【正文】 宜，由總公司營銷部另行制定。 考核中使用的繼續(xù)率為本考核期最后一個(gè)月計(jì)算的繼續(xù)率。 九、本辦法所稱“第 13 個(gè)月綜合繼續(xù)率”，計(jì)算公式如下： 考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后第十三個(gè)月實(shí)收保費(fèi) (不含附約 ) 第 13個(gè)月綜合繼續(xù)率 =* 考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi) (不含附約 ) 考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效后第十三個(gè)月實(shí)收件數(shù) +* 考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約件數(shù) 說明： 第 13 個(gè)月綜合繼續(xù)率的計(jì)算以生效時(shí)間為準(zhǔn)，且考察期間為 12個(gè)月 a) 提前收取的續(xù)期保費(fèi)，不計(jì)入實(shí)收期的繼續(xù)率，將自動(dòng)計(jì)入應(yīng)收期的繼續(xù)率，并按此核發(fā)應(yīng)收期的 續(xù)年度服務(wù)津貼 ； b) 計(jì)算時(shí)考慮了保單 60 天的寬限期； c) 新增附約保費(fèi)不計(jì)入繼續(xù)率的計(jì)算 ； d) 第 13 個(gè)月綜合繼續(xù)率每個(gè)月計(jì)算、核發(fā)，滾動(dòng)進(jìn)行。 八、 本辦法 所稱“續(xù)年度服務(wù)津貼”是指業(yè)務(wù)人員對(duì)保戶提供售后服務(wù)所支領(lǐng)的報(bào)酬，領(lǐng)取前提為：收進(jìn)續(xù)收保費(fèi)，且業(yè)務(wù)人員在職。 六、 本辦法 所稱“考核期”分為季考核期、半年考核期、一年考核期；季考核期以自然季為準(zhǔn)，半年考核期為 2個(gè)連續(xù)自然季，一年考核期為 4個(gè)連續(xù)自然季： 正式業(yè)務(wù)員的考核期為 1個(gè)自然季，不足 1 個(gè)自然季不參與本季度考核； 業(yè)務(wù)主任的考核期為 1個(gè)自然季； 高級(jí)業(yè)務(wù)主任的考核期為連續(xù) 2個(gè)自然季； 營業(yè)部經(jīng)理的晉升考核期為連續(xù) 4個(gè)自然季，維持考核期為連續(xù) 2 個(gè)自然季； 業(yè)務(wù)總監(jiān)的考核期為連續(xù) 4個(gè)自然季。 四、業(yè)務(wù)人員計(jì)傭期為自然月，于次月 25日（遇節(jié)假日順延）計(jì)算上自然月傭金。 二、本辦法 所稱“業(yè)務(wù)主管”是指經(jīng)本公司聘用的各級(jí)業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理和業(yè)務(wù)總監(jiān)； 本辦法 所稱“營業(yè)部”是指各級(jí)營業(yè)部經(jīng)理所管轄的營業(yè)單位；本辦法所稱“營業(yè)組”是指營業(yè)部之下，由各級(jí)業(yè)務(wù)主任所管轄的營業(yè)單位；本辦法所稱“直轄”是指由業(yè)務(wù)主管直接管轄的各級(jí)業(yè)務(wù)員在 內(nèi)的營業(yè)單位；“所轄”是指由各級(jí)業(yè)務(wù)主管所直接或間接育成的所有業(yè)務(wù)員在內(nèi)的營業(yè)單位。 第四十三條 合眾伯樂榮譽(yù)會(huì) 一 、評(píng)比時(shí)間：合眾伯樂榮譽(yù)會(huì)評(píng)比周期 為 半年，每年 1月、 7月進(jìn)行評(píng)比； 二、評(píng)比條件：直接增員滿 3人開始計(jì)算（具體積分辦法見下表）： 項(xiàng)目 積分辦法 增員 (新簽約 ) 1 增員 (轉(zhuǎn)正 ) 3 增員 (成為合眾之星榮譽(yù)會(huì)員 ) 5 脫落 1 三、評(píng)比辦法： 合眾 伯樂榮譽(yù)會(huì) 會(huì)員稱號(hào) 分?jǐn)?shù)要求 6個(gè)月 留存率 千里馬級(jí)會(huì)員 6 70% 白龍馬級(jí)會(huì)員 9 天馬級(jí)會(huì)員 15 第四十四條 合眾 伯樂榮譽(yù)會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì) 合眾 伯樂榮譽(yù)會(huì) 會(huì)員稱號(hào) 