【正文】 假條）及時(shí)上交營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部將匯總后的差勤情況上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部；營(yíng)銷(xiāo)部、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部應(yīng)依責(zé)監(jiān)督、檢查各營(yíng)業(yè)部差勤制度的執(zhí)行情況； 八、業(yè)務(wù)人員假期期滿(mǎn)后需及時(shí)辦理銷(xiāo)假手續(xù)，逾期未銷(xiāo)假者視同缺勤，超過(guò)規(guī)定時(shí)間按離職處理。 第二十一條 早、夕會(huì)管理 一、各營(yíng)業(yè)單位應(yīng)重視早、夕會(huì)的策劃、組織和管理工作； 早、夕會(huì)內(nèi)容應(yīng)提前準(zhǔn)備，并列好單位早會(huì)行事歷、計(jì)劃表，預(yù)先公布； 早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)要做到內(nèi)容充實(shí)、形式多樣、保證質(zhì)量，并做書(shū)面記錄。 二、早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)應(yīng) 達(dá)成的目的： 掌握業(yè)務(wù)人員工作進(jìn)展，落實(shí)活動(dòng)量管理； 傳授知識(shí)、研討、演練提高業(yè)務(wù)人員工作技能； 交流工作經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員工作士氣； 重視職業(yè)道德、家庭美德、社會(huì)公德的教育，提高業(yè)務(wù)人員自身修養(yǎng)； 宣導(dǎo)公司政策和企業(yè)文化。 第二十二條 制式培訓(xùn) 培訓(xùn)是公司為業(yè)務(wù)人員提供的最大福利，公司為業(yè)務(wù)人員提供的制式培訓(xùn)如下： 一、新人入職教育 二、保險(xiǎn)代理人從業(yè)資格考試培訓(xùn) 三、新人銷(xiāo)售基礎(chǔ)訓(xùn)練 四、新人 30天銷(xiāo)售實(shí)務(wù)訓(xùn)練 五、轉(zhuǎn)正培訓(xùn) 六、主任晉升培訓(xùn) 七、主任研修培訓(xùn) 八、部經(jīng)理晉升培訓(xùn) 九、部經(jīng)理研修培訓(xùn) 十、總監(jiān)研修培訓(xùn) 第五章 組織歸屬 第二十三條 各級(jí)業(yè)務(wù)人員職級(jí)圖 業(yè)務(wù)總監(jiān)業(yè)務(wù)主任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)主任正式業(yè)務(wù)員見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主管 第二十四條 組織歸屬及組織關(guān)系 一、推薦關(guān)系：業(yè)務(wù)人員 (推薦人 )與其推薦新進(jìn)業(yè)務(wù)人員 (被推薦人 )之間形成推薦關(guān)系。若推薦人尚未晉升為業(yè)務(wù)主管，被推薦人暫歸屬于推薦人的直屬主管；當(dāng)推薦人晉升為業(yè)務(wù)主管而被推薦人仍為業(yè)務(wù)員職級(jí)時(shí)，被推薦人歸屬推薦人的轄下。 二、業(yè)務(wù)人員晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)，其直接推薦和間接推薦的各級(jí)業(yè)務(wù)人員一并歸屬其營(yíng)業(yè)組；業(yè)務(wù)主任晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理時(shí)，其直轄組、直接育成組和間接育成組一并歸屬其營(yíng)業(yè)部。 三、育成關(guān)系：各級(jí)業(yè)務(wù)主管在職期間與其轄下新晉升的業(yè)務(wù)主任形成育成關(guān)系，育成關(guān)系有直接育成和間接育成兩種。 四、業(yè)務(wù)主管經(jīng)考核后降為非業(yè)務(wù)主管職級(jí)或離職，營(yíng)業(yè)組回歸原育成組，原育成組不存在的，回歸到原育成人的上一級(jí)育成人，依此類(lèi)推；如無(wú)育成關(guān)系存在的，回歸到營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄組。 五、有關(guān)直接育成關(guān)系和一代育成津貼的說(shuō)明： A育成 B， B育成 C，則 A與 B、 B 與 C 形成直接育成關(guān)系； B 推薦 C且同為正式業(yè)務(wù)員在 A主管的組內(nèi)， B、 C同時(shí)晉升業(yè)務(wù)主任，則 A與 B、 C形成直接育成關(guān)系； B 對(duì) C 不存在育成關(guān)系； A育成 B， B育成 C，若 B降至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)， A不再享有 B 的育成 津貼， B 也不再享有 C 的育成津貼；爾后， B 再次晉升業(yè)務(wù)主任， A（或 B 之現(xiàn)任主管）按第一年度的一代育成津貼比例計(jì)提一代育成津貼； B 降級(jí)前對(duì) C 享有的一代育成津貼則不再恢復(fù)，但直接育成關(guān)系仍然存在；若 B 降為非業(yè)務(wù)主任職級(jí)或離職， C降為非業(yè)務(wù)主任職級(jí)，爾后 C 先于 B或與 B 同時(shí)晉升為業(yè)務(wù)主任，則 B與 C的育成關(guān)系中斷，C 作為 A的直接育成； A直接育成 B，若 A 為業(yè)務(wù)主任或高級(jí)業(yè)務(wù)主任，而 B為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（含）以上職級(jí)時(shí)， A 對(duì) B 的直轄組依然享有一代育成津貼，直至 A降級(jí)為非業(yè)務(wù)主管。 