某品牌房地產(chǎn)廣告營銷策略提案-文庫吧資料
2025-01-21 08:59本頁面
【正文】 ，住宅平等主義，社區(qū)文化交流平等主義 心境 ——我的，自在的 島式 自在的生活 /居家福址風(fēng)水新論 E S TR Y四、房地產(chǎn)廣告之 怎么說？ How to say ? [制訂傳播計劃 / 開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) ] “聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用 潛在顧客 心中早 已存在的需求 作文章。 傳播口號說明 說什么？ What to say ? E S TR Y說什么？ What to say ? “ 米婭西岸 ?米婭理想 ” 符合 “ 自在一族 ” 白領(lǐng)既希望享受都市成熟生活配套，又希望不失時尚和一刻寧靜的心理需求 “ 米婭西岸 ?米婭理想 ” 互動性強，使廣告訴求恰如其分 “ 米婭西岸 ?米婭理想 ” 利用近似音將樓盤賣點貫穿其中 ,并且易于朗讀和記憶 E S TR Y說什么？ What to say ? 賣點歸納 住香海 ?米婭西岸是怎樣的生活？ 快樂的出入 ——公交線路多，交通通暢，讓上班成為樂趣。是個性，我的，代表我身份的意思。 新天地 商務(wù)盤 財富硅谷 贊佳新城 景秀江山 西江庭院 E S TR Y案名更改建議 : 香?；▓@并不具備廣泛的地段認(rèn)知，缺乏個性不利于記憶和傳播的互動 , 建議案名更改為： 香海 ?米婭西岸 “香海 ?米婭西岸” 將樓盤的兩大核心賣點個性 (MIA)和西岸生活集于一體 .同時風(fēng)格較為現(xiàn)代、時尚 , 提升本案的檔次，并符合目標(biāo)人群的氣質(zhì) 。 E S TR Y說什么？ What to say ? 定位的策略 純生活盤 多面 生活盤 前衛(wèi)盤 市場機(jī)會 定位在身份盤肯定不適合，生活盤和商務(wù)盤與項目有一定的掛鉤 ,但非準(zhǔn)確樓盤定位，只有多面生活盤能夠準(zhǔn)確表達(dá)香海 米婭西岸的廣告方向在哪里？ E S TR Y說什么？ What to say ? 低檔物業(yè) 高檔物業(yè) 注重產(chǎn)品屬性的性價比 更注重產(chǎn)品屬性帶來的社會心理認(rèn)同度 香海 成熟生活環(huán)境是的最大商業(yè)利益點 ,同時也要利用其品牌特點對樓盤進(jìn)行詮釋 ,以促進(jìn)消費者的感情偏好 ,刺激其購買行為 . E S TR Y對誰說？ Whom to say ? 對誰說？都市白領(lǐng)消費習(xí)慣研究 因為年輕 ,積蓄不多 ,所以消費關(guān)注的首要是商品的性價比 ,講究經(jīng)濟(jì)合理性 . 另一方面，他們的學(xué)歷較高 ,事業(yè)已有一定的基礎(chǔ) ,所以購買行為亦會注重精神需求 ,購買行為上有一定的沖動性 . 網(wǎng)絡(luò) \教育 \旅游 \房地產(chǎn)是他們的消費熱點 E S TR Y瞄準(zhǔn) 核心人群 ，同時吸引 邊緣人群 ? 用適合一次置業(yè)的白領(lǐng)階層生活形態(tài)的廣告與之溝通 ? 同時，吸引對該生活方式感興趣的 邊緣人群（其他置業(yè)人群和少量城東客戶） ； ? 從而形成龐大但并不龐雜（品味相似）的客戶隊伍 對誰說？ Whom to say ? E S TR Y三、房地產(chǎn)廣告之 說什么？ What to say ? [ 傳播定位問題 / 制訂廣告策略 ] “在傳播的叢林沼澤中，唯一能取得良好記憶效果的希望，是 集中火力于狹窄的目標(biāo) ，實施市場區(qū)隔，一言以蔽之，就是 ‘定位’ 。米婭西岸的目標(biāo)消費者是河西的中等收入階層 —— 都市 “ 自在一族 ” 白領(lǐng) . 他們年輕 ,工作積極 ,有多年的工作經(jīng)歷 ， 并且已有一定的積蓄 。米婭西岸位于其中 ,相對安靜。 E S TR Y甄別目標(biāo)人群 地段屬性決定目標(biāo)人群 地處二橋 ,觀沙嶺區(qū)，靠近高科園地點 ,交通方便 , 周邊生活配套齊全。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣。 E S TR Y我是誰？ Who am I ? 我是誰？樓盤（產(chǎn)品）定位 個性的 /自在的 /風(fēng)格的 住宅 E S TR Y競爭事態(tài)： 我是誰？ Who am I ? 品牌 \形象力 產(chǎn)品力 ?香
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