大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣本示例(編輯修改稿)
2025-02-17 21:41 本頁面
【文章內容簡介】 量達到 135萬片,銷售收入達到 600萬元? 拓展新市場,主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46 年)? 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點完善電池型號 ? 進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場? 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池,產(chǎn)品導入市場,利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡進行推廣? 一次性手機電池市場占有率達到 40%60%,占據(jù)主導地位；同時可充式手機電池市場占有率達到 4%6% 長期(710 年)利用公司超薄手機電池的技術優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領域以及超薄電池領域的相關產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以及超薄電池領域的領先者?？v向延伸: 立足手機電池領域，推出一次性手機電池,可充式超薄手機電池，太陽能可充式超薄手機電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內手機電池市場的主導地位。橫向延伸: 依靠對超薄噴墨打印電池技術的研究，進入超薄電池領域，進行微機械，微電子領域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。 銷售策略與目標8主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的滿足“閃電貼”消費者的基本需求。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對手機行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。通過“買一送一” 、 “抵用券” 、“有獎銷售 ”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品短期銷售目標“通過營銷手段樹立品牌”各類主題活動中期銷售目標 “以質取勝”產(chǎn)品的品質介紹，讓當?shù)叵M者對 “閃電貼閃電貼 ”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠目標 “涉足高檔手機電池市 場”通過 “閃電貼閃電貼 ”的市場探路，逐步過渡到高檔手機電池的競爭市場中去 價格策略“閃電貼閃電貼 ”定價清單成本 零售定價 批發(fā)定價規(guī)格生產(chǎn)成本 銷售成本（包括給分銷商20％的折扣以及推廣費用等） 100％ 80％單片裝 元 元 5 元 4 元10 片裝 10 元 15 元 40 元 32 元 分銷策略分銷網(wǎng)絡及最終銷售點示意圖9注 ： 虛 線 部 分 為 可 能 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 伙 伴 ， 需 進 一 步 洽 談盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機 廠 商 賓 館 、 機 場 等商 旅 密 集 處手 機 銷 售 渠 道 目 標 顧 客普 通 應 急 顧 客商 務 人 士 旅 游 人 士商 務 人 士搭 售 或 推 介 “閃 電 貼 ”，擴 大 普 通 消 費 者 認 知注 ： 虛 線 部 分 為 可 能 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 伙 伴 ， 需 進 一 步 洽 談盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機 廠 商 賓 館 、 機 場 等商 旅 密 集 處手 機 銷 售 渠 道 目 標 顧 客普 通 應 急 顧 客商 務 人 士 旅 游 人 士商 務 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴 大 普 通 消 費 者 認 知盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機 廠 商 賓 館 、 機 場 等商 旅 密 集 處手 機 銷 售 渠 道 目 標 顧 客盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機 廠 商 賓 館 、 機 場 等商 旅 密 集 處手 機 銷 售 渠 道 目 標 顧 客普 通 應 急 顧 客商 務 人 士 旅 游 人 士商 務 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴 大 普 通 消 費 者 認 知普 通 應 急 顧 客商 務 人 士 旅 游 人 士商 務 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴 大 普 通 消 費 者 認 知 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內手機運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示?，F(xiàn)在國內手機市場，國產(chǎn)手機和進口手機各分天下，外國品牌手機如 Nokia， Moto， SonyErixsson， Samsung 等； 國內品牌如波導，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在出 售手機的同時，贈送一片“閃電貼” ，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在電信運營 商之間競爭激烈，服務創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到 他們的接受，開展進一步的合作。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行 “閃電貼”的銷售。 預計第一年送出“閃電貼”10 萬片左右。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。結合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。 手分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關系 在大型百貨店做推廣 自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責： 與高級賓館聯(lián)系，建立合作關系 和包括機場、旅游景點、外貿商店等商旅比較密集的地方開展點對點式銷售。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。10 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。 促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼” 。另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設點搭臺。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關于“閃電貼”的問題請觀眾參與，并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。預計第一年共派送“閃電貼”60 萬片。戶外廣告預計第一年內戶外廣告宣傳投入 100 萬元。大型露天推廣活動推
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