【正文】 使用為人們提供綠色產(chǎn)品。5．5促銷5．5．1 權(quán)威認(rèn)證5．5．2宣傳報(bào)道 將標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證結(jié)果在權(quán)威雜志上公布，此外，我們將于各地外貿(mào)養(yǎng)殖廠及肉聯(lián)廠畜牧廠建立合作關(guān)系，爭取他們的支持，通過他們在消費(fèi)者心目中的地位來樹立我們產(chǎn)品的形象，達(dá)到擴(kuò)大我們市場占有率的目的。5．5．3廣告5．5．4人員推銷（1） 推銷隊(duì)伍 為克服廣告促銷總無法與消費(fèi)者直接做出溝通的缺陷，我們還將采用人員推銷的方式，建立一支強(qiáng)有力的推銷隊(duì)伍，同顧客直接進(jìn)行面與面，雙向式的溝通，從而不但建立良好的商業(yè)的關(guān)系，而且隨時(shí)針對顧客的反應(yīng)及需求對我們的銷售做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（2） 全員公關(guān) 樹立企業(yè)形象5．5．5銷售促進(jìn) 可在一些大型國際飯店讓消費(fèi)者親眼目睹到我們的產(chǎn)品是真正綠色的，引起消費(fèi)者的好奇心和購買欲望。5．5．6 建立公司的IBS（Internet Business System）5．5．7 公益活動(dòng)5．6 銷售渠道 綠康牌飼料采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有銷售渠道。（1） 直銷網(wǎng)絡(luò) 建立以鄭州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，將目標(biāo)市場劃華南、華中、華北、東北、西北、西南七個(gè)區(qū)域，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理。各設(shè)一分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和市級(jí)網(wǎng)絡(luò)、縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是客戶提供高效率、有保證的服務(wù)。利用這種直銷網(wǎng)絡(luò)不但可以為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務(wù)，還可以通過廣告宣傳、直銷地點(diǎn)，從而避免假冒產(chǎn)品的競爭。（2） 利用現(xiàn)有銷售渠道 由于公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建立，利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)為建或未完善的領(lǐng)域，避免兩者產(chǎn)生矛盾，隨著公司直銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍，最后形成遍布全國的直銷網(wǎng)。在初期，為讓產(chǎn)品盡快投放市場，公司與經(jīng)銷商之間可采取不收錢先入貨的方法，讓產(chǎn)品盡快盡多的進(jìn)入一些大銷售網(wǎng)絡(luò)，從而為占盡全市場，創(chuàng)品牌提供前提條件。 （3） 建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營 銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集使用后反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。5．7 推廣策略 建立高新技術(shù)開發(fā)園區(qū) 在全國各地區(qū)分銷中心有選擇性的用我公司產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)，讓事實(shí)說服各畜牧養(yǎng)殖廠，以提高新產(chǎn)品的信譽(yù)，樹立企業(yè)形象，達(dá)到宣傳效果。同時(shí)讓公司的推銷人員與當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖廠、外貿(mào)局、畜牧業(yè)、食品部門有關(guān)負(fù)責(zé)人直接溝通，提高新產(chǎn)品與人們傳統(tǒng)守舊觀念的親和力。對科學(xué)文化知識(shí)水平不高的養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖廠，指導(dǎo)其正確使用本產(chǎn)品，幫助他們克服傳統(tǒng)養(yǎng)殖的老路子，提高經(jīng)濟(jì)效益。 人員推銷 鑒于本公司系列產(chǎn)品的購買決策者屬各地畜牧養(yǎng)殖廠，受經(jīng)營者傳統(tǒng)養(yǎng)殖等各方面因素的影響，因此，采取人員直接上門服務(wù)的方式比較合適。 6公司管理體系6．1公司性質(zhì)有限責(zé)任公司6．2組織形式總經(jīng)理辦公室人 技 生 公 銷 財(cái) 力 術(shù) 產(chǎn) 關(guān) 售 務(wù) 部 部 部 部 部 部 6．3 人員配置 本公司設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理三名，辦公室主任一名，副主任兩名，干事四名，公司員工179人。1 總經(jīng)理：聘用40歲以下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，具有組織協(xié)調(diào)能力，有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。副總經(jīng)理：聘用25歲以上，畜牧專業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，具有組織協(xié)調(diào)能力，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。辦公室主任：1名，要求本科以上學(xué)歷，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。2 技術(shù)部：設(shè)經(jīng)理一名，畜牧、營養(yǎng)、衛(wèi)檢、獸醫(yī)相關(guān)專業(yè) 碩士以上學(xué)歷，能從事技術(shù)指導(dǎo)、咨詢、研發(fā)、信息工作，具有組織協(xié)調(diào)能力，有2年以上工作經(jīng)驗(yàn)。（1）科研中心 設(shè)在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)，該中心的主要成員如下表姓名 性別學(xué)歷職稱（職務(wù)）工作單位王志祥男博士副教授 主任河南農(nóng)業(yè)大學(xué)林東康女學(xué)士教授河南農(nóng)業(yè)大學(xué)王成章男學(xué)士教授 主任河南農(nóng)業(yè)大學(xué)王川慶男博士教授河南農(nóng)業(yè)大學(xué)楊國宇男博士教授 副院長河南農(nóng)業(yè)大學(xué)（2）獸醫(yī)監(jiān)測中心 有獸醫(yī)、衛(wèi)檢相關(guān)專業(yè)20名本科生組成。