航天營銷整合方案-文庫吧
2025-02-17 00:17 本頁面
【正文】 管理，所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量必須 100%可靠。 ? 正是由于航天用油的苛刻技術(shù)和質(zhì)量要求，目前世界上只有少數(shù)幾個(gè)國家能夠進(jìn)行航天專用潤滑油的生產(chǎn)。而在中國，只有長城潤滑油能夠?yàn)楹教焯峁Ｓ脻櫥a(chǎn)品。 精湛的工藝 成為航天用潤滑油的品質(zhì)保障 17 攻心 航天級(jí)工藝 打破國產(chǎn)品牌粗制濫造的印象 與其他品牌形成區(qū)隔 以航天環(huán)境對制造工藝的苛刻要求，達(dá)到最高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比肩國際品牌 航天級(jí)苛刻環(huán)境 ?巨大溫差 ?強(qiáng)氧化 ?超重、失重 ?強(qiáng)輻射 ?高負(fù)荷 航天級(jí)功能保障 ?潤滑 ?降溫 ?密封 航天級(jí)工藝保障 ?技術(shù)研發(fā) ?生產(chǎn)能力 ?質(zhì)量管理 公眾認(rèn)為國產(chǎn)品牌粗制濫造，沒有標(biāo)準(zhǔn)。而航天用產(chǎn)品工藝精湛，質(zhì)量可靠 18 整合 “航天營銷”在長城潤滑油打造國際一流品牌的整體營銷中價(jià)值何在？ 航天級(jí)工藝締造國際一流品牌 ? 科技層面：航天飛行的苛刻運(yùn)行條件要求潤滑油具有極高的科技水平 ? 品質(zhì)層面：目前在全世界也只有不多數(shù)的潤滑油企業(yè)能夠提供航天專用產(chǎn)品 ? 國際化層面：依托于在航天潤滑技術(shù)上的長期積累，長城潤滑油在車輛、設(shè)備等民用潤滑油領(lǐng)域的工藝流程上都達(dá)到了國際水平 營銷鏈接： 著眼于全球的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 高科技 高品質(zhì) 國際化 品牌形象： 19 航天營銷的角色定位 品牌的終極目標(biāo) 產(chǎn)品關(guān)聯(lián)點(diǎn) 航天工藝的締造者 科技的 引領(lǐng)者 具有航天品質(zhì)產(chǎn)品的提供者 品牌營銷的層次 營銷的連接點(diǎn) 20 第二部分 整體思路和策略 21 長城潤滑油 “航天營銷”的長期目標(biāo) 品牌層面 ?透過與中國航天事業(yè)的整合營銷，強(qiáng)化長城潤滑油“先進(jìn)科技 引領(lǐng)中國動(dòng)力”的品牌滲透力，以打造國內(nèi)外首屈一指的潤滑油品牌 市場層面 ?以“航天級(jí)工藝” 獲取高端潤滑油市場地位，增加市場份額 ?推動(dòng)終端用戶對民用產(chǎn)品的認(rèn)知，提升公眾認(rèn)知度和美譽(yù)度 ?增強(qiáng)大客戶、渠道、 OEM等對產(chǎn)品品質(zhì)的信賴 22 “航天營銷” 2023年度目標(biāo) 1. 形成品牌差異化，在高端市場形成產(chǎn)品競爭力 2. 加強(qiáng)航天營銷在消費(fèi)者層面的影響力 3. 增強(qiáng)客戶、渠道、消費(fèi)者的信心 4. 帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售 通過把握話語權(quán)，制造輿論關(guān)注 23 營銷策略 策略一 以航天級(jí)工藝為主線形成品牌差異，將航天品質(zhì)轉(zhuǎn)化為民用產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 變概念營銷為體驗(yàn)營銷，以消費(fèi)者體驗(yàn)導(dǎo)入航天概念 與大客戶、 OEM展開互動(dòng)，增強(qiáng)行業(yè)信心 推出高端具象化產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，形成高端產(chǎn)品認(rèn)知 策略二 策略三 策略四 24 營銷主題 精于工 顯于藝 主題詮釋： ?以“航天級(jí)工藝”統(tǒng)領(lǐng)整體營銷，以工藝將航天營銷的內(nèi)涵導(dǎo)入民用市場 ?“精于工”可分解為理性層面的內(nèi)容，傳播科技的概念，傳播航天級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ?“顯于藝”表現(xiàn)為相對感性的部分，在航空以及民用領(lǐng)域的創(chuàng)新表現(xiàn)和驚人突破 25 航天標(biāo)準(zhǔn) 國際品質(zhì) 服務(wù)于民 以科技創(chuàng)新締造航天級(jí)工藝標(biāo)準(zhǔn) ?領(lǐng)先科技，突破與創(chuàng)新 ?相伴中國航空四十年 ?國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室 ?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)流程 ?完善的生產(chǎn)設(shè)施 ?嚴(yán)格的質(zhì)量精度控制 ?每年的研發(fā)投入 以航天級(jí)工藝實(shí)現(xiàn)國際競爭 ?亞洲第一、世界第四大潤滑油品牌 ?以航天品質(zhì)提升國際市場競爭力 創(chuàng)造超過 100億的品牌價(jià)值 ?榮獲多項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)和 5大汽車廠商認(rèn)證 ?具有高端產(chǎn)品競爭實(shí)力 航天工藝服務(wù)于民 ?合成油脂超級(jí)抗氧化應(yīng)用于民用制氧、輸送氧氣行業(yè) ?合成油脂超強(qiáng)抗極壓和對難侵潤金屬的潤澤，應(yīng)用于有色金屬加工潤滑 ?飛行員呼吸器中的潤滑劑可應(yīng)用于人類呼吸器中 關(guān)鍵信息和傳播內(nèi)容 26 營銷對象和手段 ?趣味性、知識(shí)性、互動(dòng)性于一體互動(dòng)體驗(yàn) ?增強(qiáng)對企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知 ?對銷售產(chǎn)生支持的過程體驗(yàn) 消費(fèi)者市場 渠道和終端 OEM和大客戶 體驗(yàn)營銷 產(chǎn)業(yè)市場 媒體資源的有效組合 信息的全面釋放 27 第三部分 營銷傳播方案 28 階段劃分 神七發(fā)射前 30天 預(yù)熱 高潮 神七發(fā)射到返航 神七發(fā)射后 30天 后續(xù) ?車主模擬小神七應(yīng)用環(huán)境展 營銷事件 媒體傳播 以極端環(huán)境下的產(chǎn)品適應(yīng)性增強(qiáng)公眾對航天實(shí)力與產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)知鏈接 圍繞“神七”的營銷組合 ?在線營銷－與航天員一同體驗(yàn)太空行走 ?實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)線參觀 ?結(jié)合營銷事件的傳播 ?品牌、產(chǎn)品以及市場競爭層面的多維度傳播 廣告 29 事件解析－ 1 ? 活動(dòng)主題：實(shí)驗(yàn)室、工廠參觀 活動(dòng)目的： 1. 邀請十家核心媒體參加，預(yù)定神七媒體選題，擴(kuò)大航天工藝的傳播力度 2. 加強(qiáng)與大客戶的關(guān)系維護(hù)，透過航天科技展示企業(yè)實(shí)力 活動(dòng)方式： 1天的實(shí)驗(yàn)室及工廠參觀， 1天維護(hù)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：神七發(fā)射前 30天
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