【正文】 ；服務；客戶 6) 組織和管理計劃 管理體系；人力資源管理；企業(yè)日常管理 7) 投資和財務分析 損益預估表； 現(xiàn)金流預測； 資金負債預估表； 盈虧平衡分析；資金來源和應用 8) 風險估計及退出 經(jīng)營投資風險；技術風險；財務風險；應急計劃 9) 附表 產(chǎn)品技術檢測報告；租約和合同；市場研究數(shù)據(jù)；供應尚的 報價單； 公司相關管理制度，公司章程，其他 1. 創(chuàng)業(yè)計劃的選題 如果隊員中就有很好的創(chuàng)意理念，而且也有可開發(fā)以及發(fā)展的前途，那是最好的了。” 創(chuàng)業(yè)計劃書文本大綱的內(nèi)容 1) 創(chuàng)業(yè)計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面，濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，以求一目了然。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做的好就可以把投資者吸引注。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。 ? 出色的計劃摘要 。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做出的貢獻。把一個思想轉化為一個成功的企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及企業(yè)所采取的對策。然后再討論本企業(yè)向對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是什么，諸如本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨速度，定位適中等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應盡量用簡單的詞語、客觀地描述每件事，以便讀者準確把握你要表達的內(nèi)容，不要讓讀者產(chǎn)生歧異。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的營銷戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外 ,創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購 買本企業(yè)產(chǎn)品的這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能其作用，創(chuàng)業(yè)者應做到一下幾點： ? 了解市場 。 真是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。 因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： ? 創(chuàng)辦企業(yè)的目的 —— 為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？ ? 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金 —— 為什么要這么多錢？為什么投入人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?而努力。創(chuàng) 業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。計劃書的讀者是誰，常常會影響到計劃的實際內(nèi)容和計劃的焦點問題，因為不同的讀者閱讀計劃都抱有各自不同的目的，創(chuàng)業(yè)者必須準備面對他們所考慮的各種問題。用看得見的一些 東西吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。 準備一個 15 分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來 的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。它應當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者的基礎之上。 第三步：文檔進一步完善 。保證獲取足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品 /服務對于客戶的經(jīng)濟價值。準備一份 1～ 2 頁的客戶調(diào)查綱要。 3) 決賽階段 在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯 第一步：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化 第二步：客戶調(diào)查 。 ? 資本結構 公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結構表。 ? 財務預測 公司目前的財務報表，未來五年的財務報表預測。對目標市場做出營銷計劃。 ? 收入 介紹公司的收入來源，預測收入的增長。 ? 公司業(yè)務描述 這一部分介紹公司的資本結構、期權協(xié)議以及公司的宗旨和目標、公司的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略。 ? 使用圖表來說明概念，清晰、簡潔的書面材料，直截了當。 ? 注意 ? 以顧客為中心描述這一計劃的框架 。 ? 可選 ? 產(chǎn)品的命名 。 ? 行動計劃。 誰是客戶 ?怎樣贏利 ?怎樣把產(chǎn)品送到客戶手中 ? ? 怎么做 ? 描述贏利潛力、預期收入、贏 利能力、回收策略。 ? 描述 市場中的競爭。 ? 描述產(chǎn)品 /服務概念。 （ 4）經(jīng)濟效益 預期投資回報是否足以吸收股權投資？ 業(yè)務利潤是否足以吸收投 者？ 附：評審標準表 評審標準表 評審標準 創(chuàng)意可行性 商業(yè)計劃書 合計 1 執(zhí)行摘要 ％ ％ ％ 2 產(chǎn)品或服務創(chuàng)意 ％ ％ ％ 3 管理技巧與團隊 ％ ％ ％ 4 市場競爭分析 ％ ％ ％ 5 市場結構與營銷計劃 ％ ％ ％ 6 業(yè)務體系與組織機構 ％ ％ ％ 7 實施時間表 ％ ％ ％ 8 風險分析 ％ ％ ％ 9 財務分析 ％ ％ ％ 10總評評估 ％ ％ 100％ 2. 流程 及各階段 要求 1) 預賽階段 預賽時提交一份計劃提綱 基本部分： ? 機會 ? 描述創(chuàng)業(yè)機會。 主要評審包括： （ 1）遵守參賽原則 按時提交參賽作品；參賽作品要符合格式要求；參賽作品必須是個人或小組的原創(chuàng)作品。產(chǎn)品性、服務性項目的比例有很大改善； b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎團隊，最后獲大獎的北師大，團隊成員全是本科女生，有自己的專利，加分； c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結構性變化。 3) 第三屆：（浙江大學 ） 以表演取勝： 服裝整齊，各媒體技術的運用，社會資金開始贊助，第一次出現(xiàn)團隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生 。出現(xiàn)問題： a、 大量參賽項目基本規(guī)格不全面、有缺漏 ； b、選題狹窄，大量題材雷同 ； c、基本不追求報告的精美性、封面。同場競技的上海交通大學獲得亞軍，中國人民大學和中山大學并列季軍。本屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品在規(guī)模和數(shù)量上都是歷屆競賽 中最大的，港澳臺地區(qū)首次派團隊參加比賽。山東 5) 第五屆臺灣省首次派隊參加，香港和澳門的大學也應邀觀摩。 廈門大學 “挑戰(zhàn)杯”中國銀行中國大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽 2020年，第四屆 挑戰(zhàn)杯 中國銀行中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在廈門成功舉辦，則把大學生創(chuàng)業(yè)浪潮推向了新的高峰。 2020 其中，南京大學的 格霖新一代綠色環(huán)?？諝鈨艋?商業(yè)計劃獲得了高達２５９