【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量達(dá)到 135萬(wàn)片,銷(xiāo)售收入達(dá)到 600萬(wàn)元? 拓展新市場(chǎng),主定位全國(guó)各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46 年)? 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點(diǎn)完善電池型號(hào) ? 進(jìn)一步完善和健全一次性手機(jī)電池的生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開(kāi)拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)? 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池,產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),利用一次性電池建立的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣? 一次性手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到 40%60%,占據(jù)主導(dǎo)地位；同時(shí)可充式手機(jī)電池市場(chǎng)占有率達(dá)到 4%6% 長(zhǎng)期(710 年)利用公司超薄手機(jī)電池的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)手機(jī)電池領(lǐng)域以及超薄電池領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，成為手機(jī)電池以及超薄電池領(lǐng)域的領(lǐng)先者。縱向延伸: 立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池,可充式超薄手機(jī)電池，太陽(yáng)能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)電池市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。橫向延伸: 依靠對(duì)超薄噴墨打印電池技術(shù)的研究，進(jìn)入超薄電池領(lǐng)域，進(jìn)行微機(jī)械，微電子領(lǐng)域使用的超薄電池的生產(chǎn)。公司將以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)。 銷(xiāo)售策略與目標(biāo)8主要采取零售的方式，前期通過(guò)街頭便利店和超市兩大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)接近最終消費(fèi)者。主要還是考慮到消費(fèi)者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點(diǎn)都將極大的滿(mǎn)足“閃電貼”消費(fèi)者的基本需求。同時(shí)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)贈(zèng)送試用品。銷(xiāo)售方式上，前期考慮多種促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)電池板的缺點(diǎn)以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額。根據(jù)對(duì)手機(jī)行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長(zhǎng)期三種銷(xiāo)售目標(biāo)，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場(chǎng)，比如比較鄰近的東南亞市場(chǎng)。通過(guò)“買(mǎi)一送一” 、 “抵用券” 、“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售 ”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品短期銷(xiāo)售目標(biāo)“通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立品牌”各類(lèi)主題活動(dòng)中期銷(xiāo)售目標(biāo) “以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì) “閃電貼閃電貼 ”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠(chéng)度長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) “涉足高檔手機(jī)電池市 場(chǎng)”通過(guò) “閃電貼閃電貼 ”的市場(chǎng)探路，逐步過(guò)渡到高檔手機(jī)電池的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中去 價(jià)格策略“閃電貼閃電貼 ”定價(jià)清單成本 零售定價(jià) 批發(fā)定價(jià)規(guī)格生產(chǎn)成本 銷(xiāo)售成本（包括給分銷(xiāo)商20％的折扣以及推廣費(fèi)用等） 100％ 80％單片裝 元 元 5 元 4 元10 片裝 10 元 15 元 40 元 32 元 分銷(xiāo)策略分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及最終銷(xiāo)售點(diǎn)示意圖9注 ： 虛 線(xiàn) 部 分 為 可 能 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 伙 伴 ， 需 進(jìn) 一 步 洽 談盛 旦 科 技 自 有 銷(xiāo) 售 隊(duì) 伍 快 速 消 費(fèi) 品銷(xiāo) 售 渠 道代 理 分 銷(xiāo) 商大 型 手 機(jī) 廠(chǎng) 商 賓 館 、 機(jī) 場(chǎng) 等商 旅 密 集 處手 機(jī) 銷(xiāo) 售 渠 道 目 標(biāo) 顧 客普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 “閃 電 貼 ”，擴(kuò) 大 普 通 消 費(fèi) 者 認(rèn) 知注 ： 虛 線(xiàn) 部 分 為 可 能 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 伙 伴 ， 需 進(jìn) 一 步 洽 