【正文】 注意1)以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 3)行動計劃 2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足 1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 3．怎么做 4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中 2)怎樣贏利 2．策略 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么 3)描述市場中的競爭 2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念 1)描述創(chuàng)業(yè)機會 ◇如何使用這些資金 ◇總體的資金需求 ◇財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能夠提供的利益 ◇財務(wù)假設(shè)的立足點 ◇資金運營計劃8．公司資金管理 ◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險） ◇主要合作伙伴 ◇市場份額 ◇收入來源 ◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) 闡釋公司如何進行競爭：1．執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。作品提交形式要求所有申報省級決賽的作品須提供紙文本一式3份，光盤/電子版1份。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。主標(biāo)題用二號華文中宋，二級標(biāo)題用三號黑體，三級（含三級以下）標(biāo)題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。 連鎖便利店經(jīng)營216。 旅游216。 產(chǎn)品、服務(wù)代理行業(yè)216。 玩具業(yè) 216。 餐飲娛樂216。 建材行業(yè)（鼓勵新型建材的開發(fā)）216。 鞋業(yè)或其他皮革制品業(yè)216。第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參考題目考慮到組委會和組織者的時間、專業(yè)能力和其他資源的限制，每個參賽者放棄對組委會和組織者更高的要求。以上承諾如有違背，省組委會有權(quán)撤回市場調(diào)研的資助金。3．市場調(diào)研承諾：經(jīng)評審，獲得省組委會經(jīng)費資助的參賽項目，按照賽程安排，將于本年度本屆大賽結(jié)束后寒假期間開展市場調(diào)研。未遵守上述規(guī)定而發(fā)生的法律糾紛由參賽者自己承擔(dān)責(zé)任。第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽協(xié)定答辯過程中一律采用ppt演示，其余具體操作同秘密答辯。計分方法入圍決賽的作品，將根據(jù)復(fù)賽成績(50%)，答辯成績(50%)計算總分，據(jù)此評出相應(yīng)獎項。，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢。，思路清晰，邏輯嚴(yán)密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。，語言流利，分工明確，配合默契。2．評審委員會保留在團隊答辯結(jié)束之后作點評的權(quán)利。時間到，闡述必須停止。具體時間安排如下：第0 —15分鐘：團隊陳述；第16—20分鐘：評委提問；第21—30分鐘：團隊回答。秘密答辯秘密答辯每場次由一個團隊參加，時間為三十分鐘。省級決賽評審細則11．文字表述(10分)要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。前兩年為季報、前五年為年報)，財務(wù)分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。8．融資與資金運營計劃(5分)要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計劃，資金運營計劃，風(fēng)險資金退出策略(方式、時間)等。力求描述準(zhǔn)確、合理、具有可操作性。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合理。2．產(chǎn)業(yè)背景(10分)要求：詳細描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。評審標(biāo)準(zhǔn)1．執(zhí)行總結(jié)(15分)要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。省級復(fù)賽階段，要求參賽選手在初賽大綱的基礎(chǔ)上，結(jié)合評審意見，完善創(chuàng)業(yè)計劃書。8．管理團隊(10分)要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補，公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。6．融資與財務(wù)(10分)要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模、資金來源與運用；盈利模式、盈利能力分析；風(fēng)險資金退出策略(方式、時間)等。4．市場描述(15分)要求：在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、潛力、競爭狀況，包括競爭分析、目標(biāo)市場定位、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、趨勢預(yù)測等。3．公司戰(zhàn)略(10分)要求：公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。評審標(biāo)準(zhǔn)1．創(chuàng)業(yè)機會描述(15分)要求：清晰的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；市場機會和有效的市場需求；所面對的目標(biāo)顧客(群)等。創(chuàng)業(yè)計劃大綱基于具體的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、管理、財務(wù)等方面，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程并說明所需資源。預(yù)賽評審規(guī)則校級預(yù)賽階段要求參賽者提出并圍繞一項具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)項目，提交一份創(chuàng)業(yè)計劃大綱。創(chuàng)業(yè)計劃大綱應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準(zhǔn)確，對于一個非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。2．創(chuàng)業(yè)項目概述(15分)要求：準(zhǔn)確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求；本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。結(jié)合競爭優(yōu)勢確立分階段目標(biāo)，公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。5．營銷策略(10分)要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略，包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格、渠道、推廣策略等，確保順利進入市場并保持和提高市場占有率。7．關(guān)鍵風(fēng)險和問題(10分)要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。9．文字表述(5分)要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。