獎(jiǎng)勵(lì)等同下列金額的各項(xiàng)活動(dòng) 榮譽(yù) 千里馬級(jí)會(huì)員 800 獎(jiǎng)狀 白龍馬級(jí)會(huì)員 1500 獎(jiǎng)狀 +獎(jiǎng)牌 天馬級(jí)會(huì)員 3000 獎(jiǎng)狀 +獎(jiǎng)座 第四十五條 合眾新星榮譽(yù)會(huì) 一、 評(píng)比對(duì)象：為入司不滿半年的新進(jìn)業(yè)務(wù)人員； 二、 評(píng)比時(shí)間：合眾新星榮譽(yù)會(huì)評(píng)比周期 為 半年，每年 1月、 7月進(jìn)行評(píng)比； 三、 評(píng)比辦法：公司每年設(shè)立兩次最佳新人獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，并設(shè)全國獎(jiǎng)與地區(qū)獎(jiǎng)兩類； 全國地區(qū) 總業(yè)績排名前 30名予以獎(jiǎng)勵(lì)，最低半年累計(jì) FYC≥ 12020 元； 名次 獎(jiǎng)勵(lì)等同下列金額的各項(xiàng)活動(dòng) 其他 總公司前 10 名 2020 獎(jiǎng)牌 +獎(jiǎng)狀 總公司第 1120 名 1500 獎(jiǎng)牌 +獎(jiǎng)狀 總公司第 2130 名 1000 獎(jiǎng)牌 +獎(jiǎng)狀 分公司 總業(yè)績排名前 20名予以獎(jiǎng)勵(lì)，最低半年累計(jì) FYC≥ 9000 元，分公司第一名可參與等同于總公司前 1120 名的相應(yīng)活動(dòng)； 名次 獎(jiǎng)勵(lì)等同下列金額的各項(xiàng)活動(dòng) 其他 分公司前 10 名 1000 獎(jiǎng)牌 +獎(jiǎng)狀 分公司第 1120 名 600 獎(jiǎng)狀 第四十六條 標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)單位榮譽(yù)體系 一、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)： 標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組 人力要求 產(chǎn)能分布 業(yè)績要求 8人（ 4 人以上為正式業(yè)務(wù)員） 業(yè)務(wù)員每月 FYC≥ 1000占比60%以上 組月均 FYC≥ 10000 元 標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部 組數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)組數(shù)量 總業(yè)績 要求 6 3 部月均 FYC60000 元 二、評(píng)比時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組及標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部每季度評(píng)比一次； 三、評(píng)比辦法： 獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)勵(lì)辦法（部、組活動(dòng)基金） 其他 標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部 1000 獎(jiǎng)狀 一年內(nèi)三次及以上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部 6000(同等價(jià)值的物品 ) 獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)狀 標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組 200 獎(jiǎng)狀 一年內(nèi)三次及以上達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組 800 獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)狀 第四十七條 世界華人大會(huì)龍獎(jiǎng) 獲世界華人保險(xiǎn)大會(huì)金龍獎(jiǎng)、銀龍獎(jiǎng)、銅龍獎(jiǎng)入圍資格并參加世界華人保險(xiǎn)大會(huì)，公司獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)報(bào)名費(fèi)用； 世界華人保險(xiǎn)大會(huì)個(gè)人、優(yōu)秀主 管會(huì)員入圍條件參見世界華人保險(xiǎn)大會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。 