談盛 旦 科 技 自 有 銷(xiāo) 售 隊(duì) 伍 快 速 消 費(fèi) 品銷(xiāo) 售 渠 道代 理 分 銷(xiāo) 商大 型 手 機(jī) 廠(chǎng) 商 賓 館 、 機(jī) 場(chǎng) 等商 旅 密 集 處手 機(jī) 銷(xiāo) 售 渠 道 目 標(biāo) 顧 客普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴(kuò) 大 普 通 消 費(fèi) 者 認(rèn) 知盛 旦 科 技 自 有 銷(xiāo) 售 隊(duì) 伍 快 速 消 費(fèi) 品銷(xiāo) 售 渠 道代 理 分 銷(xiāo) 商大 型 手 機(jī) 廠(chǎng) 商 賓 館 、 機(jī) 場(chǎng) 等商 旅 密 集 處手 機(jī) 銷(xiāo) 售 渠 道 目 標(biāo) 顧 客盛 旦 科 技 自 有 銷(xiāo) 售 隊(duì) 伍 快 速 消 費(fèi) 品銷(xiāo) 售 渠 道代 理 分 銷(xiāo) 商大 型 手 機(jī) 廠(chǎng) 商 賓 館 、 機(jī) 場(chǎng) 等商 旅 密 集 處手 機(jī) 銷(xiāo) 售 渠 道 目 標(biāo) 顧 客普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴(kuò) 大 普 通 消 費(fèi) 者 認(rèn) 知普 通 應(yīng) 急 顧 客商 務(wù) 人 士 旅 游 人 士商 務(wù) 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴(kuò) 大 普 通 消 費(fèi) 者 認(rèn) 知 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實(shí)線(xiàn)表示）以外，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)手機(jī)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)，制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中下方虛線(xiàn)所示?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國(guó)品牌手機(jī)如 Nokia， Moto， SonyErixsson， Samsung 等； 國(guó)內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。我們可以嘗試和這些廠(chǎng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，選取其中的一家或多家，在出 售手機(jī)的同時(shí)，贈(zèng)送一片“閃電貼” ，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng) 商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈(zèng)送活動(dòng)很有可能得到 他們的接受，開(kāi)展進(jìn)一步的合作。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行 “閃電貼”的銷(xiāo)售。 預(yù)計(jì)第一年送出“閃電貼”10 萬(wàn)片左右。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應(yīng)急，所以選擇合適的銷(xiāo)售點(diǎn)很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)買(mǎi)到。結(jié)合以上對(duì)移動(dòng)電話(huà)市場(chǎng)及其分銷(xiāo)渠道的分析，初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)路，可組織自己的推銷(xiāo)隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷(xiāo)商，推介新產(chǎn)品和收集用戶(hù)意見(jiàn)。 手分銷(xiāo)商聯(lián)系，訂立買(mǎi)賣(mài)合作協(xié)議一些大賣(mài)場(chǎng)、超市、連鎖店等建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系 在大型百貨店做推廣 自有銷(xiāo)售隊(duì)伍另外，為了謀求長(zhǎng)期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷(xiāo)售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。自有銷(xiāo)售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)： 與高級(jí)賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系 和包括機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式銷(xiāo)售。目標(biāo)客戶(hù)也是來(lái)往的商旅等流動(dòng)人口。10 四處出擊，尋找所有可能的便利銷(xiāo)售形式。主要針對(duì)本地顧客。 促銷(xiāo)策略 短期的促銷(xiāo)策略：考慮到初期資金不足，所以我們?cè)陂_(kāi)始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷(xiāo)方式將避開(kāi)昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷(xiāo)。派送活動(dòng)將我們的產(chǎn)品免費(fèi)送給手機(jī)廠(chǎng)商，讓廠(chǎng)商在銷(xiāo)售手機(jī)的同時(shí)派送“閃電貼” 。另外我們將開(kāi)展主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)搭臺(tái)。一方面可以請(qǐng)一些模特走秀，另外一方面還可以請(qǐng)主持人主持會(huì)場(chǎng)，提一些關(guān)于“閃電貼”的問(wèn)題請(qǐng)觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動(dòng)。預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼”60 萬(wàn)片。戶(hù)外廣告預(yù)計(jì)第一年內(nèi)戶(hù)外廣告宣傳投入 100 萬(wàn)元。大型露天推廣活動(dòng)推