【正文】 密集，是中國最大的港口。地理位置優(yōu)越，交通便利臨近地鐵二號線終點站，有多條公交線路直達(dá)，距浦東新機(jī)場和市中心均為1 0公里。月；／立方米；基本電價1 在投入上，現(xiàn)在制作一部低成本小制作的影片不是很難，其花費并不比一般廣告投資多，但是這樣新穎的形式可能帶來更好的效果 廠址選擇與布局生產(chǎn)基地定在張江高科技工業(yè)區(qū)。隨著影片的播放，可以更直觀地將作為新產(chǎn)品的“閃電貼”介紹給顧客，形式形象生動，將會起到一個很好的教育消費者的作用。抓住暑期檔明星演唱會較多的特點，同時也是適時作調(diào)整合計劃盡心贊助。贊助演唱會等大型活動 另外，針對年輕消費群體，可以參助明星演唱會等，由于上海娛樂業(yè)比達(dá)，每年會有很多場大型演唱會，借助樂的關(guān)注，通過媒體的報道，可以取得好的反響和廣告效應(yīng)；同時，再配以相促銷活動，可以獲得較好的效果。在形式上，可以先在當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)路上和報紙上做出宣傳，集廣大閃客高手，以“閃電貼”為主題制作各種形式的flash，活動時間持續(xù)一個月，優(yōu)勝者的作品將有機(jī)會在網(wǎng)上和電視上播出。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)。零尊要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結(jié)果比單綽地找人做一個f l a s h效果好很多。 在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，又考慮到商旅等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告：《ELLE》、《瑞麗》、《理財周刊》、《商界》等。可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出盛旦的理念。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在1 6—4 0間，和我們的目標(biāo)消費者相符。 在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細(xì)分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對本地居民和商旅人士。 上海主要的電視臺是上海電視臺，東方電視臺，東方衛(wèi)視等，然后有不同的細(xì)分頻道。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。因而，電視廣告將是“閃電貼”步入成熟期后的推廣重點。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。5．4．2長期的促銷策略： 公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。 該活動不僅是讓大家參與，更重要的是在活動結(jié)束后，將得到一個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“閃電貼’’可以支持連續(xù)發(fā)消息多少條，給每個顧客以一個很感性的認(rèn)識。 具體形式是：先在一些媒體上發(fā)布這個活動的信息然后開始接受報名。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。 由于“閃電貼倡導(dǎo)的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達(dá)如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標(biāo)志在產(chǎn)品上是沒有什么感性認(rèn)識的。 大型露天推廣活動 以“閃電貼’’為主題，開展一系列大型推廣活動。由于商旅人士每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。這幾年在上海，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。 戶外廣告 由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會場，提一些關(guān)于“閃電貼’’的問題請觀眾參與，并且進(jìn)行產(chǎn)品試用裝的派發(fā)活動。派送活動將我們的產(chǎn)品免費送給手機(jī)廠商，讓廠商在銷售手機(jī)的同時派送“閃電貼”。主要針對本地顧客。目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動人口。主要針對商旅人士。自有銷售隊伍主要負(fù)責(zé)：1．與高級賓館聯(lián)系，建立合作關(guān)系 考慮到目標(biāo)顧客中，一部分是商旅人士，且上海旅館業(yè)也日漸發(fā)達(dá)，可以分別與高級賓館聯(lián)系，在大堂里設(shè)置專門銷售的小設(shè)施或在賓館下屬的超市里銷售。比如針對上海，可以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，如港匯廣場，百盛，來福士廣場等，這些場地十分適合做這類大型推廣活動，具體活動中，可用形式多樣的互動，幫助大家進(jìn)一步了解產(chǎn)品。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且2 4小時的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。2．與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關(guān)系 在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡單方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。結(jié)合以上對移動電話市場及其分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投入市場，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。預(yù)計第一年送出“閃電貼”1 O萬片左右。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營商之間競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)一步的合作?，F(xiàn)在國內(nèi)手機(jī)市場國產(chǎn)手機(jī)和進(jìn)口手機(jī)各分天下，外國品牌手機(jī)如Nokia，Moto，Sony—Erixsson，Samsung 等；國內(nèi)品牌如波導(dǎo)，廈新等等。 在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應(yīng)的市場調(diào)查，當(dāng)被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機(jī)電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為1 2小時左右，您會選購嗎?’’