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航天營銷整合方案-wenkub

2023-03-18 00:17:44 本頁面
 

【正文】 有可能獲得成功 15 下面來審視我們自己: 中國航天之于長城潤滑油 16 抓點 ? 航天飛行是一項極為精密和科學的工作, 要求航天潤滑油的生產工藝必須具有嚴格完善的管理,所生產的產品質量必須 100%可靠。而航天用產品工藝精湛,質量可靠 18 整合 “航天營銷”在長城潤滑油打造國際一流品牌的整體營銷中價值何在? 航天級工藝締造國際一流品牌 ? 科技層面:航天飛行的苛刻運行條件要求潤滑油具有極高的科技水平 ? 品質層面:目前在全世界也只有不多數的潤滑油企業(yè)能夠提供航天專用產品 ? 國際化層面:依托于在航天潤滑技術上的長期積累,長城潤滑油在車輛、設備等民用潤滑油領域的工藝流程上都達到了國際水平 營銷鏈接: 著眼于全球的經營發(fā)展戰(zhàn)略 高科技 高品質 國際化 品牌形象: 19 航天營銷的角色定位 品牌的終極目標 產品關聯(lián)點 航天工藝的締造者 科技的 引領者 具有航天品質產品的提供者 品牌營銷的層次 營銷的連接點 20 第二部分 整體思路和策略 21 長城潤滑油 “航天營銷”的長期目標 品牌層面 ?透過與中國航天事業(yè)的整合營銷,強化長城潤滑油“先進科技 引領中國動力”的品牌滲透力,以打造國內外首屈一指的潤滑油品牌 市場層面 ?以“航天級工藝” 獲取高端潤滑油市場地位,增加市場份額 ?推動終端用戶對民用產品的認知,提升公眾認知度和美譽度 ?增強大客戶、渠道、 OEM等對產品品質的信賴 22 “航天營銷” 2023年度目標 1. 形成品牌差異化,在高端市場形成產品競爭力 2. 加強航天營銷在消費者層面的影響力 3. 增強客戶、渠道、消費者的信心 4. 帶動產品的銷售 通過把握話語權,制造輿論關注 23 營銷策略 策略一 以航天級工藝為主線形成品牌差異,將航天品質轉化為民用產品競爭優(yōu)勢 變概念營銷為體驗營銷,以消費者體驗導入航天概念 與大客戶、 OEM展開互動,增強行業(yè)信心 推出高端具象化產品關聯(lián),形成高端產品認知 策略二 策略三 策略四 24 營銷主題 精于工 顯于藝 主題詮釋: ?以“航天級工藝”統(tǒng)領整體營銷,以工藝將航天營銷的內涵導入民用市場 ?“精于工”可分解為理性層面的內容,傳播科技的概念,傳播航天級標準 ?“顯于藝”表現為相對感性的部分,在航空以及民用領域的創(chuàng)新表現和驚人突破 25 航天標準 國際品質 服務于民 以科技創(chuàng)新締造航天級工藝標準 ?領先科技,突破與創(chuàng)新 ?相伴中國航空四十年 ?國家級實驗室 ?嚴謹的生產流程 ?完善的生產設施 ?嚴格的質量精度控制 ?每年的研發(fā)投入 以航天級工藝實現國際競爭 ?亞洲第一、世界第四大潤滑油品牌 ?以航天品質提升國際市場競爭力 創(chuàng)造超過 100億的品牌價值 ?榮獲多項國際標準和 5大汽車廠商認證 ?具有高端產品競爭實力 航天工藝服務于民 ?合成油脂超級抗氧化應用于民用制氧、輸送氧氣行業(yè) ?合成油脂超強抗極壓和對難侵潤金屬的潤澤,應用于有色金屬加工潤滑 ?飛行員呼吸器中的潤滑劑可應用于人類呼吸器中 關鍵信息和傳播內容 26 營銷對象和手段 ?趣味性、知識性、互動性于一體互動體驗 ?增強對企業(yè)實力和產品品質的認知 ?對銷售產生支持的過程體驗 消費者市場 渠道和終端 OEM和大客戶 體驗營銷 產業(yè)市場 媒體資源的有效組合 信息的全面釋放 27 第三部分 營銷傳播方案 28 階段劃分 神七發(fā)射前 30天 預熱 高潮 神七發(fā)射到返航 神七發(fā)射后 30天 后續(xù) ?車主模擬小神七應用環(huán)境展 營銷事件 媒體傳播 以極端環(huán)境下的產品適應性增強公眾對航天實力與產品品質的認知鏈接 圍繞“神七”的營銷組合 ?在線營銷-與航天員一同體驗太空行走 ?實驗室、生產線參觀 ?結合營銷事件的傳播 ?品牌、產品以及市場競爭層面的多維度傳播 廣告 29 事件解析- 1 ? 活動主題:實驗室、工廠參觀 活動目的: 1. 邀請十家核心媒體參加,預定神七媒體選題,擴大航天工藝的傳播力度 2. 加強與大客戶的關系維護,透過航天科技展示企業(yè)實力 活動方式: 1天的實驗室及工廠參觀, 1天維護活動 活動時間:神七發(fā)射前 30天 具體內容: ? 邀請大客戶、 OEM廠商及媒體參觀長城潤滑油航天領域的實驗室,展示其科技創(chuàng)新和突破 ? 邀請客戶參觀工廠,對其精湛的工藝流程,以及質量保障系統(tǒng)進行全面展示 ? 客戶維護,進行深度溝通 30 事件解析- 2 活動主題:與航天員一同體驗太空行走 活動目的:吸引公眾參與,展開傳播互動 活動方式:選擇 sina等門戶網站,展開在線營銷 活動時間:神七發(fā)射前 7天到神七返航后 7天 具體內容:
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