【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，一些養(yǎng)殖場(chǎng)和養(yǎng)殖戶(hù)為了單方面追求經(jīng)濟(jì)效益，在飼料中加大抗生素的使用量，其危害一方面增強(qiáng)病菌的抗藥性，另一方面，造成畜產(chǎn)品的藥物殘留過(guò)大，對(duì)人體造成嚴(yán)重危害。同時(shí)給我國(guó)畜產(chǎn)品的出口造成嚴(yán)重影響，帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。2. 1．3 蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當(dāng)時(shí)間存在的問(wèn)題，在我國(guó)，隨著畜牧業(yè)的發(fā)展和飼料需求量的增加，這個(gè)問(wèn)題更加突出。其出路有三個(gè)：增加蛋白質(zhì)飼料生產(chǎn)量、充分利用非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料資源和減少蛋白質(zhì)使用量。我國(guó)人多地少，不可能靠大量種植；非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料的開(kāi)發(fā)利用又需要大量投資、效益低；而通過(guò)減少畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個(gè)很有效的途徑，而我們所采用的酸化劑、益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿(mǎn)足這種需求。2．2 產(chǎn)品概述近幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)的部分廠家和科研單位雖然對(duì)飼料的安全進(jìn)行了研究和小面積的推廣，但只是找出抗生素的部分替代物，并且價(jià)格較高，更重要的而并沒(méi)有解決綠色飼料技術(shù)和低蛋白飼糧技術(shù)結(jié)合的問(wèn)題。我公司生產(chǎn)的“綠康”牌飼料添加劑及 濃縮料，不僅可以降低飼料成本，節(jié)省能源，而且，可以解決綠色飼料和低蛋白飼糧 技術(shù)結(jié)合的問(wèn)題，生產(chǎn)出安全的綠色飼料，動(dòng)物通過(guò)飼料轉(zhuǎn)化為安全的畜禽產(chǎn)品，為人類(lèi)提供安全的畜禽產(chǎn)品。并且飼料成本低。，2．3 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力2．3．1 蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當(dāng)時(shí)間存在的問(wèn)題，通過(guò)減少畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個(gè)很有效的途徑，而我們所采用的益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿(mǎn)足這種需求，它可節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10%。2．3．2 搞養(yǎng)殖業(yè)的最終目的是提高經(jīng)濟(jì)效益，其有效途徑是減少投入增加產(chǎn)出。與常規(guī)飼糧相比，本項(xiàng)目研制成功的綠色、安全低蛋白飼糧采用用益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑代替抗生素，在不影響畜禽生長(zhǎng)，甚至在提高畜禽生長(zhǎng)的情況下，能降低飼料成本3%。2．3．3 眾所周知，我國(guó)調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的一個(gè)重大變革是：加大畜牧業(yè)占農(nóng)業(yè)的比例。隨著畜牧業(yè)的不斷發(fā)展壯大，養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模也在加大。畜禽糞便的處理便成為一個(gè)難點(diǎn)，尤其是其中的氮元素，對(duì)生態(tài)環(huán)境有著很大的破壞，而使用這一新型飼料添加劑可減少糞便排氮量10%，可有效降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞。2．3．4 隨著人們生活水平的不斷提高，優(yōu)質(zhì)、綠色畜禽產(chǎn)品的消費(fèi)將成為新的熱點(diǎn)，生產(chǎn)具有高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品已成為一種趨勢(shì)，這一方面需要調(diào)整養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，另一方面在于重視飼料的安全性，而用這種新型添加劑，既能生產(chǎn)出綠色無(wú)藥物殘留的畜禽產(chǎn)品，又能降低菌體的耐藥性。2．3．5產(chǎn)品和技術(shù)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標(biāo)，適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的需求，應(yīng)用前景廣闊，意義重大。2．4 產(chǎn)品的先進(jìn)性分析2．4．1 簡(jiǎn)述該項(xiàng)目實(shí)施前后主要技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可達(dá)到節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10％、降低糞便排氮量8％、降低飼料成本3％的效果。2．4．2項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)本項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn)為將低蛋白飼糧技術(shù)與安全、綠色飼料技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并形成便于使用的配套預(yù)混合飼料產(chǎn)品，既解決了蛋白質(zhì)飼料資源短缺和高畜禽糞便污染問(wèn)題，又保證了飼料安全、綠色。形成的中試產(chǎn)品在生產(chǎn)中推廣應(yīng)用，可節(jié)約蛋白質(zhì)飼料10％，降低畜禽糞氮排出量8％，降低飼料成本3％。2．4．