大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽樣本示例-在線瀏覽
2025-03-10 21:41本頁面
【正文】 略 總體戰(zhàn)略 公司使命向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機電池產(chǎn)品，服務社會，發(fā)展自己。推出可靠的產(chǎn)品,并在應用的過程中將之不斷完善,縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期,是盛旦努力的方向。第一年 :? 產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象? 進入上海以及周邊的五個大城市（南京、杭州、蘇州、溫州、寧波） ? 在這些城市打開并初步占領一次性手機電池市場? 累計銷量 37萬片,銷售收入約為 180萬元? 進行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作 第二年：? 擴大產(chǎn)品在消費者中的影響? 市場逐漸向全國其他大中城市擴張? 累計銷量 45萬片,銷售收入約為 200萬元第三年 :? 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)? 增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模? 年銷量達到 135萬片,銷售收入達到 600萬元? 拓展新市場,主定位全國各主要城市，東部地區(qū)基本覆蓋到中小城市 中期(46 年)? 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟,重點完善電池型號 ? 進一步完善和健全一次性手機電池的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡；市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展,保持每年開拓一定數(shù)量的新市場? 生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機電池,產(chǎn)品導入市場,利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡進行推廣? 一次性手機電池市場占有率達到 40%60%,占據(jù)主導地位；同時可充式手機電池市場占有率達到 4%6% 長期(710 年)利用公司超薄手機電池的技術優(yōu)勢，開發(fā)手機電池領域以及超薄電池領域的相關產(chǎn)品，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為手機電池以及超薄電池領域的領先者。橫向延伸: 依靠對超薄噴墨打印電池技術的研究，進入超薄電池領域，進行微機械，微電子領域使用的超薄電池的生產(chǎn)。 銷售策略與目標8主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機銷售網(wǎng)點贈送試用品?！伴W電貼”作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。通過“買一送一” 、 “抵用券” 、“有獎銷售 ”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品短期銷售目標“通過營銷手段樹立品牌”各類主題活動中期銷售目標 “以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當?shù)叵M者對 “閃電貼閃電貼 ”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠目標 “涉足高檔手機電池市 場”通過 “閃電貼閃電貼 ”的市場探路，逐步過渡到高檔手機電池的競爭市場中去 價格策略“閃電貼閃電貼 ”定價清單成本 零售定價 批發(fā)定價規(guī)格生產(chǎn)成本 銷售成本（包括給分銷商20％的折扣以及推廣費用等） 100％ 80％單片裝 元 元 5 元 4 元10 片裝 10 元 15 元 40 元 32 元 分銷策略分銷網(wǎng)絡及最終銷售點示意圖9注 ： 虛 線 部 分 為 可 能 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 伙 伴 ， 需 進 一 步 洽 談盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機 廠 商 賓 館 、 機 場 等商 旅 密 集 處手 機 銷 售 渠 道 目 標 顧 客普 通 應 急 顧 客商 務 人 士 旅 游 人 士商 務 人 士搭 售 或 推 介 “閃 電 貼 ”，擴 大 普 通 消 費 者 認 知注 ： 虛 線 部 分 為 可 能 的 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟 伙 伴 ， 需 進 一 步 洽 談盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機 廠 商 賓 館 、 機 場 等商 旅 密 集 處手 機 銷 售 渠 道 目 標 顧 客普 通 應 急 顧 客商 務 人 士 旅 游 人 士商 務 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴 大 普 通 消 費 者 認 知盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機 廠 商 賓 館 、 機 場 等商 旅 密 集 處手 機 銷 售 渠 道 目 標 顧 客盛 旦 科 技 自 有 銷 售 隊 伍 快 速 消 費 品銷 售 渠 道代 理 分 銷 商大 型 手 機 廠 商 賓 館 、 機 場 等商 旅 密 集 處手 機 銷 售 渠 道 目 標 顧 客普 通 應 急 顧 客商 務 人 士 旅 游 人 士商 務 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴 大 普 通 消 費 者 認 知普 通 應 急 顧 客商 務 人 士 旅 游 人 士商 務 人 士搭 售 或 推 介 閃 電 貼 ，擴 大 普 通 消 費 者 認 知 戰(zhàn)略聯(lián)盟除了圖中一些常規(guī)渠道（實線表示）以外，針對目前國內(nèi)手機運營的特點，制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中下方虛線所示。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在出 售手機的同時，贈送一片“閃電貼” ，以提高產(chǎn)品知名度。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行 “閃電貼”的銷售。 傳統(tǒng)渠道“閃電貼”主要理念就是方便、應急，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。 手分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關系 在大型百貨店做推廣 自有銷售隊伍另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。目標客戶也是來往的商旅等流動人口。主要針對本地顧客。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機廠商，讓廠商在銷售手機的同時派送“閃電貼” 。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關于“閃電貼”的問題請觀眾參與，并且進行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。戶外廣告預計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 100 萬元。 長期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅人士。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在 1640 間，和我們的目標消費者相符?？芍谱骶啦薯?，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。Flash 制作大賽11現(xiàn)在 flash 動畫以其生動形象時尚等特點深入人心，而且從產(chǎn)品特點來講， “閃電貼”也適合用這樣的形式來表達。十分有利
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