某房地產(chǎn)行業(yè)項目營銷策略-文庫吧資料
2025-01-31 03:13本頁面
【正文】 固得多。謝謝家 ！深圳德思勤置業(yè) 年 月n 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。開盤階段時間是 2023年 6月 1日至 7月初，熱銷階段時間是2023年 7月中旬至 9月底，持繼熱銷階段是 2023年 10月至 2023年 11月，尾盤是 12月以后。我們的位置 ——寸土寸金的羅湖我們的產(chǎn)品 ——規(guī)模園林社區(qū)（ 7+2多層、低密度、高使用率、健康實用的園林、會所、泳池 …… ）我們的客戶 ——社會工薪階層（向往自然但又無法離開都市、注重家庭、 …… ）項目推廣形象榕樹 ? 坡屋 ? 和睦人家【榕樹】是項目園林、環(huán)境中最具代表性的物件；是最自然、最生態(tài)的體現(xiàn)；自然界中榕樹代表著堅強、包容、健康、長壽；它最容易讓人產(chǎn)生對家、對其樂融融生活的聯(lián)想；榕樹文化從來就是與中國傳統(tǒng)家文化、鄰里文化息息相關(guān)；榕樹下兒提時的伙伴、父輩們的棋局、媽媽的搖籃曲都已成為抹不去的甜蜜。備選定位語羅湖首個 7+2式多層花園社區(qū)羅湖超大規(guī)模 ?7+2式康居理想社區(qū)羅湖超大 7+2式低密度園林社區(qū)第五篇 主題演繹 我們項目推廣關(guān)鍵是要找出產(chǎn)品最具表現(xiàn)力的因素，提升并衍生一個通過產(chǎn)品解讀客戶密碼的策略總綱。理想新城項目營銷策略深圳德思勤 目 錄第一篇 項目印象第二篇 項目分析第三篇 客戶定位第四篇 市場形象第五篇 主題演繹第六篇 階段實施第一篇 項目印象外環(huán)境圍嶺公園看守所木棉嶺村屋戒毒所金稻田工業(yè)區(qū)缺乏麗質(zhì)天成的外部景觀資源內(nèi)環(huán)境大榕樹香 樟溫 泉 發(fā)揮內(nèi)秀 因地制宜表現(xiàn)社區(qū)生活健康和睦、其樂融融的理想載體項目規(guī)劃總用地面積： 60300平方米建設(shè)用地面積： 60300平方米建筑容積率： ≤建筑覆蓋率： ≤30%建筑高度或?qū)訑?shù)：多層、小高層建筑面積： 其中：住宅建筑面積 商業(yè)建筑面積： 4980平方米會所建筑面積： 1450平方米幼兒園建筑面積： 2360平方米項目片區(qū)比較位置外環(huán)境 內(nèi)環(huán)境寧靜、繁華咫尺之遙罕有的大規(guī)模、低密度社區(qū)。項目規(guī)劃規(guī)模大、容積率低，片區(qū)僅有第二篇 項目分析項目分析? 大規(guī)模、低密度、高使用率? 市內(nèi)首個 “7+2”建筑模式? 比鄰深圳外國語學校龍崗分校? 社區(qū)內(nèi)配套較完善? 享受藍印戶口指標? 高性價比應對策略：利用宣傳攻勢，強化項目優(yōu)勢優(yōu)勢展現(xiàn)：? 項目周邊人文環(huán)境、生活環(huán)境、治安較差? 公交線路少，出行交通不便? 區(qū)域配套欠完善? 兩所對項目形象的不利影響應對策略：以內(nèi)補外，轉(zhuǎn)化劣勢劣勢分析? 片區(qū)具備小區(qū)大環(huán)境及高品質(zhì)的項目少? 片區(qū)多層、小高層及四房單位相對較少? 片區(qū)未來規(guī)劃為布心大型居住社區(qū)? 圍嶺森林公園正在建設(shè)中 應對策略：快速建立項目市場差異化機會把握? 片區(qū)整體形象? 項目規(guī)模大，開發(fā)周期長，風險增大? 關(guān)外同規(guī)模，同檔次的樓盤在價格上對項目的沖擊 應對策略：突出核心賣點，短平快迅速消化威脅正視最佳位置 較好位置 一般位置 較差位置 項目景觀、環(huán)境分析特色建筑形式分析7+2式， 9層帶電梯小高層：即 “17” 層為一梯 4戶多層與 “89” 層帶電梯花園洋房的結(jié)合建筑形式的創(chuàng)新高使用率、超值深圳市內(nèi)首個產(chǎn)品分析15棟戶型分布戶型 套數(shù)1*2*1 42*2*1 2852*2*2 23*2*1 803*2*2 1794*2*2 30合計 580戶型比例1%49% 45%5%0%20%40%60%1*2*1 2*2 3*2 4*2*2v 項目戶型以 2房、 3房為主v 戶型設(shè)計、結(jié)構(gòu)、功能均較合理v 各種戶型朝向，基本南、北各半v 比較符合置業(yè)者對居住的要求第三篇 客戶定位目標客戶區(qū)域來源介定目標客戶職業(yè)介定職業(yè) 比例布心、草鋪原居民 35%周邊經(jīng)營
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