3 知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況本項(xiàng)目屬于獨(dú)立開(kāi)發(fā)研究項(xiàng)目，研究所獲得成果，最終形成產(chǎn)品，產(chǎn)品可由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)管理的企業(yè)獲得生產(chǎn)批號(hào)并生產(chǎn)，因此擁有完全的核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2．5 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15％，降低飼料成本5％，能夠極畜禽安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用于生產(chǎn)中，可有效地解決蛋白質(zhì)飼料的短缺，節(jié)約蛋白質(zhì)飼料使用量的15％；與常規(guī)飼大地提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟(jì)效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全畜產(chǎn)品，提高畜禽產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，國(guó)內(nèi)外雖然有一些有關(guān)低蛋白飼糧和安全、綠色飼料的研究報(bào)道，但將兩者結(jié)合起來(lái)并達(dá)到較好的飼喂效果還未見(jiàn)報(bào)道，亦未見(jiàn)有此類(lèi)產(chǎn)品。本項(xiàng)目實(shí)施后獲得的產(chǎn)品和技術(shù)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展目標(biāo)，適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的需求，應(yīng)用前景廣闊、意義重大。 3公司戰(zhàn)略3. 1 公司概述 綠康飼料有限公司是一個(gè)創(chuàng)建中的公司,擁有益生素、寡糖、酶制劑、中草藥、酸化劑等飼料添加劑應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，公司提倡科技為本的“綠色 安全 生活”新理念，為人類(lèi)提供安全、綠色的畜禽產(chǎn)品，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，有著巨大的市場(chǎng)。公司總職工人數(shù)為179人，特聘河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院王志祥博士為我公司的技術(shù)顧問(wèn)，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師吳海梅為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，聘張光輝博士為法律顧問(wèn)，同時(shí)，聘用我院本科生20人，另外，聘用60名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生為我公司高級(jí)員工。本公司是一家集生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體的有限責(zé)任公司.3. 2 公司使命 向社會(huì)提供綠色、安全的優(yōu)質(zhì)飼料，進(jìn)而，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的畜禽產(chǎn)品，提高人類(lèi)健康水平。3. 3 公司宗旨 關(guān)注綠色環(huán)保與保障生命質(zhì)量，節(jié)約資源。 3. 4 總體戰(zhàn)略 公司在3~5年內(nèi)成為綠色飼料添加劑應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。3. 5 發(fā)展戰(zhàn)略 我們公司預(yù)計(jì)在2003年元月份開(kāi)始運(yùn)行，具體分三個(gè)階段。第一階段：2003年元月—2004年12月，推廣銷(xiāo)售配套預(yù)混合飼料30噸。初步建立河南市場(chǎng)，樹(shù)立自己品牌，開(kāi)始回收部分資金，并擴(kuò)大規(guī)模。第二階段：2004年元月－2004年12月，推廣銷(xiāo)售配套預(yù)混合飼料50噸。逐步建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，初步占領(lǐng)一定量的市場(chǎng)份額。第三階段：2005年1月－2005年12月，推廣銷(xiāo)售配套預(yù)混合飼料1000噸。進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。第四階段: 2006年以后,產(chǎn)品打入國(guó)內(nèi)所有市場(chǎng),利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售量，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到25%~30%，并成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者.第五階段: 2010年以后,公司發(fā)展成為環(huán)球有限公司, 建立養(yǎng)殖廠及分廠，肉食品加工廠，食品超市連鎖店，成立后勤發(fā)展總公司。占據(jù)國(guó)際市場(chǎng),決定飼料行業(yè)的發(fā)展方向. 4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)4. 1 市場(chǎng)需求改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)外先進(jìn)型品種的大量引進(jìn)與推廣，帶來(lái)了國(guó)內(nèi)飼養(yǎng)業(yè)的迅速發(fā)展。但近年來(lái)隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)食品的需求已從數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，對(duì)畜禽的安全問(wèn)題尤為重視。因此，綠色畜禽產(chǎn)品具有廣大的需求空間。不但國(guó)內(nèi)如此，而且，在國(guó)外，對(duì)產(chǎn)品的安全要求極為嚴(yán)格。