【正文】 調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。 07 年智能家居的兩個標準通過后，在未來的至少 20 年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展前景非常廣闊。其中吸收風險投資 400 萬元，自然人投資 300 萬元，3 / 63銀行貸款 萬元，無形資產(chǎn)（技術入股）300 萬元。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1000 萬。第一年估計盈利 萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為 萬元，稅后內(nèi)部收益率為 40%，稅前投 資回收期為 年；風險投資計劃在五年內(nèi)撤出。人力資源宗旨“通過滿足員工關鍵需求，讓員工 創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊” 。公司下設機構(gòu)：市場部、財務部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。4 / 63 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略◆ 近期發(fā)展目標 （12 年）：以沈陽為中心全力搶占東北市場。◆ 長期發(fā)展目標（510 年）：鞏固國內(nèi)市場 ，開拓國際市場，打造國際著名品牌。 那么，信息時代以后，人類社會又會進入一個什么樣的時代呢？權威專家普遍認為：人類將進入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。美國一家權威市場調(diào)查機構(gòu)預計，到 2022 年，建設網(wǎng)絡化家庭所帶來的市場總值將高達7500 億美元，其中 5700 億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價值，其余農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代 智能時代蒙昧時代6 / 63是軟件和技術支持服務的費用。然而，目前我國智能家居系列 產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。點點通家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價格低，性價比高為切入點打入市場。作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領航軍。7 / 63圖 22：智能家居系統(tǒng)圖 時尚智能家居文化 過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。8 / 63 公司產(chǎn)品 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色：點點通短信無線遠程控制家電系統(tǒng)，利用 GSM 無線通信廣域網(wǎng)絡技術、單片機控制技術及無線局域網(wǎng)控制技術控制家中的各種電器， 為用戶創(chuàng)造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡的智能家居控制應用平臺。產(chǎn)品榮譽：在 2022 年 6 月第六屆“陜西挑戰(zhàn)杯” 科技作品競賽上被評為“ 特等獎 ”，2022 年 11 月第十屆全國“ 挑戰(zhàn)杯” 科技作品大賽被評為“三等獎”， 產(chǎn)品技術為 黃宇及其研發(fā)團隊所有，產(chǎn)品專利正在申請當中。? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應對了各個方面的安全威脅。? 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學會對它進行熟練操作；? 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。 產(chǎn)品前景短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術于一體，具有高效的控制平臺。10 / 633．市場調(diào)查和分析 目標客戶進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對沈陽市嘉潤東方香榭里及皇姑區(qū)的錦聯(lián)經(jīng)典生活兩個住宅小區(qū)進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。他 們對 新鮮事物的接收能力較強，且工作應酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。各種 職業(yè)、年 齡 段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。11 / 63 市場前景調(diào)查實地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團隊親自深入到沈陽市的高檔小區(qū)進行抽樣調(diào)查， 發(fā)放了 500 份調(diào)查問卷，回收了 467 份。分析如下：　1　 產(chǎn)品了解程度表 31：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計所知的功能分類 知道防盜報警功能 知道遠程控制功能 兩者都知道的比例 % % %由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強。（3）有購買欲望人群的年齡及學歷12 / 6325%52%13%10%碩 士 以 上 本 專 科高 中 專 其 他 8%73%16% 3%2030歲 3045歲 4560歲 60歲 以 上 圖 32：有購買欲望人群年齡調(diào)查圖 33：有購買欲望人群學歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在 3045 歲，且受教育水平比較高。（4）有購買欲望人群的職業(yè)及收入在有購買欲望的人群當中，IT 行業(yè)、電子、建筑行 業(yè)的白領人士，13 / 63中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5 類職業(yè)的人群合計占到有購買欲望人群數(shù)的 62%，而且收入都在每月 3000 元以上 。15%12%13%12%10%38%IT工 程 師 電 子 工 程 師 建 筑 設 計 師高 層 管 理 人 員 高 校 教 師 其 他 圖 34：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價位接受程度表 32 ：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查價位檔次能控制家電運作，外 觀設計簡單，價格在 1200元以下能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格在 1200—2022 元之間除上述功能外，外觀設計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在2022 元以上比例 % % %調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為 12002022 元。14 / 63 競爭分析 競爭因素分析（1）競爭產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個能夠占領國內(nèi)市場 10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。同機競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較弱。對此，本公司將加緊和沈陽航空自動化研究所合作進行技術的改進和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。15 / 63（3）潛在進入者分析 中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2 億元的需求和每年平均 50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。