【正文】 預(yù)賽評審規(guī)則校級預(yù)賽階段要求參賽者提出并圍繞一項(xiàng)具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱基于具體的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、管理、財(cái)務(wù)等方面，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程并說明所需資源。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、準(zhǔn)確，對于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。評審標(biāo)準(zhǔn)1．創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述(15分)要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；市場機(jī)會(huì)和有效的市場需求；所面對的目標(biāo)顧客(群)等。2．創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述(15分)要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求；本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。3．公司戰(zhàn)略(10分)要求：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。4．市場描述(15分)要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、潛力、競爭狀況，包括競爭分析、目標(biāo)市場定位、市場容量估算、預(yù)計(jì)的市場份額、趨勢預(yù)測等。5．營銷策略(10分)要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場營銷策略，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、渠道、推廣策略等，確保順利進(jìn)入市場并保持和提高市場占有率。6．融資與財(cái)務(wù)(10分)要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模、資金來源與運(yùn)用；盈利模式、盈利能力分析；風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等。7．關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題(10分)要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。8．管理團(tuán)隊(duì)(10分)要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。9．文字表述(5分)要求：條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡練。省級復(fù)賽評審規(guī)則省級復(fù)賽階段，要求參賽選手在初賽大綱的基礎(chǔ)上，結(jié)合評審意見，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、準(zhǔn)確，對于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。評審標(biāo)準(zhǔn)1．執(zhí)行總結(jié)(15分)要求：條理清晰、重點(diǎn)突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點(diǎn)包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場狀況，競爭分析，商業(yè)模式，盈利預(yù)測，對企業(yè)的展望等。2．產(chǎn)業(yè)背景(10分)要求：詳細(xì)描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。3．市場調(diào)查和分析(10分)要求：在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)市場、市場容量估算、預(yù)計(jì)的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實(shí)有效、分析方法科學(xué)合理。4．公司戰(zhàn)略(7分)要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。5．營銷策略(12分)要求：根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定合適的市場營銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進(jìn)行市場，并保持和提高市場占有率。6．經(jīng)營管理(5分)要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。7．管理團(tuán)隊(duì)(8分)要求：介紹管理團(tuán)隊(duì)各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補(bǔ)，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8．融資與資金運(yùn)營計(jì)劃(5分)要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計(jì)劃，資金運(yùn)營計(jì)劃，風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略(方式、時(shí)間)等。9．財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(10分)要求：關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào))，財(cái)務(wù)分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。10．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(8分)要求：客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，提出合理可行的規(guī)避計(jì)劃。11．文字表述(10分)要求：條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡練。省級決賽評審細(xì)則省級決賽采用秘密答辯、公開答辯的方式進(jìn)行，組委會(huì)組織評委公開評分。秘密答辯秘密答辯每場次由一個(gè)團(tuán)隊(duì)參加，時(shí)間為三十分鐘。分團(tuán)隊(duì)陳述、評委提問、團(tuán)隊(duì)回答三個(gè)部分。具體時(shí)間安排如下：第0 —15分鐘：團(tuán)隊(duì)陳述；第16—20分鐘：評委提問；第21—30分鐘：團(tuán)隊(duì)回答。注：1．為嚴(yán)肅比賽，組委會(huì)將設(shè)置計(jì)時(shí)員以控制時(shí)間，團(tuán)隊(duì)闡述在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行。時(shí)間到，闡述必須停止。特此提請參賽隊(duì)注意。2．評審委員會(huì)保留在團(tuán)隊(duì)答辯結(jié)束之后作點(diǎn)評的權(quán)利。評審標(biāo)準(zhǔn)1．團(tuán)隊(duì)陳述(40分)，重點(diǎn)突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對于一個(gè)非專業(yè)人士易于理解。，語言流利，分工明確，配合默契。2．回答提問(50分)，回答具有針對性而不是泛泛而談。，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。、數(shù)據(jù)科學(xué)，準(zhǔn)確，真實(shí)。3．團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)(10分)，配合默契，關(guān)鍵時(shí)候能有效救場，表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢。計(jì)分方法入圍決賽的作品，將根據(jù)復(fù)賽成績(50%)，答辯成績(50%)計(jì)算總分，據(jù)此評出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。公開答辯對于秘密答辯優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，大賽組委會(huì)將組織公開答辯，邀請觀眾和風(fēng)險(xiǎn)投資家參與。答辯過程中一律采用ppt演示，其余具體操作同秘密答辯。通過公開答辯評選出“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)”和“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)”各一隊(duì)。第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽協(xié)定在參加第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)，作為參賽者，我們同意如下條款：1．計(jì)劃的首創(chuàng)性：我們作品中的構(gòu)想和概念是由我們所創(chuàng)造、設(shè)計(jì)，參賽者有權(quán)將這種構(gòu)想或者概念提交給大賽；作品的研究成果，在轉(zhuǎn)讓成果或者尋求投資者時(shí)，嚴(yán)格遵守本屆大賽的《競賽章程》，未經(jīng)大賽組委會(huì)同意，不得擅自向外轉(zhuǎn)讓或者尋求投資：在作品中用到他人成果的，未經(jīng)成果所有人同意，不得私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。2．責(zé)任免除：每位參賽者都理解，本屆大賽的評委、贊助商、主辦單位等成員以個(gè)人名義所發(fā)表的意見，不代表省組委會(huì)的意見。3．市場調(diào)研承諾：經(jīng)評審，獲得省組委會(huì)經(jīng)費(fèi)資助的參賽項(xiàng)目，按照賽程安排，將于本年度本屆大賽結(jié)束后寒假期間開展市場調(diào)研。同時(shí)我們保證在放假前制定詳細(xì)的市場調(diào)研計(jì)劃，在寒假期間按照調(diào)研計(jì)劃開展市場調(diào)研，并完成調(diào)查報(bào)告，并在返校后按大賽要求按時(shí)上交詳盡的商業(yè)計(jì)劃書。