【正文】 7 強(qiáng)化養(yǎng)殖場(chǎng)的法律意識(shí)。3 強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)。7 新技術(shù)營(yíng)銷的不確定性，造成選擇上的模糊與困難。3 潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入。4 國(guó)家相關(guān)政策的支持。項(xiàng)目完成后，安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)的推廣應(yīng)用，按每年推廣應(yīng)用1000噸配套預(yù)混合飼料計(jì)算，可配合全價(jià)飼料100000噸，按降低飼料成本5%，可使養(yǎng)殖戶獲得直接經(jīng)濟(jì)效益700萬元(畜禽全價(jià)飼料平均價(jià)格按1400元/噸，則可節(jié)省成本為1400*5%*100000元)，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)生態(tài)效益。 9．7 社會(huì)效益、生態(tài)效益分析發(fā)展畜牧業(yè)是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措，而畜牧業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展不僅要靠豐裕的飼料資源和消費(fèi)市場(chǎng)，還要靠生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。五年內(nèi)的產(chǎn)品化生產(chǎn)和應(yīng)用成本預(yù)測(cè)和利潤(rùn)預(yù)測(cè)見表： 表：每年推廣數(shù)量（噸）品種第一年第二年第三年第四年第五年生長(zhǎng)肥育豬1525750750750蛋雞915450450450肉雞610300300300 9．6 項(xiàng)目投資評(píng)價(jià)本第一年預(yù)計(jì)可推廣預(yù)混合飼料30噸，第二年50噸，第三年后每年可達(dá)到1000噸。9．4 產(chǎn)品銷售分析該項(xiàng)目的產(chǎn)品以安全、綠色低蛋白飼糧配套預(yù)混合飼料為主，主要包括生長(zhǎng)肥育豬、蛋雞和肉雞三種預(yù)混合飼料，按常規(guī)1％用量預(yù)混料來計(jì)算，三種預(yù)混合飼料銷售分析見下表表：產(chǎn)品成本分析項(xiàng)目生長(zhǎng)肥育豬蛋雞肉雞原料成本（元/噸）647074208270人工費(fèi)（元/噸）303030水電費(fèi)（元/噸）303030包裝費(fèi)（元/噸）120120120損耗費(fèi)（元/噸）606060直接生產(chǎn)成本（元/噸）670067006700表中各成本值是根據(jù)前期研究結(jié)果的配方要求、所使用的原料當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格和常規(guī)飼料廠費(fèi)用而得出。8．4 投資凈現(xiàn)值 略8．5 投資回報(bào) 根據(jù)對(duì)未來幾年內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，從利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)，為此，公司第一年不分紅。8．3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司設(shè)備的指標(biāo)質(zhì)量要求，安裝調(diào)試工作等，原料的購(gòu)進(jìn)要保證質(zhì)量和含量。7．2 核心產(chǎn)品“綠康”牌添加劑預(yù)混料、濃縮飼料。在樹立公司形象上，全體員工進(jìn)行專門培訓(xùn)，牢固樹立員工的主人翁意識(shí)。二是科技股，將科技人員的成果化為股份，以利于留住人才，發(fā)揮作用。員工收入中固定部分（工資）占40%，活動(dòng)的部分（獎(jiǎng)金），占60%，在科研人員中實(shí)行職能等級(jí)工資制。實(shí)現(xiàn)權(quán)利分散和自我控制。A管理通過“人”這一特殊要素，實(shí)現(xiàn)對(duì)B、C、D管理又通過財(cái)務(wù)關(guān)系、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)A管理提出要求。6．4創(chuàng)新機(jī)制 在一定生產(chǎn)技術(shù)條件下，公司經(jīng)濟(jì)效益的高地在很大程度上取決于管理水平的高低。（3） 電子商務(wù) 設(shè)職員3名，要求：要精通各種網(wǎng)頁(yè)制作的軟件。（3）技術(shù)服務(wù)部 有畜牧、營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)檢、獸醫(yī)專業(yè)50名，大專以上學(xué)歷組成。副總經(jīng)理：聘用25歲以上，畜牧專業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，具有組織協(xié)調(diào)能力，3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)科學(xué)文化知識(shí)水平不高的養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖廠，指導(dǎo)其正確使用本產(chǎn)品，幫助他們克服傳統(tǒng)養(yǎng)殖的老路子，提高經(jīng)濟(jì)效益。 （3） 建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。