【正文】 五：已發(fā)表文章 ...................................................................................................141附錄六：合同說明書 ...................................................................................................142附錄七：電力設(shè)備智能檢測與故障診斷系統(tǒng)調(diào)查問卷 ............................................151附錄八：智能監(jiān)測設(shè)備系統(tǒng)的使用反饋調(diào)查 ............................................................156附錄九：相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表 ...............................................................................................1591 / 168 1 執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目概況恩泰智能開關(guān)設(shè)備有限公司廠址擬選在浙江臨安，本公司擬注冊資本為人民幣 180 萬元。主要負(fù)責(zé)公司技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新。曾任西安市住宅建筑設(shè)計(jì)研究院院長秘書、北京石天資本總裁助理。G）菁英俱樂部”等組織擔(dān)任會長、部長等職務(wù)；曾擔(dān)任中美合資西安超英生物科技有限公司QA/QC部質(zhì)量管理工程師；現(xiàn)擔(dān)任湖南明威集團(tuán)管理顧問。項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有豐富的組織管理經(jīng)驗(yàn)，擅長綜合組織協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)管理，并熟悉相關(guān)技術(shù)，全面負(fù)責(zé)公司的管理與運(yùn)作。編碼： Xjtu11tf0082 西安交通大學(xué)第八屆“騰飛杯” 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品作品名稱：恩泰智能開關(guān)設(shè)備有限公司 團(tuán)隊(duì)名稱（選填）： ET 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 申報(bào)者姓名： 郭風(fēng)帥 申報(bào)者聯(lián)系方式： 15191840801 類別：□服務(wù)類 □?技術(shù)類II / 168III / 168保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于恩泰智能開關(guān)設(shè)備有限公司。? 白凡 恩泰電器副總經(jīng)理男，25歲，西安交通大學(xué)電氣工程學(xué)院在讀研究生（免試）。具備理工科和經(jīng)濟(jì)管理類復(fù)合背景以及扎實(shí)的工商企業(yè)管理理論知識和豐富的組織管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助總經(jīng)理全面開展公司的運(yùn)營及管理工作。研究生期間參與“能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與金融支持的互動機(jī)制研究”、“ 陜北地區(qū)能源產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與金融支持研究” 等多項(xiàng)課題。? 吳水鋒 恩泰電器市場營銷總監(jiān)男，25 歲，西安交通大學(xué)電氣工程學(xué)院研究生。 公司針對智能電網(wǎng)和高鐵建設(shè)對開關(guān)設(shè)備要求，推出“電力設(shè)備智能監(jiān)測與故障診斷系統(tǒng)” ，本產(chǎn)品硬件設(shè)計(jì) 與軟件操作相輔相成，可檢測不同電壓等級的開關(guān)設(shè)備絕緣、機(jī)械、聲學(xué)指紋等性能，并且能及時(shí)對故障進(jìn)行診斷與預(yù)警，具備遠(yuǎn)程操作功能，同時(shí)可對開關(guān)設(shè)備進(jìn)行壽命評估。2 / 168我公司可根據(jù)不同用戶的需求提供更有針對性的服務(wù)，對用戶出售硬件設(shè)備，亦可出售軟件設(shè)備，同時(shí)也可整體捆綁銷售。調(diào)研結(jié)果：據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，保守估計(jì)約 62%的企業(yè)愿意購買國內(nèi)智能監(jiān)測與故障診斷裝置及軟件，同時(shí)我們將目標(biāo)市場定在：行業(yè)年齡在 110 年，電器年銷售收入 1000 萬以上的電器或開關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國年銷售收入在 1000 萬以上的中高壓電器企業(yè)約有 1500 家，這將是一個(gè)龐大的市場。本階段主要任務(wù)是創(chuàng)立品牌效應(yīng)，讓公司及其產(chǎn)品的知名度不斷上升。