【正文】 納出企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在的問題，采取有效措施加以改進(jìn)，并把改進(jìn)信息及時反饋給客戶，增加客戶對企業(yè)的信任。 漿粕市場的特征漿粕主要滿足粘膠纖維的生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，1998年世界人造纖維用量從占總量的48%上升到52%多?！本盼濉币?guī)劃中,規(guī)定化纖今后發(fā)展的重點在”原料”,粘膠纖維年產(chǎn)量要求達(dá)到60萬噸。據(jù)我國紡織部門統(tǒng)計，1998年我國棉漿粕實際產(chǎn)量不足33萬噸。由于棉短絨短缺棉漿粕的實際產(chǎn)量下降。而生產(chǎn)能力在年4萬噸以上的僅有三門峽和高密化纖廠兩家，其余均為年產(chǎn)4萬噸以下，各廠家的平均生產(chǎn)能力僅為1 .5萬噸左右。其中棉漿粕的生產(chǎn)能力達(dá)到漿粕總需求的70%，它的主要原料是棉短絨；而木漿粕的主要原料是針葉松和魚鱗松。216。首先，木糖醇的應(yīng)用行業(yè)不均衡。其次，在地域需求上也是不均衡的。市場的高成本性。216。由于木糖醇母液主要用于生產(chǎn)增塑劑，所以其主要的目標(biāo)市場是化工廠，而且主要集中在東北地區(qū)。 漿粕目標(biāo)市場在結(jié)合了漿粕市場的特征和我公司漿粕的主要特征之后，我們將玉米稈漿粕的主要目標(biāo)市場定在河北，河南，山東和天津。遠(yuǎn)期爭取輻射全國。216。而我公司生產(chǎn)的食用級木糖醇目標(biāo)市場為國內(nèi)食品制造企業(yè)，如牙膏、口香糖和高級飲料等生產(chǎn)企業(yè)。 木糖醇母液目標(biāo)市場 木糖醇母液是生產(chǎn)增塑劑主要的化工原料，所以木糖醇母液的主要目標(biāo)市場就是增塑劑生產(chǎn)企業(yè)。但在亞洲，粘膠纖維產(chǎn)量則呈增長的趨勢。 我國漿粕的生產(chǎn)原料以短絨棉為主，其次為木材。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)：,；,。木糖醇市場現(xiàn)狀前蘇聯(lián)是世界上最早實現(xiàn)木糖醇工業(yè)化生產(chǎn)的國家，目前世界上主要有中國、俄羅斯、芬蘭、日本、意大利、美國等少數(shù)國家生產(chǎn)。我國制造木糖醇是以玉米芯為傳統(tǒng)原料，經(jīng)過加氫提純獲得木糖醇，每15—20噸玉米芯生產(chǎn)1噸木糖，成本高而且生產(chǎn)后遺留的玉米芯殘渣很難處理，易造成環(huán)境污染。如果按國內(nèi)2000萬糖尿病患者每人每天服用30克木糖醇測算，僅此一項國內(nèi)需求就達(dá)20萬噸/年。隨著世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和布局的調(diào)整，發(fā)達(dá)國家的木糖醇產(chǎn)量日益萎縮，市場缺口不斷擴大。綜上所述，木糖醇無論在國外還是在國內(nèi)都有著巨大的潛在市場。我國粘膠纖維、漿粕年產(chǎn)量統(tǒng)計表 單位：萬噸年份棉漿木漿其他漿棉型短纖維毛型短纖維長絲198819891990199119921993199419951996199719982000555020107770◎ 資料來源：紡織工業(yè)統(tǒng)計年報競爭分析產(chǎn)品競爭性定位216。216。所以，盡管我們的產(chǎn)品比現(xiàn)行市場上的產(chǎn)品有多項優(yōu)勢，但是，在我們最初進(jìn)入市場時我們的市場占有率不可能比其他企業(yè)高，所以我們的木糖醇和木糖醇母液市場的競爭定位是市場追隨者。 競爭概述漿粕：目前我國漿粕短缺，用途廣泛，為我國紡織業(yè)的主要原料—粘膠纖維的生產(chǎn)提供大量原料。% ,其次，還有開山屯化纖廠，約占21% ?？捎糜诳谙闾恰⒀栏?、飲料、糕點、保健品等生產(chǎn)。國內(nèi)主要在保定化工二廠 （現(xiàn)已改名為河北保碩股份有限公司糖醇分公司），浙江華化化康藥廠，黑龍江金玉木糖醇廠，山東禹城木糖醇廠，約占世界生產(chǎn)能力35%，廠家主要分布在北部和南部。在當(dāng)前，我國恩格爾系數(shù)呈逐步下降趨勢，整體上進(jìn)入了小康社會，這種狀態(tài)使消費者購買力逐步提高提高，有利于我公司產(chǎn)品推向市場。但是，他們注重享受型消費，加之現(xiàn)在國際社會把能源問題看作是各國發(fā)展的重要武器和基礎(chǔ)，新型能源的出現(xiàn)必將是各國爭先開發(fā)和引進(jìn)的關(guān)鍵。 