第九章 業(yè)務(wù)人員的榮譽(yù) 第四十一條 合眾人壽榮譽(yù)會(huì)共分為合眾之星榮譽(yù)會(huì)、合眾伯樂榮譽(yù)會(huì)、合眾新星榮譽(yù)會(huì)、標(biāo)準(zhǔn)組織榮譽(yù)會(huì) 4 個(gè)類型。 第三十九條 長期服務(wù)津貼 公司從正式及以上職級(jí)業(yè)務(wù)人員所代理的壽險(xiǎn) 合同第 4 個(gè)年度起，在繳費(fèi)期內(nèi)每年以該合同首年度 FYC 的 6%作為長期服務(wù)津貼提留，業(yè)務(wù)人員可以依據(jù)其在公司的服務(wù)年資（從最近一次入司起算），在退休或離職時(shí)（因違反本辦法所規(guī)定的業(yè)務(wù)人員品質(zhì)管理有關(guān)條例被公司解除合同者除外），可按下表一次性領(lǐng)取長期服務(wù)津貼： 服務(wù)年限 可提取比例 五年以下 0 五年 50% 六年 60% 七年 70% 八年 80% 九年 90% 十年及以上 100% 第四十條 其他福利 一、學(xué)習(xí)津貼 見習(xí)業(yè)務(wù)員出勤率在 80%以上 ,通過代理人考試并與公司簽訂代理合同后三個(gè)月累計(jì) FYC≥ 1,000 元，享受學(xué)習(xí)津貼 150 元。 第三十六條 各級(jí)業(yè)務(wù)人員在連續(xù)三個(gè)月內(nèi)保單件數(shù) 1 件，公司有權(quán)與其解除代理合同。 二、營業(yè)部經(jīng)理的維持條件 半年考核期內(nèi)直轄部月均 FYC≥ 25,000 元； 所轄營業(yè)組 不少于 4組（含直轄組）； 直轄部 第 13 個(gè)月綜合繼續(xù)率≥ 75%。 二、高級(jí)業(yè)務(wù)主任維持條件 半年考核期內(nèi)直轄組月均 FYC≥ 4， 500 元，且個(gè)人月均 FYC≥ 900元； 直轄組人員 不少于 5名（含本人）； 育成組 不少于 1組； 直轄組第 13 個(gè)月綜合繼續(xù)率≥ 75%。 三 、觀察期業(yè)務(wù)主任恢復(fù)條件 觀察期為一個(gè)考核季； 觀察期的業(yè)務(wù)主任達(dá)到正常狀態(tài)業(yè)務(wù)主任的維持標(biāo)準(zhǔn)，于次考核季恢復(fù)業(yè)務(wù)主任的狀態(tài)，否則降為正式業(yè)務(wù)員； 觀察期的業(yè)務(wù)主任不享受業(yè)務(wù)主任崗位底薪、組織季度獎(jiǎng)金； 觀察期的業(yè)務(wù)主任晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任標(biāo)準(zhǔn)同業(yè)務(wù)主任晉升標(biāo)準(zhǔn)。 第三十二條 業(yè)務(wù)主任晉升與維持考核 一、晉升高級(jí)業(yè)務(wù)主任的條件 任職業(yè)務(wù)主任滿半年； 半年考核期內(nèi)直轄組月均 FYC≥ 8,000元 ,且個(gè)人月均 FYC≥ 1,200 元； 直轄組人員不少于 5名 (不含本人 )， 其中正式業(yè)務(wù)員職級(jí)人員不少于 2名； 累計(jì)育成組不少于 2 個(gè)，其中直接育成組不少于 1個(gè)； 直轄組第 13 個(gè)月綜合繼續(xù)率≥ 80%； 通過高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)及考試，通過工作考評(píng)。 第三十一條 正式業(yè)務(wù)員 晉升與維持考核 一、晉升業(yè)務(wù)主任的條件 任職正式業(yè)務(wù)員滿 3個(gè)月； 考核季內(nèi)個(gè)人月均 FYC≥ 1,500 元，月均件數(shù) ≥ 2 件，且無掛零月； 所增人員不少于 4名，其 中直接增員不少于 2名；所增人員中正式業(yè)務(wù)員職級(jí)人員不少于 2名； 考核季內(nèi)本人及所增人員合計(jì)月平均 FYC≥ 6,000 元； 通過業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)及考試， 通過工作考評(píng)。 