以上承諾如有違背，省組委會(huì)有權(quán)撤回市場調(diào)研的資助金。4．每個(gè)參賽者還理解并同意：盡管組委會(huì)已經(jīng)和將要采取措施保護(hù)參賽者提交的計(jì)劃的商業(yè)秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保護(hù)自己的計(jì)劃中的商業(yè)秘密完全是參賽者自己的責(zé)任?？紤]到組委會(huì)和組織者的時(shí)間、專業(yè)能力和其他資源的限制，每個(gè)參賽者放棄對組委會(huì)和組織者更高的要求。參賽者簽名：（請將隊(duì)長或主要聯(lián)絡(luò)人寫在首位）第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參考題目216。 鞋業(yè)或其他皮革制品業(yè)216。 紡織行業(yè)216。 建材行業(yè)（鼓勵(lì)新型建材的開發(fā)）216。 汽車裝飾品產(chǎn)業(yè)216。 餐飲娛樂216。 傳統(tǒng)中醫(yī)中藥216。 玩具業(yè) 216。 中介咨詢行業(yè)216。 產(chǎn)品、服務(wù)代理行業(yè)216。 商業(yè)流通領(lǐng)域或物流業(yè)216。 旅游216。 投資216。 連鎖便利店經(jīng)營216。 網(wǎng)絡(luò)注：以上范圍僅供參考，只要使用參賽者自己的創(chuàng)意，能夠緩解就業(yè)壓力并且符合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)精神，同時(shí)能夠根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作指南進(jìn)行深入細(xì)致的闡述，為自己的未來謀取收益的設(shè)想，均可以作為參賽作品。第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。作品格式如下：作品書面格式要求作品一律采用A4（210mm297mm）幅面。主標(biāo)題用二號華文中宋，二級標(biāo)題用三號黑體，三級（含三級以下）標(biāo)題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時(shí)，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克A4銅版紙，內(nèi)頁為70克A4打印紙。作品提交形式要求所有申報(bào)省級決賽的作品須提供紙文本一式3份，光盤/電子版1份。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。1．執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：◇本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測◇團(tuán)隊(duì)概述◇預(yù)計(jì)能提供的利益2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述◇詳細(xì)的市場分析和描述◇競爭對手分析◇市場需求◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略3．市場調(diào)查和分析◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢◇估計(jì)的市場份額和銷售額◇市場發(fā)展的走勢4．公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭： ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) ◇制定公司的營銷策略5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： ◇收入來源 ◇收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 ◇市場份額 ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹 ◇主要合作伙伴 ◇融資方案6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 ◇關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)） ◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）7．管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8．公司資金管理 ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ◇資金運(yùn)營計(jì)劃 ◇投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析9．財(cái)務(wù)預(yù)測 ◇財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) ◇會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表） ◇財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： ◇總體的資金需求 ◇在這一輪融資中需要的是哪一級 ◇如何使用這些資金 ◇投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意點(diǎn)一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：◇清楚，簡潔◇展示市場調(diào)查和市場容量◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品／服務(wù)◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略◇解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該： ◇過分樂觀◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)◇面向產(chǎn)品◇忽視競爭威脅◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對作品的要求預(yù)賽階段一、基本部分1．機(jī)會(huì) 1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群) 2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求 3)描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么 您的競爭優(yōu)勢是什么如何保持這些優(yōu)勢 2．策略 1)策略+目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型 2)怎樣贏利 3)誰是顧客 4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中 3．怎么做 1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足 3)行動(dòng)計(jì)劃 二、可選部分：產(chǎn)品／服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三、注意1)以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)復(fù)賽階段 復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：1．明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在的顧客交談2．說明誰會(huì)購買產(chǎn)品／服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中 價(jià)格 銷售方式的選擇顧客：銷售渠道 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁 為你的產(chǎn)品服務(wù)定價(jià) 對于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格 成本十利潤＝價(jià)格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限 3．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是?。?舉例說明大潛力的特點(diǎn) 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元：每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)；稅前利潤達(dá)20％以上；收益和員工年增長率100％一200％；五年內(nèi)償清投資的50％一100％；市場年增長率達(dá)20％以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4．描述產(chǎn)品／服務(wù)5．分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 找到合作伙伴 掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場的障礙 劃出競爭空間 當(dāng)前的角逐者／解決方案 誰是當(dāng)前的直接競爭對手6．與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷 7．保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險(xiǎn) 申請專利／國際專利保護(hù) 樹立一個(gè)品牌形象 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場 8．量化 自上至下：目標(biāo)市場的容量 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售 對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值 盈利和利潤目標(biāo) 運(yùn)營成本：價(jià)值鏈決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。 循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個(gè)本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1到2頁的客