【正文】 面更體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。 本階段傳達(dá)的信息含量較高，建議使用報紙媒介。 三大主流報紙媒體同期發(fā)布，固定版面，形成持續(xù)記憶。 固定版面選擇： 針對性強(qiáng)，目標(biāo)受眾明確，但廣告干擾較高，因此采用在周五。 媒體策略 試銷期 ： 強(qiáng)力推進(jìn)，構(gòu)建焦點(diǎn)效應(yīng) 報紙適當(dāng)導(dǎo)入刊登相同內(nèi)容，并給予電波媒體的形象支持，給消費(fèi)者造成無處不在的視覺印象。 利用收聽（視）率較高的電波媒體導(dǎo)入的電視廣告片，配合于平面，給人以動感，全面塑造品牌形象。 媒體策略 導(dǎo)入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用多媒體同時發(fā)布促銷信息，再掀活動高潮，強(qiáng)化活動效果。再訴品牌形象，強(qiáng)化記憶效果。并配合開展的“世界行”、“白領(lǐng)俱樂部 *精英大本營”等活動進(jìn)行軟硬性報道。 媒體策略 強(qiáng)銷期 ： 促銷推進(jìn)，強(qiáng)訴品牌 媒介排期策略 連續(xù)式投放 : 廣告持續(xù)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，不斷積累廣告效果，防止廣告記憶下滑，持續(xù)刺激消費(fèi)動機(jī)。 樹立品牌形象，建立品牌效應(yīng)。持續(xù)一月的投放，有效建立“星御豪庭”的品牌形象。 媒 介 排 期 將軟文媒體 SP、 PR進(jìn)行有效整合采取統(tǒng)一的說話風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項(xiàng)目的優(yōu)勢利益點(diǎn)展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生 認(rèn)知與記憶。 不同的廣告形式側(cè)重點(diǎn)會有所不同 ◆ 媒體：以報紙、電視來打項(xiàng)目形象及提升知名度； ◆ 現(xiàn)場包裝：以營造氣氛，增加人氣為主； ◆ 宣傳品、展板：用來展示項(xiàng)目的各項(xiàng)賣點(diǎn)； ◆ 軟性文章、新聞：硬性廣告的必要補(bǔ)充，制造話題形成熱點(diǎn)，引起 關(guān)注。 星河項(xiàng)目策略提案 形 象 形 象 形 象 引銷期 開盤 銷售 圖示 第一階段 第三階段 第二階段 星河項(xiàng)目策略提案 階段性廣告推廣 說明 第一階段 ： 樹立項(xiàng)目的品牌形象，建立知名度。主塑差異化形象， 形成熱點(diǎn)引起關(guān)注此步為引銷期。 第二階段 ： 在形象塑造過程中，將樓盤的強(qiáng)概念輸出勢給目標(biāo)受眾。 同時結(jié)合中心區(qū)配套工程的逐漸完善加大宣傳力度，以 促進(jìn)銷售 ,此步為強(qiáng)銷期。 第三階段 ： 經(jīng)過前二步的積累，樓盤進(jìn)入持續(xù)期。此步以強(qiáng)勢銷售 為主，利用以積累的品牌形象，口碑效應(yīng)與開盤時的各 種活動來進(jìn)一步拉動銷售。 星河項(xiàng)目策略提案 第一階段 —— 塑造項(xiàng)目的品牌形象 時 間： 待定 目 標(biāo)： 初步建立項(xiàng)目“成熟、穩(wěn)重、有內(nèi)涵的”個性形象。 讓目標(biāo)受眾了解樓盤概念。 主要手段： 戶外、報廣、現(xiàn)場包裝 輔助手段： DM 星河項(xiàng)目策略提案 第二階段 —— 建立美譽(yù)，形象與銷售并進(jìn) 時 間： 待定 目 標(biāo)： 提升形象，建立美譽(yù)度，形成口碑效應(yīng) 主要手段 ： 報廣、 CF片、現(xiàn)場 POP、主題會議 輔助手段 ： 公關(guān)活動、雜志 星河項(xiàng)目策略提案 第三階段 —— 完善知名度、美譽(yù)度的建設(shè) 時 間： 待定 目 標(biāo)： 完善品牌建設(shè)，大力促進(jìn)銷售 主要手段 ： 促銷活動、報廣、 CF片 輔助手段： DM 在這三步運(yùn)作的過程中，若能利用有效的傳播方式組合進(jìn)行推廣，并展開系列的活動，可達(dá)到短期內(nèi)迅速提升、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)。 星河項(xiàng)目策略提案 廣告的推廣和投放 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 電 視 – 高覆蓋率 – 可信度高 – 強(qiáng)有力的視覺沖擊 報 紙 – 高覆蓋率 雜 志 – 針對性強(qiáng) D M – 傳達(dá)產(chǎn)品信息 戶 外 – 高覆蓋率 – 可持續(xù)曝露 – 強(qiáng)勁視覺沖擊 電視媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 迅速提升品牌知名度，樹立形象； – 建立美譽(yù)度、促銷； 主 題 – 星河闊天城形象片 形 式 – 制作 15’或 30’形象片 時 間 – 開盤前后 電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇 頻段選擇原則：高觸達(dá)率，費(fèi)用適中。 