產(chǎn)品的提供者 品牌營(yíng)銷(xiāo)的層次 營(yíng)銷(xiāo)的連接點(diǎn) 20 第二部分 整體思路和策略 21 長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 “航天營(yíng)銷(xiāo)”的長(zhǎng)期目標(biāo) 品牌層面 ?透過(guò)與中國(guó)航天事業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油“先進(jìn)科技 引領(lǐng)中國(guó)動(dòng)力”的品牌滲透力，以打造國(guó)內(nèi)外首屈一指的潤(rùn)滑油品牌 市場(chǎng)層面 ?以“航天級(jí)工藝” 獲取高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)地位，增加市場(chǎng)份額 ?推動(dòng)終端用戶(hù)對(duì)民用產(chǎn)品的認(rèn)知，提升公眾認(rèn)知度和美譽(yù)度 ?增強(qiáng)大客戶(hù)、渠道、 OEM等對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信賴(lài) 22 “航天營(yíng)銷(xiāo)” 2023年度目標(biāo) 1. 形成品牌差異化，在高端市場(chǎng)形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 2. 加強(qiáng)航天營(yíng)銷(xiāo)在消費(fèi)者層面的影響力 3. 增強(qiáng)客戶(hù)、渠道、消費(fèi)者的信心 4. 帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售 通過(guò)把握話(huà)語(yǔ)權(quán)，制造輿論關(guān)注 23 營(yíng)銷(xiāo)策略 策略一 以航天級(jí)工藝為主線(xiàn)形成品牌差異，將航天品質(zhì)轉(zhuǎn)化為民用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 變概念營(yíng)銷(xiāo)為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，以消費(fèi)者體驗(yàn)導(dǎo)入航天概念 與大客戶(hù)、 OEM展開(kāi)互動(dòng)，增強(qiáng)行業(yè)信心 推出高端具象化產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成高端產(chǎn)品認(rèn)知 策略二 策略三 策略四 24 營(yíng)銷(xiāo)主題 精于工 顯于藝 主題詮釋?zhuān)? ?以“航天級(jí)工藝”統(tǒng)領(lǐng)整體營(yíng)銷(xiāo)，以工藝將航天營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵導(dǎo)入民用市場(chǎng) ?“精于工”可分解為理性層面的內(nèi)容，傳播科技的概念，傳播航天級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ?“顯于藝”表現(xiàn)為相對(duì)感性的部分，在航空以及民用領(lǐng)域的創(chuàng)新表現(xiàn)和驚人突破 25 航天標(biāo)準(zhǔn) 國(guó)際品質(zhì) 服務(wù)于民 以科技創(chuàng)新締造航天級(jí)工藝標(biāo)準(zhǔn) ?領(lǐng)先科技，突破與創(chuàng)新 ?相伴中國(guó)航空四十年 ?國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室 ?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)流程 ?完善的生產(chǎn)設(shè)施 ?嚴(yán)格的質(zhì)量精度控制 ?每年的研發(fā)投入 以航天級(jí)工藝實(shí)現(xiàn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng) ?亞洲第一、世界第四大潤(rùn)滑油品牌 ?以航天品質(zhì)提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 創(chuàng)造超過(guò) 100億的品牌價(jià)值 ?榮獲多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和 5大汽車(chē)廠(chǎng)商認(rèn)證 ?具有高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 航天工藝服務(wù)于民 ?合成油脂超級(jí)抗氧化應(yīng)用于民用制氧、輸送氧氣行業(yè) ?合成油脂超強(qiáng)抗極壓和對(duì)難侵潤(rùn)金屬的潤(rùn)澤，應(yīng)用于有色金屬加工潤(rùn)滑 ?飛行員呼吸器中的潤(rùn)滑劑可應(yīng)用于人類(lèi)呼吸器中 關(guān)鍵信息和傳播內(nèi)容 26 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象和手段 ?趣味性、知識(shí)性、互動(dòng)性于一體互動(dòng)體驗(yàn) ?增強(qiáng)對(duì)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知 ?對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生支持的過(guò)程體驗(yàn) 消費(fèi)者市場(chǎng) 渠道和終端 OEM和大客戶(hù) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng) 媒體資源的有效組合 信息的全面釋放 27 第三部分 營(yíng)銷(xiāo)傳播方案 28 階段劃分 神七發(fā)射前 30天 預(yù)熱 高潮 神七發(fā)射到返航 神七發(fā)射后 30天 后續(xù) ?車(chē)主模擬小神七應(yīng)用環(huán)境展 營(yíng)銷(xiāo)事件 媒體傳播 以極端環(huán)境下的產(chǎn)品適應(yīng)性增強(qiáng)公眾對(duì)航天實(shí)力與產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知鏈接 圍繞“神七”的營(yíng)銷(xiāo)組合 ?在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)－與航天員一同體驗(yàn)太空行走 ?實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)線(xiàn)參觀(guān) ?結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)事件的傳播 ?品牌、產(chǎn)品以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面的多維度傳播 廣告 29 事件解析－ 1 ? 活動(dòng)主題：實(shí)驗(yàn)室、工廠(chǎng)參觀(guān) 活動(dòng)目的： 1. 邀請(qǐng)十家核心媒體參加，預(yù)定神七媒體選題，擴(kuò)大航天工藝的傳播力度 2. 加強(qiáng)與大客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)，透過(guò)航天科技展示企業(yè)實(shí)力 活動(dòng)方式： 1天的實(shí)驗(yàn)室及工廠(chǎng)參觀(guān)， 1天維護(hù)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：神七發(fā)射前 30天
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