根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算，我們的項(xiàng)目投資回收期為 3 年。同時(shí)本公司具有專業(yè)管理、財(cái)經(jīng)方面人才負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)是指不一定能夠兌現(xiàn)其滿足需求的承諾的可能性， 在公司創(chuàng)業(yè)的過程中，不可避免的要面臨技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)問題。該測試裝置體積小，安裝方便，操作簡單，工廠車間的普通工人經(jīng)過簡單培訓(xùn)就能熟練使用。2）測控單元及接口電路測控單元以 AD181。；在線監(jiān)測脫扣線圈電流有效值的誤差：≤177。10 / 168圖 22 電力設(shè)備智能檢測裝置 軟件設(shè)計(jì)為了幫助廠家快速準(zhǔn)確了解電力開關(guān)設(shè)備的運(yùn)行情況，我公司擬推出及壽命評估、故障診斷和遠(yuǎn)程操作為一體的軟件系統(tǒng)。同時(shí)結(jié)合壽命評估算法對開關(guān)設(shè)備進(jìn)行壽命預(yù)測，提高設(shè)備使用的可靠性。C842 微處理器為核心，采樣頻率 9KHz，采用C 語言編程，軟件模塊化程度高，具有很高的運(yùn)行可靠性。1ms ；在線監(jiān)測開關(guān)的分合閘速度與實(shí)驗(yàn)室測量誤差13 / 168≤177。14 / 168圖 26 產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容1智能檢測裝置我公司將向不同電壓等級的客戶廠家提供完整的相應(yīng)開關(guān)設(shè)備在線監(jiān)測系統(tǒng)，并提供免費(fèi)安裝、調(diào)試服務(wù)和操作培訓(xùn)。以滿足客戶對更高性能分析軟件的需求。上門維修——當(dāng)用戶購買的檢測裝置出現(xiàn)故障時(shí)，可以與我公司售后服務(wù)部的工作人員取得聯(lián)系，我公司將委派員工進(jìn)行上門維修。同時(shí)我公司將委派勞務(wù)部的員工上門免費(fèi)幫助用戶安裝軟件，并調(diào)整相關(guān)的配置，以保證用戶購買的軟件工作在最佳狀態(tài)。制定符合用戶要求的解決方案。定期回訪——我公司的售后服務(wù)部門將對我公司開發(fā)的新產(chǎn)品進(jìn)行定期回訪，廣泛征求用戶的意見和建議，記錄在案。2提供設(shè)備安裝指導(dǎo)資料 我公司的網(wǎng)站將向用戶提供詳細(xì)的設(shè)備安裝資料和軟件安裝資料，幫助用戶進(jìn)行合理的配置，以使用戶購買的產(chǎn)品工作在最佳狀態(tài)。2拓展產(chǎn)品的開發(fā)在我公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，我公司擬將建立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行開關(guān)電器的設(shè)計(jì)、優(yōu)化工作。同時(shí)承接開關(guān)電器公司開發(fā)新產(chǎn)品的項(xiàng)目。4軟件的在線升級我公司的網(wǎng)站將向用戶提供軟件的在線升級服務(wù)。二次開發(fā)——如果用戶在使用了我公司研發(fā)的新產(chǎn)品之后，還需要對產(chǎn)品進(jìn)行更新的改進(jìn)，我公司會與客戶進(jìn)行第二次合作，并進(jìn)行相應(yīng)的二次開發(fā)。同時(shí)我公司將用戶的信息登記在案，并與用18 / 168戶建立持久的合作關(guān)系。軟件升級——當(dāng)我公司對軟件進(jìn)行升級時(shí)，我公司將及時(shí)向用戶提供可選的升級信息和升級后軟件的新特性，用戶可以根據(jù)我公司提17 / 168供的信息選擇進(jìn)行升級或保持原來的軟件配置。定期回訪——我公司的售后服務(wù)部門將定期回訪購買了我公司檢測裝置的用戶，廣泛征求用戶的意見和建議，記錄在案。 智能監(jiān)測裝置服務(wù)流程出售設(shè)備——我公司將委派客服部的接待員向來訪客戶進(jìn)行詳細(xì)的介紹，讓客戶充分了解我公司產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)和用途。2操作控制軟件我公司將向客戶提供完整的集遠(yuǎn)程操作、故障診斷、壽命評估功能為一體的軟件操作系統(tǒng)，并提供免費(fèi)的安裝、調(diào)試服務(wù)和操作培訓(xùn)。3μA 。功能一體化：具有監(jiān)測母線發(fā)熱溫度、絕緣件泄漏電流、開關(guān)機(jī)械特性、開關(guān)位置狀態(tài)、動作次數(shù)、環(huán)境溫濕度等一體化功能。1）對接收的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)開關(guān)柜現(xiàn)場運(yùn)行狀態(tài)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)管理和遠(yuǎn)程顯示，技術(shù)人員可以通過人機(jī)顯示界面隨時(shí)查看分析數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中的運(yùn)行信息和歷史數(shù)據(jù)，為故障預(yù)測及診斷提供依據(jù)。本系統(tǒng)具有方便的參數(shù)輸入界面和豐富的圖形化輸出接口，使用簡便。c） 海拔高度：設(shè)備安裝的最大海拔高度≤4000m。