（4）供應商分析基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM 通訊 模塊、因特網(wǎng)絡接口。（5）購買商分析產(chǎn)品的目標市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還 價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。（2）價格優(yōu)勢整個系統(tǒng)造價低廉：相對于國內(nèi)同類產(chǎn)品的造價，公司產(chǎn)品的造價只有競爭對手的一半都不到，極具性價比。（4）特殊優(yōu)勢通過可移動電源供電，采用 GSM 廣域網(wǎng)進行無線控制，在一些無人區(qū)有它的獨特優(yōu)勢。目前，國內(nèi)的智能家居市場正在迅速崛起，膨脹，智能家居必將改變?nèi)藗兊纳?，改變家裝市場的格局。 市場預測分析據(jù)實地調(diào)查,以均價 5000 元/平方米為標準，目前沈陽市有 33 個高檔小區(qū)，平均每個小區(qū)大約有 2500 左右的住房，入住率達到 70%左右，僅這 些小區(qū)潛在的用戶就有 萬左右，說明沈陽智能家居市場有很大的空間。以沈陽和東北市場的銷售數(shù)據(jù)為樣本，在此基礎上考慮到智能家居整體市場的逐漸擴大、行業(yè)競爭的激烈程度以及產(chǎn)品的質(zhì)量、價格優(yōu)勢等因素，對公司的 35 年市場銷售情況做出預測?！?公司宗旨：為用戶服務、對用戶負責、讓用戶滿意。◆ 戰(zhàn)略目標：實現(xiàn)“點點通 ”國內(nèi)第一品牌，打造 “點點通” 國際大品牌。目標：形成現(xiàn)代化智能控制產(chǎn)品開發(fā)公司的雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎。同時從同行業(yè)大型的研發(fā)、制造、銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量挖掘出色的業(yè)內(nèi)科研人員和高級工程師，及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才加盟本公司。重點從以下五個方面著手：? 市場擴展? 生產(chǎn)線建設? 技術創(chuàng)新及解決技術獲得問題? 公司的管理水平提高? 管理信息系統(tǒng)的正常運行 遠期發(fā)展計劃（5—10 年） 第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。屆時公司將會以引21 / 63資參股的方式與“長虹 ”、“康佳”、 “熊貓”、 “海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼” 、“松下” 、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。 22 / 635．生產(chǎn)技術管理 工廠建設在工廠的建設中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。生產(chǎn)方式：建設廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。 原材料的采購與管理在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的 60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足 6%。本公司在原材料采購方面，將首先對市場上的供應商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎上，選擇 23 名供應商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本。23 / 63對于庫存的管理，本公司將利用 ABC 分類法對物資進行采購和管理。并對其施以盡可能 緊的控制，包括最完整、精確的記錄，最高的作業(yè)優(yōu)先權，接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤措施以使庫存時間最短。第一級：由教授高級工程師等專家組成，負責新產(chǎn)品的可行性分析，總體方案的論證；第二級由研發(fā)部設計人員組成，在第一級機構(gòu)的指導下，完成產(chǎn)品的軟硬件設計，及其它技術文件、圖紙 等資料；第三級由工程技術人員組成的中試組，負責產(chǎn)品工藝測試、 檢驗和檢測方法的制定及實施。工藝測試工程技術人員可行性分析軟件開發(fā)設計 教授高級工程師研發(fā)部設計人員圖 51：技術開發(fā)過程圖24 / 63 原材料采購管理在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進行嚴格的要求，把它作為選擇供應商的一個重要標準。在原材料驗收入庫時，本公司將選擇科學的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。同時，將對倉庫管理人員進行嚴格的培訓，采用科學的儲存方法，實行“ 誰出問題，誰負責”的制度來確保原材料的質(zhì)量。具體如下： 圖 52：生產(chǎn)流程管理圖單板裝配單板檢查單機裝配單機測試產(chǎn)品存放性能測試入 庫25 / 636．市場營銷 營銷計劃市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。 市場進入和開發(fā)階段（12 年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占沈陽市場，并以沈陽為中心逐漸輻射東北地區(qū)市場。市場進入階段以智能家居理念的普及為主要目標，在沈陽市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，首先應重點開發(fā) 節(jié)中所述的 5 類高收入職業(yè)的家庭用戶。（2）在沈陽市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居26 / 63系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣?！?主要的營銷渠道： （1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。▲　樣 品房項目合作　　主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售27 / 63方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。公司盡可能把訂單設計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設立一個“提交訂單”和“ 退貨” 按鈕，輕松幫助消費者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關系?！?銷售方式：（1）集團直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。 市場成長階段（35 年）由于在市場進入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進軍全國市場。此階段的目標為在全國范圍內(nèi)樹立起點點通智能家居的品牌，進一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在網(wǎng)絡上定期舉辦以“點點通科技有限公司” 冠名的智能家居知30 / 63識競賽活動，設立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進行宣傳；在各大城市加強產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動?！?此階段相比市場進入和開發(fā)階段增加了 3 個銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店 通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。 （3）設立下一級經(jīng)銷商通過做