房地產(chǎn)營銷策略提案三陽榮華園-wenkub
2023-03-08 21:40:54 本頁面
【正文】 成敗 市場概況 2022 年上半年季度成交分析010002022300040005000600070008000一季度 二季度季度套數(shù)0102030405060季度面積套數(shù)面積☆ 2022年的上半年走勢與去年基本一致，市場銷售持續(xù)火爆。 唯一擁有市場的途徑是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌 。三陽 這是一個 銷售 的年代， 成功的房地產(chǎn)項目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨(dú)特的銷售主張） 即有 競爭性的產(chǎn)品力 和 對目標(biāo)群的形象力 這是一個具備較強(qiáng)操作性的定義： 一個項目的銷售力是變化的， 隨著項目的發(fā)展和 市場 的變化 ， 銷售力會同步變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，尤其對于本案這種銷售周期 一年以上的大型項目已是必然的事情。去年下半年積壓的消費(fèi)群體，在今年上半年集中放量，整個 3月、 4月、 5月、 6月整個市場的銷售均表現(xiàn)良好。 ☆ 一季度主要受到天氣和春節(jié)的影響，成交量明顯不高，至三月份，伴隨天氣回暖，成交反彈。同時，自五月十九日起，上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率 …… 央行第七次加息 摘要： 中國人民銀行于 7 月 20 日決定，自 2022 年 7 月21 日起上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率 …… 臨沂市經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦法出臺 摘要： 7月，臨沂市政府下發(fā) 《 臨沂市經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦法 》 。由于去年“ 90/70”政策的出臺和今年上半年剛性需求的集中爆發(fā)，臨沂市場上中小戶型集中放量，成為市場追捧的對象，其在市場中占很小一部分，供應(yīng)相對有限，后續(xù)開發(fā)需要周期，所以在臨沂市場出現(xiàn)了“ 供不應(yīng)求 ”的情況，由于有效供應(yīng)不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理，直接導(dǎo)致了今年上半年銷售價格上漲較快，預(yù)計下半年，雖上市量將有所增加，但價格依然會保持上漲趨勢，或在高價位區(qū)調(diào)整，臨沂房地產(chǎn)市場將會進(jìn)入新的高速發(fā)展時期。 板塊分析 ☆ 2022年上半年，城中板塊的房地產(chǎn)市場銷售喜人，在銷售樓盤為 富城 IBIH，城建時代廣場，河畔花園，中僑陽光濠庭，馨園小區(qū)，美多商務(wù)花園 等可銷售面積達(dá)到40萬平米 ，除卻部分樓盤外，整個城中板塊銷售態(tài)勢都非常良好。 ?城市向心效應(yīng)： 作為臨沂的城市商業(yè)及政治、文化等中心區(qū)域，城中受到大批外來人員的追捧。 ?商業(yè)樓盤云集： 該區(qū)域集中了臨沂整個商貿(mào)市場，上半年有臨沂小商品城、家具城、燈具城、美多現(xiàn)代城等商業(yè)項目的成功發(fā)售。 ? 高檔居住區(qū)漸成氣候： 上半年，隨著濱河國際及蘭亭水岸、開元上城等項目的熱銷，表明整個濱河其作為臨沂的高檔居住區(qū)的氛圍日漸成熟，到河邊去住已經(jīng)成為臨沂富有群體乃至普通消費(fèi)者的一種居住向往，根據(jù)上半年成交情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)可承受能力在 4000元 /平米住宅的客戶高達(dá) 82%意向濱河區(qū)域。根據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計，未來三年，濱河板塊上市樓盤累計可達(dá) 400萬平米（含羅莊及河?xùn)|濱河區(qū)域），占臨沂未來供應(yīng)總量的 30%左右。 ?價格脫離市場： 南坊目前的房價已經(jīng)超過部分市區(qū)房價，這在一定程度上反映了市場對整個板塊的追捧，但是也存在一定的非理性認(rèn)識，該板塊已經(jīng)存在一定的泡沫。 長期以來依賴自產(chǎn)自銷 ：羅莊的住宅一直嚴(yán)重依賴本區(qū)域消費(fèi)，所以導(dǎo)致其價格一直比較低，除了 2022年略上漲之外，從 2022年到 2022年的價格一直都在 1500上下浮動。 策略推演 營銷策略 客群分析 競爭對手掃描 市場分析 項目定位篇 品牌形象 項目解讀 合作建議 銷售策略 推廣策略 項目解讀 —— 我們自己怎么樣 項目背景 ?臨沂市蘭山區(qū)銀雀山與王莊路交界東南側(cè) ?總投資達(dá) 4億元人民幣 ?總建筑面積達(dá) 20萬平米，地下停車場 2層 4萬㎡ ?11棟 17層以上高層住宅，最高達(dá) 25層的大型建筑群 ?容積率 ，綠化率 38%，西鄰 ?建筑外墻保暖、室內(nèi)采用地暖，智能化配套設(shè)施齊全 ?戶型達(dá) 24個之多，可滿足多種臵業(yè)需求 ?周邊市政、教育、生活配套設(shè)施成熟完善，交通便利 ?項目施工快速，部分樓棟已封頂，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)現(xiàn)房銷售 ?項目權(quán)證齊全， 70年產(chǎn)權(quán)。 ?地處城西板 塊 ，交通體系完善，多路公交線路通過 。 ?人性化設(shè)計，外墻保暖及采取地暖取暖方式等環(huán)保節(jié)能設(shè)計。 SWOT分析 內(nèi)部 外部 威脅 劣勢 機(jī)會 優(yōu)勢 解放路 金雀山路 城中板塊 SWOT分析 項目 威脅 分析（ T） ?區(qū)域內(nèi)項目存量及新競爭樓盤的上市，加劇競爭 。 SWOT分析 內(nèi)部 外部 威脅 劣勢 機(jī)會 優(yōu)勢 項目 開發(fā)商 占地面積 位置 1 臺北新城 山東臺北新城 2萬平方米 （一期） 開源路以西，蒙山大道以東，銀雀山路以南，開陽路以北 2 冠蒙 項目 開發(fā)商 占地面積 開發(fā)面積 容積率 1 臺北新城 山東臺北新城 2萬平方米 （一期） 5萬平方米 2 冠蒙 市調(diào)分析 地塊屬性 解放路 金雀山路 城中板塊 羅莊板塊 ? 在地塊 不 具有自然景觀條件的情況下 ， 部分項目聘請了國際國內(nèi)知名的規(guī)劃建筑和園林景觀設(shè)計機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，提高了市場標(biāo)準(zhǔn)； ? 如何協(xié)調(diào)建筑、環(huán)境、人和項目均好性的關(guān)系，體現(xiàn)出項目的品質(zhì)感；如何最大化的提高園林綠化的規(guī)劃質(zhì)素，造園和借園立體結(jié)合，將給項目的居住情趣、整體品質(zhì)和社區(qū)形象帶來更多的消費(fèi)者認(rèn)同。 行業(yè)合作 其他構(gòu)成因素 項 目 建筑類型 建筑結(jié)構(gòu) 物業(yè)形態(tài) 戶型面積 產(chǎn)權(quán)年限 臺北新城 板樓 鋼混 小高層 、 高層
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1