大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣本示例-文庫吧資料
2025-01-27 21:41本頁面
【正文】 步的合作?，F(xiàn)在國內(nèi)手機市場，國產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如 Nokia， Moto， SonyErixsson， Samsung 等； 國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。縱向延伸: 立足手機電池領(lǐng)域，推出一次性手機電池,可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機電池市場的主導(dǎo)地位。7 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13 年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機電池,產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機電池的補充,占領(lǐng)一次性手機電池這個新市場, 建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準備研制開發(fā)新產(chǎn)品。 公司宗旨盛旦以 Tech application（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高,所以該領(lǐng)域的進入壁壘也就較高,新的技術(shù),爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品,從一次性到可充再到太陽能的大飛躍,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。替代品目前國際上雖然有超薄手機電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長,網(wǎng)點少,價格較高等劣勢，所以 “閃電貼” 具有充分的競爭力。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機電池充電器也存在使用條件限制。但是由于一方面“閃電貼”是作為傳統(tǒng)手機電池的補充替代品替代品顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商 現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者潛在競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)電池，充電器臨時充電器未來的新技術(shù)原材料廠商6出現(xiàn)的,不會與傳統(tǒng)手機電池發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨強大競爭對手的阻擊。詳見第 5部分。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點中臨時購買并“即貼即用” 。可以說， “閃電貼”很好的彌補了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費市場。顧客購買準則前期調(diào)研顯示， “閃電貼”的價值主要在于： 應(yīng)急功能85%以上的手機使用者曾經(jīng)遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。停電只需去便利店或書報亭花幾塊錢即可買到“閃電貼” ，減少損失。平時臨時應(yīng)急的顧客市場調(diào)查顯示，％的被訪者遇到過手機突然沒電帶來的尷尬。除了帶電板和充電器的麻煩，有時甚至無法找到插座，如野外探險時。2. 市場機會目標市場本產(chǎn)品市場定位為一次性手機電池板應(yīng)急市場這一市場利基。可充系列（二次電池）這個系列是在原有一次電池的基礎(chǔ)上進行研發(fā)的可充電超薄鋰電池。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。閃電系列（一次性超薄電池）“閃電系列”的特點如同“閃電貼” ，電量較低（與超能系列相比） ，厚度很薄（1mm 左右） ，主要應(yīng)用于輕便攜帶電器的應(yīng)急使用或者備用。研發(fā)具體情況請參見附錄二。等市場進一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機等等。 ”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應(yīng)急用手機電池技術(shù)的空白，其 1mm 的厚度、5g 的重量、 元/小時的性價比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機提供了極大的便利。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干3點池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等。在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池（包括隨手機銷售的）高達 8000 萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。 項目背景產(chǎn)業(yè)背景有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過 億的手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。組織與人力資源公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為 %。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本 800萬元人民幣。其中風(fēng)險投資 520萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100 萬，流動資金貸款 100萬。投資與財務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國?！睂儆诳焖傧M品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。生產(chǎn)與營銷盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)） ，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。當然，由于其較高的2性價比，其他普通消費者也可以接受。市場“閃電貼（FlashTip）174。 “閃電貼（FlashTip）174。目前手機已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶 億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已
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