省級復(fù)賽評審規(guī)則創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實、準(zhǔn)確，對于一個非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。重點包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場狀況，競爭分析，商業(yè)模式，盈利預(yù)測，對企業(yè)的展望等。3．市場調(diào)查和分析(10分)要求：在科學(xué)、嚴(yán)密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)市場、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。4．公司戰(zhàn)略(7分)要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。5．營銷策略(12分)要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。6．經(jīng)營管理(5分)要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。7．管理團隊(8分)要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。9．財務(wù)分析與預(yù)測(10分)要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表(包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。10．關(guān)鍵的風(fēng)險和問題(8分)要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。省級決賽采用秘密答辯、公開答辯的方式進行，組委會組織評委公開評分。分團隊陳述、評委提問、團隊回答三個部分。注：1．為嚴(yán)肅比賽，組委會將設(shè)置計時員以控制時間，團隊闡述在規(guī)定時間內(nèi)進行。特此提請參賽隊注意。評審標(biāo)準(zhǔn)1．團隊陳述(40分)，重點突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對于一個非專業(yè)人士易于理解。2．回答提問(50分)，回答具有針對性而不是泛泛而談。、數(shù)據(jù)科學(xué)，準(zhǔn)確，真實。3．團隊表現(xiàn)(10分)，配合默契，關(guān)鍵時候能有效救場，表現(xiàn)團隊精神。公開答辯對于秘密答辯優(yōu)秀的團隊，大賽組委會將組織公開答辯，邀請觀眾和風(fēng)險投資家參與。通過公開答辯評選出“最佳表現(xiàn)團隊”和“最佳創(chuàng)意團隊”各一隊。在參加第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽時，作為參賽者，我們同意如下條款：1．計劃的首創(chuàng)性：我們作品中的構(gòu)想和概念是由我們所創(chuàng)造、設(shè)計，參賽者有權(quán)將這種構(gòu)想或者概念提交給大賽；作品的研究成果，在轉(zhuǎn)讓成果或者尋求投資者時，嚴(yán)格遵守本屆大賽的《競賽章程》，未經(jīng)大賽組委會同意，不得擅自向外轉(zhuǎn)讓或者尋求投資：在作品中用到他人成果的，未經(jīng)成果所有人同意，不得私自轉(zhuǎn)讓或?qū)で笸顿Y。2．責(zé)任免除：每位參賽者都理解，本屆大賽的評委、贊助商、主辦單位等成員以個人名義所發(fā)表的意見，不代表省組委會的意見。同時我們保證在放假前制定詳細的市場調(diào)研計劃，在寒假期間按照調(diào)研計劃開展市場調(diào)研，并完成調(diào)查報告，并在返校后按大賽要求按時上交詳盡的商業(yè)計劃書。4．每個參賽者還理解并同意：盡管組委會已經(jīng)和將要采取措施保護參賽者提交的計劃的商業(yè)秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保護自己的計劃中的商業(yè)秘密完全是參賽者自己的責(zé)任。參賽者簽名：（請將隊長或主要聯(lián)絡(luò)人寫在首位）216。 紡織行業(yè)216。 汽車裝飾品產(chǎn)業(yè)216。 傳統(tǒng)中醫(yī)中藥216。 中介咨詢行業(yè)216。 商業(yè)流通領(lǐng)域或物流業(yè)216。 投資216。 網(wǎng)絡(luò)注：以上范圍僅供參考，只要使用參賽者自己的創(chuàng)意，能夠緩解就業(yè)壓力并且符合大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)精神，同時能夠根據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南進行深入細致的闡述，為自己的未來謀取收益的設(shè)想，均可以作為參賽作品。第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品要求創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。作品格式如下：作品書面格式要求作品一律采用A4（210mm297mm）幅面。圖、表標(biāo)題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。另紙文本封皮為230克A4銅版紙，內(nèi)頁為70克A4打印紙。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。包括以下方面：◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述◇創(chuàng)業(yè)的機會概述◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測◇團隊概述◇預(yù)計能提供的利益2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述◇詳細的市場分析和描述◇競爭對手分析◇市場需求◇公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3．市場調(diào)查和分析◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢◇估計的市場份額和銷售額◇市場發(fā)展的走勢4．公司戰(zhàn)略 ◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 ◇制定公司的營銷策略5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： ◇收支平衡點和正現(xiàn)金流 ◇產(chǎn)品開發(fā)介紹 ◇融資方案6．關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 ◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）7．管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 ◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ◇投資收益與風(fēng)險分析9．財務(wù)預(yù)測 ◇會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： ◇在這一輪融資中需要的是哪一級 ◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計劃的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：◇清楚，簡潔◇展示市場調(diào)查和市場容量◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客◇解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務(wù)◇在頭腦中要有一個投資退出策略◇解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該： ◇過分樂觀◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠的數(shù)據(jù)◇面向產(chǎn)品◇忽視競爭威脅◇進入一個擁塞的市場創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求預(yù)賽階段一、基本部分1．機會 瞄準(zhǔn)清晰的