科技環(huán)境是指影響新技術(shù)、新產(chǎn)品和營銷機會的力量。我企業(yè)新產(chǎn)品的上市為新技術(shù)的開發(fā)，新行業(yè)提供了機會。因為新科技的發(fā)明和應(yīng)用影響企業(yè)營銷策略的制定。一個國家的政局穩(wěn)定與否對起的營銷活動帶來了重大的影響。二、SWOT分析(s)(1)專利技術(shù)，對外形成技術(shù)壁壘；(2)原材料成本低，擁有成本優(yōu)勢；(3)科研力量雄厚，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強；(4)規(guī)模經(jīng)濟性；(5)較強的回避競爭壓力能力；(5)科學(xué)的管理；(6)可以實施集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略。（o）(1)擴展產(chǎn)品線，滿足更多用戶需要；(2)多角化進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域；(3)有能力組建或進(jìn)入更好的戰(zhàn)略集團；(4)深加工產(chǎn)品具有更大的市場和利潤空間。5. SO戰(zhàn)略（1）大力宣傳我公司的產(chǎn)品，提高知名度。（3）利用自己的專利和品牌以贏得市場地位。6. ST戰(zhàn)略（1）利用高效的營銷手段對大客戶群進(jìn)行營銷。（3）直銷人員，利用直銷以降低銷售成本。 7. WO戰(zhàn)略（1）早進(jìn)入市場，打響品牌，以提高產(chǎn)品的知名度。（3）通過各種宣傳，讓消費者升入了解此產(chǎn)品。（2）通過本產(chǎn)品的特性，加強宣傳，擴大目標(biāo)范圍，促進(jìn)消費。三、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢通過向新市場出售更多的現(xiàn)有產(chǎn)品來促進(jìn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的增長，開發(fā)產(chǎn)品新的用途用來吸引新的市場，增加產(chǎn)品的整體銷售額。因為漿粕和木糖醇的用途就很廣闊，所以在市場開發(fā)上有很大的優(yōu)勢。第四部分 組織與管理一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：結(jié)合我公司的性質(zhì)以及生產(chǎn)經(jīng)營特點，我們選用直線型組織結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計。董事會總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室監(jiān)事會經(jīng)理委員會 采購科倉儲科營銷科市場科研發(fā)部人力資源部財務(wù)部公關(guān)部總務(wù)部物流部市場部研發(fā)科生產(chǎn)部抄漿車間制漿車間木糖醇車間工程技術(shù)科質(zhì)檢科運輸科企業(yè)信念：：以人為本、團結(jié)友善、科技興企、產(chǎn)業(yè)報國企業(yè)價值觀：科技為主，誠信為本，重諾守信，尊重個性，集體奮斗，創(chuàng)造資源，追求卓越；以創(chuàng)新為先導(dǎo)，樹立品牌，注重形象，是人才為公司最大財富而不遷就人才。有一定的責(zé)任心和專業(yè)技能，時刻為公司利益著想，有團隊合作精神。 擬定的企業(yè)名稱：甘肅農(nóng)業(yè)科技開發(fā)股份有限公司預(yù)期成立時間：2012年12月 預(yù)期注冊資本：1000萬元其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例：65% 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例：35% 預(yù)期注冊地點：甘肅省張掖市甘州區(qū)二、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。（2） 總經(jīng)理 姓名：楊歡 性別： 男 年齡：22 籍貫：甘肅慶陽 聯(lián)系電話：15101359503 學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè) ：數(shù)控技術(shù)畢業(yè)院校 ：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 戶口所在地：甘肅慶陽主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)