【正文】 院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。 銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用PGA類可吸收縫合線；醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高；對價(jià)格較為敏感；品牌忠誠度不高。 大量使用PGA類可吸收縫合線的市場這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。 市場細(xì)分按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：. 否結(jié)束推銷決策模式主要如下圖所示：購買決策流程圖圖1.醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。. 能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等； 線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合；產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法（），專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國際先進(jìn)水平。甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。 產(chǎn)品概述.在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計(jì)有15億美元，每年增長率約4%。羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合線。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。.郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，%，投資回收期為兩年零一個月。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動資金498萬。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求。 執(zhí)行總結(jié).《醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線》創(chuàng)業(yè)計(jì)劃八、附錄如有以下材料，請列出描述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。在這里，研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。這個市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。（附錄打印頁）年 ） 否（ 日學(xué)校團(tuán)委意見年 ） 否（學(xué)校學(xué)籍管理部門意見 校身份證號碼聯(lián)系方式團(tuán)隊(duì)成員（不超過7人）姓 名專 果學(xué) 歷性團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓：，可復(fù)印。第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品申報(bào)書陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。第三階段：文檔制作保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價(jià)錢、產(chǎn)品／服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 與至少3個本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。 對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值 8．量化 樹立一個品牌形象 確立競爭優(yōu)勢 當(dāng)前的角逐者／解決方案 掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場的障礙 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品市場年增長率達(dá)20％以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 舉例說明大潛力的特點(diǎn) 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣 價(jià)格 復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。 對顧客需求的特殊之處三、注意1)以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 3)行動計(jì)劃 2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足 1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 3．怎么做 2)怎樣贏利 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么 3)描述市場中的競爭 ◇總體的資金需求 ◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)8．公司資金管理 ◇主要合作伙伴 ◇收入來源 闡釋公司如何進(jìn)行競爭：作品提交形式要求所有申報(bào)省級決賽的作品須提供紙文本一式3份，光盤/電子版1份。主標(biāo)題用二號華文中宋，二級標(biāo)題用三號黑體，三級（含三級以下）標(biāo)題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動建議。 旅游216。 玩具業(yè) 216。 建材行業(yè)（鼓勵新型建材的開發(fā)）216。以上承諾如有違背，省組委會有權(quán)撤回市場調(diào)研的資助金。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。答辯過程中一律采用ppt演示，其余具體操作同秘密答辯。，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢。，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。2．評審委員會保留在團(tuán)隊(duì)答辯結(jié)束之后作點(diǎn)評的權(quán)利。具體時(shí)間安排如下：第0 —15分鐘：團(tuán)隊(duì)陳述；第16—20分鐘：評委提問；第21—30分鐘：團(tuán)隊(duì)回答。省級決賽評審細(xì)則前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào))，財(cái)務(wù)分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。2．產(chǎn)業(yè)背景(10分)要求：詳細(xì)描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。省級復(fù)賽階段，要求參賽選手在初賽大綱的基礎(chǔ)上，結(jié)合評審意見，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。8．管理團(tuán)隊(duì)(10分)要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。4．市場描述(15分)要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、潛力、競爭狀況，包括競爭分析、目標(biāo)市場定位、市場容量估算、預(yù)計(jì)的市場份額、趨勢預(yù)測等。評審標(biāo)準(zhǔn)1．創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述(15分)要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；市場機(jī)會和有效的市場需求；所面對的目標(biāo)顧客(群)等。預(yù)賽評審規(guī)則創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、準(zhǔn)確，對于一個非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。7．關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題(10分)要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。省級復(fù)賽評審規(guī)則重點(diǎn)包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場狀況，競爭分析，商業(yè)模式，盈利預(yù)測，對企業(yè)的展望等。4．公司戰(zhàn)略(7分)要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。6．經(jīng)營管理(5分)要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。9．財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(10分)要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。分團(tuán)隊(duì)陳述、評委提問、團(tuán)隊(duì)回答三個部分。特此提請參賽隊(duì)注意。2．回答提問(50分)，回答具有針對性而不是泛泛而談。3．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)(10分)，配合默契，關(guān)鍵時(shí)候能有效救場，表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。公開答辯對于秘密答辯優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大賽組委會將組織公開答辯，邀請觀眾和風(fēng)險(xiǎn)投資家參與。在參加第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)，作為參賽者，我們同意如下條款：1．計(jì)劃的首創(chuàng)性：我們作品中的構(gòu)想和概念是由我們所創(chuàng)造、設(shè)計(jì)，參賽者有權(quán)將這種構(gòu)想或者概念提交給大賽；作品的研究成果，在轉(zhuǎn)讓成果或者尋求投資者時(shí)，嚴(yán)格遵守本屆大賽的《競賽章程》，未經(jīng)大賽組委會同意，不得擅自向外轉(zhuǎn)讓或者尋求投資：在作品中用到他人成果的，未經(jīng)成果所有人同意，不得私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。同時(shí)我們保證在放假前制定詳細(xì)的市場調(diào)研計(jì)劃，在寒假期間按照調(diào)研計(jì)劃開展市場調(diào)研，并完成調(diào)查報(bào)告，并在返校后按大賽要求按時(shí)上交詳盡的商業(yè)計(jì)劃書。參賽者簽名：（請將隊(duì)長或主要聯(lián)絡(luò)人寫在首位）216。 汽車裝飾品產(chǎn)業(yè)216。 中介咨詢行業(yè)216。 投資216。第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品要求作品格式如下：作品書面格式要求作品一律采用A4（210mm297mm）幅面。另紙文本封皮為230克A4銅版紙，內(nèi)頁為70克A4打印紙。包括以下方面：◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測◇團(tuán)隊(duì)概述◇預(yù)計(jì)能提供的利益2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述◇詳細(xì)的市場分析和描述◇競爭對手分析◇市場需求◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略3．市場調(diào)查和分析◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢◇估計(jì)的市場份額和銷售額◇市場發(fā)展的走勢4．公司戰(zhàn)略 ◇制定公司的營銷策略5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹 ◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）7．管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 ◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析9．財(cái)務(wù)預(yù)測 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： ◇投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：◇清楚，簡潔◇展示市場調(diào)查和市場容量◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客◇解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務(wù)◇在頭腦中要有一個投資退出策略◇解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該： 1)策略+目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型 二、可選部分：產(chǎn)品／服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。 這個風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中顧客：銷售渠道 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 3．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是?。棵總€員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上；五年內(nèi)償清投資的50％一100％； 7．保護(hù)你的優(yōu)勢 行動，行動，再行動，占