【正文】 競爭中發(fā)展壯大。某某大學在冶金行業(yè)擁有豐富的校友資源，如鞍鋼集團董事長張曉剛、建龍集團董事長張志祥、首鋼集團總經(jīng)理朱繼民、寶鋼集團總經(jīng)理何文波和江銅集團總經(jīng)理李貽煌等杰出校友，為產(chǎn)品的市場推廣和應用提供有利的渠道和保障。公司內(nèi)部擁有優(yōu)秀的研發(fā)團隊，不僅具有專業(yè)的軟件技術(shù)人才，還具備材料加工設(shè)計領(lǐng)域的專業(yè)研究人員，同時，依托某某大學在計算機、軟件和材料加工專業(yè)的理論優(yōu)勢和研發(fā)實力，共同開展研究和開發(fā)。加工圖軟件可廣泛應用于鋼鐵、鈦、鎂、鎳、鋁、銅和鋅等金屬材料以及復合材料的生產(chǎn)加工領(lǐng)域。預計一段時間內(nèi)不會對我們的市場計劃造成威脅。但是就目前來說，此類軟件產(chǎn)品仍處于萌芽階段，在世界范圍內(nèi)只有美國俄亥俄州立大學的賴特帕特森空軍基地（WrightPatterson Air Force Base，簡稱WPAFB）的研究人員開發(fā)出來以有限元模型和Lyapounov函數(shù)穩(wěn)定性準則為基礎(chǔ)的類似軟件。另外，公司在未來幾年已有詳細的研發(fā)計劃，可以確保技術(shù)優(yōu)勢。產(chǎn)品可以在專利保護期內(nèi)以價格和性能優(yōu)勢快速搶占市場，建立營銷及售后服務網(wǎng)絡。盡管如此，本公司仍要警惕各種潛在競爭者，對市場保持高度的敏感性，加大研發(fā)力度，增加品牌信賴度。由于該行業(yè)有較大的利潤空間，會有越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，成為本公司的競爭者。軟件行業(yè)多是以中小企業(yè)居多且規(guī)模較小，所以競爭也是異常的激烈。公司較早引進加工圖理論及其應用技術(shù)，目前也主要以金屬材料產(chǎn)品的開發(fā)為主，但是不排除其進入加工圖軟件的競爭市場。2002年，固定資產(chǎn)已達近10億元。百余項高新技術(shù)研究成果逐步轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。航空材料研究院目前擁有職工2100人。航空材料研究院下設(shè)2個國家級國防科技重點實驗室、11個研究室、3個生產(chǎn)中心，擁有5個控股公司，還設(shè)有研究生部和博士后站。航空材料研究院主要從事航空工業(yè)在研和未來飛機、發(fā)動機、直升機先進材料、工藝、檢測評價技術(shù)研究。（3）北京航空材料研究院 成立于1956年，隸屬于中國航空工業(yè)第一集團公司。還十分注重科技產(chǎn)業(yè)化進程，發(fā)起組建了10多個控股參股的高新技術(shù)企業(yè)，形成了國內(nèi)最大的稀有金屬新材料科研、生產(chǎn)基地。已經(jīng)建成了一批在國際上有相當影響的材料研究領(lǐng)域,共獲得1100余項科研成果獎和180項專有和專利技術(shù)。儀器設(shè)備3000多臺套，正式職工2394人，其中科技人員近千余人，有中國工程院院士1人，教授、高工200多人，博士、碩士200余名。但缺乏研究加工圖理論的專業(yè)技術(shù)人才。公司主營業(yè)務包括：具有自主知識產(chǎn)權(quán)的軟硬件產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)及資源外包服務、ERP系統(tǒng)解決方案、生產(chǎn)控制與管理系統(tǒng)解決方案、自動化控制系統(tǒng)集成及智能控制技術(shù)應用、網(wǎng)絡集成與維護、智能交通和智能樓宇、電子商務和軟件出口等。