大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽樣本示例-文庫吧在線文庫
【正文】 萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬4潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo)研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼” 。通俗來說，它是多片“閃電貼”的疊加，其厚度大小不受限制，可以根據(jù)電器的具體尺寸進(jìn)行改變，主要應(yīng)用于較大功率、耗能較多的電器，如手提攝像機(jī)、手提電腦、電動(dòng)車等等。相比上一種細(xì)分，這一類可能容量更大。誰不想外出的背包越輕越好呢？ 銷售策略主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報(bào)亭兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。供應(yīng)商“閃電貼”原料主要有正極或負(fù)極納米活性物質(zhì)與分散劑、聚合物粘結(jié)劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機(jī)添加劑。在分析了競爭力量以后，我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性（因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低） 。橫向延伸: 依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。通過“買一送一” 、 “抵用券” 、“有獎(jiǎng)銷售 ”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段樹立品牌”各類主題活動(dòng)中期銷售目標(biāo) “以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì) “閃電貼閃電貼 ”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足高檔手機(jī)電池市 場”通過 “閃電貼閃電貼 ”的市場探路，逐步過渡到高檔手機(jī)電池的競爭市場中去 價(jià)格策略“閃電貼閃電貼 ”定價(jià)清單成本 零售定價(jià) 批發(fā)定價(jià)規(guī)格生產(chǎn)成本 銷售成本（包括給分銷商20％的折扣以及推廣費(fèi)用等） 100％ 80％單片裝 元 元 5 元 4 元10 片裝 10 元 15 元 40 元 32 元 分銷策略分銷網(wǎng)絡(luò)及最終銷售點(diǎn)示意圖9注 ： 虛 線 部 分 為 可 能 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 伙 伴 ， 需 進(jìn) 一 步 洽 談盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊(duì) 伍 快 速 消 費(fèi) 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機(jī) 廠 商 賓 館 、 機(jī) 場 等商 旅 密 集 處手 機(jī) 銷 售 渠 道 目 標(biāo) 顧 客普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 “閃 電 貼 ”，擴(kuò) 大 普 通 消 費(fèi) 者 認(rèn) 知注 ： 虛 線 部 分 為 可 能 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 伙 伴 ， 需 進(jìn) 一 步 洽 談盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊(duì) 伍 快 速 消 費(fèi) 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機(jī) 廠 商 賓 館 、 機(jī) 場 等商 旅 密 集 處手 機(jī) 銷 售 渠 道 目 標(biāo) 顧 客普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴(kuò) 大 普 通 消 費(fèi) 者 認(rèn) 知盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊(duì) 伍 快 速 消 費(fèi) 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機(jī) 廠 商 賓 館 、 機(jī) 場 等商 旅 密 集 處手 機(jī) 銷 售 渠 道 目 標(biāo) 顧 客盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊(duì) 伍 快 速 消 費(fèi) 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機(jī) 廠 商 賓 館 、 機(jī) 場 等商 旅 密 集 處手 機(jī) 銷 售 渠 道 目 標(biāo) 顧 客普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴(kuò) 大 普 通 消 費(fèi) 者 認(rèn) 知普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴(kuò) 大 普 通 消 費(fèi) 者 認(rèn) 知 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實(shí)線表示）以外，針對(duì)目前國內(nèi)手機(jī)運(yùn)營的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下方虛線所示。 手分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系 在大型百貨店做推廣 自有銷售隊(duì)伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。一方面可以請(qǐng)一些模特走秀，另外一方面還可以請(qǐng)主持人主持會(huì)場，提一些關(guān)于“閃電貼”的問題請(qǐng)觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)?？芍谱骶啦薯摚谏噬虾蛣?chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間可以取得了三倍于平 時(shí)的銷售。單片產(chǎn)品的外包裝采用透明塑料薄膜，成本低，重量小，符合產(chǎn)品定位。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。損益表略 資產(chǎn)負(fù)債表略9. 管理體系 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司 組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：公司目前董事會(huì) 總經(jīng)理 市場營銷部 公共關(guān)系部 生產(chǎn)運(yùn)營部 技術(shù)研發(fā)部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì) 總經(jīng)理 一次性電池事業(yè)部副總 可充式電池事業(yè)部副總 C 項(xiàng)目副總 常務(wù)副總 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 市場營銷部 公共關(guān)系部 生產(chǎn)運(yùn)營部 技術(shù)研發(fā)部 公司三年后的組織結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品專門化＋直線職能）15 部門職責(zé)略 公司管理 管理隊(duì)伍略 董事會(huì)略10. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇? 目前手機(jī)市場日益龐大，市場前景看好；? 大部分手機(jī)使用者受到手機(jī)突然斷電的困擾并造成一定損失；? 由于采用了高新技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前沒有同類競爭對(duì)手。? 調(diào)研對(duì)象：街頭訪談對(duì)象是本市普通手機(jī)用戶；深度訪談對(duì)象為大學(xué)教授、MBA 等有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；電子郵件對(duì)象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江蘇，以及部分國外手機(jī)用戶，包括新加坡、美國等地。性能關(guān)注度： 為了解被訪者對(duì)“閃電貼”現(xiàn)有和潛在性能關(guān)注度，被訪者被要求將 10分按他們關(guān)注的重要型分配給以下幾點(diǎn)：價(jià)格，環(huán)保，使用便捷，電量，外觀時(shí)尚。超薄打印電池核心技術(shù)一. 技術(shù)背景超薄電池是當(dāng)代高科技發(fā)展的必然產(chǎn)物，并對(duì)解決微型化、芯片化設(shè)備和器件的能源問題有重要的探索意義。目前 ZnNi電池研究和開發(fā)的主要領(lǐng)域是手提式電子儀器、電動(dòng)自行車、助動(dòng)車、電動(dòng)摩托、電動(dòng)汽車和混合電動(dòng)車的動(dòng)力源。發(fā)展前景樂觀。下圖為超薄打印鎳電極的放電曲線，由此曲線可以看出，該電極的放電比容量約為260mAh/g，目前文獻(xiàn)所報(bào)道的該項(xiàng)指標(biāo)，均小于 200mAh/g。0 50 100 150 200 250 300 350書 報(bào) 亭便 利 店大 型 超 市手 機(jī) 專 柜自 動(dòng) 售 貨 機(jī)希 望 購 買 “閃 電 貼 ”的 地 點(diǎn)人 數(shù)18目前制備超薄電池的主要方法是化學(xué)沉積和物理濺射，但其工藝繁瑣，實(shí)
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