大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣本示例-預覽頁
【正文】 的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應對緊急情況的商務人士和旅游愛好者以及往來商旅,而這類人群對價格的敏感度不大,并且對產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價還價的能力較低,所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。從這個意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競爭優(yōu)勢顯而易見。 公司概述略 總體戰(zhàn)略 公司使命向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務社會，發(fā)展自己。第一年 :? 產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象? 進入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） ? 在這些城市打開并初步占領一次性手機電池市場? 累計銷量 37萬片,銷售收入約為 180萬元? 進行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年：? 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響? 市場逐漸向全國其他大中城市擴張? 累計銷量 45萬片,銷售收入約為 200萬元第三年 :? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)? 增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模? 年銷量達到 135萬片,銷售收入達到 600萬元? 拓展新市場,主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46 年)? 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點完善電池型號 ? 進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場? 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池,產(chǎn)品導入市場,利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡進行推廣? 一次性手機電池市場占有率達到 40%60%,占據(jù)主導地位；同時可充式手機電池市場占有率達到 4%6% 長期(710 年)利用公司超薄手機電池的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領域以及超薄電池領域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以及超薄電池領域的領先者。 銷售策略與目標8主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出 售手機的同時，贈送一片“閃電貼” ，以提高產(chǎn)品知名度。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼” 。戶外廣告預計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 100 萬元。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在 1640 間，和我們的目標消費者相符。Flash 制作大賽11現(xiàn)在 flash 動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產(chǎn)品特點來講， “閃電貼”也適合用這樣的形式來表達。且花費不多。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影《手機》的運作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設計等，計劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。 廠址選擇與布局 選址略 廠區(qū)總平面布置略 生產(chǎn)設備與人員安排略 產(chǎn)品包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：盛旦公司 股本來源股本規(guī)模 風險投資 技術(shù)入股 資金入股金 額 520 萬 180 萬 100 萬比 例 % % %股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的 35％，其余 65％的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155 萬) ，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（565 萬）：明細如下：購置固定資產(chǎn) 155 萬 流動資金 155 萬原材料 60 萬 廠房租金 30 萬水電費用 10 萬 人員工資 40 萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓 150 萬，第二年 120 萬未來五年費用列支預算略 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年固 定 資 產(chǎn) 折 舊 房 租 金 3030303030水 電 費 87266管 理 人 員 工 資 場 開 拓 發(fā) 費 用 13 投資收益與風險分析 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=(萬元) t=1銀行短期借款（1 年期）利率為 %， 。 盈虧平衡分析PQ* =bQ* + F； 銷售價格 p=4 元；銷售收入 S； 固定成本 F；經(jīng)營成本 C；單位可變成本 b； 銷量 Q，保本點 Q* 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達到保本點，從第三年開始均大大超過保本點。機器設備使用壽命為10 年，期末無殘值，按直線折舊法計算。? 手機生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機式樣；? 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；? 潛在競爭者的加入；? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；? 風險投資以及銀行貸款的風險。撤除方式及時間略附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報告? 調(diào)研目的：? 手機用戶對現(xiàn)有手機電池板的看法及需求；? 應急性手機電池的市場容量；? 手機用戶對一次性超薄手機電池價格和心理的可接受度；? 分析并預測“閃電貼”的市場容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計劃。事實上，隨著手機功能的增強，對手機電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費者的一些需要，如應急性的補充電量。被訪者對“閃電貼”的性能產(chǎn)生了極大興趣。這為后期定價提供了一定依據(jù)。2 海外市場：由于目前樣本量有限，不能估計實際市場情況。另一類如大多數(shù)移動設備則需要自備能源。利用噴墨打印技術(shù)制備二次可充電池是本項目所設想的重點。上圖為超薄打印鎳電極的循環(huán)伏安曲線，尖銳對稱的峰形體現(xiàn)了電極的超薄特性。一. 技術(shù)認證該技術(shù)榮獲首屆 GE“愛迪生 ”杯全國重點高?？萍紕?chuàng)新競賽一等獎；第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生課外學術(shù)科技作品競賽特等獎等一系列獎項
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