房地產(chǎn)營銷策略提案三陽榮華園(已修改)
2025-03-05 21:40 本頁面
【正文】 三陽 榮華園營銷策略提案 謹呈：臨沂三陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 我們的觀點 這是一個 品牌 的年代 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 —— 品牌互爭長短的競爭， 商界與投資者將認請品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。 此概念極為重要， 擁有市場號召力比擁有工廠重要的多。 唯一擁有市場的途徑是擁有具有市場優(yōu)勢的品牌 。 這是一個 銷售 的年代， 成功的房地產(chǎn)項目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨特的銷售主張） 即有 競爭性的產(chǎn)品力 和 對目標群的形象力 這是一個具備較強操作性的定義： 一個項目的銷售力是變化的， 隨著項目的發(fā)展和 市場 的變化 ， 銷售力會同步變化，我們則應(yīng)進行相應(yīng)的調(diào)整，尤其對于本案這種銷售周期 一年以上的大型項目已是必然的事情。 所以， USP是暢銷項目的根本秘密所在 這是一個 風險 的年代 我們認為，房地產(chǎn)項目最大的風險，那就是 “ 時間” 一種幾乎無法控制的因素 但是，房地產(chǎn)利潤很大程度上集中在資金運轉(zhuǎn)速度上 所以，在任何時刻，都將以 成交量 和 成交速度 為重點指標 這是一個 整合 的年代 我們認為，永遠都不會出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進行營銷推廣， 唯有通過“一種聲音”進行全方位整合傳播才能實現(xiàn)效益最大化 所以 ， 我們需要進行整合傳播 。 所以，塑造熱銷型名盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計（產(chǎn)品力強） +USP（一種生活方式的主張） +營銷設(shè)計（整合強力的武器） 通過“成功的項目”逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立 強勢品牌 。 一切為了實現(xiàn)銷售！ 我們共同的目標 策略推演 營銷策略 客群分析 競爭對手掃描 項目解讀篇 項目定位篇 品牌形象 市場分析篇 合作建議 銷售策略 推廣策略 市場分析篇 —— 我們在哪里 臨沂市場之 —— 07年上半年樓盤銷售概述 ?2022年房地產(chǎn)熱潮后臨沂市場引爆，住宅價格飛升 ?市場產(chǎn)品 及推廣 水平參差不齊 ， 性價比決定項目成敗 市場概況 2022 年上半年季度成交分析010002022300040005000600070008000一季度 二季度季度套數(shù)0102030405060季度面積套數(shù)面積☆ 2022年的上半年走勢與去年基本一致，市場銷售持續(xù)火爆。去年下半年積壓的消費群體，在今年上半年集中放量，整個 3月、 4月、 5月、 6月整個市場的銷售均表現(xiàn)良好。 ☆ 在今年上半年的成交數(shù)據(jù)走勢中，一季度銷售商品房為 ３７６５ 套，商品房銷售總面積超過３５萬平方米。蘭山區(qū)仍然是房屋消費的“主力軍”，商品房共銷售２６４９套，占到商品房銷售套數(shù)的７０％。二季度成交7129套，成交面積 54萬平方米。 ☆ 一季度主要受到天氣和春節(jié)的影響，成交量明顯不高，至三月份，伴隨天氣回暖，成交反彈。 臨沂市場之 —— 房產(chǎn)政策 市場概況 ?政府的城市運營理念導致土地供應(yīng) 量 激增 ； ?城市水系升級 改造 及南坊 新 區(qū) 快速發(fā)展； ?地產(chǎn)新政影響力深 ， 市場觀望氣氛濃厚，市場需求被壓抑。 央行上調(diào)存款準備金率至 % 摘要： 中國人民銀行將從 2022 年 4 月 16 日起上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率 個百分點。此次上調(diào)是央行應(yīng)對流動性過剩局面采取的最新舉措 …… 5 月 18 日央行同時宣布上調(diào)存款準備金率和存貸款利率 摘要： 自今年六月五日起，上調(diào)存款類金融機構(gòu)人民幣存款準備金率零點五個百分點，至百分之十一點五。同時，自五月十九日起，上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率 …… 央行第七次加息 摘要： 中國人民銀行于 7 月 20 日決定，自 2022 年 7 月21 日起上調(diào)金融機構(gòu)人民幣存貸款基準利率 …… 臨沂市經(jīng)濟適用住房管理辦法出臺 摘要： 7月，臨沂市政府下發(fā) 《 臨沂市經(jīng)濟適用住房管理辦法 》 。辦法涉及經(jīng)濟適用住房的優(yōu)惠政策，規(guī)劃、建設(shè)、銷售以及售后管理等問題，就市民普遍關(guān)注的戶型和售后交易等問題做了詳細規(guī)定。 2022 上半年，臨沂房市 “ 供銷兩旺 ” 。與去年同期相比，在成交量和成交均價都一定的增長。由于去年“ 90/70”政策的出臺和今年上半年剛性需求的集中爆發(fā)，臨沂市場上中小戶型集中放量，成為市場追捧的對象，其在市場中占很小一部分，供應(yīng)相對有限，后續(xù)開發(fā)需要周期，所以在臨沂市場出現(xiàn)了“ 供不應(yīng)求 ”的情況，由于有效供應(yīng)不足，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理，直接導致了今年上半年銷售價格上漲較快，預(yù)計下半年，雖上市量將有所增加，但價格依然會保持上漲趨勢，或在高價位區(qū)調(diào)整，臨沂房地產(chǎn)市場將會進入新的高速發(fā)展時期。 關(guān)于第二套住房之相關(guān)規(guī)定 摘要： …… 臨沂市場之 —— 市場表現(xiàn) 市場概況 200 7年上半年房產(chǎn)價格分析25112632266724002450250025502600265027003月 4月 6月月份價格系列1☆ 從 2022年
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