根據(jù)資料顯示，本企業(yè)現(xiàn)有的現(xiàn)有競爭者有如下3個：（1）上海寶信軟件股份有限公司上海寶信軟件股份有限公司(簡稱寶信軟件)成立于2000年4月，公司位于上海浦東張江高科技園區(qū)，是上海寶鋼集團公司控股的股份制上市軟件企業(yè)，目前員工總數(shù) 835人，其中博士11名、碩士102名，并有一批專業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?。絕大多數(shù)的軟件企業(yè)缺乏開發(fā)加工圖軟件的相應的研發(fā)能力和售后服務。綜上所述對顧客的分析，顧客談判的力量很強，同時購買軟件的意愿很強且有購買力的顧客將會越來越多。（4）顧客是否取得顯著的經(jīng)濟利潤當顧客沒有取得顯著經(jīng)濟利潤時，可能對成本非常敏感，將會盡最大的努力從供應商那里獲取最低成本和最高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而加重顧客的威脅。（2）顧客數(shù)量目前本軟件市場正處于發(fā)育階段，市場還正在培養(yǎng)，用戶對軟件的認識還不夠成熟，有的用戶的購買行為還有待改善，再加企業(yè)自身的規(guī)模實力，選擇的范圍更小，客戶數(shù)量有限，但有廣闊的增長空間。而本產(chǎn)品使用簡單，功能完善，計算精確。對于行業(yè)用戶來說，政策推動和同業(yè)比較往往是考慮引入信息系統(tǒng)的初始動力?，F(xiàn)結(jié)合本軟件企業(yè)進行分析。沈陽軟件企業(yè)可與高校、培訓機構(gòu)合作，依托其師資力量培養(yǎng)定向于本企業(yè)的不同層次的人才。高校培養(yǎng)的軟件人才是我國軟件人才支柱，隨著我國高等院校計算機相關(guān)專業(yè)擴大招生，每年度高校相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生以20%一30%的比例逐年遞增向市場輸送人才，再加上與大學教育并行的職業(yè)技術(shù)學校和培訓學校教育的快速增加，軟件人才的供給有了較大幅度的增長。要克服技術(shù)上的弱勢，這就需要在軟件企業(yè)不斷加強技術(shù)上的積累和創(chuàng)新，除了提高產(chǎn)品本身質(zhì)量、技術(shù)水平和生產(chǎn)效率增加軟件產(chǎn)品價值，還可從售后服務方面著手增加產(chǎn)品附加值。此外，軟件有平臺依賴性，在軟件中操作系統(tǒng)有特殊地位，它是其他軟件運行的平臺，一旦某個平臺形成了壟斷，用戶就很難轉(zhuǎn)移到別的平臺上去，這更加強了軟件產(chǎn)業(yè)的壟斷性。 科技要素軟件產(chǎn)品是能被計算機存儲和讀入，并指示計算機從事特定工作的編碼程序。由于國內(nèi)用戶對于軟件價值理解沒有國外深，因此對于軟件特別是國產(chǎn)軟件的社會心理認同率較低，影響了我國軟件市場的發(fā)展。而伴隨著市場競爭的增強，我國對于工業(yè)產(chǎn)業(yè)的效率提升有了很大的要求，這在一定程度上給予加工軟件成長的空間。沈陽以其優(yōu)越的地理位置，雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)及科技實力，為發(fā)展電子信息產(chǎn)品、嵌入式系統(tǒng)及軟件開發(fā)產(chǎn)品等提供了強大的配套能力。沈陽經(jīng)濟建設(shè)和社會環(huán)境得到長足發(fā)展，人民生活水平迅速提升，沈陽經(jīng)濟和社會步入了快速發(fā)展的嶄新時期。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，沈陽的工業(yè)門類已達到14200個，現(xiàn)在規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)33533家。