房地產(chǎn)營銷策略提案三陽榮華園-資料下載頁
2025-02-21 21:40本頁面
【正文】 銷售價格呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域板快特征； 以冠蒙集團(tuán)和曹王莊社區(qū)為代表的城西北區(qū)域，城市配套便利，中心地段優(yōu)越，價格保持接近 3000元 /平米 均價 的相對高度 ； 以 錦繡藍(lán)山、盛世華庭及陽光高第 為代表的 城南 板 塊 ， 地段抗性不大，項目推廣策略到位，價格也在均價 3000元 3300元 /平米以上的高位。 市調(diào)分析 價格特征 首先需確立市場大盤聲勢，先聲奪人， 以綜合社區(qū)規(guī)模、景觀資源和后期服務(wù) 為 基礎(chǔ)， 以價格優(yōu)勢創(chuàng)造出項目核心競爭力 性價比， 通過生活主張引導(dǎo)和有效的廣告表現(xiàn)， 結(jié)合實(shí)效的銷售執(zhí)行， 方可在市場中搶得份額。 小結(jié) 作為具備一定市場領(lǐng)先資源的本案?。?！ 策略推演 營銷策略 競爭對手掃描 項目解讀 市場分析 項目定位篇 品牌形象 客群分析 合作建議 銷售策略 推廣策略 客群分析 —— 我們的房子賣給誰？ 一般三線城市商品住宅客戶演變規(guī)律顯示；臨沂消費(fèi)市場上的 中堅 力量正在崛起 商品住宅出現(xiàn)，私營企業(yè)主是主要客戶群體 臨沂消費(fèi)者結(jié)構(gòu) 中產(chǎn)階級 缺失 中、低收入群體 大量存在 出現(xiàn)商品房，高端客戶滿足改善需求 臨沂所 處階段 高收入階層 主要私營企業(yè)主 城市中堅 力量出現(xiàn) 福利房受到控制，中低端剛性需求拉動市場 大量福利房供應(yīng)，中低端市場需求被抑制 中低端購房群體大量出現(xiàn) 高端購買力接近飽和；城市中堅力量需求出現(xiàn) 隨著城市化進(jìn)程的發(fā)展， 商品住宅需求可明顯的分為 3個階段 階段一 階段三 階段二 客戶特征 ： ?年齡 28—— 45歲之間，通常為三口之家； ?事業(yè)步入穩(wěn)定期，有換房需求，對居住環(huán)境的要求較為關(guān)心，其次才是地理位臵的要求； ?工作壓力大，追求生活改善，對于總價及其敏感； ?居住為其購房的主要目的，而投資是其次因素； ?首次、二次或多次臵業(yè)者均有，投資客較少。 核心客戶 重點(diǎn)客戶 游離客戶 核心客戶： 中高端工薪階層 重點(diǎn)客戶： 本地和外地的小型私營企業(yè)主 缺少福利房的中高端公職人員 游離客戶： 臨沂下轄區(qū)縣政府或企業(yè)人士 城市中堅力量一般包括： 小企業(yè)主、高級工薪階層、城市高端公務(wù)員 目標(biāo)消費(fèi)群體的分析 消費(fèi)者購房傾向 ? 多層為傳統(tǒng)主流，小高層變?yōu)槭袌鲆院蟮内厔? ? 80130平米面積 區(qū)間， 最受臨沂人歡迎 ? 配套成熟度越來越受關(guān)注 住宅類型、居室類型及面積、配套設(shè)施 臵業(yè)位臵看法： ? 希望改善居住環(huán)境，要求交通體系順暢 ； ? 對 環(huán)境 有自身要求 ，地段抗性不大 ； 從自身條件考量客戶需求產(chǎn)品： ? 在臨沂經(jīng)商或工作多年，行業(yè)分布廣泛、 收入較豐厚； ? 比較愛面子，易受朋友圈層影響，有攀比心理 ； ? 比較精明，但對價格抗性較小。多選擇按揭付款。 目標(biāo)消費(fèi)群體個案分析 城市 中堅 階層 姓名： 劉先生 職業(yè)： 貿(mào)易行業(yè) 年齡特征： 32歲 其他描述： 活躍型 ， 言談中喜歡炫耀 消費(fèi)習(xí)慣： 吃飯洗浴等休閑喜歡去時尚場所 ， 購物范圍為人民廣場周邊中高檔商場 。 目標(biāo)消費(fèi)群體個案分析 城西部原住民及市區(qū)部分拆遷居民 臵業(yè)位臵看法： ? 有自己的房屋，購房是為了享受小區(qū)的配套設(shè)施 和生活便利； ? 對他們來說，住進(jìn)小區(qū)“有面子”很重要； 從自身條件考量客戶需求產(chǎn)品： ? 年齡在 35~50歲左右； ? 中動 型消費(fèi)者， 接受中等及偏上價格的樓盤； ? 文化層次一般； ? 習(xí)慣區(qū)域居住環(huán)境，有一定的戀鄉(xiāng)情結(jié)。 姓名： 彭先生 職業(yè)： 個體經(jīng)營者 年齡特征： 45歲 其他描述： 穩(wěn)重 、 精明 、 干練型 消費(fèi)習(xí)慣： 既要實(shí)惠又要檔次 。 目標(biāo)消費(fèi)群體個案分析 青年置業(yè)者（工薪階層、城市白領(lǐng)、小個體業(yè)主） 臵業(yè)位臵看法： ? 收入中等，但較穩(wěn)定、實(shí)惠型消費(fèi)者 ? 首次臵業(yè)，有婚房需求，買房子是畢生最大的愿望； ? 較為謹(jǐn)慎，看重小區(qū)規(guī)模、舒適性，希望上班方便 從自身條件考量客戶需求產(chǎn)品： ? 年齡在 2535歲之間、大專以上學(xué)歷。 ? 向往高質(zhì)素的生活，希望擁有良好的居住環(huán)境。 ? 受經(jīng)濟(jì)條件限制，只能選擇中等價格的近郊盤 姓名： 趙先生 職業(yè)： 銀行職員 年齡特征： 28歲 其他描述： 追求時尚 、 接受能力強(qiáng) 消費(fèi)習(xí)慣： 中檔時尚場所 ， 如：肯德基麥當(dāng)勞 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 目標(biāo)消費(fèi)者心理分析 價值認(rèn)同感 身份的象征 升值潛力 樓盤的綜合素質(zhì) 生活的品位 精英人士居住的高層景觀社區(qū) 高檔樓盤的圈 子 公園及高性價比的升值預(yù)期 準(zhǔn)現(xiàn)房大型公園生態(tài)社區(qū) 盡享公園生活之閑適 消費(fèi)者的需要 本案能給予的 產(chǎn)品的核心利益點(diǎn) 消費(fèi)者的核心愿望 項目對于消費(fèi)者意味著 優(yōu)區(qū)位、高品質(zhì) 盡享城市便利 安享舒適生活 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 消費(fèi)群體的核心愿望詮釋 目標(biāo)消費(fèi)群體分析 對消費(fèi)者意味著 區(qū)位優(yōu)勢 信心 大型社區(qū) 安心 雙重園林 舒心 周全物管 放心 園林家 宜居夢 他們的共同選擇 溫馨的家 白領(lǐng)一族 穩(wěn)定的家 新生的家 原居民 外地商人 園林家 宜居夢
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