【正文】 要的組成部分，書報亭和大型超市也需重點關注。 手機電池板市場分析電池板滿意度： 被訪者對目前市場上手機電池板的滿意度普遍不高，如下左圖所示。 內部風險? 新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；? 價格在一定程度上影響進入一次性手機電池新領域的營銷策略；? 傳統(tǒng)手機電池生產商可能對產品進行調整，抵制一次性手機電池的推廣。SC0 Q*(50萬片) Q F$第三年148. 財務分析 主要財務假設公司設在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經有關部門認定為高新技術企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。％的術入股比例雖略高于常規(guī)的 20％界限，但從目前國內各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結果比單純地找人做一個flash 效果好很多。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。大型露天推廣活動推廣活動第一年預計投入 30 萬元。10 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。由于現(xiàn)在電信運營 商之間競爭激烈，服務創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到 他們的接受，開展進一步的合作。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。 公司宗旨盛旦以 Tech application（應用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實用化，以方便生活，造福社會。潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長,網點少,價格較高等劣勢，所以 “閃電貼” 具有充分的競爭力。詳見第 5部分。顧客購買準則前期調研顯示， “閃電貼”的價值主要在于： 應急功能85%以上的手機使用者曾經遭遇過手機突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。2. 市場機會目標市場本產品市場定位為一次性手機電池板應急市場這一市場利基。研發(fā)具體情況請參見附錄二。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產品系列中存在普通的一次性使用的干3點池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應急和簡便使用等。同時公司擁有復旦大學化學所技術人員作為公司技術支持。其中風險投資 520萬，盛旦公司投資（管理層和化學所投資）100 萬，流動資金貸款 100萬。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 “閃電貼（FlashTip）174。1附（案例）大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣本示例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品， 為避免篇幅過長，編者對部分內容作了刪減，僅作參考。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決。初期成本為 （大小類似普通手機電池，厚度為 1mm，待機時間 12小時） ，售價 5元/貼，隨著生產規(guī)模擴大成本將不斷降低。公司成立初期需資金 720萬。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復旦大學管理學院，成員各司其職，都具有相關領域的專業(yè)知識和運作經驗，且優(yōu)勢互補。目前手機電池市場產品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復充電幾百次，且制造工藝復雜，所以價格較高。中長期目標公司研發(fā)部還在進一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池） ，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進行超薄鋰電池項目，產品開發(fā)前景將不可限量。一旦研發(fā)成功，投入生產，則可徹底替代目前的大部分二次電池。5潛在顧客“閃電貼”的高性價比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。顧客由于產品在目前市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為經常在外需要應對緊急情況的商務人士和旅游愛好者以及往來商旅,而這類人群對價格的敏感度不大,并且對產品需求量較大,這就決定了顧客對產品的總需求量大而討價還價的能力較低,所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。 公司概述略 總體戰(zhàn)略 公司使命向社會提供優(yōu)質的一次性手機電池產品，服務社會，發(fā)展自己。 銷售策略與目標8主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網點接近最終消費者。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在出 售手機的同時，贈送一片“閃電貼” ，以提高產品知名度。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。戶外廣告預計第一年內戶外廣告宣傳投入 100 萬元。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。Flash 制作大賽11現(xiàn)在 flash 動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產品特點來講， “閃電貼”也適合用這樣的形式來表達。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影《手機》的運作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設計等，計劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關評比或比賽。股本結構和規(guī)模如下：盛旦公司 股本來源股本規(guī)模 風險投資 技術入股 資金入股金 額 520 萬 180 萬 100 萬比 例 % % %股本結構中，盛旦公司技術及資金入股占總股本的 35％，其余 65％的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。 盈虧平衡分析PQ* =bQ* + F； 銷售價格 p=4 元；銷售收入 S； 固定成本 F；經營成本 C；單位可變成本 b； 銷量 Q，保本點 Q* 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達到保本點，從第三年開始均大大超過保本點。? 手機生產商的態(tài)度，能否接受我們的產品，或者抵觸我們的產品而更新手機式樣；? 經銷商銷售能力的不確定性；? 潛在競爭者的加入；? 高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；? 風險投資以及銀行貸款的風險。事實上，隨著手機功能的增強，對手機電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費者的一些需要，如應急性的補充電量。這為后期定價提供了一定依據。另一類如大多數(shù)移動設備則需要自備能源。上圖為超薄打印鎳電極的循環(huán)伏安曲線，尖銳對稱的峰形體現(xiàn)了電極的超薄特性