【正文】 第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書模板商業(yè)計(jì)劃書模板商業(yè)計(jì)劃[公司名稱]公司地址聯(lián)系電話[聯(lián)系人][制定時(shí)間]目錄公司簡(jiǎn)介經(jīng)理責(zé)任公司歷史[產(chǎn)品/服務(wù)]介紹宗旨潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新內(nèi)容價(jià)格策略目的市場(chǎng) 公司規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)模和占有開拓新市場(chǎng)定位制造計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)平衡預(yù)算表支出預(yù)算貸款或投資效果附件公司簡(jiǎn)介 [我公司] 是一個(gè)[獨(dú)資股份合資]公司于[年月]注冊(cè)于[國市]法人代表[John Doe]。本公司主要從事[產(chǎn)品/服務(wù)]。在這個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)上需要有效的銷售支柱和金融支持。我們已經(jīng)擁有數(shù)個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的客戶他們可能在未來的三個(gè)月 中給公司帶來收益。另?些潛在的客戶也對(duì)我們表示了極大的興趣可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶。[我我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場(chǎng)環(huán)節(jié)]在過去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場(chǎng)對(duì)其運(yùn)作流程和最大限度獲取市場(chǎng)利潤(rùn)頗有心得可以供有意的投資商參考。本計(jì)劃的主要組成有1 挑戰(zhàn)性的價(jià)格 2 拓展市場(chǎng)3 增加廣告4 降低單位成本5 由上述行動(dòng)帶來的高利潤(rùn)為達(dá)到上述目的必須[產(chǎn)銷]合同[我我們]需要個(gè)人或集團(tuán)的[XXX元]投資。投資將用在流動(dòng)資金添置設(shè)備和維護(hù)工廠 上。公司將以普通股權(quán)給付投資者。融資后的公司將成為一個(gè)[合資股份]公司公司未來的經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)如下第一年第二年第三年 銷售XXXXXXXXXXXXXXXXXX凈收入XXXXXXXXXXXXXXXXXX每股凈收入 XXXXXXXXXXXXXXXXXX經(jīng)理責(zé)任[姓名] [職稱][簡(jiǎn)歷]五年內(nèi)銷售額從0增長(zhǎng)到XXXXXX元。選擇市場(chǎng)并獲取不低于30%的市場(chǎng)占有率。制定廣告預(yù)算和實(shí)施廣告戰(zhàn)略。開拓新的銷售渠道。建立國內(nèi)銷售網(wǎng)建立國內(nèi)維修中心推廣新產(chǎn)品 Designed pointofpurchase materials.[教育程度] 學(xué)歷個(gè)人簡(jiǎn)歷總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理副總經(jīng)理職務(wù)分工及年薪年度行政預(yù)算[組織機(jī)構(gòu)示意圖][公司歷史]成立時(shí)間、地點(diǎn)、公司性質(zhì)、合伙人。公司宗旨。財(cái)務(wù)狀況。運(yùn)營(yíng)狀況。寫法1 寫法2 寫法3[概述為十么要將原來的公司進(jìn)行期望的操作][產(chǎn)品描述]我公司提供的[產(chǎn)品/服務(wù)]最適合解決客戶如下問題產(chǎn)品服務(wù)我們擁有該[產(chǎn)品/服務(wù)]的[版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)]或[代理/市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)]該權(quán)限有效期 為XX年屆時(shí)可以順延XX年或立即終止。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。[產(chǎn)品/服務(wù)]預(yù)期的有效期是XX年為保證用戶能獲得合格的[產(chǎn)品/服務(wù)]我們將采取如 下貯運(yùn)方法雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)但是在XX年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以獲得與我們類似的專利技術(shù)。因此我們必須將XX%的利潤(rùn)投入研發(fā)活動(dòng)。在使用XX年后設(shè)備更新也是必須的制定制造計(jì)劃時(shí)將考慮該因素。[如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步說明其特性]例如 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場(chǎng)分額為保持和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們將在以下 幾方面 努力目標(biāo)長(zhǎng)期短期競(jìng)爭(zhēng)者姓名住址競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新小結(jié)價(jià)格策略目標(biāo)市場(chǎng)公司規(guī)劃概述市場(chǎng)容量及占有率其他市場(chǎng)開拓新市場(chǎng)市場(chǎng)定位制造計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)見附件[本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)]例收支狀況平衡預(yù)算表資產(chǎn)負(fù)債表稅率分析財(cái)務(wù)守則歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)見附件歷年現(xiàn)金收支分析例銷售預(yù)測(cè)例流動(dòng)資金預(yù)測(cè)例收支狀況預(yù)測(cè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)貸款或投資效果第一章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目標(biāo)和流程一、目標(biāo)指明指明商業(yè)計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么WHAT、為什么WHY、怎么樣HOW。二、項(xiàng)目來源參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)此種情況下參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可以引用其產(chǎn)品可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。三、賽程1創(chuàng)業(yè)構(gòu)思組隊(duì)2申報(bào)立項(xiàng)填寫申報(bào)書提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想3學(xué)院審查通過立項(xiàng)項(xiàng)目4進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查戰(zhàn)略分析攥寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5當(dāng)年1112月份參加校內(nèi)競(jìng)賽。從校級(jí)一、二等獎(jiǎng)作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級(jí)創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃競(jìng)賽 6作品修改并完善7次年68月份參加省級(jí)競(jìng)賽。從省級(jí)金、銀獎(jiǎng)作品中選拔優(yōu)秀項(xiàng)目參加全國終審決賽8完善作品進(jìn)行入團(tuán)隊(duì)封閉訓(xùn)練。準(zhǔn)備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板并模 擬答辯9次年1011月份參加全國終審決賽進(jìn)行秘密答辯第二章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南第一部分封面設(shè)計(jì)封面頁上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容WWW第二部分目錄完成商業(yè)計(jì)劃書后注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、附錄第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容1概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要介紹你的商業(yè)項(xiàng)目作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃 的寫作大綱是引起投資人的青睞字?jǐn)?shù)一般500字左右。2公司概述A公司的宗旨B公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)我們要報(bào)答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士客戶和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和 人是如何受益。