【正文】 體策略 小版面的形式，保持一種“姿態(tài)”以各種訴求面目出現(xiàn)，表現(xiàn)風(fēng)格的統(tǒng)一定能給人留下深刻的印象，同時(shí)廣告本身所帶來(lái)的人本關(guān)懷更讓人意趣。 半版彩色，豎 1/3版以及跨版雙通的多樣表現(xiàn)形式，給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，大版面更體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。 本階段傳達(dá)的信息含量較高，建議使用報(bào)紙媒介。 三大主流報(bào)紙媒體同期發(fā)布，固定版面，形成持續(xù)記憶。 固定版面選擇： 針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)受眾明確，但廣告干擾較高，因此采用在周五。 媒體策略 試銷(xiāo)期 ： 強(qiáng)力推進(jìn)，構(gòu)建焦點(diǎn)效應(yīng) 報(bào)紙適當(dāng)導(dǎo)入刊登相同內(nèi)容，并給予電波媒體的形象支持，給消費(fèi)者造成無(wú)處不在的視覺(jué)印象。 利用收聽(tīng)（視）率較高的電波媒體導(dǎo)入的電視廣告片，配合于平面，給人以動(dòng)感，全面塑造品牌形象。 媒體策略 導(dǎo)入期 ： 全面引爆，塑造形象 利用多媒體同時(shí)發(fā)布促銷(xiāo)信息，再掀活動(dòng)高潮，強(qiáng)化活動(dòng)效果。再訴品牌形象，強(qiáng)化記憶效果。并配合開(kāi)展的“世界行”、“白領(lǐng)俱樂(lè)部 *精英大本營(yíng)”等活動(dòng)進(jìn)行軟硬性報(bào)道。 媒體策略 強(qiáng)銷(xiāo)期 ： 促銷(xiāo)推進(jìn)，強(qiáng)訴品牌 媒介排期策略 連續(xù)式投放 : 廣告持續(xù)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，不斷積累廣告效果，防止廣告記憶下滑，持續(xù)刺激消費(fèi)動(dòng)機(jī)。 樹(shù)立品牌形象，建立品牌效應(yīng)。持續(xù)一月的投放，有效建立“星御豪庭”的品牌形象。 媒 介 排 期 將軟文媒體 SP、 PR進(jìn)行有效整合采取統(tǒng)一的說(shuō)話(huà)風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)利益點(diǎn)展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生 認(rèn)知與記憶。 不同的廣告形式側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同 ◆ 媒體：以報(bào)紙、電視來(lái)打項(xiàng)目形象及提升知名度； ◆ 現(xiàn)場(chǎng)包裝：以營(yíng)造氣氛，增加人氣為主； ◆ 宣傳品、展板：用來(lái)展示項(xiàng)目的各項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)； ◆ 軟性文章、新聞：硬性廣告的必要補(bǔ)充，制造話(huà)題形成熱點(diǎn)，引起 關(guān)注。 星河項(xiàng)目策略提案 形 象 形 象 形 象 引銷(xiāo)期 開(kāi)盤(pán) 銷(xiāo)售 圖示 第一階段 第三階段 第二階段 星河項(xiàng)目策略提案 階段性廣告推廣 說(shuō)明 第一階段 ： 樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，建立知名度。主塑差異化形象， 形成熱點(diǎn)引起關(guān)注此步為引銷(xiāo)期。 第二階段 ： 在形象塑造過(guò)程中，將樓盤(pán)的強(qiáng)概念輸出勢(shì)給目標(biāo)受眾。 同時(shí)結(jié)合中心區(qū)配套工程的逐漸完善加大宣傳力度，以 促進(jìn)銷(xiāo)售 ,此步為強(qiáng)銷(xiāo)期。 第三階段 ： 經(jīng)過(guò)前二步的積累，樓盤(pán)進(jìn)入持續(xù)期。此步以強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 為主，利用以積累的品牌形象，口碑效應(yīng)與開(kāi)盤(pán)時(shí)的各 種活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步拉動(dòng)銷(xiāo)售。 星河項(xiàng)目策略提案 第一階段 —— 塑造項(xiàng)目的品牌形象 時(shí) 間： 待定 目 標(biāo)： 初步建立項(xiàng)目“成熟、穩(wěn)重、有內(nèi)涵的”個(gè)性形象。 讓目標(biāo)受眾了解樓盤(pán)概念。 主要手段： 戶(hù)外、報(bào)廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝 輔助手段： DM 星河項(xiàng)目策略提案 第二階段 —— 建立美譽(yù)，形象與銷(xiāo)售并進(jìn) 時(shí) 間： 待定 目 標(biāo)： 提升形象，建立美譽(yù)度，形成口碑效應(yīng) 主要手段 ： 報(bào)廣、 CF片、現(xiàn)場(chǎng) POP、主題會(huì)議 輔助手段 ： 公關(guān)活動(dòng)、雜志 星河項(xiàng)目策略提案 第三階段 —— 完善知名度、美譽(yù)度的建設(shè) 時(shí) 間： 待定 目 標(biāo)： 完善品牌建設(shè)，大力促進(jìn)銷(xiāo)售 主要手段 ： 促銷(xiāo)活動(dòng)、報(bào)廣、 CF片 輔助手段： DM 在這三步運(yùn)作的過(guò)程中，若能利用有效的傳播方式組合進(jìn)行推廣，并展開(kāi)系列的活動(dòng)，可達(dá)到短期內(nèi)迅速提升、擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)。 星河項(xiàng)目策略提案 廣告的推廣和投放 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 電 視 – 高覆蓋率 – 可信度高 – 強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊 報(bào) 紙 – 高覆蓋率 雜 志 – 針對(duì)性強(qiáng) D M – 傳達(dá)產(chǎn)品信息 戶(hù) 外 – 高覆蓋率 – 可持續(xù)曝露 – 強(qiáng)勁視覺(jué)沖擊 電視媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 迅速提升品牌知名度，樹(shù)立形象； – 建立美譽(yù)度、促銷(xiāo)； 主 題 – 星河闊天城形象片 形 式 – 制作 15’或 30’形象片 時(shí) 間 – 開(kāi)盤(pán)前后 電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇 頻段選擇原則：高觸達(dá)率，費(fèi)用適中。 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 2023年 專(zhuān)題片報(bào)道 電視片投放 參與 “地產(chǎn)”欄目，便于建立品牌知名度， 提升品牌聯(lián)想并直接促銷(xiāo)： 提高品牌知名度； 樹(shù)立品牌形象，引發(fā)好感； 電視片投放時(shí)間有以下 排期 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 1月 2月 3月 星河項(xiàng)目策略提案 報(bào)紙媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 樹(shù)立形象，建立廣泛知名度； – 促銷(xiāo)； – 輔助 PR等活動(dòng)； 主 題 – 闡釋廣告主張； 形 式 – 系列報(bào)廣； 時(shí) 間 – 待定； 深圳的報(bào)紙媒體有以下可供選擇 深圳特區(qū)報(bào) 深圳商報(bào) 南方都市報(bào) 晶報(bào)、晚報(bào) 東方日?qǐng)?bào) 太陽(yáng)日?qǐng)?bào) 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 雜志媒體策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 提高品牌知名度； – 促銷(xiāo)； 主 題 – 和報(bào)紙廣告保持同步，相同主題； 形 式 – 插頁(yè)形式 ,系列刊出； 時(shí) 間 – 待定； 雜志媒體有以下可供選擇 深圳周刊 大型財(cái)經(jīng)雜志 航空雜志《中國(guó)民航》、《深圳航空》等 黃金樓市 《賣(mài)樓王》 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 DM投放 策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 – 針對(duì)性形象樹(shù)立，促銷(xiāo)； 主 題 – 星河新生活理念； 形 式 – 雜志形式隨報(bào)奉送； 酒店、高級(jí)商務(wù)場(chǎng)所取閱； 時(shí) 間 – 開(kāi)業(yè)前后 戶(hù)外廣告投放 策略 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 建立品牌認(rèn)知； 促發(fā)品牌美譽(yù)度和聯(lián)想度； 主 題 – 動(dòng)力源自追求； 選 取 – 繁華路段 \鬧市區(qū)等高覆蓋率地點(diǎn)； 較高觸目率和視覺(jué)沖擊力； 可輔助遠(yuǎn)景品牌的樹(shù)立； 時(shí) 間 – 待定； 在深南大道樹(shù)立 廣告牌是戶(hù)外媒體中的首選 根據(jù)數(shù)據(jù)研究資料得出的廣告影響力總量 星河闊天城廣告執(zhí)行計(jì)劃 廣告推廣部分 星河項(xiàng)目策略提案 0% 20% 40% 60% 80% 100% 沿街立柱 廣告牌 人行天橋 廣告 候車(chē)亭 Bus車(chē)身 廣告 大型立柱 廣告 展銷(xiāo)會(huì)參展策略 星河廣告執(zhí)行計(jì)劃 舉辦大型活動(dòng) 星河項(xiàng)目策略提案 目 的 展示形象，擴(kuò)大品牌知名度； 促銷(xiāo)； 主 題 – 形象展示； 形 式 – 秋交會(huì)； 春交會(huì)； 住交會(huì)； 時(shí) 間 – 待定； 整合行銷(xiāo)特別建議 ? 