房地產(chǎn)策劃贏家策略-資料下載頁
2025-01-23 17:52本頁面
【正文】 分析 1290682554412674626951632952184601000202330004000500060007000800010% 5% 5% 10%房?jī)r(jià)變動(dòng)成本變動(dòng) 前期策劃中的市場(chǎng)要素 內(nèi)市場(chǎng)： 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資金平衡、企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的要求。 外市場(chǎng)： 消費(fèi)者心理、消費(fèi)者消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 前期策劃中的技術(shù)要素 內(nèi)部技術(shù)人才和外協(xié)技術(shù)人才 規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì) 綜合配套 技術(shù)創(chuàng)新 前期策劃能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn) 房地產(chǎn)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力 房地產(chǎn)開發(fā)商的本質(zhì)就是一個(gè)“系統(tǒng)集成商”， 是將資金、土地、設(shè)計(jì)、工程、物業(yè)管理、環(huán)境等多種變量因素組合成自己的產(chǎn)品，并且通過廣告、營(yíng)銷、租賃等服務(wù)最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)價(jià)值。也就是說，房地產(chǎn)開發(fā)商需要高效率地用最少的錢買到社會(huì)上最好的產(chǎn)品和服務(wù)，并且通過自己高效率的整合，用最少的費(fèi)用把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣到最高的價(jià)錢。 房地產(chǎn)商核心競(jìng)爭(zhēng)力的兩大方面 ?資源整合能力 ： ? 創(chuàng)新能力： 包括有形資源與無形資源的整合 ,無形資源的整合成為今天 企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的主導(dǎo)因素 .對(duì)無形資源的整合水平成 為衡量今天企業(yè)適應(yīng)新市場(chǎng)能力的標(biāo)尺。 企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新 ,就能最大限度的挖掘企業(yè)的潛力 ,最終能夠有 效地提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)占有率 ,通過對(duì)業(yè)內(nèi)及其它行 業(yè)的學(xué)習(xí) ,可以保持市場(chǎng)中領(lǐng)先半步 ,引導(dǎo)市場(chǎng) ,獲取最大利潤(rùn) . 觀念是創(chuàng)新的基礎(chǔ) ,制度是創(chuàng)新的保證 。 房地產(chǎn)商核心競(jìng)爭(zhēng)力下的八大基本能力 社會(huì)資源整合能力 資金資本運(yùn)籌能力 市場(chǎng)洞察判斷能力 技術(shù)研發(fā)協(xié)調(diào)能力 成本控制能力 客戶挖掘吸附能力 工程監(jiān)督管理能力 客戶服務(wù)能力 前期策劃的時(shí)間管理 觀點(diǎn)一、與企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)要求有直接的關(guān)系 觀點(diǎn)二、必須有充足的時(shí)間保障，是一個(gè)反復(fù)提升的過程，無法 一次達(dá)到完美 ； 觀點(diǎn)三、 必須綜合協(xié)調(diào)好資金、市場(chǎng)、技術(shù)和 時(shí)間的 綜合平衡 觀點(diǎn)四、作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要節(jié)點(diǎn)，以下問題都會(huì)影響到時(shí)間： 外部資源整合問題 內(nèi)部管理整合問題 工作方法流程問題 人才問題 市場(chǎng)環(huán)境改變問題 如何實(shí)現(xiàn)高效的前期策劃 市場(chǎng)、技術(shù)、資金三位一體，三位平衡 以復(fù)合型人才或復(fù)合型團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)控制和管理 有效整合外部資源 分步工作的充分細(xì)致 —— 螺旋式上升 決策的科學(xué)性 動(dòng)態(tài)中尋找平衡（大方向正確） —— 避免反復(fù)和無效勞動(dòng) 前期策劃不僅僅是一個(gè)單一的策劃工作，它必須具備很強(qiáng)的系統(tǒng)性、復(fù)合性，是一個(gè)系統(tǒng)管理的過程 ,是整個(gè)項(xiàng)目系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的開端。 市場(chǎng)調(diào)研 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目建議書 產(chǎn)品初步策劃 可行性研究 綜合計(jì)劃初步 營(yíng)銷策劃初步 營(yíng)銷實(shí)施 售后策劃 設(shè)計(jì)委托 /招標(biāo) 方案初步設(shè)計(jì) 產(chǎn)品詳細(xì)策劃 擴(kuò)大初步設(shè)計(jì) 施工圖設(shè)計(jì) 施工招投標(biāo) 開工建設(shè) 竣工驗(yàn)收 土地批文 /用地藍(lán)線 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 土地出讓 /轉(zhuǎn)讓合同 設(shè)計(jì)方案報(bào)批 施工圖報(bào)批 開工證 銷售許可證 產(chǎn)權(quán)登記 /房產(chǎn)證 整體營(yíng)銷策劃 樓盤銷售 成本費(fèi)用控制 計(jì)劃局立項(xiàng) 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 謝 謝 歡 迎 交 流 演講完畢，謝謝觀看！
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