引進先進的管理技術(shù)，應用高新技術(shù)(包括信息技術(shù))，改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是實現(xiàn)該轉(zhuǎn)變的必由之路。 經(jīng)濟要素改革開放二十多年來，在世界經(jīng)濟增長放緩的情況下，中國的GDP一直以年均8%左右的速度遞增，取得了舉世矚的成績。綜上所述，無論是國家政策還是地方政策的出臺，都為遼寧軟件企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外界環(huán)境。積極引導民間風險投資資金，努力暢通商業(yè)銀行的資金渠道，加大引進境外風險資金的力度。對20個確定為服務外包示范城市內(nèi)的技術(shù)先進型服務外包企業(yè)，自2009年1月1日起至2013年12月31日，對符合條件的技術(shù)先進型服務企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅，對技術(shù)先進型服務外包企業(yè)離岸服務外包收入免征營業(yè)稅。2000年，國務院出臺了《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》的文件，這一政策在投融資政策、稅收政策、產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、出口政策、收入分配政策、人才吸引與培養(yǎng)政策、采購政策、軟件企業(yè)認定制度、知識產(chǎn)權(quán)保護等方面，為軟件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。技術(shù)環(huán)境Technological企業(yè)政治、法律環(huán)境Political社會文化、自然環(huán)境Social經(jīng)濟環(huán)境Economic 宏觀環(huán)境分析要素圖 政治法律環(huán)境要素國家政策：軟件行業(yè)的發(fā)展在很大程度上受政治環(huán)境變化的影響。4 行業(yè)分析及競爭對手分析 宏觀環(huán)境分析軟件產(chǎn)業(yè)作為信息產(chǎn)業(yè)的核心和靈魂，與政治、經(jīng)濟、科技、文化等各個領(lǐng)域有著密切的聯(lián)系。客戶參與開發(fā)。 服務創(chuàng)新完善的銷售和服務網(wǎng)絡。 協(xié)同攻關(guān)與美國和印度的科研院所形成競合的良好局面，通過協(xié)同工作和管理，共同對材料加工圖理論與技術(shù)進行科技攻關(guān)。借助某某大學在材料加工學科的理論優(yōu)勢，形成產(chǎn)學研一體化的技術(shù)創(chuàng)新模式，協(xié)同對加工圖理論與技術(shù)和軟件實現(xiàn)模型與算法進行技術(shù)攻關(guān)，開發(fā)出更加智能和實用的軟件產(chǎn)品。智圖公司將推行一系列的“沉淀政策”以留住優(yōu)秀人才，其中股權(quán)激勵是很好的方式。 股權(quán)激勵軟件公司的員工大多為知識型員工，且公司是以公司的智力資產(chǎn)為核心競爭力開拓業(yè)務和銷售產(chǎn)品。 戰(zhàn)略聯(lián)盟與材料加工設(shè)計行業(yè)相關(guān)的企業(yè)、高校和科研院所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同承擔技術(shù)課題，協(xié)同研發(fā)，對相關(guān)理論和技術(shù)進行攻關(guān)等。外包的內(nèi)容可以根據(jù)公司的運行情況，適時采取相應的外包方式。鑒于公司初期資金匱乏和品牌影響力弱的不足，借力于世界著名的數(shù)學軟件MATLAB開發(fā)公司，將材料加工圖技術(shù)的功能模塊嵌入至MATLAB軟件平臺中，通過在鋼鐵企業(yè)、高校和科研院所中借助MATLAB的品牌影響力，積極推廣材料加工圖的功能，為客戶提供全方位的解決方案。