提高銷(xiāo)售均價(jià)，爭(zhēng)取更大利潤(rùn)空間和回報(bào)總額度，以高漲價(jià)格暗示升值品質(zhì)，增強(qiáng)認(rèn)購(gòu)者信心和投資者吸引力。 ? 使用更出色的三維效果圖增強(qiáng)感召力。 ? 地面推廣中更多強(qiáng)調(diào)販賣(mài)的是先進(jìn)的生活方式而不僅僅是房子。 整合行銷(xiāo)特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標(biāo)群（大型外企等）的大宗購(gòu)買(mǎi)，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶(hù)介紹客戶(hù)，加快銷(xiāo)售進(jìn)度。 ? 建議實(shí)施責(zé)任戶(hù)數(shù)業(yè)績(jī)法，讓銷(xiāo)售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶(hù)數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計(jì)，完成或超出者即獎(jiǎng)現(xiàn)金，以資鼓勵(lì)。 整合行銷(xiāo)特別建議 ? 建議發(fā)售前 3個(gè)星期，組織 3— 5組假客戶(hù)（每組 2— 3人），進(jìn)行培訓(xùn)和模擬實(shí)驗(yàn)；在周六周日或節(jié)假日等，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專(zhuān)人撥打洽談熱線(xiàn)（雙線(xiàn)則輪流打），營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 整合行銷(xiāo)特別建議 ? “夢(mèng)想家”的樣板間推廣大力影響社會(huì)參與度，以轟動(dòng)效應(yīng)波及目標(biāo)群。 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售捕撈能力，由 培訓(xùn)《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動(dòng)式威力售樓十九法》。 ? 及時(shí)檢測(cè)廣告效果，有效調(diào)整銷(xiāo)售方式。 我們的服務(wù)方式 博古導(dǎo)入顧客滿(mǎn)意系統(tǒng)和 AGD負(fù)責(zé)制管理體系，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由整合行銷(xiāo)傳播之理念，以 “有價(jià)值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)” 服務(wù)客戶(hù)，從事市場(chǎng)調(diào)研、行銷(xiāo)整合企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、直效行銷(xiāo)、企業(yè)績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)等全面服務(wù)（ Full Service）。 在 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn) ，以 恰當(dāng)?shù)姆绞?， 將 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 銷(xiāo)售給 恰當(dāng)?shù)念櫩?。 博古房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)專(zhuān)業(yè)理念： 關(guān) 于 博 古 理念闡釋?zhuān)? 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 恰當(dāng)?shù)念櫩? 入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 現(xiàn)場(chǎng)打包，樣板 銷(xiāo)售控制節(jié)奏與價(jià)格 整合營(yíng)銷(xiāo)廣告與促銷(xiāo) 戶(hù)型 /配套 /功能 裝修標(biāo)準(zhǔn)等 品牌感召下的 價(jià)值共識(shí) 恰當(dāng)?shù)姆绞? 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn) 關(guān) 于 博 古 專(zhuān)業(yè)的事，交給專(zhuān)門(mén)的人專(zhuān)心去做！ 相信專(zhuān)業(yè)，選擇博古，共同成長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)品牌！ 關(guān) 于 博 古 謝謝大家！ 以上圖案及文字受中華人民共和國(guó)著作法保護(hù)。 版權(quán)歸深圳博古廣告有限公司所有。 本次提稿完畢，以上為推廣思路簡(jiǎn)要， 僅供參考，謝謝！