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 2023年 專題片報道 電視片投放 參與 “地產(chǎn)”欄目，便于建立品牌知名度， 提升品牌聯(lián)想并直接促銷： 提高品牌知名度； 樹立品牌形象，引發(fā)好感； 電視片投放時間有以下 排期 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 1月 2月 3月 星河項(xiàng)目策略提案 報紙媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 樹立形象，建立廣泛知名度； – 促銷； – 輔助 PR等活動； 主 題 – 闡釋廣告主張； 形 式 – 系列報廣； 時 間 – 待定； 深圳的報紙媒體有以下可供選擇 深圳特區(qū)報 深圳商報 南方都市報 晶報、晚報 東方日報 太陽日報 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 雜志媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 提高品牌知名度； – 促銷； 主 題 – 和報紙廣告保持同步，相同主題； 形 式 – 插頁形式 ,系列刊出； 時 間 – 待定； 雜志媒體有以下可供選擇 深圳周刊 大型財經(jīng)雜志 航空雜志《中國民航》、《深圳航空》等 黃金樓市 《賣樓王》 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 DM投放 策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 針對性形象樹立，促銷； 主 題 – 星河新生活理念； 形 式 – 雜志形式隨報奉送； 酒店、高級商務(wù)場所取閱； 時 間 – 開業(yè)前后 戶外廣告投放 策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 建立品牌認(rèn)知； 促發(fā)品牌美譽(yù)度和聯(lián)想度； 主 題 – 動力源自追求； 選 取 – 繁華路段 \鬧市區(qū)等高覆蓋率地點(diǎn)； 較高觸目率和視覺沖擊力； 可輔助遠(yuǎn)景品牌的樹立； 時 間 – 待定； 在深南大道樹立 廣告牌是戶外媒體中的首選 根據(jù)數(shù)據(jù)研究資料得出的廣告影響力總量 星河闊天城廣告執(zhí)行計劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 0% 20% 40% 60% 80% 100% 沿街立柱 廣告牌 人行天橋 廣告 候車亭 Bus車身 廣告 大型立柱 廣告 展銷會參展策略 星河廣告執(zhí)行計劃 舉辦大型活動 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 展示形象，擴(kuò)大品牌知名度； 促銷； 主 題 – 形象展示； 形 式 – 秋交會； 春交會； 住交會； 時 間 – 待定； 整合行銷特別建議 ? 提高銷售均價，爭取更大利潤空間和回報總額度，以高漲價格暗示升值品質(zhì)，增強(qiáng)認(rèn)購者信心和投資者吸引力。 ? 使用更出色的三維效果圖增強(qiáng)感召力。 ? 地面推廣中更多強(qiáng)調(diào)販賣的是先進(jìn)的生活方式而不僅僅是房子。 整合行銷特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標(biāo)群（大型外企等）的大宗購買，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶介紹客戶，加快銷售進(jìn)度。 ? 建議實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計，完成或超出者即獎現(xiàn)金，以資鼓勵。 整合行銷特別建議 ? 建議發(fā)售前 3個星期，組織 3— 5組假客戶（每組 2— 3人），進(jìn)行培訓(xùn)和模擬實(shí)驗(yàn)；在周六周日或節(jié)假日等，營造銷售氣氛。 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場氣氛。 整合行銷特別建議 ? “夢想家”的樣板間推廣大力影響社會參與度，以轟動效應(yīng)波及目標(biāo)群。 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場銷售捕撈能力，由 培訓(xùn)《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動式威力售樓十九法》。 ? 及時檢測廣告效果，有效調(diào)整銷售方式。 我們的服務(wù)方式 博古導(dǎo)入顧客滿意系統(tǒng)和 AGD負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷傳播之理念，以 “有價值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)” 服務(wù)客戶，從事市場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運(yùn)動企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢等全面服務(wù)（ Full Service）。 在 恰當(dāng)?shù)臅r間和地點(diǎn) ，以 恰當(dāng)?shù)姆绞?， 將 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 銷售給 恰當(dāng)?shù)念櫩?。 博古房地產(chǎn)顧問服務(wù)專業(yè)理念： 關(guān) 于 博 古 理念闡釋： 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場打包，樣板 銷售控制節(jié)奏與價格 整合營銷廣告與促銷 戶型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價值共識 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r間與地點(diǎn) 關(guān) 于 博 古 專業(yè)的事，交給專門的人專心去做！ 相信專業(yè)，選擇博古，共同成長為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 關(guān) 于 博 古 謝謝大家！ 以上圖案及文字受中華人民共和國著作法保護(hù)。 版權(quán)歸深圳博古廣告有限公司所有。 本次提稿完畢，以上為推廣思路簡要， 僅供參考，謝謝！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH