大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽樣本示例-預(yù)覽頁
【正文】 的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對(duì)緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅,而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大,并且對(duì)產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對(duì)產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低,所以盛旦相對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)意義上說，短期內(nèi)“閃電貼”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯而易見。 公司概述略 總體戰(zhàn)略 公司使命向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。第一年 :? 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象? 進(jìn)入上海以及周邊的五個(gè)大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） ? 在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場(chǎng)? 累計(jì)銷量 37萬片,銷售收入約為 180萬元? 進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年：? 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響? 市場(chǎng)逐漸向全國(guó)其他大中城市擴(kuò)張? 累計(jì)銷量 45萬片,銷售收入約為 200萬元第三年 :? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)? 增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模? 年銷量達(dá)到 135萬片,銷售收入達(dá)到 600萬元? 拓展新市場(chǎng),主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46 年)? 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點(diǎn)完善電池型號(hào) ? 進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)? 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池,產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣? 一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到 40%60%,占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到 4%6% 長(zhǎng)期(710 年)利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 銷售策略與目標(biāo)8主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出 售手機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼” ，以提高產(chǎn)品知名度。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買到。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動(dòng)人口。派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼” 。戶外廣告預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 100 萬元。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在 1640 間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。Flash 制作大賽11現(xiàn)在 flash 動(dòng)畫以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講， “閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。且花費(fèi)不多。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影《手機(jī)》的運(yùn)作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關(guān)評(píng)比或比賽。 廠址選擇與布局 選址略 廠區(qū)總平面布置略 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排略 產(chǎn)品包裝本產(chǎn)品出廠包裝原則是安全、輕便。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：盛旦公司 股本來源股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 資金入股金 額 520 萬 180 萬 100 萬比 例 % % %股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的 35％，其余 65％的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(155 萬) ，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（565 萬）：明細(xì)如下：購(gòu)置固定資產(chǎn) 155 萬 流動(dòng)資金 155 萬原材料 60 萬 廠房租金 30 萬水電費(fèi)用 10 萬 人員工資 40 萬元第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓 150 萬，第二年 120 萬未來五年費(fèi)用列支預(yù)算略 第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年固 定 資 產(chǎn) 折 舊 房 租 金 3030303030水 電 費(fèi) 87266管 理 人 員 工 資 場(chǎng) 開 拓 發(fā) 費(fèi) 用 13 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 投資凈現(xiàn)值 n NPV=∑(CICO)t(1+i)t NPV=(萬元) t=1銀行短期借款（1 年期）利率為 %， 。 盈虧平衡分析PQ* =bQ* + F； 銷售價(jià)格 p=4 元；銷售收入 S； 固定成本 F；經(jīng)營(yíng)成本 C；單位可變成本 b； 銷量 Q，保本點(diǎn) Q* 公司在第一、二年由于市場(chǎng)尚未開發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第三年開始均大大超過保本點(diǎn)。機(jī)器設(shè)備使用壽命為10 年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。? 手機(jī)生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機(jī)式樣；? 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；? 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；? 風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。撤除方式及時(shí)間略附錄一：“閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告? 調(diào)研目的：? 手機(jī)用戶對(duì)現(xiàn)有手機(jī)電池板的看法及需求；? 應(yīng)急性手機(jī)電池的市場(chǎng)容量；? 手機(jī)用戶對(duì)一次性超薄手機(jī)電池價(jià)格和心理的可接受度；? 分析并預(yù)測(cè)“閃電貼”的市場(chǎng)容量，及需采用的分銷促銷方法等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃。事實(shí)上，隨著手機(jī)功能的增強(qiáng)，對(duì)手機(jī)電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場(chǎng)上的各種電池板仍較難滿足消費(fèi)者的一些需要，如應(yīng)急性的補(bǔ)充電量。被訪者對(duì)“閃電貼”的性能產(chǎn)生了極大興趣。這為后期定價(jià)提供了一定依據(jù)。2 海外市場(chǎng)：由于目前樣本量有限，不能估計(jì)實(shí)際市場(chǎng)情況。另一類如大多數(shù)移動(dòng)設(shè)備則需要自備能源。利用噴墨打印技術(shù)制備二次可充電池是本項(xiàng)目所設(shè)想的重點(diǎn)。上圖為超薄打印鎳電極的循環(huán)伏安曲線，尖銳對(duì)稱的峰形體現(xiàn)了電極的超薄特性。一. 技術(shù)認(rèn)證該技術(shù)榮獲首屆 GE“愛迪生 ”杯全國(guó)重點(diǎn)高?？萍紕?chuàng)新競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽特等獎(jiǎng)等一系列獎(jiǎng)項(xiàng)
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