，有8 7％的被訪問者回答是視具體情況而定，還有1 3％的被訪者回答是肯定會選購。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“閃電貼”迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進(jìn)一步下降。再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為first mover，一定要先一步達(dá)到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。 其次，盡管“閃電貼’’的生產(chǎn)成本不是很高(初期1．2元人民幣每貼)，但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本。表 價格策略撇脂定價法 首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。“閃電貼”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，針對傳統(tǒng)電池板的缺點以及應(yīng)用中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在手機(jī)銷售網(wǎng)點贈送試用品。5．市場營銷 銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過街頭便利店和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者。而東亞市場(以日本韓國為代表)對中國產(chǎn)品存在接受上的障礙(特別是高科技產(chǎn)品)，而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險，而且打入由于市場發(fā)達(dá)，競爭激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸費用較方便，適于隨后跟進(jìn)。 盛旦根據(jù)手機(jī)市場分布將國際市場分為了四個主要的區(qū)域：東南亞、東亞、歐洲和北美。4．4．3進(jìn)入戰(zhàn)略 由于目前公司財力有限，所以選擇分步驟逐漸進(jìn)入國際市場。盛旦自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富的勞動力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實力還不強(qiáng)。 總之，通過開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，同時樹立品牌，從而給市場后入者設(shè)置進(jìn)入障礙。 技術(shù)動因 目前我公司掌握該項技術(shù)專利，但隨著時間的推移，難以確定未來是否有類似的仿冒產(chǎn)品出現(xiàn)，因此應(yīng)盡早搶占空白市場。另外，對此類產(chǎn)品出口，還可以享受中國政府的出口退稅政策，獲得稅收優(yōu)惠。 公司將以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。 縱向延伸：立足手機(jī)電池領(lǐng)域，推出一次性手機(jī)電池，可充式超薄手機(jī)電池，太陽能可充式超薄手機(jī)電池等一系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)手機(jī)電池市場的主導(dǎo)地位。生產(chǎn)噴墨超薄鋰鈷氧可充式手機(jī)電池，產(chǎn)品導(dǎo)入 市場，利用一次性電池建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn) 行推廣 一次性超薄電池產(chǎn)品基本成熟，重點完善電池型 號 年銷量達(dá)到135萬片，銷售收入達(dá)到600萬元 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 市場逐漸向全國其他大中城市擴(kuò)張 進(jìn)行噴墨超薄鋰鈷氧可充式電池的研究工作第二年： 在這些城市打開并初步占領(lǐng)一次性手機(jī)電池市場 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象 發(fā)展戰(zhàn)略4．3．1初期(13年)主要產(chǎn)品為一次性超薄納米手機(jī)電池，產(chǎn)品定位是作為手機(jī)電池的補(bǔ)充，占領(lǐng)一次性手機(jī)電池這個新市場：建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。推出可靠的產(chǎn)品，并在應(yīng)用的過程中將之不斷完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是盛旦努力的方向。 總體戰(zhàn)略4．2．1公司使命 向社會提供優(yōu)質(zhì)的一次性手機(jī)電池產(chǎn)品，服務(wù)社會，發(fā)展自己。公司擁有自主開發(fā)的超薄打印電池技術(shù)，并以此技術(shù)為核心生產(chǎn)一種新型的一次性超薄納米手機(jī)電池，通過制造和銷售該電池達(dá)到贏利的目的。于2 004年4月成立于上海市，注冊資金8 O 0萬元。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點。由于：“閃電貼”的技術(shù)含量較高，所以該領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘也就較高，這就限制了一些小型的企業(yè)進(jìn)入．而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù)，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產(chǎn)品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。替代品目前國際上雖然有超薄手機(jī)電池投入市場，但是由于這些電池需要購買新的手機(jī)配合使用，轉(zhuǎn)換成本較高。潛在競爭者目剪少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是cc閃電貼，的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點少，價格較高等劣勢，所以“閃電貼”具有充分的競爭力。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng)手機(jī)電池充電器也存在使用條件限制。 市場滲透與銷售量 競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量做一分析：現(xiàn)有競爭者 主要為傳統(tǒng)手機(jī)電池。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“閃電貼”的性能及其使用方法等。誰不想外出的背包越輕越好呢? 營銷策略 主要采取零售的方式，前期通過便利店和書報亭兩大銷售網(wǎng)點接近最終消費者?？梢哉f，“閃電貼”很好的彌補(bǔ)了市場的這一空白，開發(fā)了一個巨大的潛在消費市