3）電源系統(tǒng)電源電路是電磁兼容性能中最敏感及最易受干擾的部分，因此電源系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是電磁兼容設(shè)計(jì)的重中之重。具體可實(shí)現(xiàn)如下功能：1）絕緣部分，監(jiān)測 ABC 三相進(jìn)出線上的六路支撐絕緣子的泄漏電流。7 / 168 產(chǎn)品簡介我公司的目標(biāo)旨在為我國傳統(tǒng)開關(guān)電器制造行業(yè)提供性能在線監(jiān)測、故障診斷和壽命評估服務(wù)，為其生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的電力設(shè)備提供良好的保障基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)電力設(shè)備的智能化測試、故障自診斷己遠(yuǎn)程操作。 風(fēng)險(xiǎn)與對策合理進(jìn)退 審時(shí)度勢市場風(fēng)險(xiǎn)是新產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足市場需求以及新產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)能力與市場容量不匹配而引起的風(fēng)險(xiǎn)。 公司管理與組織結(jié)構(gòu)公司全稱為恩泰智能開關(guān)設(shè)備有限公司，屬技術(shù)類創(chuàng)業(yè)企業(yè)，注冊資本人民幣 180 萬元，公司的核心產(chǎn)品為不同電壓等級的電器設(shè)備在線監(jiān)測系統(tǒng)，以5 / 168“成為專業(yè)的電氣設(shè)備制造商和卓越的電氣方案提供商” 為最高目標(biāo)，致力于解決電氣設(shè)備制造企業(yè)產(chǎn)品狀態(tài)監(jiān)測、故障診斷、壽命評估的技術(shù)難題。第三階段（2022 年~2020 年）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)從提供單個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧櫵降慕鉀Q方案提供模式和具有高附加值的服務(wù)提供模式的轉(zhuǎn)型。搶占了市場先機(jī)，隨著巨大宣傳效應(yīng)的擴(kuò)散，滿足國家電網(wǎng)要求的我公司產(chǎn)品將在中高壓開關(guān)設(shè)備在線監(jiān)測與故障診斷領(lǐng)域取得巨大進(jìn)步。 市場分析市場現(xiàn)狀：目前國內(nèi)外大多數(shù)智能監(jiān)測產(chǎn)品性能較單一，只能檢測某一方面的特性，且不具備遠(yuǎn)程操作與遠(yuǎn)程診斷的功能，無法對開關(guān)設(shè)備的壽命進(jìn)行評估，基本未經(jīng)過國家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，尚無掛網(wǎng)運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)不到國家對智能開關(guān)設(shè)備的要求。本項(xiàng)目已取得專利 7 項(xiàng)。擔(dān)任班長、班級黨支部書記、學(xué)院研分會副主席等職務(wù)，同時(shí)作為中華英才網(wǎng)校園形象大使協(xié)助企業(yè)校園招聘。全面負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)部門工作。在校成績優(yōu)秀，具有較強(qiáng)的外語交流能力，熟練使用英語，并輔修第二外語日語。已獲多項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)，并在多個(gè)期刊發(fā)表文。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；（2）在沒有取得納凱科技的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。先后獲得國家勵志獎學(xué)金、谷歌“ 益暖中華 ”公益獎學(xué)金、“NEC”杯全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)比賽省一等獎、第十二屆“ 挑戰(zhàn)杯 ”全國大學(xué)生科技競賽陜西省一等獎、 “正泰杯”第五屆全國電氣工程師論文大賽“未來工程師之星獎 ”等多項(xiàng)榮譽(yù)。本科期間，多次獲得獎學(xué)金，并先后獲得優(yōu)秀社團(tuán)干事、西安市優(yōu)秀志愿者、西安市三學(xué)街社區(qū)榮譽(yù)居民、校知識競賽二等獎等榮譽(yù)。大學(xué)期間曾擔(dān)任校學(xué)生會宣傳部副部長，有較強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，主要負(fù)責(zé)公司的人力資源工作。工作積極進(jìn)取，以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待學(xué)習(xí)、生活。在校期間，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，工作積極認(rèn)真，多次獲得獎學(xué)金，獲得免試攻讀碩士研究生及博士研究生資格，并獲得電氣工程學(xué)院優(yōu)秀黨員稱號。本公司產(chǎn)品是全國唯一一個(gè)在變電站成功掛網(wǎng)運(yùn)行的產(chǎn)品，亦是全國唯一一個(gè)通過國家認(rèn)證的智能監(jiān)測產(chǎn)品，填補(bǔ)了開關(guān)設(shè)備制造行業(yè)性能監(jiān)測及故障診斷領(lǐng)域的空白，具有廣闊的市場前景。