大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽樣本示例-全文預(yù)覽
【正文】 樂的關(guān)注， 通過媒體的報(bào)道，可以取得了較好的反響和廣告效應(yīng)；同時(shí)，再配以相應(yīng) 的促銷活動(dòng)，可以獲得較好的效果。更重要的是可以用獲獎(jiǎng)的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單純地找人做一個(gè)flash 效果好很多。 針對(duì)目標(biāo)顧客里的商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年輕人，結(jié)合“閃電貼”的包裝設(shè)計(jì)，比較適合中高檔的時(shí)尚雜志和商務(wù)雜志。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到 41％。大型露天推廣活動(dòng)推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入 30 萬元。另外我們將開展主題營銷活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。10 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。結(jié)合以上對(duì)移動(dòng)電話市場(chǎng)及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營 商之間競(jìng)爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到 他們的接受，開展進(jìn)一步的合作。根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求?？v向延伸: 立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池,可充式超薄手機(jī)電池，太陽能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 公司宗旨盛旦以 Tech application（應(yīng)用科技）作為企業(yè)宗旨，公司力圖將新的科技成果實(shí)用化，以方便生活，造福社會(huì)。由于“閃電貼”的技術(shù)含量較高,所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高,新的技術(shù),爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品,從一次性到可充再到太陽能的大飛躍,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來保持對(duì)潛在替代品的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。潛在競(jìng)爭者目前少數(shù)商場(chǎng)提供的臨時(shí)充電器可能是“閃電貼”的潛在競(jìng)爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時(shí)間長,網(wǎng)點(diǎn)少,價(jià)格較高等劣勢(shì)，所以 “閃電貼” 具有充分的競(jìng)爭力。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。詳見第 5部分。他們既可以在外出之前購買“閃電貼”放入錢包中以防不時(shí)之需，也可在外出的途中在各種銷售網(wǎng)點(diǎn)中臨時(shí)購買并“即貼即用” 。顧客購買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示， “閃電貼”的價(jià)值主要在于： 應(yīng)急功能85%以上的手機(jī)使用者曾經(jīng)遭遇過手機(jī)突然沒電的尷尬，由此，他們或有急事無法聯(lián)系外界，或一時(shí)與朋友家人失去聯(lián)系，還有不少人因此而生意洽談受到阻礙。平時(shí)臨時(shí)應(yīng)急的顧客市場(chǎng)調(diào)查顯示，％的被訪者遇到過手機(jī)突然沒電帶來的尷尬。2. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)本產(chǎn)品市場(chǎng)定位為一次性手機(jī)電池板應(yīng)急市場(chǎng)這一市場(chǎng)利基。超能系列（類傳統(tǒng)干電池）“超能系列”和傳統(tǒng)干電池類似，是一種高能干電池。研發(fā)具體情況請(qǐng)參見附錄二。 ”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其 1mm 的厚度、5g 的重量、 元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。對(duì)比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干3點(diǎn)池（價(jià)格較低）和可充電式的干電池（價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個(gè)大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場(chǎng)中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷售的）高達(dá) 8000 萬塊，是一個(gè)擁有百億元市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為 %。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 520萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100 萬，流動(dòng)資金貸款 100萬。在市場(chǎng)上采取先立足上海，后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全國。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。當(dāng)然，由于其較高的2性價(jià)比，其他普通消費(fèi)者也可以接受。 “閃電貼（FlashTip）174。”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品。1附（案例）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽樣本示例本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)作品， 為避免篇幅過長，編者對(duì)部分內(nèi)容作了刪減，僅作參考。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼（FlashTip ）174。雖然一些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器，但由于充電需等候多時(shí)，且只有少數(shù)大商場(chǎng)提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充問題還未得到根本解決?！钡哪繕?biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張 1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池。初期成本為 （大小類似普通手機(jī)電池，厚度為 1mm，待機(jī)時(shí)間 12小時(shí)） ，售價(jià) 5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。公司成立初期需資金 720萬。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 520萬（%） ；盛旦專利技術(shù)入股 180萬（%） ；資金入股 100萬（%） 。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長率高達(dá) 20%以上，屬于高成長型行業(yè)。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類別只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高。而“閃電貼（FlashTip）174。中長期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究超薄打印鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池） ，如果獲得階段性成功還將繼續(xù)進(jìn)行超薄鋰電池項(xiàng)目，產(chǎn)品開發(fā)前景將不可限量。當(dāng)“閃電貼” 打開市場(chǎng)之后，我們可以繼續(xù)進(jìn)行品牌延伸，把同類型的產(chǎn)品——“閃電系列”推廣到其他市場(chǎng)，如計(jì)算器，照相機(jī)，手表，電子詞典，掌上電腦等等。一旦研發(fā)成功，投入生產(chǎn)，則可徹底替代目前的大部分二次電池。此刻即可使用“閃電貼”：輕快便捷，即貼即用。5潛在顧客“閃電貼”的高性價(jià)比可能吸引普通電池用戶選擇其作為備用。使用便捷在短期的外出中， “閃電貼”的電量完全可以來替代笨重的充電器，這也將很好的滿足消費(fèi)者的潛在需求。此外，前期安排多種促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。另一方面,由于“閃電貼”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地位,有攜帶方便,價(jià)格低廉,隨處可得,性價(jià)比高等特點(diǎn),所以有著較大的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。顧客由于產(chǎn)品在目前市場(chǎng)上沒有其他
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