第七章 業(yè)務(wù)人員晉升與維持考核 第三十條 見習(xí)業(yè)務(wù)員晉升與維持考核 一、晉升正式業(yè)務(wù)員條件 任職見習(xí)業(yè)務(wù)員滿 3個(gè)月； 自聘任月起連續(xù)三個(gè)月個(gè)人月均 FYC≥ 1,000 元；且月均承保件數(shù) ≥ 件； 通過公司的轉(zhuǎn)正培訓(xùn)及考試； 見習(xí)業(yè)務(wù)員如自聘任月起 3個(gè)月內(nèi)未晉級(jí)為正式業(yè)務(wù)員，在 9 個(gè)月 內(nèi)連續(xù) 6個(gè)月內(nèi)累計(jì) FYC≥ 4500元，承保件數(shù) ≥ 8件，可于次月轉(zhuǎn)正。 第二十七條 業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任待遇 一、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪 同正式業(yè)務(wù)員 二、初年度傭金 同正式業(yè)務(wù)員 三、續(xù)年度服務(wù)津貼 同正式業(yè)務(wù)員 四、增員獎(jiǎng)金 同正式業(yè)務(wù)員 五、輔導(dǎo)津貼 依直轄組當(dāng)月達(dá)成的 FYC（含本人 FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼 ： 直轄組 FYC（元） 業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 FYC4,500 7% 8% 4,500≤ FYC9,000 12% 15% 9,000≤ FYC27,000 15% 18% 27,000≤ FYC 19% 22% 六、育成津貼 一代育成津貼：自晉升月份起，依晉升的業(yè)務(wù)主任直轄組達(dá)成 FYC 按下表比率核發(fā)一代育成津貼； 二代育成津貼：自晉升月份起，依晉升的業(yè)務(wù)主任直轄組達(dá)成 FYC 按下表比率核發(fā)二代育成津貼。 第二十六條 正式業(yè)務(wù)員待遇 一、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪 上季度累計(jì) FYC 達(dá)成下表標(biāo)準(zhǔn)，本季度內(nèi)每月則按照下表享有相應(yīng)個(gè)人業(yè)務(wù)底薪 : 上季度累計(jì) FYC（元） 個(gè)人業(yè)務(wù)底薪（元） 3,000≤ FYC4,800 300 4,800≤ FYC 9,000 500 9,000≤ FYC 800 注 :當(dāng)月領(lǐng)取個(gè)人業(yè)務(wù)底薪的條件： 當(dāng)月 FYC ≥ 300元； 當(dāng)月出勤率在 80%以上； 第 13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥ 75%。 十二、業(yè)務(wù)員離職后的客戶服務(wù)： 若被推薦人離職，此時(shí)其推薦 人為見習(xí)業(yè)務(wù)員，其客戶由其直屬業(yè)務(wù)主管進(jìn)行服務(wù)并享受其續(xù)期服務(wù)津貼的 50%，若其直屬業(yè)務(wù)主管離職或降級(jí)為見習(xí)業(yè)務(wù)員，則所接管的客戶由公司服務(wù)； 若被推薦人離職，此時(shí)其推薦人為正式業(yè)務(wù)員，其客戶由推薦人服務(wù)，且享受其續(xù)期服務(wù)津貼的 50%；若此時(shí)其推薦人離職或降級(jí)為見習(xí)業(yè)務(wù)員，其所接管的客戶由其直屬業(yè)務(wù)主管進(jìn)行服務(wù)并享受上述利益；若接管業(yè)務(wù)主管離職或降級(jí)為見習(xí)業(yè)務(wù)員，則所接管的客戶由公司服務(wù)； 若被推薦人離職，此時(shí)其推薦人為業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)，其客戶由其推薦人服務(wù)，且享受其續(xù)期服務(wù)津貼的 50%；若此時(shí)其推薦人離 職或降級(jí)為見習(xí)業(yè)務(wù)員，則其所接管的客戶由公司進(jìn)行服務(wù)； 由公司接管的客戶，不再因各級(jí)業(yè)務(wù)人員的職級(jí)變動(dòng)而恢復(fù)接管關(guān)系及相關(guān)利益。 十、營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)考核后降為非營業(yè)部經(jīng)理職級(jí)或離職，營業(yè)部回歸原育成部，原育成 部不存在的，回歸到原育成部的上一級(jí)育成部，依此類推；