【正文】 解決的問題，如何滿足市場需求；本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。3．市場調(diào)查和分析(10分)要求：在科學、嚴密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標市場、市場容量估算、預計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。省級決賽采用秘密答辯、公開答辯的方式進行，組委會組織評委公開評分。 紡織行業(yè)216。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。 ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群) 初步的成功2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當復賽階段 成本十利潤＝價格 5．財務對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。團隊名稱通訊地址、郵編 ）本作品是否符合本屆大賽關(guān)于作品的要求。三、產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。說明：本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。 市場醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為。另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。 甲殼質(zhì)縫合線縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。. 贈送 . 廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售PGA類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。 購買、反饋 PGA類可吸收縫合線：多為進口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺（肯達爾）為最多。 市場容量據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。 公司概述甲殼質(zhì)材料研究amp。 市場營銷 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。據(jù)調(diào)查，PGA類可吸收縫合線的價格總體過高，醫(yī)院從減輕病人負擔考慮，盡量減少PGA類縫合線的使用。 大量贈送產(chǎn)品醫(yī)用產(chǎn)品試用期一般較長，醫(yī)生品牌忠誠度較高，應采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品鍔牌的疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品的信心；在產(chǎn)品導入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也可以改變醫(yī)生的縫合線使用習慣。 贈送量與根據(jù)市場調(diào)查預計的銷售量圖6. 對已被開發(fā)的可吸收縫合線市場市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：然后，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關(guān)手段打開市場。 項目進度圖7.購置設備租賃廠房小規(guī)模生產(chǎn) 額700萬300萬100萬100萬比變動成本t=1銀行短期借款（1年期）%，%（以99年8月為準）。 第一年第二年第三年第四年第五年 財務費用 項 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出小計 減:累計折舊所有者權(quán)益:. 風險假定與分析由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。 十四個月。 財務分析 公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。 不確定因素變化率表3. 公司內(nèi)含報酬率為92%用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。 NPV= (萬元) 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本1200萬。機器價格包括購價、運費、安裝調(diào)試費等。 生產(chǎn)設備表1.這里臨近地鐵二號線終點站，距浦東新機場和市中心均為10公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設施齊全。醫(yī)生選擇縫合線的依據(jù)是自己長期工作過程中形成的使用習慣和價格對于病人的影響程度。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線市場開發(fā)策略為替代羊腸線和擠占PGA類可吸收縫合線市場，開拓應該用可吸收線而使用絲線的市場。 公關(guān)（Public Relation）在公司籌建之初開始公關(guān)工作。 產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。.建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。橫向延伸：開發(fā)促進土壤恢復的農(nóng)藥、農(nóng)用地膜；開發(fā)保健品、環(huán)保包裝材料；研制化妝品、保健服裝面料等。4..對供應商的產(chǎn)品質(zhì)量進行控制與防止受控于供應商的能力也會影響競爭。 羊腸線：價格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。 決定購買 購買醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。 原材料廣泛存在于海洋生物中，成本是PGA類產(chǎn)品的十分之一；經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進組織生長等性能。據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)PGA原料，取得極為不易，價格居高不下。 投資與財務公司設在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案，針對解決PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。（證明材料打印頁）（部門簽章）以上作者是否為2008年7月1日前正式注冊在校的全日制非成人教育、非在職的高等學校?？粕⒈究粕?、碩士研究生或博士研究生（不包括在職研究生）。成注：，印章為紅色。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產(chǎn)品／服務的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環(huán)境之中起作用。用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁 目前尚未解決的問題 ◇過分樂觀◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)◇面向產(chǎn)品◇忽視競爭威脅◇進入一個擁塞的市場創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求預賽階段一、基本部分1．機會 ◇融資方案6．關(guān)鍵的風險、問題和假定圖、表標題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。 傳統(tǒng)中醫(yī)中藥216。4．每個參賽者還理解并同意：盡管組委會已經(jīng)和將要采取措施保護參賽者提交的計劃的商業(yè)秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保護自己的計劃中的商業(yè)秘密完全是參賽者自己的責任。、數(shù)據(jù)科學，準確，真實。10．關(guān)鍵的風險和問題(8分)要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務等關(guān)鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。創(chuàng)業(yè)計劃書應條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學、真實、準確，對于一個非技術(shù)背景的人士應清晰易懂。校級預賽階段要求參賽者提出并圍繞一項具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務項目，提交一份創(chuàng)業(yè)計劃大綱。6．融資與財務(10分)要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模、資金來源與運用；盈利模式、盈利能力分析；風險資金退出策略(方式、時間)等。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務，制定恰當?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率。時間到，闡述必須停止。第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽協(xié)定 餐飲娛樂216。 ◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標 ◇財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能夠提供的利益 2．策略 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤 3—5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元： 劃出競爭空間3．操作針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。第四階段：答辯陳詞和反饋準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。 日學?？蒲兄鞴懿块T意見說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。（本案例為往屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品）是PGA類縫合線的十分之一；平均定價30元/根（據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根），大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2，而且降價空間較大。.據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。 甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。 市場機會 .. 競爭影響力量分析可以用下圖表示：競爭影響力量圖潛在同類產(chǎn)品/替代品進入圖4. 同類產(chǎn)品競爭經(jīng)銷商供應商醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線 趨勢分析與預測據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)生物高新技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于上海張江高新技術(shù)園區(qū)。.在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。 從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調(diào)產(chǎn)品的生物特性；改變醫(yī)生現(xiàn)有可吸收縫合線的品牌偏好，建立品牌忠誠度。. 圖9. 初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資稅后利潤 +折舊 內(nèi)含報酬率 圖11. 現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 資產(chǎn)負債表表7. 資產(chǎn)負債表年報流動資產(chǎn)合計具體考慮在風險假定與分析中。 八個月； 減:累計攤銷未分配利潤無形資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益合計資產(chǎn)合計負債及權(quán)益合計 固定資產(chǎn)原價 減:壞帳準備負債合計 償還借款所支付的現(xiàn)金 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 表6..保本點分布表4.年份項目第一年第二年第三年第四年第五年保本點（萬根） 凈現(xiàn)金流量 注：前半年為建設期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度. 生產(chǎn)工藝流程.結(jié)束工人要求：相關(guān)專業(yè)大中專學歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓。. 產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，固定長期業(yè)務關(guān)系。.利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡正在逐步建設，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡彌補自建的銷售網(wǎng)絡的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。 中期（4—6年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡；重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達到17%—20%，居于主導地位；鞏固、擴展甲殼質(zhì)可吸收縫合線市場。 公司擁有