某品牌房地產(chǎn)廣告營銷策略提案-文庫吧資料
2024-10-28 15:37本頁面
【正文】 成熟生活配套，又希望不失時(shí)尚和一刻寧靜的心理需求 “米婭西岸 ?米婭理想”互動(dòng)性強(qiáng)，使廣告訴求恰如其分 “米婭西岸 ?米婭理想”利用近似音將樓盤賣點(diǎn)貫穿其中,并且易于朗讀和記憶,說什么？ What to say ?,賣點(diǎn)歸納,住香海?米婭西岸是怎樣的生活？,快樂的出入——公交線路多，交通通暢，讓上班成為樂趣。是個(gè)性，我的，代表我身份的意思。,新天地,商務(wù)盤,財(cái)富硅谷 贊佳新城,景秀江山 西江庭院,案名更改建議: 香?；▓@并不具備廣泛的地段認(rèn)知，缺乏個(gè)性不利于記憶和傳播的互動(dòng), 建議案名更改為： 香海?米婭西岸 “香海?米婭西岸”將樓盤的兩大核心賣點(diǎn)個(gè)性(MIA)和西岸生活集于一體.同時(shí)風(fēng)格較為現(xiàn)代、時(shí)尚, 提升本案的檔次，并符合目標(biāo)人群的氣質(zhì)。,說什么？ What to say ?,定位的策略,純生活盤,多面 生活盤,前衛(wèi)盤,市場機(jī)會(huì),定位在身份盤肯定不適合，生活盤和商務(wù)盤與項(xiàng)目有一定的掛鉤,但非準(zhǔn)確樓盤定位，只有多面生活盤能夠準(zhǔn)確表達(dá)香海米婭西岸的廣告方向在哪里？,說什么？ What to say ?,低檔物業(yè),高檔物業(yè),注重產(chǎn)品屬性的性價(jià)比,更注重產(chǎn)品屬性帶來的社會(huì)心理認(rèn)同度,香海成熟生活環(huán)境是的最大商業(yè)利益點(diǎn),同時(shí)也要利用其品牌特點(diǎn)對(duì)樓盤進(jìn)行詮釋,以促進(jìn)消費(fèi)者的感情偏好,刺激其購買行為.,對(duì)誰說？ Whom to say ?,對(duì)誰說？ Whom to say ?,都市白領(lǐng)消費(fèi)習(xí)慣研究,因?yàn)槟贻p,積蓄不多,所以消費(fèi)關(guān)注的首要是商品的性價(jià)比,講究經(jīng)濟(jì)合理性. 另一方面，他們的學(xué)歷較高,事業(yè)已有一定的基礎(chǔ),所以購買行為亦會(huì)注重精神需求,購買行為上有一定的沖動(dòng)性. 網(wǎng)絡(luò)\教育\旅游\房地產(chǎn)是他們的消費(fèi)熱點(diǎn),瞄準(zhǔn)核心人群，同時(shí)吸引邊緣人群 用適合一次置業(yè)的白領(lǐng)階層生活形態(tài)的廣告與之溝通 同時(shí)，吸引對(duì)該生活方式感興趣的邊緣人群（其他置業(yè)人群和少量城東客戶）； 從而形成龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊(duì)伍,對(duì)誰說？ Whom to say ?,三、房地產(chǎn)廣告之 說什么？ What to say ?,[ 傳播定位問題 / 制訂廣告策略 ],“在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是集中火力于狹窄的目標(biāo)，實(shí)施市場區(qū)隔，一言以蔽之，就是‘定位’。米婭西岸的目標(biāo)消費(fèi)者是河西的中等收入階層——都市“自在一族”白領(lǐng). 他們年輕,工作積極,有多年的工作經(jīng)歷，并且已有一定的積蓄。米婭西岸位于其中,相對(duì)安靜。,甄別目標(biāo)人群,地段屬性決定目標(biāo)人群 地處二橋,觀沙嶺區(qū)，靠近高科園地點(diǎn),交通方便, 周邊生活配套齊全。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個(gè)特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣。,我是誰？ Who am I ?,我是誰？ Who am I ?,樓盤（產(chǎn)品）定位,個(gè)性的/自在的/風(fēng)格的 住宅,競爭事態(tài)：,我是誰？ Who am I ?,品牌\形象力,產(chǎn)品力,?香海 項(xiàng)目規(guī)劃： 占地近35864平方米，建筑面積86320平方米，其中住宅占地面積為66440平方米，商業(yè)14880平方米，容積
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