【正文】 對(duì)象集中在范圍不大的一個(gè)地區(qū)時(shí)才能采用這種方法；②典型調(diào)查?；痉椒ㄖ饕校孩倨詹?。四、市場(chǎng)調(diào)查的方法市場(chǎng)調(diào)查的方法多種多樣，但概括說(shuō)來(lái)分為基本方法和具體方法。它是市場(chǎng)調(diào)查成果的集中體現(xiàn)，亦是領(lǐng)導(dǎo)者決策的重要依據(jù)。一般要求真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、統(tǒng)一、簡(jiǎn)明、新穎。一是整理分析調(diào)查資料。結(jié)果處理階段。四是實(shí)地調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查一般采用抽樣調(diào)查。一般地說(shuō)，稱呼要隨鄉(xiāng)就俗、親切自然，提問(wèn)要言簡(jiǎn)意賅，問(wèn)題緊緊圍繞調(diào)查課題。二是準(zhǔn)備所需用的調(diào)查表。一般地說(shuō)，原始資料真實(shí)、準(zhǔn)確，二手資料省錢、省事。一是確定資料收集方法。正式調(diào)查階段。③確定調(diào)查課題。如根據(jù)初步分析，調(diào)查人員認(rèn)為某項(xiàng)產(chǎn)品銷售量下降是由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿意和售后服務(wù)工作不及時(shí)造成的。②非正式調(diào)查。根據(jù)已掌握的內(nèi)外部資料，進(jìn)行初步分析。調(diào)查準(zhǔn)備階段。若采用中間商，選擇哪類中間商為佳；了解消費(fèi)者對(duì)中間商及分銷網(wǎng)點(diǎn)的意見(jiàn)和要求；中間商有無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，中間商的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及運(yùn)輸費(fèi)支出情況；競(jìng)爭(zhēng)者采用何種分銷渠道及中間商，效果如何等。④銷售渠道?！　、鄞黉N。②價(jià)格。①產(chǎn)品。企業(yè)控制市場(chǎng)營(yíng)銷的四大因素調(diào)查。市場(chǎng)情況的調(diào)查市場(chǎng)情況的調(diào)查，是要進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在市場(chǎng)和產(chǎn)品的潛在銷售量，以便為企業(yè)制定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品在各地區(qū)間的合理分配提供可靠的資料。③了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反映，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿意程度等。因此，對(duì)顧客的調(diào)查，就成為市場(chǎng)調(diào)查的一項(xiàng)重要的內(nèi)容，通常包括以下幾點(diǎn)：　?、倭私庀M(fèi)者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各種商品的需求數(shù)量，以及在產(chǎn)品或服務(wù)的包裝上的意見(jiàn)和要求。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括①國(guó)民生產(chǎn)、國(guó)民收入和社會(huì)商品購(gòu)買力及其流向的變化；②社會(huì)時(shí)尚調(diào)查；③社會(huì)文化環(huán)境，如教育程度和文化水平調(diào)查、科技狀況調(diào)查等。（1）政治環(huán)境有關(guān)政策法令的調(diào)查。廣義的市場(chǎng)調(diào)查，一般除上述內(nèi)容外，還包括對(duì)產(chǎn)品的分析和市場(chǎng)潛在能力的研究，產(chǎn)品的使用狀況、形狀、大小、重量、美觀程度、色彩、價(jià)格等。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，分為廣義的和狹義的兩種。二、市場(chǎng)調(diào)查幾種類型及其主要內(nèi)容根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)調(diào)查可以劃分為不同類型。又過(guò)幾年，國(guó)外許多家庭由壁扇換成空調(diào)，這樣口小底深的煙灰缸因不便于清洗而又受冷遇，廠家又針對(duì)需求作了新的改革，從而獲得了成功。近幾年國(guó)外住宅普遍裝上壁掛電扇，電扇一開，這種煙灰缸里的煙灰四濺。前些年，浙江某廠生產(chǎn)的一種煙灰缸，質(zhì)地優(yōu)良，造型美觀，暢銷國(guó)外。為此，企業(yè)就需要及時(shí)地通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)者需求，相應(yīng)地調(diào)整自己的產(chǎn)品?？赡艿那闆r下把風(fēng)險(xiǎn)和困難也列明，并說(shuō)明有什么替代方法可供選擇等?？傊珜懹?jì)劃時(shí)要自己投入，反復(fù)斟酌并請(qǐng)其他負(fù)責(zé)人一齊參與，但要力求簡(jiǎn)潔，避免用技術(shù)性術(shù)語(yǔ)?？朔椒ǎ翰捎媚繕?biāo)導(dǎo)向的方法，用結(jié)果而不是意愿來(lái)考核業(yè)績(jī)。（6）不能學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。（5）固守原有計(jì)劃，刻舟求劍克服方法：要認(rèn)識(shí)到原有計(jì)劃目標(biāo)的局限性和前提條件?？朔椒ǎ杭訌?qiáng)內(nèi)部溝通，求得大家對(duì)目標(biāo)及工作計(jì)劃的共識(shí)與合作，及時(shí)交換意見(jiàn)，定期檢查工作進(jìn)行的情況。（4）缺乏落實(shí)計(jì)劃目標(biāo)的承諾。若一味地過(guò)高估計(jì)創(chuàng)業(yè)成功的可能性，反而會(huì)使投資人或貸款方對(duì)企業(yè)信實(shí)產(chǎn)生懷疑。從好處著眼，不盲目樂(lè)觀。經(jīng)驗(yàn)分析表明，導(dǎo)致計(jì)劃失敗的一般有下列幾方面的因素：（1）計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的情況克服方法：明確目標(biāo)，規(guī)定目標(biāo)的時(shí)效，提出落實(shí)目標(biāo)的方法，把總目標(biāo)分成容易管理和實(shí)現(xiàn)的子目標(biāo)。要記住風(fēng)險(xiǎn)投資家并不是有耐心的讀者；不要使你的計(jì)劃過(guò)度多樣化，應(yīng)將焦點(diǎn)集中于1或2項(xiàng)的關(guān)鍵產(chǎn)品或服務(wù)；在你的管理團(tuán)隊(duì)中不要出現(xiàn)無(wú)名字或是神秘的人，比如說(shuō)“XYZ公司的G先生不久將加入我們的公司”等等；不要用只有專家才明白的術(shù)語(yǔ)描述技術(shù)產(chǎn)品或生產(chǎn)過(guò)程；不要在你能夠或你愿意生產(chǎn)的數(shù)量基礎(chǔ)上來(lái)估計(jì)你的銷售；不要做那些模棱兩可的、模糊不清的或未經(jīng)證實(shí)的陳述或論斷；在描述市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速度等時(shí)一定要精確；在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要讓你的管理團(tuán)隊(duì)參與準(zhǔn)備工作。企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品（或服務(wù)）描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查與分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等10個(gè)方面。因此，可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)起步的通行證。