【正文】 計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能其作用，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到一下幾點(diǎn)： ? 了解市場(chǎng) 。 因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明： ? 創(chuàng)辦企業(yè)的目的 —— 為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ ? 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金 —— 為什么要這么多錢(qián)？為什么投入人值得為此注入資金？ 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo) 而努力。計(jì)劃書(shū)的讀者是誰(shuí)，常常會(huì)影響到計(jì)劃的實(shí)際內(nèi)容和計(jì)劃的焦點(diǎn)問(wèn)題，因?yàn)椴煌淖x者閱讀計(jì)劃都抱有各自不同的目的，創(chuàng)業(yè)者必須準(zhǔn)備面對(duì)他們所考慮的各種問(wèn)題。 準(zhǔn)備一個(gè) 15 分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái) 的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。 第三步：文檔進(jìn)一步完善 。準(zhǔn)備一份 1～ 2 頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。 ? 資本結(jié)構(gòu) 公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 公司業(yè)務(wù)描述 這一部分介紹公司的資本結(jié)構(gòu)、期權(quán)協(xié)議以及公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。 ? 注意 ? 以顧客為中心描述這一計(jì)劃的框架 。 ? 行動(dòng)計(jì)劃。 ? 描述 市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)。 （ 4）經(jīng)濟(jì)效益 預(yù)期投資回報(bào)是否足以吸收股權(quán)投資？ 業(yè)務(wù)利潤(rùn)是否足以吸收投 者？ 附：評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)表 評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)表 評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 創(chuàng)意可行性 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 合計(jì) 1 執(zhí)行摘要 ％ ％ ％ 2 產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意 ％ ％ ％ 3 管理技巧與團(tuán)隊(duì) ％ ％ ％ 4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ％ ％ ％ 5 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷計(jì)劃 ％ ％ ％ 6 業(yè)務(wù)體系與組織機(jī)構(gòu) ％ ％ ％ 7 實(shí)施時(shí)間表 ％ ％ ％ 8 風(fēng)險(xiǎn)分析 ％ ％ ％ 9 財(cái)務(wù)分析 ％ ％ ％ 10總評(píng)評(píng)估 ％ ％ 100％ 2. 流程 及各階段 要求 1) 預(yù)賽階段 預(yù)賽時(shí)提交一份計(jì)劃提綱 基本部分： ? 機(jī)會(huì) ? 描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品性、服務(wù)性項(xiàng)目的比例有很大改善； b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，最后獲大獎(jiǎng)的北師大，團(tuán)隊(duì)成員全是本科女生，有自己的專利，加分； c、有大專院校：獲得銀獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)、水平深刻，結(jié)構(gòu)性變化。出現(xiàn)問(wèn)題： a、 大量參賽項(xiàng)目基本規(guī)格不全面、有缺漏 ； b、選題狹窄，大量題材雷同 ； c、基本不追求報(bào)告的精美性、封面。本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽作品在規(guī)模和數(shù)量上都是歷屆競(jìng)賽 中最大的，港澳臺(tái)地區(qū)首次派團(tuán)隊(duì)參加比賽。 5) 第五屆 廈門(mén)大學(xué) “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)銀行中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 2020年，第四屆 挑戰(zhàn)杯 中國(guó)銀行中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在廈門(mén)成功舉辦，則把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。其中，南京大學(xué)的 格霖新一代綠色環(huán)?？諝鈨艋?商業(yè)計(jì)劃獲得了高達(dá)２５９５萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。競(jìng)賽組委會(huì)共收到來(lái)自全國(guó)２９個(gè)省、市、自治區(qū)２４４所高校的參賽作品共５４２件。 ２ ００２ 上海交通大學(xué) “挑戰(zhàn)杯”萬(wàn)維投資中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 2020年，由上海交通大學(xué)承辦的第二屆 挑戰(zhàn)杯 萬(wàn)維投資中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在上海成功舉辦，競(jìng)賽由萬(wàn)維投資網(wǎng)贊助。大賽的舉辦使 創(chuàng)業(yè) 的熱浪從清華園向全國(guó)擴(kuò)散，在全國(guó)高校掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，孕育了視美樂(lè)、易得方舟等一批高科技公司，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。 二、往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃競(jìng)賽 情況 1. 簡(jiǎn)介 1) 第一屆 商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)的寫(xiě)作可以由各高校教師進(jìn)行指導(dǎo)。 轉(zhuǎn)化 ： 吸引企業(yè)家和投資商參加參賽作品的投資合作洽談，以投資的方式入股，參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的真正實(shí)現(xiàn)。