【正文】 價格的合理定位為12002000元。 （1）競爭產(chǎn)品分析目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品有很大競爭力，但大部分都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，所以公司在進(jìn)入市場階段，面臨的競爭比較弱。對此，本公司將加緊產(chǎn)品的自主研發(fā)和市場的開拓，避免產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的競爭。（3）潛在進(jìn)入者分析 中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2億元的需求和每年平均50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司前期主打產(chǎn)品平民化，將高性價比的產(chǎn)品銷售于高收入用戶。 （4）供應(yīng)商分析由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進(jìn)入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅討價還價能力討價還價能力替代品威脅購買商圖34：波特五力模型分析圖（1）技術(shù)優(yōu)勢系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO178B標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的開源實時操作系統(tǒng)μC/OSII ；系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，能有效應(yīng)對來之各方的安全威脅。（3）功能優(yōu)勢 操作簡單，方便，交互接口十分友好：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進(jìn)行熟練操作；功耗很低，可以用移動電源供電，安裝快捷方便，所以有很好的便攜性，能迅速在需要的地方組建一個實時遠(yuǎn)控系統(tǒng)。 市場發(fā)展走勢分析表35：市場發(fā)展走勢分析 年份空間20002001200320042009201020142015后智能家居概念年開發(fā)年實驗?zāi)晖茝V年發(fā)展元年在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨，在國外，家居智能已經(jīng)是相當(dāng)普及。智能家居控制系統(tǒng)市場巨大，利潤將會十分可觀?！?公司宗旨：為用戶服務(wù)、對用戶負(fù)責(zé)、讓用戶滿意?！?戰(zhàn)略目標(biāo)：實現(xiàn)“Ihome”國內(nèi)第一品牌，打造“Ihome”國際大品牌。同時進(jìn)行高端別墅的智能家居布線設(shè)計研發(fā),以便后期開拓高端別墅領(lǐng)域。具體將從以下五方面著手：? 產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)? 市場推廣? 公司制度完善? 公司管理運(yùn)作成熟? 公司的組織結(jié)構(gòu)定型（3—5年）第二期項目：通過多種形式的融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對國內(nèi)一些中型智能控制類產(chǎn)品制造企業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購。全面進(jìn)入高端別墅的智能化設(shè)計開發(fā)，打造國內(nèi)智能家居控制第一品牌。重點從以下五個方面著手：? 市場擴(kuò)展? 生產(chǎn)線建設(shè)? 技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題? 公司的管理水平提高? 管理信息系統(tǒng)的正常運(yùn)行（6—10年） 第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。屆時公司將會以引資參股的方式與“長虹”、“康佳”、“熊貓”、“海爾”等大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向我國家電市場滲透的“索尼”、“松下”、等合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。5．生產(chǎn)技術(shù)管理在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小企業(yè)。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗。在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。在原材量采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進(jìn)行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。在對本公司的原材料進(jìn)行綜合性匯總的基礎(chǔ)上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。 . 技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計錯誤對產(chǎn)品的質(zhì)量有直接的影響，所以在公司技術(shù)操作方面，層層過濾，環(huán)環(huán)相扣來確保產(chǎn)品的質(zhì)量。各級對產(chǎn)品形成的各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好的保證。具體如下：單板裝配單板檢查單機(jī)裝配單機(jī)測試產(chǎn)品存放性能測試入 庫 圖52：生產(chǎn)流程管理圖6．市場營銷市場營銷劃分為三個階段，即市場進(jìn)入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。 市場進(jìn)入和開發(fā)階段（12年）主要通過多種營銷渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹立品牌形象，全力攻占廈門市場，并以我市為中心逐漸輻射華東地區(qū)市場。市場進(jìn)入階段以智能家居理念的普及為主要目標(biāo)，在廈門市區(qū)范圍內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌。（2）在廈門市區(qū)的繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣?！?主要的營銷渠道： （1）與房地產(chǎn)開發(fā)商合作 根據(jù)市場調(diào)查問卷結(jié)果顯示，與房地產(chǎn)開放商合作是推廣智能家居控制系統(tǒng)一個非常有效的營銷方式。銷售模式的特點：利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長?！悠贩宽椖亢献鳌　≈饕诜慨a(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤；直接跟戶主結(jié)算貨款。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款。再逐漸尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，這樣每天都有很多人為公司推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。公司盡可能把訂單設(shè)計方便、易操作，比如只在網(wǎng)上設(shè)立一個“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松幫助消費(fèi)者完成訂購或退回產(chǎn)品的任務(wù)。通過互連網(wǎng)與一些專業(yè)化物流公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系?！?銷售方式：（1）集團(tuán)直銷：針對房地產(chǎn)開發(fā)商的樓盤采取直接攻單銷售。 市場成長階段（35年）由于在市場進(jìn)入和開發(fā)階段，智能家居理念已得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段本公司將大舉進(jìn)軍全國市場。此階段的目標(biāo)為在全國范圍內(nèi)樹立起Ihome智能家居的品牌，進(jìn)一步加大銷售渠道、各種廣告的投入，重點是電視廣告的投入；同時每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“Ihome智能家居有限責(zé)任公司”冠名的智能家居知識競賽活動，設(shè)立獎項，通過報紙電視等媒體在全國范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大城市加強(qiáng)產(chǎn)品的現(xiàn)場展示和促銷活動?！?此階段相比市場進(jìn)入和開發(fā)階段增加了3個銷售渠道，如下:（1）智能家居專賣店 通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。此種銷售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能深入人心、貼近百姓生活。 （3）設(shè)立下一級經(jīng)銷商通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。通過維持較高廣告投入、促銷活動、適當(dāng)提高經(jīng)銷商代理商的支持費(fèi)用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。表61 ：市場階段營銷策略表 市場階段營銷策略市場進(jìn)入和開發(fā)階段 (12年)市場成長階段(35年) 市場成熟階段 (610年)目標(biāo)客戶*高收入階層家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶*高收入階層家庭用戶*廣大普通家庭用戶公關(guān)策略*住宅小區(qū)用戶體驗活動*產(chǎn)品展示會*全國智能家居知識競賽活動*貿(mào)易展銷會*貿(mào)易展銷會推廣策略大量報紙、車體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報紙、樓宇、車體廣告，折扣促銷大量電視、報紙等主要媒體廣告；加大促銷活動力度銷售渠道*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商*與房地產(chǎn)開發(fā)商合作*與裝飾公司合作*網(wǎng)絡(luò)銷售*智能家居專賣店*超市式銷售*經(jīng)銷商銷售方式*集團(tuán)直銷*用戶直銷*集團(tuán)直銷*代理銷售*集團(tuán)直銷*代理銷售 定價戰(zhàn)略定價原則：產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費(fèi)者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進(jìn)行研發(fā)和投資。成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價； 需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價； 競爭導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進(jìn)行定價。所以在進(jìn)入市場前期，必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。經(jīng)過大量調(diào)查，確定IT工程師、電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教師為我們的前期目標(biāo)客戶。本公司將尋找與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作機(jī)會，加大與房屋開發(fā)商的合作，實現(xiàn)市場份額增加。借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進(jìn)入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌價值，為后期進(jìn)入國際市場打下基礎(chǔ)。同時實施研發(fā)獎勵機(jī)制，促進(jìn)產(chǎn)品的快速研發(fā)。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員的穩(wěn)定性，避免團(tuán)隊產(chǎn)生各種風(fēng)險，公司將實施以下戰(zhàn)略。第一級是懂得什么責(zé)任和知識是全體團(tuán)隊成員都應(yīng)具備的。