這就要求創(chuàng)業(yè)者在他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中對(duì)市場(chǎng)作出最清晰的分析，對(duì)產(chǎn)品的需求作出最準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，對(duì)未來(lái)企業(yè)的管理作出最周密的籌劃，對(duì)投資的收益作出最可信的闡釋。因而，它不但在企業(yè)運(yùn)營(yíng)之初扮演著重要角色，而且在實(shí)際運(yùn)作中仍然繼續(xù)發(fā)揮著作為管理工具的作用。同時(shí)，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供給自己的各種合作者（包括顧客、供應(yīng)商、代理商和銀行等）也不失為一種很好的方式，通過(guò)這種途徑可以讓合作伙伴更好地了解自己。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)，而是用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽眾，用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問(wèn)。作業(yè)7： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。作業(yè)6： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）上交完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。作業(yè)5： 財(cái)務(wù)上交一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。作業(yè)4： 團(tuán)隊(duì)上交23頁(yè)的小結(jié)，說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備創(chuàng)造這家公司所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)？并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造下面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的動(dòng)作方式。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。它應(yīng)當(dāng)建立在你所在客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。分銷問(wèn)題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份12頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買周期，對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。第二階段：客戶調(diào)查與至少3個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系，其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。（三）決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，準(zhǔn)備參加答辯。分銷 營(yíng)銷: 1個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理: 年薪$40,0001 =$40,000； 3個(gè)貿(mào)易展示：$60003=$18,000； 印刷營(yíng)銷材料: $10,000； 合同PR代理：$10,000； 市場(chǎng)營(yíng)銷總成本：$86,000； 例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型 您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。十、量化自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈。八、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。六、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的優(yōu)勢(shì)確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。例如： 35年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元； 每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)至30萬(wàn)美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）； 稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上； 收益和員工年增長(zhǎng)率100%200%； 五年內(nèi)償清投資的50%100%； 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20%以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。二、確定消費(fèi)群體和銷售方式銷售方式，即如何獲得利潤(rùn)，如何把產(chǎn)品送到顧客手中； 價(jià)格； A、銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手還是買賣？ 分銷商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？ 科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說(shuō)明為什么？ B、為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià) 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品的價(jià)格； 決策者，預(yù)算：成本+利潤(rùn)=價(jià)格； 從顧客出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：一、明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。 使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書面材料，直截了當(dāng)。三、注意 以顧客為中心描述這一討論的框架例如：您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問(wèn)題。（3）相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃。策略（1）策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型（2）如何進(jìn)行營(yíng)利（3）如何把產(chǎn)品送到顧客手中（4）如何確定顧客管理團(tuán)隊(duì)（1）策略的營(yíng)利潛力、營(yíng)利能力、預(yù)期收入、回收策略等。（3）市場(chǎng)總的競(jìng)爭(zhēng)描述闡述根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及依財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。（2）產(chǎn)品或服務(wù)概述在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。機(jī)會(huì)（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)消費(fèi)群。建議篇幅：A4紙1020頁(yè)之間。 參賽各個(gè)階段作品范本可至校大學(xué)生科協(xié)辦公室查閱。逾期者視同放棄。初賽、復(fù)賽時(shí)提交相應(yīng)的文