利用這種直銷網(wǎng)絡(luò)不但可以為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務(wù)，還可以通過廣告宣傳、直銷地點(diǎn)，從而避免假冒產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。5．5．6 建立公司的IBS（Internet Business System）5．5．7 公益活動(dòng)5．6 銷售渠道 綠康牌飼料采用的銷售渠道為直銷網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有銷售渠道。5．4 品牌策略 選擇綠康為產(chǎn)品名稱，選擇動(dòng)物為產(chǎn)品標(biāo)志，表示我們公司將提供安全產(chǎn)品，通過飼料的使用為人們提供綠色產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)型：此類市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化產(chǎn)品質(zhì)量比標(biāo)準(zhǔn)型有所提高，產(chǎn)品質(zhì)量符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)者具有較強(qiáng)的安全意識(shí)，具有廣闊的市場(chǎng)。4．5競(jìng)爭(zhēng)分析目前，市場(chǎng)上基本無公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而只存在產(chǎn)品間的相互代替，與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15％，降低飼料成本5％，能夠極畜禽安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用于生產(chǎn)中，節(jié)約蛋白質(zhì)飼料使用量的15％；提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟(jì)效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全畜產(chǎn)品，提高畜禽產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于受管理水平技術(shù)條件生產(chǎn)規(guī)模配套服務(wù)體系等諸多因素的限制，在一定時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)畜禽產(chǎn)品受到國(guó)外畜禽產(chǎn)品的沖擊是難以避免的。而通過綠色飼料轉(zhuǎn)化是最有效的途徑，因此我們的產(chǎn)品投放市場(chǎng)必將引起畜牧業(yè)的一場(chǎng)革命，以“關(guān)注大眾健康”和“綠色環(huán)?！睘樽谥迹覀儼岩环N真正的無污染、無公害的概念送入每一個(gè)人的心中。而綠康牌飼料可以滿足這種需求。占據(jù)國(guó)際市場(chǎng),決定飼料行業(yè)的發(fā)展方向. 4 市場(chǎng)機(jī)會(huì)4. 1 市場(chǎng)需求改革開放以來，國(guó)外先進(jìn)型品種的大量引進(jìn)與推廣，帶來了國(guó)內(nèi)飼養(yǎng)業(yè)的迅速發(fā)展。逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，初步占領(lǐng)一定量的市場(chǎng)份額。3. 5 發(fā)展戰(zhàn)略 我們公司預(yù)計(jì)在2003年元月份開始運(yùn)行，具體分三個(gè)階段。公司總職工人數(shù)為179人，特聘河南農(nóng)業(yè)大學(xué)牧醫(yī)工程學(xué)院王志祥博士為我公司的技術(shù)顧問，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師吳海梅為財(cái)務(wù)顧問，聘張光輝博士為法律顧問，同時(shí)，聘用我院本科生20人，另外，聘用60名營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生為我公司高級(jí)員工。2．5 產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)能力預(yù)測(cè)與常規(guī)飼糧相比，可降低畜禽糞便排氮量的15％，降低飼料成本5％，能夠極畜禽安全、綠色低蛋白飼糧技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用于生產(chǎn)中，可有效地解決蛋白質(zhì)飼料的短缺，節(jié)約蛋白質(zhì)飼料使用量的15％；與常規(guī)飼大地提高養(yǎng)殖者的經(jīng)濟(jì)效益，降低養(yǎng)殖業(yè)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，有利于養(yǎng)殖者生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全畜產(chǎn)品，提高畜禽產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2．4 產(chǎn)品的先進(jìn)性分析2．4．1 簡(jiǎn)述該項(xiàng)目實(shí)施前后主要技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可達(dá)到節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10％、降低糞便排氮量8％、降低飼料成本3％的效果。隨著畜牧業(yè)的不斷發(fā)展壯大，養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模也在加大。2．3 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力2．