沈陽某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略提案-文庫吧資料
2025-03-12 11:37本頁面
【正文】 景觀帶直接溝通，融為一體，形成一個(gè)完整有序、移步移景的特色景園。 2023年 7月 2023年 5月 2023年6月 2023年 12月 開工 2023年5月 開工 開工 交房 交房 交房 布局 產(chǎn)品布局 — 建筑風(fēng)格優(yōu)化建議 突破傳統(tǒng)中式以灰與白為主的立面色彩組合，通過材質(zhì)、色彩的變化，削弱建筑與人之間的距離感，增強(qiáng)產(chǎn)品的親和力，打造更適合北方地理?xiàng)l件及地域特點(diǎn)的現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格。 布局 一期主要技術(shù)指標(biāo) 基本項(xiàng)目 指標(biāo) 總用地面積 161847㎡ 總建筑面積 174007㎡ 容積率 聯(lián)排別墅建筑面積 126166㎡ 小高層建筑面積 42750㎡ 會(huì)所建筑面積 5091㎡ 戶型配比及建議 產(chǎn)品 面積區(qū)間 總價(jià)區(qū)間 規(guī)劃比例 聯(lián)排別墅 200300㎡ 100150萬 60% 300500㎡ 150250萬 15% 小高層 120150㎡ 3550萬 25% 項(xiàng)目整體銷售均價(jià)以 5000元 / ㎡推算。 園區(qū)規(guī)劃三級(jí)景觀體系，一級(jí)共享園區(qū)景觀體系、二級(jí)共享院落景觀體系、三級(jí)私享院落景觀體系（前院、中院、后院、側(cè)院、空中院落的景觀營造）。每個(gè)院落由 1925戶圍合而成，每個(gè)院落通過共享景觀帶直接溝通，融為一體。二期為示意性規(guī)劃。 既知迷局之因，又知破局之法， 天下大勢(shì)，已然成竹在胸。 他們有的缺少別墅居住的經(jīng)歷， 對(duì)別墅的體會(huì)更多停留在產(chǎn)品層面； 他們有的擁有別墅居住的經(jīng)歷， 對(duì)別墅的體會(huì)更多停留在文化生活層面； 本案將打造沈陽乃至全東北極具個(gè)性化的低密度產(chǎn)品， 力求使本產(chǎn)品能夠喚醒本民族深藏已久的文化的自豪感、傳統(tǒng)居住情感。 價(jià)格合理控制： 5000元 /㎡在沈陽只能買到二環(huán)附近的多層， 5000元 /㎡也是別墅項(xiàng)目里情景洋房的價(jià)格； 破局論道 — 客戶定位 這些人是一群 60后的人， 是一群即接受了中國的傳統(tǒng)文化又感染了現(xiàn)代中國的時(shí)尚文化的人， 是一群骨子里深愛中國民族文化而皮肉又不得不接受現(xiàn)代文化的洗禮的一群人。 以圍合院落為建筑結(jié)構(gòu)， 以鄰里親情為居住氛圍， 以共有景觀與私有景觀兼?zhèn)涞模? 破局論道 — 市場(chǎng)空間 市場(chǎng)需求保障： 沈陽碧桂園的熱銷已經(jīng)透視出了市場(chǎng)的需求。 在高附加值的產(chǎn)品基礎(chǔ)上， 如何做出自己的特色，做出本案的個(gè)性？ 縱觀沈陽低密度住宅產(chǎn)品供應(yīng)情況， 沈陽的低密度產(chǎn)品絕大多數(shù)以西班牙風(fēng)格、地中海風(fēng)格、北美風(fēng)格等西式風(fēng)格為主，以聯(lián)排、雙拼的產(chǎn)品形態(tài)為主力供應(yīng)產(chǎn)品。 用這種產(chǎn)品突破： 大開發(fā)商都陷入的迷局，率先掌控市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。 用這種產(chǎn)品突破： 板塊內(nèi)住宅產(chǎn)品市場(chǎng)只有靠價(jià)格杠桿才能驅(qū)動(dòng)的困局 。 每一個(gè)局分析不到，每一個(gè)局預(yù)測(cè)不到， 都可能損兵千萬，甚至喪失陣地。 面對(duì)困局，焦頭爛額。 只要產(chǎn)品不直觀出現(xiàn)，任何人都無法預(yù)測(cè)，這里面到底蘊(yùn)藏了什么局。 其他開發(fā)商拿地后，什么時(shí)候開發(fā)？是個(gè)迷。 正因?yàn)槊詰僖簿屯鼌s了這是個(gè)局。 這就造成由于大開發(fā)商迷戀沈北的開發(fā)前景紛紛進(jìn)駐，而忘卻了大家都進(jìn)入了一個(gè)迷局。在沈北，政府要打造成又一個(gè)沈陽城。 迷局是所有局里面最難破的一局。 這種反差與矛盾，確實(shí)需要我們認(rèn)真思考。 配套困局：未來與現(xiàn)實(shí)矛盾之困局 困局 依托沈北大學(xué)城，區(qū)域文化氣氛濃厚。 蒲河實(shí)景 人杰湖實(shí)景 困局 現(xiàn)在的配套現(xiàn)狀，是消費(fèi)者親身就能感受到的， 未來的配套資源，多數(shù)都在規(guī)劃圖上， 如果目前階段開始銷售產(chǎn)品，這種未來與現(xiàn)實(shí)之間的配套差距，是本案必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。 困局 區(qū)域價(jià)值： 沈北區(qū)域，第四個(gè)國家級(jí)開發(fā)區(qū)，區(qū)域前景可謂價(jià)值無限； 板塊價(jià)值： 道義大學(xué)城板塊，東北最大的大學(xué)校園聚集區(qū)，無論是從文化角度還是從商業(yè)升值角度看，板塊價(jià)值都很大； 產(chǎn)品價(jià)值： 6090平方米的多層產(chǎn)品， 50100平方米的高層產(chǎn)品，屬于成熟經(jīng)濟(jì)實(shí)用型產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)值也很大。 殘局 無疑： 這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)， 已經(jīng)是一個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品市場(chǎng)， 已經(jīng)是一個(gè)不折不扣的價(jià)格市場(chǎng) 殘酷的局 這種同質(zhì)化、單一化產(chǎn)品構(gòu)成的區(qū)域市場(chǎng)， 已經(jīng)無奈的必須要用價(jià)格杠桿來撬動(dòng)市場(chǎng)， 戰(zhàn)役還沒有打響，首先想到的就是困局， 戰(zhàn)役還沒有打響，首先就要面對(duì)如此的困局。而且多為中低檔類的普通住宅產(chǎn)品。 殘局 殘缺的局 —— 市場(chǎng)殘缺 包括碧桂園、太湖國際花園在內(nèi)等幾個(gè)項(xiàng)目在開發(fā)，但目前的區(qū)域住宅市場(chǎng)并不成熟。 中鐵落戶沈北， 首先將面臨怎樣的一個(gè)局， 目前將要打開怎樣的一個(gè)局面？ 中鐵開局東北 世上沒有絕對(duì)的完美， 每一次對(duì)完美的追求都要面臨一次新生， 每一次新生又不得不面臨一個(gè)殘局， 中鐵開局東北，首先要面對(duì)就是一個(gè)殘局。沈陽中鐵盛豐置業(yè) 【人杰湖項(xiàng)目】 營銷策略提案 提案號(hào) :ZTRJH09033001 —— 瑪斯藍(lán)德地產(chǎn)運(yùn)營機(jī)構(gòu) ——
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