市場需求：“ 十二五” 期間我國電網(wǎng)規(guī)劃將重點(diǎn)建設(shè)智能電網(wǎng)和高鐵，根據(jù)東莞證券分析全國年均在線監(jiān)測市場容量為 9 億元。表 12 本項(xiàng)目智能檢測與檢測系統(tǒng)性能對比表本項(xiàng)目智能檢測系統(tǒng) 其他檢測系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與成本電路簡單，成本低 采用機(jī)械結(jié)構(gòu)，成本高昂檢測內(nèi)容檢測功能齊全 大多只能檢測單一性能，效果不好準(zhǔn)確性 準(zhǔn)確率 90%以上 準(zhǔn)確率 60%左右，易誤報(bào)警可靠性 通過國家驗(yàn)證（第一家） 無法完整通過國家驗(yàn)證實(shí)用性已在變電站掛網(wǎng)運(yùn)行（第一家）無變電站運(yùn)行經(jīng)歷我公司產(chǎn)品已在杭州淤潛變電站成功掛網(wǎng)運(yùn)行，這是國內(nèi)第一家掛網(wǎng)運(yùn)行的智能開關(guān)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，按照國家電網(wǎng)規(guī)定，新設(shè)備必須在變電站中掛網(wǎng)運(yùn)行至少半年，本產(chǎn)品已走在全國的前列。本著“科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、切合實(shí)際” 的原則，我們做出了本項(xiàng)目 2022 年度至 2022年度財(cái)務(wù)的規(guī)劃預(yù)算。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。主要對策就是加強(qiáng)公司培訓(xùn)機(jī)制，強(qiáng)化管理意識，公司領(lǐng)導(dǎo)以身作則。傳感器負(fù)責(zé)將開關(guān)柜現(xiàn)場的各種狀態(tài)特征信號，包括電信號和非電信號，轉(zhuǎn)換為適于單片機(jī)處理的電平信號；檢測裝置是監(jiān)測系統(tǒng)的核心部分，主要對傳感器采集的信號進(jìn)行調(diào)理設(shè)計(jì)和測控單元的后臺數(shù)據(jù)處理，而后經(jīng) CAN 總線和 RS485 總線通信傳至上位機(jī)；2）軟件操作：對接收的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)開關(guān)柜現(xiàn)場運(yùn)行狀態(tài)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)管理和遠(yuǎn)程顯示，技術(shù)人員可以通過人機(jī)顯示界面隨時(shí)查看分析數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中的運(yùn)行信息和歷史數(shù)據(jù)，為故障預(yù)測及診斷提供依據(jù)。4）提供液晶和指示燈顯示，鍵盤操作，實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互界面的管理，實(shí)時(shí)顯示開關(guān)柜的工作運(yùn)行狀態(tài)，出現(xiàn)故障時(shí)給出報(bào)警。3μA；在線監(jiān)測操作機(jī)構(gòu)行程的誤差：≤177。在這樣的濕度條件下有時(shí)會出現(xiàn)凝露。當(dāng)執(zhí)行完當(dāng)前任務(wù)處理模塊后，進(jìn)入鍵盤請求操作功能。4）根據(jù)所測試的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，對電力設(shè)備進(jìn)行壽命評估，為設(shè)備檢修制定時(shí)間表。高準(zhǔn)確性：產(chǎn)品在國家權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行了校準(zhǔn)和比對試驗(yàn)，測量準(zhǔn)確性很高。友好的用戶界面：人機(jī)交互界面采用了與微機(jī)保護(hù)裝置一致的工業(yè)級大屏幕藍(lán)屏液晶顯示器（LCD），所有操作菜單均為全漢化，并有詳細(xì)的操作提示。對于那些有特殊要求的開關(guān)電器生產(chǎn)廠家，本公司將組織專業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)與其進(jìn)行技術(shù)細(xì)節(jié)上的磋商，在達(dá)成合作協(xié)議后，我公司將為其進(jìn)行定制設(shè)備的研發(fā)，以滿足客戶的特殊要求。16 / 168免費(fèi)安裝——在用戶確認(rèn)購買我公司的在線監(jiān)測裝置之后，我公司將登記在案，并與用戶建立持久的合作關(guān)系。并向用戶解答各種疑問，進(jìn)行現(xiàn)場演示。定期回訪——我公司的售后服務(wù)部門將定期回訪購買了我公司分析軟件的用戶，廣泛征求用戶的意見和建議，記錄在案。研發(fā)過程中隨時(shí)接受用戶的監(jiān)督和檢查。我公司的注冊網(wǎng)址為 。客戶可以與我公司的客服部或技術(shù)部的專業(yè)人員進(jìn)行在線交流，了解我公司最新的產(chǎn)品信息或磋商定制設(shè)備的研發(fā)事宜。21 / 1682022 年 5 月 21 日，國家電網(wǎng)公司公布了“智能電網(wǎng)” 的發(fā)展計(jì)劃，建設(shè)統(tǒng)一的智能電網(wǎng)將是中國未來電網(wǎng)發(fā)展的主要趨勢