因此，公司的國際化營銷路線首先將定位在東亞、東南亞和澳大利亞國家和地區(qū)。 歐洲市場同國內(nèi)市場開發(fā)相似，在國際市場開拓過程中，公司首先將客戶定位在鋼鐵和有色金屬加工行業(yè)的生產(chǎn)、銷售和研究單位，包括鋼鐵和有色金屬企業(yè)、高校和科研院所。相比較于該軟件，智圖加工圖軟件具有預測更精確、價格更便宜、功能更集成、界面更友好、圖像更逼真的特點，因此該軟件產(chǎn)品在國際市場上有很大的發(fā)展空間。下面將簡要的介紹公司國際市場總體戰(zhàn)略。 開發(fā)衍生軟件產(chǎn)品簇，如用于材料冷加工和熱處理過程的軟件，為材料加工設(shè)計提供完善的產(chǎn)品與服務解決方案。 力爭獲得上海寶信軟件公司的投資入股；216。 完善銷售和服務網(wǎng)絡，增強服務意識，力爭建立覆蓋全國的服務網(wǎng)絡，同時積極籌備國際市場的開拓；216。具體戰(zhàn)略為：216。 積極開發(fā)南方有色金屬材料加工設(shè)計行業(yè)的市場；216。 積極籌備自主開發(fā)材料加工圖軟件開發(fā)平臺，使其獨立于MATLAB軟件平臺的支持；216。 市場向華中地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)和華南地區(qū)擴張；216。第三年：216。 加大研發(fā)投入，依據(jù)客戶的反饋，進一步豐富軟件功能，優(yōu)化模型與算法；216。 擴大軟件在鋼鐵和有色金屬行業(yè)中的影響；216。 市場滲透率為30%。 打開并初步占領(lǐng)材料加工圖軟件市場，市場主要鎖定在東北地區(qū)（包括內(nèi)蒙古自治區(qū)）的鋼鐵和有色金屬企業(yè)、相關(guān)高校和科研院所以及寶鋼；216。 智圖加工圖軟件導入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；216。市場策略為利用單一化的市場導入和滲透策略，迅速打開并占領(lǐng)市場，初步市場擬定為東北地區(qū)（包括內(nèi)蒙古自治區(qū)）的鋼鐵和有色金屬企業(yè)、相關(guān)高校和科研院所，并積極開展與寶鋼的合作，將此軟件成功應用于寶鋼特殊鋼的加工和設(shè)計中，并將寶鋼作為成功案例，借助其作為鋼鐵龍頭企業(yè)的品牌和聲譽，積極拓展其他市場空間；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，加大研發(fā)投入，進一步豐富軟件功能和優(yōu)化模型與算法，籌備自主開發(fā)材料加工圖軟件開發(fā)平臺，使其獨立于MATLAB軟件平臺的支持。 第一階段（1～3年）主要產(chǎn)品為智圖加工圖軟件。簡約而不簡單，智圖人始終堅持“簡約”的理念，盡最大努力降低產(chǎn)品成本，盡最大努力壓低產(chǎn)品價格，盡最大努力讓客戶簡化加工程序，盡最大努力讓客戶節(jié)約人財物等資源。細節(jié)決定成敗，智圖人將關(guān)注客戶需求的每一個細節(jié)，努力協(xié)助客戶解決問題，智圖人始終認為，細節(jié)的成功將是企業(yè)最大的成功。智圖將以此為責任，為客戶、國家和社會創(chuàng)造更大的價值。責任。創(chuàng)新。細節(jié) 公司價值觀公司的核心價值觀為“創(chuàng)新 公司使命、愿景和價值觀 公司使命創(chuàng)新只為節(jié)能減排，讓材料加工設(shè)計體會到智慧帶來的價值和快樂。該標志是采用本團隊獨自開發(fā)的加工圖軟件，做出了某種新材料的典型二維加工圖與三維加工圖，并將兩者疊加在一起，從而構(gòu)成整個LOGO。