【正文】 每件事，以便讀者準確把握你要表達的內(nèi)容，不要讓讀者產(chǎn)生歧異。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么令人鼓舞??！” ? 敢于競爭 。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？我們的產(chǎn)品如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè) 的產(chǎn)品相比，有哪些相同點與不同點？競爭對手 所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額。然后再討論本企業(yè)向?qū)τ诿總€競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是什么，諸如本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨速度，定位適中等等。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中有力的競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及企業(yè)所采取的對策。 ? 表明行動的方針 。企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題： 企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè) 擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是購買還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝。儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 ? 展示你的管理隊伍 。把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年的工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯！”管理者的只能就是計劃，組 織，控制和協(xié)調(diào)生產(chǎn)要素實現(xiàn)組織目標的行為。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做出的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。 ? 出色的計劃摘要 。創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭 對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就像是這本書的封面，做的好就可以把投資者吸引注。它會使風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！? 創(chuàng)業(yè)計劃書文本大綱的內(nèi)容 1) 創(chuàng)業(yè)計劃摘要 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)策劃書的最前面，濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，涵蓋了計劃的要點，以求一目了然。計劃摘要一般要包括一下內(nèi)容：公司介紹 。主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場策略；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況 2) 行業(yè)分析 行業(yè) 現(xiàn)狀；對將來的展望和發(fā)展趨勢及行業(yè)預測；競爭者分析；市場規(guī)劃 3) 新創(chuàng)企業(yè)描述 產(chǎn)品 /服務；企業(yè)規(guī)模 4) 生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)工藝流程；廠址選擇；機器和設備；原材料和供應商；環(huán)保要求 5) 市場營銷計劃 市 場細分 ；目標市場；營銷策略；產(chǎn)品；定價；銷售渠道；促銷；服務；客戶 6) 組織和管理計劃 管理體系；人力資源管理；企業(yè)日常管理 7) 投資和財務分析 損益預估表； 現(xiàn)金流預測； 資金負債預估表； 盈虧平衡分析；資金來源和應用 8) 風險估計及退出 經(jīng)營投資風險；技術(shù)風險；財務風險；應急計劃 9) 附表 產(chǎn)品技術(shù)檢測報告；租約和合同；市場研究數(shù)據(jù)；供應尚的 報價單； 公司相關(guān)管理制度，公司章程，其他 1. 創(chuàng)業(yè)計劃的選題 如果隊員中就有很好的創(chuàng)意理念，而且也有可開發(fā)以及發(fā)展的前途，那是最好的了。創(chuàng)賽主要就是你對產(chǎn)品的包裝如何成功的進入市場，有些創(chuàng)意是挺不錯的，但是要把它做到產(chǎn)品層面來挺難的，那就不吸引人了。創(chuàng)賽的要求就是希望競賽小組能提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品和服務。 盡管各參賽團隊的創(chuàng)意和項目特色不同，但在進行選題策劃時都必須遵循如下這些基本原則： 1) 社會效益原則 在設計選題，進行選題計劃時，必須符合國家的方針政策。在強調(diào)經(jīng)濟效益的同時，必須兼顧社會效益、環(huán)境效益 ，要提出有利于社會主義經(jīng)濟建設和改革開放的選題，為社會創(chuàng)造財富。 2) 創(chuàng)新原則 創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)計劃大賽的核心。也就是所選的題目盡量是別人沒有提出過的，或者是在別人研究的基礎上 提出新的觀點、解決了別人沒有解決的問題，它是新穎的，具有時代性的。 3) 市場需求原則 創(chuàng)新是在具有市場需求的原則上產(chǎn)生的。創(chuàng)意必須具有一定的市場需求，達到可以支撐一個風險投資企業(yè)。 企業(yè)離不開市場，創(chuàng)業(yè)計劃也離不開市場，選題必須遵循市場需求原則。我們創(chuàng)建一個企業(yè)，其生存要靠市場。在創(chuàng)意的概念中，我們提到一旦引導得法，它將產(chǎn)生極大的創(chuàng)造力，它在創(chuàng)業(yè)計劃 中的體現(xiàn)就是能市場的需求，能產(chǎn)生很大的市場價值。市場需要的才是最好的。市場是檢驗創(chuàng)業(yè)計劃成功與否的最佳標準。 4) 可行性原則 選題策劃的目的就是要提供既有良好經(jīng)濟效益又為創(chuàng)業(yè)計劃參賽所需的最佳選題。為了達到上述的目的，需要注意兩個方面的問題：一是研究分析實現(xiàn)該選題應該 具備的主觀條件，如創(chuàng)業(yè)團隊知識結(jié)構(gòu)，專業(yè)深度，工作時間限度，活動經(jīng)費等。二是充分估計客觀情況可能發(fā)生的變化，如社會形勢的變化，政府行為，市場份額的縮小，自然環(huán)境等。所以，在策劃選題時應該對未來情況的變化有充分的思想準備，在策劃指標，完成時間等方面注 意留有余地。 5) 系統(tǒng)性原則 選題策劃絕不是就選題論選題，選題策劃是一個系統(tǒng)工程，是創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)意決賽、市場調(diào)查、技術(shù)資料收集、生產(chǎn)考察、團隊工作進度等各個環(huán)節(jié)策劃的總和。在參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽活動中，一個成功的選題策劃總是離不開創(chuàng)意生產(chǎn)、決策活動的每個環(huán)節(jié)。具體來說，設計選題時，要考慮產(chǎn)品（服務） 創(chuàng)意的市場狀況。沒有市場需要，或者市場同類已經(jīng)飽和的選題，就不能采用。如果采用，就要使選題有比同類產(chǎn)品（服務）更高的質(zhì)量和鮮明的特色。設計、論證選題不僅要研究選題的價值，還應考慮制作成本、工作難度、時間進度、調(diào)研情況、時事政策、競爭狀況等所有影響創(chuàng)業(yè)計劃大賽的因素。只有對選題作全面系統(tǒng)的策劃，才能是選題的最佳效益最終得以實現(xiàn)。 五、創(chuàng)業(yè) 計劃競賽 團隊 簡介 及組成 1. 團隊的概念 團隊是指擁有共同目標，并且具有不同能力的一小群人 有意識的協(xié)調(diào)行為或力的系統(tǒng)，是一種應用廣泛、靈活的組織形式。對于大學生創(chuàng)業(yè)團隊，可以說由一群具有創(chuàng)新意識、擁有共同目標、有著不同專業(yè)知識背景的朝氣蓬勃的年輕人組成的一個不可分割的整體。這群人就如同人的五官一樣，共同協(xié)作維持一個人的生存，缺一不可。如果沒有了其中一個，這個人將不能健康的活著。 2. 如何組建高效團隊 為了打造最佳創(chuàng)業(yè)團隊，在選人方面要考慮到隊員的年齡互補、知識互補、能力互補、性格互補、氣質(zhì)互補、性別互補等方面