（3）技術(shù)服務(wù)部 有畜牧、營養(yǎng)、衛(wèi)檢、獸醫(yī)專業(yè)50名，大專以上學(xué)歷組成。3 銷售部 設(shè)部門經(jīng)理一名，專業(yè)不限，要求熟悉國際、國內(nèi)市場銷售，具有組織協(xié)調(diào)能力，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，從事過對外貿(mào)易者優(yōu)先。（1） 市場開拓部 設(shè)職員50名，要求：有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，大專以上學(xué)歷。（2） 銷售分部 設(shè)職員30名，在產(chǎn)品銷售地區(qū)各設(shè)區(qū)域經(jīng)理1名。（3） 電子商務(wù) 設(shè)職員3名，要求：要精通各種網(wǎng)頁制作的軟件。4 人力資源部 設(shè)部門經(jīng)理一名，要求本科以上學(xué)歷，公關(guān)能力強(qiáng)具有組織協(xié)調(diào)能力，有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 5 財(cái)務(wù)部 設(shè)財(cái)務(wù)主管一名，要求本科以上學(xué)歷，具有組織協(xié)調(diào)能力，有5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 財(cái)會(huì)人員10名，大專以上學(xué)歷組成。6．4創(chuàng)新機(jī)制 在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，公司經(jīng)濟(jì)效益的高地在很大程度上取決于管理水平的高低。為此，我們公司在管理上將以最大可能的提供社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益為目的，通過人本管理的科技化和現(xiàn)代化。即如右圖所示模式。 在這種管理模式中，四個(gè)功能管理相互關(guān)聯(lián)A功能管理為其他三個(gè)功能管理提供基礎(chǔ)和服務(wù)，其他三個(gè)功能管理以A做保證。A管理通過“人”這一特殊要素，實(shí)現(xiàn)對B、C、D管理又通過財(cái)務(wù)關(guān)系、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品生產(chǎn)對A管理提出要求。采用這種管理模式，使公司在管理過程中能有效地集中力量，做到重點(diǎn)突出，有的放矢。 基于人力資源的基礎(chǔ)思維，公司在這方面將著力以下三個(gè)方面：一 運(yùn)用聯(lián)絡(luò)企業(yè)員工的感情，最大限度的滿足員工的社會(huì)心理需要，即實(shí)現(xiàn)感情管理二 模糊管理者與被管理者的等級(jí)界限，實(shí)行全員參與管理。三 在保持必要的集中控制的同時(shí)注重權(quán)利分散。實(shí)現(xiàn)權(quán)利分散和自我控制。 在人事制度上實(shí)行人事動(dòng)態(tài)管理，把市場對本公司的壓力傳遞給每一個(gè)受聘人員，所謂動(dòng)態(tài)管理是在操作上實(shí)行自由竟?fàn)帯Ｃ吭峦ㄟ^對員工的業(yè)績和反饋信息等綜合考核選出表現(xiàn)突出的職員進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。例如在報(bào)酬分配上實(shí)行向，貢獻(xiàn)傾斜，調(diào)動(dòng)企業(yè)所有員工的積極性，對公司職員不講資歷，不分職務(wù)，只講工貢獻(xiàn)。員工收入中固定部分（工資）占40%，活動(dòng)的部分（獎(jiǎng)金），占60%，在科研人員中實(shí)行職能等級(jí)工資制。為招攬人才，吸收技術(shù)，公司在科研人員中實(shí)行年薪制，~2萬元，碩士生8~10萬元，博士生12~14萬元，博士后16~20萬元，以此來吸收和留住高素質(zhì)人才，激勵(lì)每一個(gè)員工全力以赴的為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)，即高薪養(yǎng)才。在經(jīng)濟(jì)所有制上，采用有所限制，激發(fā)員工的主人翁意識(shí)。主要分三塊：一是積累股，將公司每一年的工資積累自己的股份量化到每一個(gè)員工合理拉開差距，向貢獻(xiàn)傾斜。二是科技股，將科技人員的成果化為股份，以利于留住人才，發(fā)揮作用。三是認(rèn)購股，員工用現(xiàn)金購買中分內(nèi)部股票。上述三項(xiàng)資金以職工持股會(huì)的名義作為社會(huì)法人股注入集團(tuán)，這樣的目的是進(jìn)一步調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)關(guān)系，使員工真正能夠作到與企業(yè)形成共命運(yùn)的共同體。在開發(fā)新技術(shù)上，利用人和分配制度調(diào)動(dòng)科技人員的積極性，加快技術(shù)進(jìn)步的步伐，根據(jù)市場的形勢以科技開發(fā)為核心，致力于主導(dǎo)產(chǎn)品，公司把每年贏利的10%投入科技開發(fā)。在樹立公司形象上，全體員工進(jìn)行專門培訓(xùn)，牢固樹立員工的主人翁意識(shí)。同時(shí)，在公司的不斷發(fā)展中，我們將不斷完善和提高公司的內(nèi)部管理。 7生產(chǎn)管理7．1 廠址選擇綠康責(zé)任有限公司總部設(shè)在河南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧站。分公司地址 初期設(shè)兩個(gè)分公司，分別在：鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)；內(nèi)陸特區(qū)漯河高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。7．2 核心產(chǎn)品“綠康”牌添加劑預(yù)混料、濃縮飼料。7．3 生產(chǎn)工藝流程 原料→化驗(yàn)→粉碎→預(yù)混合→混合→包裝→化驗(yàn)→出廠7．4 生產(chǎn)模式 （略） 7．5 生產(chǎn)要求 按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 8投資分析8．1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資金150萬元，股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下： 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 股本來源 股本規(guī)模 河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股設(shè)備入股金額30萬90萬30萬比例20%60%20%風(fēng)險(xiǎn)投資，公司欲引進(jìn)4家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股以利于資金的籌備，化解風(fēng)險(xiǎn)。8．2資金來源與應(yīng)用 公司初期需資金140萬元。其中包括300平方米的預(yù)混合飼料生產(chǎn)車間土建投入40萬元及預(yù)混