公司始終堅持“自我完善、不斷創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)精神，通過“科技創(chuàng)新、創(chuàng)新爭先”的理念，立足東北、放眼全國、展望世界，以學術(shù)化的推廣、樹立產(chǎn)品的品牌形象為特點，以專業(yè)、認真周到的服務為依托，努力打造出一個有實力的品牌。同時，該軟件性價比較高，公司秉承科技服務社會的理念，竭誠服務于材料加工企業(yè)、高校和科研院所，為社會創(chuàng)造價值，肩負企業(yè)的社會責任。公司擁有自主開發(fā)的材料加工圖技術(shù)，并以此技術(shù)為核心，基于MATLAB平臺開發(fā)出了智圖加工圖軟件（Processing Map Software, PMS）。3 公司戰(zhàn)略 公司概述智圖科技有限責任公司（以下簡稱“公司”）是專業(yè)從事材料加工設(shè)計軟件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務、產(chǎn)學研相結(jié)合的高新技術(shù)軟件企業(yè)，技術(shù)水平國際領(lǐng)先。時間產(chǎn)品13年用于熱加工工藝的智圖加工圖軟件45年用于冷加工工藝的智圖加工設(shè)計軟件56年用于熱處理工藝的智圖加工設(shè)計軟件長期目標開發(fā)覆蓋材料加工設(shè)計領(lǐng)域的專業(yè)軟件 權(quán)威人士智圖加工圖軟件產(chǎn)品的評價加工圖軟件以及采用加工圖軟件的應用結(jié)果受到了國內(nèi)外研究加工圖理論權(quán)威人士的一致好評（具體評價見附錄3和4）。 企業(yè)版：軟件級別：完整軟件類型：編程開發(fā) / 商業(yè)軟件 / 分析工具 運行環(huán)境：WinXP, Win2000,NT,WinME,Win9X 軟件語言：簡體中文 軟件大?。?31M 216。 智圖加工圖軟件界面 智圖加工圖軟件產(chǎn)品的規(guī)劃根據(jù)客戶的類型以及購買能力，加工圖軟件分為企業(yè)版和院校版，企業(yè)版包含加工圖軟件的全部模塊和功能，院校版具有企業(yè)版除了數(shù)據(jù)庫模塊外的全部功能（數(shù)據(jù)庫資料見附錄2）。 包含近200種材料的應力應變數(shù)據(jù)的龐大數(shù)據(jù)庫，可以對同一系列合金進行比較參考與分析。 材料顯微組織觀察結(jié)果的標注功能；216。 基于美國學者研究方向的Gegel穩(wěn)定圖與Malas穩(wěn)定圖；216。 材料的二維與三維激活能圖；216。 基于動態(tài)材料模型的二維與三維功率耗散圖；216。 軟件模塊。非陰影區(qū)域表示適合加工的工藝參數(shù)區(qū)間，其中等值線峰值為最佳的加工點（溫度12001250℃，）。失穩(wěn)圖為無量綱參數(shù)的等值線圖，用于區(qū)別應變速率—溫度區(qū)間內(nèi)的“安全加工區(qū)域”與“不安全加工區(qū)域”（為安全加工區(qū)域，為不安全加工區(qū)域）。 加工圖理論簡介+（a） （b） (c) 不銹鋼316L的二維加工圖加工圖由功率耗散圖與失穩(wěn)圖疊加而成。新材料技術(shù)，通過物理研究、 材料設(shè)計、材料加工、試驗評價等一系列研究過程，創(chuàng)造出能滿足各種需要的新型材料。新材料按組分，有金屬材料、無機非金屬材料（如陶瓷、砷化鎵半導體等）、有機高分子材料、先進復合材料四大類。 新材料鋁基復合材料的6061鋁合金的加工圖（2）用于新材料的開發(fā)。而用于評估和改進材料的可加工性為目的的加工圖技術(shù)，成本低廉，花費時間短，預測的準確性高，能夠為材料的熱變形提供最佳的變形參數(shù)范圍，避免熱加工缺陷產(chǎn)生，縮短工藝設(shè)計時間。鋼種開發(fā)試驗性軋制加工參數(shù)確定成功驗收失敗加工參數(shù)確定加工圖軟件產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)