【正文】 要的組成部分，書報(bào)亭和大型超市也需重點(diǎn)關(guān)注。 手機(jī)電池板市場分析電池板滿意度： 被訪者對目前市場上手機(jī)電池板的滿意度普遍不高，如下左圖所示。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)? 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；? 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入一次性手機(jī)電池新領(lǐng)域的營銷策略；? 傳統(tǒng)手機(jī)電池生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制一次性手機(jī)電池的推廣。SC0 Q*(50萬片) Q F$第三年148. 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策。％的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的 20％界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè)flash 效果好很多。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。大型露天推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入 30 萬元。10 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營 商之間競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到 他們的接受，開展進(jìn)一步的合作。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。 公司宗旨盛旦以 Tech application（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。潛在競爭者目前少數(shù)商場提供的臨時(shí)充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長,網(wǎng)點(diǎn)少,價(jià)格較高等劣勢，所以 “閃電貼” 具有充分的競爭力。詳見第 5部分。顧客購買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示， “閃電貼”的價(jià)值主要在于： 應(yīng)急功能85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。2. 市場機(jī)會(huì)目標(biāo)市場本產(chǎn)品市場定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場這一市場利基。研發(fā)具體情況請參見附錄二。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干3點(diǎn)池（價(jià)格較低）和可充電式的干電池（價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 520萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100 萬，流動(dòng)資金貸款 100萬。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。 “閃電貼（FlashTip）174。1附（案例）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽樣本示例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)作品， 為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減，僅作參考。雖然一些大商場提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充問題還未得到根本解決。初期成本為 （大小類似普通手機(jī)電池，厚度為 1mm，待機(jī)時(shí)間 12小時(shí)） ，售價(jià) 5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低。公司成立初期需資金 720萬。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢互補(bǔ)。目前手機(jī)電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高。中長期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池） ，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。5潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅,而這類人群對價(jià)格的敏感度不大,并且對產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低,所以盛旦相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。 公司概述略 總體戰(zhàn)略 公司使命向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，發(fā)展自己。 銷售策略與目標(biāo)8主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出 售手機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼” ，以提高產(chǎn)品知名度。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動(dòng)人口。戶外廣告預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 100 萬元。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺投放。Flash 制作大賽11現(xiàn)在 flash 動(dòng)畫以其生動(dòng)形象時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，而且從產(chǎn)品特點(diǎn)來講， “閃電貼”也適合用這樣的形式來表達(dá)。贊助拍攝電影短片或記錄片模仿電影《手機(jī)》的運(yùn)作模式，借鑒其投資參與的方式以及情節(jié)設(shè)計(jì)等，計(jì)劃投資拍攝一部電影短片或記錄片，并參加相關(guān)評比或比賽。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：盛旦公司 股本來源股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 技術(shù)入股 資金入股金 額 520 萬 180 萬 100 萬比 例 % % %股本結(jié)構(gòu)中，盛旦公司技術(shù)及資金入股占總股本的 35％，其余 65％的注冊資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。 盈虧平衡分析PQ* =bQ* + F； 銷售價(jià)格 p=4 元；銷售收入 S； 固定成本 F；經(jīng)營成本 C；單位可變成本 b； 銷量 Q，保本點(diǎn) Q* 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第三年開始均大大超過保本點(diǎn)。? 手機(jī)生產(chǎn)商的態(tài)度，能否接受我們的產(chǎn)品，或者抵觸我們的產(chǎn)品而更新手機(jī)式樣；? 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性；? 潛在競爭者的加入；? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；? 風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，隨著手機(jī)功能的增強(qiáng)，對手機(jī)電量的消耗將越來越大，但現(xiàn)在市場上的各種電池板仍較難滿足消費(fèi)者的一些需要，如應(yīng)急性的補(bǔ)充電量。這為后期定價(jià)提供了一定依據(jù)。另一類如大多數(shù)移動(dòng)設(shè)備則需要自備能源。上圖為超薄打印鎳電極的循環(huán)伏安曲線，尖銳對稱的峰形體現(xiàn)了電極的超薄特性