專門成分包括那些不適用于交叉訓(xùn)練，但對團(tuán)隊完成工作目標(biāo)又是必須的任務(wù)；第三級是發(fā)展。明確劃分職責(zé)有助于通過說明最小期望值為團(tuán)隊成員提供工作重點，但無論如何也不應(yīng)限制團(tuán)隊成員們在將來擴(kuò)展其職責(zé)范圍。當(dāng)工作項目確定后，誰應(yīng)該做什么，什么時候做都應(yīng)該規(guī)定的清清楚楚，不可越俎代庖，按照計劃，依次實施。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金的進(jìn)入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。對于風(fēng)險較大的投資項目，企業(yè)可以與其他企業(yè)共同投資，以實現(xiàn)收益共享，風(fēng)險共擔(dān)，從而分散投資風(fēng)險，避免因企業(yè)獨(dú)家承擔(dān)投資風(fēng)險而產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險。在多種經(jīng)營方式下，某些產(chǎn)品因滯銷而產(chǎn)生的損失，可能會被其它產(chǎn)品帶來的收益所抵銷，從而避免經(jīng)營單一產(chǎn)生的無法實現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險。 即企業(yè)在選擇理財方案時，應(yīng)綜合評價各種方案可能產(chǎn)生的財務(wù)風(fēng)險，在保證財務(wù)管理目標(biāo)實現(xiàn)的前提下，選擇風(fēng)險較小的方案，以回避財務(wù)風(fēng)險。轉(zhuǎn)移風(fēng)險的方式很多，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的風(fēng)險采用不同的風(fēng)險轉(zhuǎn)移方式。 即企業(yè)面對客觀存在的財務(wù)風(fēng)險，努力采取措施降低財務(wù)風(fēng)險的方法。在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，企業(yè)可以通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計、努力開發(fā)新產(chǎn)品及開拓新市場等手段，提高產(chǎn)品的競爭力，降低因產(chǎn)品滯銷、市場占有率下降而產(chǎn)生的不能實現(xiàn)預(yù)期收益的財務(wù)風(fēng)險。例如建立風(fēng)險控制系統(tǒng)，配備專門人員對財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行預(yù)測、分析、監(jiān)控，以便及時發(fā)現(xiàn)并化解風(fēng)險。8．風(fēng)險投資資金的撤出方式風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。但風(fēng)險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。真正能為風(fēng)險投資者帶來收益的投資項目還不到1／4。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風(fēng)險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險資本撤出方式：☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運(yùn)營57年上市，因為此時公司已發(fā)展到相當(dāng)大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件?！詈Ｍ舛迨袌錾鲜校罕竟緦儆诟呖萍籍a(chǎn)業(yè)，同時它也屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市，與國內(nèi)相比，在海外上市條件更寬松，較適合有較好發(fā)展前景的科技型企業(yè)上市，這為本公司提供了條件。那些不愿承擔(dān)風(fēng)險和受種種約束的風(fēng)險投資家可以選擇此種方式，對于風(fēng)險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險企業(yè)中退出。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風(fēng)險投資公司收購?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出的另一條途徑。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風(fēng)險投資家或者銀行資本的進(jìn)入。上述是針對不同風(fēng)險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當(dāng)風(fēng)險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當(dāng)風(fēng)險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。9．組織與管理 成員部門職位個人簡介宋振澤總經(jīng)理兼人事部經(jīng)理計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。具有良好的組織、協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)能力，具有優(yōu)秀的執(zhí)行力與學(xué)習(xí)能力，以及前瞻性的思維和戰(zhàn)略意識。具有學(xué)生干部工作經(jīng)歷。具有優(yōu)秀的執(zhí)行力和持之以恒的精神，能為團(tuán)隊制定合理的戰(zhàn)略計劃。具有學(xué)生干部工作經(jīng)歷，曾參與校創(chuàng)業(yè)大賽等活動策劃，具有良好的營銷經(jīng)驗，熟悉營銷策劃，并且具有較強(qiáng)市場分析能力和良好的市場拓展能力，有較強(qiáng)創(chuàng)新開拓能力。具有學(xué)生干部工作經(jīng)歷。具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，有著出色的創(chuàng)新能力與實踐能力，對設(shè)備處理和技術(shù)處理能夠迅速掌握。具有市場營銷和財務(wù)管理兩方面的專業(yè)基礎(chǔ)。擅長數(shù)據(jù)處理與分析具有良好的溝通及管理能力。（藍(lán)色代表近