而綠康牌飼料可以滿(mǎn)足這種需求。以肉雞為例，1998年，耗料近1500萬(wàn)噸，需要添加劑預(yù)混料15萬(wàn)噸。市場(chǎng)需求量巨大。4．2 市場(chǎng)前景 據(jù)今為止，還沒(méi)有有效的解決畜禽產(chǎn)品的藥物殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。而通過(guò)綠色飼料轉(zhuǎn)化是最有效的途徑，因此我們的產(chǎn)品投放市場(chǎng)必將引起畜牧業(yè)的一場(chǎng)革命，以“關(guān)注大眾健康”和“綠色環(huán)?！睘樽谥?，我們把一種真正的無(wú)污染、無(wú)公害的概念送入每一個(gè)人的心中。產(chǎn)品第一次投放市場(chǎng)我們把價(jià)格定在略低于其他產(chǎn)品的水平上。以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。4．3市場(chǎng)沖擊我國(guó)加入WTO畜禽產(chǎn)品必將置于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中。由于受管理水平技術(shù)條件生產(chǎn)規(guī)模配套服務(wù)體系等諸多因素的限制，在一定時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)畜禽產(chǎn)品受到國(guó)外畜禽產(chǎn)品的沖擊是難以避免的。以肉雞為例，我國(guó)與美國(guó)相比，在肉雞生產(chǎn)成本上，不具有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是，藥物殘留問(wèn)題將是我國(guó)肉雞產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的最大阻礙。4．4市場(chǎng)特征 綠色飼料轉(zhuǎn)化出來(lái)的安全的畜禽產(chǎn)品已成為居民消費(fèi)的熱點(diǎn)，其市場(chǎng)需求量供不應(yīng)求。因此，綠色飼料，已成為養(yǎng)殖廠的最佳選擇。4．5競(jìng)爭(zhēng)分析目前，市場(chǎng)上基本無(wú)公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)方面，基本不存在同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而只存在產(chǎn)品間的相互代替，與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15％，降低飼料成本5％，能夠極畜禽安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用于生產(chǎn)中，節(jié)約蛋白質(zhì)飼料使用量的15％；提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟(jì)效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全畜產(chǎn)品，提高畜禽產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。4. 6 市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)市場(chǎng)的需求可分為3個(gè)類(lèi)型。普通型：此類(lèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量差，多不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，廠家對(duì)食品的安全意識(shí)不強(qiáng)，只考慮短期的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)人類(lèi)的食品安全不負(fù)責(zé)。標(biāo)準(zhǔn)型：此類(lèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比普通型有所提高，能符合一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)者具有一定的安全意識(shí)，有一定的市場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)型：此類(lèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比標(biāo)準(zhǔn)型有所提高，產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)者具有較強(qiáng)的安全意識(shí)，具有廣闊的市場(chǎng)。4．7潛在市場(chǎng)容量 廣闊、前景好。4. 8市場(chǎng)調(diào)查 略 5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5．1 目標(biāo)市場(chǎng) 從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)心理、文化素質(zhì)水平、保健意識(shí)、品牌意識(shí)等諸方面綜合分析，我們把早期目標(biāo)市場(chǎng)確定在北京、上海、廣州、深圳及其他一些大中型城市，目標(biāo)客戶(hù)為該地區(qū)大型養(yǎng)殖廠，隨著產(chǎn)品為廣大廠家所認(rèn)識(shí)和廠家保健意識(shí)的增強(qiáng)，及其廠家提供畜禽產(chǎn)品再市場(chǎng)上的影響力，我們將目標(biāo)市場(chǎng)在逐步擴(kuò)大到全國(guó)，最后大入國(guó)際市場(chǎng)。5．2產(chǎn)品 綠康牌添加劑預(yù)混料、濃縮飼料5．3價(jià)格策略 目前，市場(chǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)方法一般有兩種：一種是以產(chǎn)品的生產(chǎn)成本+計(jì)劃取得的利潤(rùn)來(lái)核定產(chǎn)品價(jià)格；另一種是以同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格為參照來(lái)核定自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。5．4 品牌策略 選擇綠康為產(chǎn)品名稱(chēng)，選擇動(dòng)物為產(chǎn)品標(biāo)志，表示我們公司將提供安全產(chǎn)品，通過(guò)飼料的