每所學(xué)校通過(guò)省市團(tuán)委向全國(guó)競(jìng)賽組委會(huì)申報(bào) 5 件以下作品參加預(yù)賽，在預(yù)賽的基礎(chǔ)上選出 200 件作品參加復(fù)賽，對(duì)參賽作品提出進(jìn)一步完善的要求；通過(guò)復(fù)賽選出 60 件作品參加決賽，同時(shí)對(duì)參賽作品提出更進(jìn)一步的完善要求；決賽將采取秘密答辯和公開(kāi)答辯進(jìn)行；通過(guò)決賽評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。所提出的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù)；所組成的競(jìng)賽小組人數(shù)不限，可以跨校組成；所完成的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)應(yīng)可以直接應(yīng)用。 參賽 ： 以高等學(xué)校為單位，自愿報(bào)名，經(jīng)省級(jí)共青團(tuán)和科協(xié)組織推薦參加本項(xiàng)競(jìng)賽。是培養(yǎng)中國(guó)第三代自主創(chuàng)業(yè)和科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的搖籃。國(guó)內(nèi)第一批風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)也開(kāi)始起步，其中四通利方、搜狐、亞信、金蝶財(cái)務(wù)等都是成功引資的例子。 4) 在建立國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系的過(guò)程中發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用。 3) 鼓勵(lì)了自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神。參賽隊(duì)員的技術(shù)創(chuàng)新能力與經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)顯著特征。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮，一部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為 大學(xué)生參加素質(zhì)教育的新載體，以及大學(xué)生科技活動(dòng)的新形式。 在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最早于 1998 年在清華大學(xué)舉行。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽調(diào)研報(bào)告 一、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介 二、 往屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃競(jìng)賽 情況 三、 “挑戰(zhàn)杯” 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽 細(xì)則 四 、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽申請(qǐng)書(shū) 撰寫(xiě)要求 五 、創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃競(jìng)賽 團(tuán)隊(duì) 簡(jiǎn)介 及組成 六、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 競(jìng)賽 促進(jìn) 學(xué)生 能力 全面 提高 一、“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介 1. “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的背景 1) “ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 ”宗旨 崇尚科學(xué)，追求真知，勤奮學(xué)習(xí)，銳意創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn) 2) “ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 ”定義 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的一項(xiàng)重要賽事。商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， Netscape、 Excite、 Yahoo 等公司就是在美國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽氛圍中誕生的。在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場(chǎng)的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。 學(xué)生們合作完成一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃過(guò)程，正是完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高綜合運(yùn)用知識(shí)能力的過(guò)程，也是培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的過(guò)程，更是鍛煉與人合作的能力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的過(guò)程。由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽到創(chuàng)新企業(yè)的這種嶄新模式，必將為造就一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)開(kāi)辟新路。學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情也一定會(huì)影響和號(hào)召一大批有志青年走上自主創(chuàng)業(yè)、服務(wù)社會(huì)的成長(zhǎng)道路。中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資 的起步相對(duì)較晚， 1985 年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)第一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司， 1998年民建中央向全國(guó)政協(xié)提交了《關(guān)于盡快發(fā)展我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的提案》，學(xué)術(shù)界稱 1998 年是中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的準(zhǔn)備年。大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和 “科教興國(guó) ”戰(zhàn)略的實(shí)施，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代適應(yīng)未來(lái)挑戰(zhàn)的高