大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽樣本示例(文件)
【正文】 統(tǒng)手機(jī)電池發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨強(qiáng)大競爭對手的阻擊。由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。替代品目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點(diǎn)。7 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13 年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池,產(chǎn)品定位是作為現(xiàn)有手機(jī)電池的補(bǔ)充,占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個(gè)新市場, 建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。現(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如 Nokia， Moto， SonyErixsson， Samsung 等； 國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。 預(yù)計(jì)第一年送出“閃電貼”10 萬片左右。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)： 與高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系 和包括機(jī)場、旅游景點(diǎn)、外貿(mào)商店等商旅比較密集的地方開展點(diǎn)對點(diǎn)式銷售。 促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。預(yù)計(jì)第一年共派送“閃電貼”60 萬片。電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于手機(jī)突然沒電所造成的尷尬和損失，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。雜志雜志具有可信，有信譽(yù)，印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長，可傳閱性強(qiáng)。鑒于相對報(bào)紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)。抓住暑期檔明星演唱會(huì)較多的特點(diǎn)，同時(shí)也適時(shí)做調(diào)整和計(jì)劃 進(jìn)行贊助。在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但是這種新穎的形式可能帶來更好的效果。7. 投資分析12股 本 結(jié) 構(gòu) 與 規(guī) 模%% % 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資盛 旦技 術(shù) 入 股 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本 800 萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 520 萬，盛旦公司投資 100 萬元，短期借款100 萬( 金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營的 4 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加 100 萬至 200 萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。 內(nèi)含報(bào)酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV（IRR）= ∑（CICO）t（1+IRR）t=0 IRR=%t=1內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 ％，遠(yuǎn)大于資金成本率 5%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前 5 年內(nèi)市場增長性很好?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，公司的存貨控制采用后進(jìn)先出的方法。 外部風(fēng)險(xiǎn)? 國家對一次性電池產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政策。11. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。? 調(diào)研結(jié)果：1 國內(nèi)市場小結(jié)： 手機(jī)用戶對手機(jī)電池板目前的性能持最大的保留意見。17 “閃電貼”市場分析市場接受度： 調(diào)研中對“閃電貼”定義如下：一次性貼紙型手機(jī)電池，粘貼在電池板背面即可使用，電量為傳統(tǒng)電池板一半左右。價(jià)格： 被訪者對“閃電貼”的可接受價(jià)格范圍為： 元～ 元。而電量和價(jià)格是市場占有率的最關(guān)鍵要素?，F(xiàn)代物質(zhì)文明需要能源，它可分成兩大類：一類可直接由中央發(fā)電站或中央供熱系統(tǒng)供應(yīng)能源，因此本身不需要包括能源發(fā)生設(shè)備。一. 技術(shù)可行性論述1．納米材料在化學(xué)電源中的應(yīng)用2．現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)一. 超薄打印鋅錳電池（一次性電池）及鎳鋅電池（可循環(huán)充放電池）利用循環(huán)伏安方法研究打印電極薄層電化學(xué)、墨打印的次數(shù)來控制所制備電極的容量。我們選擇氫氧化鎳作為正極材料對超薄鎳鋅電池進(jìn)行了初步探索性研究，已經(jīng)得到了性能較好的打印氫氧化鎳正極。由此可見，用納米材料制備的超薄電極可以大大提高材料的利用率。并且是國家自然基金的重點(diǎn)扶持對象。 處的氧化峰對應(yīng)于二價(jià)鎳離子向三價(jià)鎳離子的轉(zhuǎn)化； 處的還原峰則對應(yīng)于三價(jià)鎳離子向二價(jià)鎳離子的轉(zhuǎn)化。ZnNi 電池雖然價(jià)格稍貴，但從比能量，循環(huán)壽命，容量衰減等角度均較其他電池顯示了明顯的優(yōu)勢，且由于鋅來源廣泛，不具有毒性，不會(huì)像鎘一樣對環(huán)境造成污染，因此 ZnNi電池的開發(fā)具有極大的潛力。一. 技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)我們首次提出超薄打印電池的高技術(shù)概念并實(shí)現(xiàn)了將現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)應(yīng)用于化學(xué)電源的制備，研制出制備具有高能量超薄電極和超薄電池的新方法。但從初步反饋可得知海外市場中應(yīng)急電池補(bǔ)充的市場需求也未能有效滿足，故“閃電貼”前景無限。購買地點(diǎn)： 便利店將是銷售渠道最重要的組成部分，書報(bào)亭和大型超市也需重點(diǎn)關(guān)注。100％的被訪者表達(dá)了購買意圖，其中 ％的人“視價(jià)格而定” ，而剩下的 ％人群表示“一定會(huì)購買” 。 手機(jī)電池板市場分析電池板滿意度： 被訪者對目前市場上手機(jī)電池板的滿意度普遍不高，如下左圖所示。? 調(diào)研方式：根據(jù)設(shè)定的調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)研進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主、深度訪談和電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)? 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；? 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入一次性手機(jī)電池新領(lǐng)域的營銷策略；? 傳統(tǒng)手機(jī)電池生產(chǎn)商可能對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制一次性手機(jī)電池的推廣。公司自盈利之年起以凈利潤的 30%分紅。SC0 Q*(50萬片) Q F$第三年148. 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受“兩年免征所得稅”的稅收優(yōu)惠政策?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i 取 12%（下同） ，NPV=（萬元） ，遠(yuǎn)大于零。％的術(shù)入股比例雖略高于常規(guī)的 20％界限，但從目前國內(nèi)各高科技企業(yè)股本現(xiàn)狀看，仍符合國家政策，具有可操作性。每個(gè)單片包裝的“閃電貼”正面為電池主體和絕緣保護(hù)層，保護(hù)層上可印有各種圖案，將根據(jù)消費(fèi)者偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)；電池背面則是光滑不干膠表面和金屬觸角涂層，上面附有紙片保持其絕緣性與粘性。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動(dòng)，將會(huì)起到一個(gè)很好的教育消費(fèi)者的作用。贊助演唱會(huì)等大型活動(dòng)另外，針對年輕消費(fèi)群體，可以參與贊助明星演唱會(huì)等，由于 上海娛樂業(yè)比較發(fā)達(dá)，每年會(huì)有很多場大型演唱會(huì)，借助對娛
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