大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣本示例(已修改)
2025-02-02 21:41 本頁面
【正文】 1附（案例）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣本示例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品， 為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減，僅作參考。 目錄執(zhí)行總結(jié)項目背景市場機(jī)會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管理投資分析財務(wù)分析管理體系機(jī)遇與風(fēng)險1風(fēng)險資本的推出附錄 “閃電貼”前期調(diào)研報告超薄打印電池核心技術(shù)1．執(zhí)行總結(jié)公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（FlashTip ）174?！币淮涡猿∈謾C(jī)電池系列產(chǎn)品。填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場空白。目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機(jī)用戶 億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機(jī)電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時補(bǔ)充問題還未得到根本解決。 “閃電貼（FlashTip）174。 ”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。市場“閃電貼（FlashTip）174?！钡哪繕?biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張 1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。當(dāng)然，由于其較高的2性價比，其他普通消費(fèi)者也可以接受。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。生產(chǎn)與營銷盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)） ，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備。初期成本為 （大小類似普通手機(jī)電池，厚度為 1mm，待機(jī)時間 12小時） ，售價 5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。由于“閃電貼（FlashTip）174?！睂儆诳焖傧M(fèi)品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年 37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。投資與財務(wù)公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金 720萬。其中風(fēng)險投資 520萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100 萬，流動資金貸款 100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 155萬，流動資金 565萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本 800萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險投資入股 520萬（%） ；盛旦專利技術(shù)入股 180萬（%） ；資金入股 100萬（%） 。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為 %。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。組織與人力資源公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運(yùn)作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補(bǔ)。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。 項目背景產(chǎn)業(yè)背景有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過 億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機(jī)配套市場的年增長率高達(dá) 20%以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷售的）高達(dá) 8000 萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個市場上，只要占有 1%的份額，就是 1 億元的市場，因此市場巨大，前景看好。在手機(jī)配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機(jī)電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干3點(diǎn)池（價格較低）和可充電式的干電池（價格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場中，明顯存在一個一次性手機(jī)電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等?？v觀手機(jī)電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼（FlashTip）174。 ”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其 1mm 的厚度、5g 的重量、 元/小時的性價比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。產(chǎn)品概述略研究與開發(fā)產(chǎn)品層次核心利益：及時、輕便的手機(jī)電量補(bǔ)充有形產(chǎn)品：粘紙型一次性超薄納米手機(jī)電池“閃電貼”期望產(chǎn)品：可充電式的超薄手機(jī)電池擴(kuò)張產(chǎn)品：可以直接代替現(xiàn)有電池的“閃電貼”一次性干電池 可充電式干電池？（空白市場） 可充式鋰手機(jī)電池核心利益有形產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 擴(kuò)張產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 萬萬萬萬/萬萬萬萬萬萬萬萬010000202203000040000500002022 2022 2022 2022 2022 2022 萬萬萬萬萬萬萬 萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬4潛在產(chǎn)品：可以應(yīng)用于各種領(lǐng)域的超薄電池短期目標(biāo)研發(fā)部已開發(fā)出一次性超薄納米電池，其中比較成熟的技術(shù)是應(yīng)用到手機(jī)上的“閃電貼” 。等市場進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將該技術(shù)延伸到其他輕便電器領(lǐng)域，比如手表，計算器，照相機(jī)等等。中長期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超
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