房地產營銷策略提案三陽榮華園-文庫吧資料
2025-02-27 21:40本頁面
【正文】 掛招拍 ” 方式拿地的項目基本為 70年產權。 建筑結構 受規(guī)劃指標的指導和控制，在拿地成本和企業(yè)利潤驅動下，各項目基本將容積率做足，部分項目但在園林和綠化面積和規(guī)劃上作足文章，以提升項目品質。 行業(yè)合作 其他構成因素 項 目 建筑類型 建筑結構 物業(yè)形態(tài) 戶型面積 產權年限 臺北新城 板樓 鋼混 小高層 、 高層 58286 70年 冠蒙 〃 時代花園 （ 4期） 板樓 鋼混 小高層 50130 70年 同心花園 板樓 鋼混 小高層 130180 70年 錦繡藍山 板樓 鋼混 小高層 44147 70年 朗潤馨園 板樓 鋼混 小高層 9 136 70年 板樓被絕大多數高層項目采用，作為近年的主流設計，其通透性、人性化等優(yōu)點使其越來越被開發(fā)商和市場接受。 ? 從綠化率分析，各項目綠化率指標在 30%至 50%之間，為項目園林設計和項目品質打造提供了足夠的空間。 市調分析 地塊屬性 解放路 金雀山路 城中板塊 羅莊板塊 ? 在地塊 不 具有自然景觀條件的情況下 ， 部分項目聘請了國際國內知名的規(guī)劃建筑和園林景觀設計機構進行合作，提高了市場標準； ? 如何協調建筑、環(huán)境、人和項目均好性的關系，體現出項目的品質感；如何最大化的提高園林綠化的規(guī)劃質素，造園和借園立體結合，將給項目的居住情趣、整體品質和社區(qū)形象帶來更多的消費者認同。 市調分析 案名設計典型 —— 錦繡藍山 ? 各項目均為城區(qū)中心略偏的熟地，地塊的邊緣化決定各項目的價格區(qū)間相對大眾化。 項目 開發(fā)商 占地面積 開發(fā)面積 容積率 1 臺北新城 山東臺北新城 2萬平方米 （一期） 5萬平方米 2 冠蒙 體現項目綜合品質 打造生態(tài)化公園景觀社區(qū) 以區(qū)位和規(guī)模為項目價值支撐點 打造臨沂城西第一大盤 ☆ 項目品牌、案場包裝、廣告表現、銷售執(zhí)行、諸多環(huán)節(jié)運作函待完善 將項目的性價比為核心競爭力 重新梳理賣點組合，塑造項目的差異化氣質，提煉獨特的居住價值主張。 SWOT分析 內部 外部 威脅 劣勢 機會 優(yōu)勢 項目 開發(fā)商 占地面積 位置 1 臺北新城 山東臺北新城 2萬平方米 （一期） 開源路以西，蒙山大道以東，銀雀山路以南，開陽路以北 2 冠蒙 ?項目前期品牌形象造成部分客戶對本案的認可度較差 。 SWOT分析 內部 外部 威脅 劣勢 機會 優(yōu)勢 解放路 金雀山路 城中板塊 SWOT分析 項目 威脅 分析（ T） ?區(qū)域內項目存量及新競爭樓盤的上市，加劇競爭 。 ?開發(fā)商 及項目具備一定知名度，但美譽度有待加強； ?項目定位模糊，推廣形象缺乏實效，辯識度和品牌號召力較差； ?入市時機落后于區(qū)域競爭樓盤，銷控不力 ，銷售節(jié)奏混亂； ?案場及工地包裝形象較差，未能充分體現項目品質； ?銷售人員接待禮儀、銷售技能、整體形象及案場紀律有待改善。 ?人性化設計，外墻保暖及采取地暖取暖方式等環(huán)保節(jié)能設計。 ?市政府對周邊的規(guī)劃投入（ 如 ： 67000㎡ 銀雀山 公園 ） ?70年產權，權證齊全，準現房銷售 。 ?地處城西板 塊 ，交通體系完善，多路公交線路通過 。 ?小區(qū)規(guī)劃設計規(guī)范，低建筑密度，高綠化率 。 策略推演 營銷策略 客群分析 競爭對手掃描 市場分析 項目定位篇 品牌形象 項目解讀 合作建議 銷售策略 推廣策略 項目解讀 —— 我們自己怎么樣 項目背景 ?臨沂市蘭山區(qū)銀雀山與王莊路交界東南側 ?總投資達 4億元人民幣 ?總建筑面積達 20萬平米，地下停車場 2層 4萬㎡ ?11棟 17層以上高層住宅，最高達 25層的大型建筑群 ?容積率 ，綠化率 38%，西鄰 ?建筑外墻保暖、室內采用地暖，智能化配套設施齊全 ?戶型達 24個之多，可滿足多種臵業(yè)需求 ?周邊市政、教育、生活配套設施成熟完善，交通便利 ?項目施工快速，部分樓棟已封頂，實現準現房銷售 ?項目權證齊全， 70年產權。 發(fā)揮郊區(qū)化效應： 上半年天鵝湖的熱銷，說明蘭山的部分客戶在向郊區(qū)過渡，尤其是當市中心房價過高，導致人群向周圍分流，這在一定程度上推動了羅莊的房產市場的繁榮。 長期以來依賴自產自銷 ：羅莊的住宅一直嚴重依賴本區(qū)域消費，所以導致其價格一直比較低，除了 2022年略上漲之外，從 2022年到 2022年的價格一直都在 1500上下浮動。 沂河東岸潛力無限： 目前河東整個片區(qū)的開發(fā)重點將在沿沂河沿線，其獨特的景觀效果和較河西更為優(yōu)美的河岸線及低廉的價格，將吸引一大批的蘭山客戶，跨越大橋。 ?價格脫離市場： 南坊目前的房價已經超過部分市區(qū)房價，這在一定程度上反映了市場對整個板塊的追捧，但是也存在一定的非理性認識，該板塊已經存在一定的泡沫。根據市場調查的統(tǒng)計顯示，該區(qū)域的客戶以投資為主要目的占 %（含部分村改樓盤購買客戶）。根據市場調查統(tǒng)計，未來三年，濱河板塊上市樓盤累計可達 400萬平米（含羅莊及河東濱河區(qū)域），占臨沂未來供應總量的 30%左右。這在一定程度上讓不少傾向濱河區(qū)域的人心存顧慮。 ? 高檔居住區(qū)漸成氣候： 上半年，隨著濱河國際及蘭亭水岸、開元上城等項目的熱銷，表明整個濱河其作為臨沂的高檔居住區(qū)的氛圍日漸成熟，到河邊去住已經成為臨沂富有群體乃至普通消費者的一種居住向往，根據上半年成交情況調查發(fā)現，經濟可承受能力在 4000元 /平米住宅的客戶高達 82%意向濱河區(qū)域。 ?未來城市商貿中心，投資價值高： 作為臨沂未來的物流城和商貿城，該區(qū)域樓盤的投資價值非常高，較之一些住宅，商業(yè)樓盤的
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1