3．1 蛋白質(zhì)飼料短缺是世界范圍內(nèi)且在今后相當(dāng)時(shí)間存在的問題，通過減少畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個(gè)很有效的途徑，而我們所采用的益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿足這種需求，它可節(jié)省蛋白質(zhì)飼料10%。我國(guó)人多地少，不可能靠大量種植；非常規(guī)蛋白質(zhì)飼料的開發(fā)利用又需要大量投資、效益低；而通過減少畜禽飼糧中蛋白質(zhì)飼料使用量是一個(gè)很有效的途徑，而我們所采用的酸化劑、益生素、寡糖等綠色飼料添加劑可以很好的滿足這種需求。2．1．2 在我國(guó)隨著養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模的不斷壯大，一些養(yǎng)殖場(chǎng)和養(yǎng)殖戶為了單方面追求經(jīng)濟(jì)效益，在飼料中加大抗生素的使用量，其危害一方面增強(qiáng)病菌的抗藥性，另一方面，造成畜產(chǎn)品的藥物殘留過大，對(duì)人體造成嚴(yán)重危害?？偨?jīng)理下設(shè)各部經(jīng)理1名。投資回收率為二年零6 個(gè)月。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密性這里不涉及產(chǎn)品的有關(guān)性質(zhì)。1．5 生產(chǎn)管理生產(chǎn)及過程將按照國(guó)際飼料法和飼料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)畜禽產(chǎn)品來說，飼料的藥物殘留的直接受害者是廣大的畜禽產(chǎn)品的消費(fèi)者，而消費(fèi)者的反映則直接決定了有關(guān)部門的工作是否合格，從而導(dǎo)致其高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。銷售網(wǎng)絡(luò)建立的原則是為客戶提供高效率的服務(wù)。我公司將建立生產(chǎn)領(lǐng)域的質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)三年內(nèi)獲得行業(yè)質(zhì)量管理的認(rèn)證。1．3．2 目前，市場(chǎng)上基本無公司擬生產(chǎn)的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而只存在產(chǎn)品間的相互代替。不僅有散養(yǎng)戶購(gòu)買，而且不同規(guī)模的養(yǎng)殖廠也要購(gòu)買，由于目前的形勢(shì)發(fā)展，必須生產(chǎn)出綠色無公害的飼料，才能轉(zhuǎn)化為安全的畜禽產(chǎn)品。逐步實(shí)現(xiàn)以飼料生產(chǎn)系統(tǒng)化生產(chǎn)、多元化經(jīng)營(yíng)為主的集團(tuán)公司。 1．2 公司 “綠康”飼料有限公司是一個(gè)提議中的公司，她擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和精湛的生產(chǎn)工藝，主要從事綠色飼料添加劑預(yù)混飼料、濃縮飼料的生產(chǎn)開發(fā)，倡導(dǎo)科學(xué)營(yíng)養(yǎng)的綠色生活理念，為人類健康提供科學(xué)新型畜禽產(chǎn)品的基礎(chǔ)，改善社會(huì)整體衛(wèi)生狀況，提高健康水平。 2月下旬，瑞士有關(guān)檢驗(yàn)機(jī)關(guān)抽檢了50件中國(guó)大陸進(jìn)口雞肉，發(fā)現(xiàn)有6件含有抗生素的殘留物，雖然不會(huì)對(duì)人類的健康構(gòu)成直接的危害，但違反了聯(lián)邦食品法，因此瑞士聯(lián)邦局宣布：自2月27日起全面禁止中國(guó)大陸雞肉進(jìn)口…… 在短短兩個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，僅食品出口就出現(xiàn)這么多的“觸礁”事故， 它給我們?cè)S多的啟示： 如何生產(chǎn)出安全的畜禽產(chǎn)品？如何解決以上的問題，如何使我國(guó)的畜禽產(chǎn)品開拓國(guó)際市場(chǎng)？ 怎么辦？誰(shuí)能獨(dú)掌乾坤，力挽狂瀾，擔(dān)此重任呢？ 面對(duì)現(xiàn)實(shí)的迫切需求，面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚，我們的產(chǎn)品“綠康”牌飼料應(yīng)運(yùn)而生，它采用純生物制劑，配方多為天然成分，被動(dòng)物攝入消化吸收，轉(zhuǎn)化為畜禽產(chǎn)品后，無藥物殘留，而且對(duì)人的健康有益。隨著人民群眾生活水平的不斷提高，人們?cè)絹碓街匾曪埐速|(zhì)量，同時(shí)，綠色環(huán)保的概念也受到越來越多人的重視。并依此為契機(jī)，承我國(guó)現(xiàn)實(shí)條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展之重任，探索我國(guó)現(xiàn)實(shí)條件下的農(nóng)業(yè)發(fā)展新出路，化解在WTO形式下我國(guó)畜牧業(yè)面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)振興畜牧業(yè)，繁榮經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大就業(yè)的偉大戰(zhàn)略，增加我國(guó)畜禽產(chǎn)品在國(guó)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)力！安全畜禽飼料開發(fā)和應(yīng)用是當(dāng)前和以