D公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式描述你的產(chǎn)品或服務(wù)你準(zhǔn)備解決什么樣的困難你準(zhǔn)備如何解決你們的公司是否是最合適的人選。E相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F公司設(shè)施。3產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式描述你的產(chǎn)品或服務(wù)注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)前景等。4市場(chǎng)分析市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群描述。5競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。6營(yíng)銷策略及銷售針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品通過廣告、郵件推銷電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式分銷渠道及合作伙伴定價(jià)戰(zhàn)略市場(chǎng)溝通為了加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進(jìn)行溝 通。7財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述決定追加投資的時(shí)間對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求說明現(xiàn)金是如何得到的說明哪些項(xiàng)目需要償還如何償還這筆錢對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估。8附錄如有以下材料如公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷公司宣傳品市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) 等請(qǐng)列出 第四部分檢查在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問爭(zhēng)取投資者的信任。通常可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查1你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。2你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。3你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析。4你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。7你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的疑慮第三章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求預(yù)賽階段一基本部分1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)。2)描述產(chǎn)品服務(wù)概念使用類比給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰他們的產(chǎn)品是什么您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么如何保持這些優(yōu)勢(shì)1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)模型2)怎樣贏利3)誰是顧客 4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足3)行動(dòng)計(jì)劃二可選部分產(chǎn)品或服務(wù)的命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意 力。三注意1)以顧客為中心描述這一討論的框架2)使用圖表來說明概念清晰簡(jiǎn)潔的書面材料直截了當(dāng)復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁 長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)并做相對(duì)專業(yè)的顧客調(diào)查。創(chuàng)業(yè)模型即如何獲得利潤(rùn)銷售方式即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。銷售方式的選擇顧客銷售渠道是什么制造業(yè)者是使用還是轉(zhuǎn)手買賣分銷商誰作為你和顧客的橋梁定價(jià)對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)算成本十利潤(rùn)價(jià)格從顧客角度出發(fā)他們能接受的價(jià)格下限是多少使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是小舉例說明大潛力的特點(diǎn)例如3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)稅前利潤(rùn)達(dá)20以上收益和員工年增長(zhǎng)率100一200五年內(nèi)償清投資的50一100市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20以上用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能市場(chǎng)亮點(diǎn)等。弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品找到合作伙伴掃清產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙劃出競(jìng)爭(zhēng)空間當(dāng)前的角逐者解決方案誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你有哪些優(yōu)勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。注意當(dāng)前存在的缺陷說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷?？紤]到風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)專利國際專利保護(hù)樹立一個(gè)品牌形象行動(dòng)行動(dòng)再行動(dòng)占 據(jù)市場(chǎng)。8建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系結(jié)交有關(guān)方面的朋友平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能尋找可靠的顧問。9實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范展示第一個(gè)訂貨需求爭(zhēng)取外部權(quán)利部門的支持描述銷售渠道使用類比 和舉例方法。自上至下目標(biāo)市場(chǎng)的容量自下至上與顧客交談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售對(duì)于顧客而言經(jīng)濟(jì)價(jià)值盈利和利潤(rùn)目標(biāo)運(yùn)營(yíng)成本價(jià)值鏈。決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高形成決賽作品并準(zhǔn)備參加答辯。第一階段創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品服務(wù)對(duì)于客戶 的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作 用。競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷問題如何形成戰(zhàn)略伙伴的可能性 誰是你的潛在盟友。第三階段文檔制作、目標(biāo)和戰(zhàn)略35頁這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng) 營(yíng)銷材料。35頁針對(duì)新公司的運(yùn)作分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發(fā)產(chǎn)品建立一支銷售隊(duì)伍建立分銷伙伴關(guān)系選擇合適的地址創(chuàng)造正面的輿論保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)簡(jiǎn)而言之詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。23頁說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資而是向“人”投資。用單獨(dú) 的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資 金。5創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。第四章“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)一、書面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)