六、有關(guān)間接育成關(guān)系和二代育成津貼的說(shuō)明： A育成 B， B育成 C，則 A與 C形成間接育成關(guān)系； 若 B 降級(jí)至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)或離職，則 A 仍可享受 C的二代育成津貼； 若 C 降級(jí)至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)，爾后再次晉升業(yè)務(wù)主任， A 按第一年度 的二代育成津貼比例計(jì)提 二代育成津貼 ； A 降級(jí)至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)，爾后再次晉升業(yè)務(wù)主任， A 不再享有 C的 二代育成津貼，但間接育成關(guān)系仍然存在； 若 A、 B、 C不同處于一個(gè)營(yíng)業(yè)部時(shí)，則 A 不再享受 C的二代育成津貼，并不再追溯此項(xiàng)利益，但間接育成關(guān)系仍然存在。 七、 各級(jí)業(yè)務(wù)主任所轄的業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任時(shí)，彼此的隸屬關(guān)系喪失，新晉升的主任則直接隸屬營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，原主任與其形成育成關(guān)系；當(dāng)原主任晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理時(shí)，其隸屬關(guān)系再重新歸建。 八、增部關(guān)系：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理及業(yè)務(wù)總監(jiān)在職期間與其轄下新晉升的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理形成增部關(guān)系，增部關(guān)系有直接增部和間接增部?jī)煞N關(guān)系。 九、有關(guān)增部關(guān)系的說(shuō)明： A 經(jīng)理（總監(jiān)）的營(yíng)業(yè)部中裂變 出 B經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部， B 經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部中又裂變出 C 經(jīng)理的營(yíng)業(yè)部，則 A與 B、 B 與 C 形成直接增部關(guān)系； A與 C形成間接增部關(guān)系； 在 A經(jīng)理營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)， B育成 C 且同為高級(jí)業(yè)務(wù)主任， B、 C 同時(shí)晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，則 A 與 B、 C形成直接增部關(guān)系， B對(duì) C不存在增部關(guān)系； A 增部 B、 B 增部 C，若 B 降級(jí)至非營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職級(jí)，爾后再次晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理， A 重新按第一年度 的直接增部津貼比例計(jì)提 直接增部津貼 ； B降級(jí)前對(duì) C享有的增部津貼則不再恢復(fù)，但增部關(guān)系仍然存在。 十、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)考核后降為非營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職級(jí)或離職，營(yíng)業(yè)部回歸原育成部，原育成 部不存在的，回歸到原育成部的上一級(jí)育成部，依此類(lèi)推；如已無(wú)育成部的，由公司統(tǒng)一安排。 十一、關(guān)于育成（增部）維持考核回算情況的說(shuō)明： 若業(yè)務(wù)主任（或高級(jí)業(yè)務(wù)主任） A的直轄組業(yè)務(wù)人員 B晉升為業(yè)務(wù)主任，則 B 晉升后 A 的第一個(gè)考核期內(nèi)，對(duì) A進(jìn)行維持考核評(píng)估時(shí)， B之直轄組業(yè)績(jī)及人力全部計(jì)入 A 的直轄組； 若營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（或總監(jiān)） A 之直轄部高級(jí)業(yè)務(wù)主任 B 晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，則 B 晉升后 A 的第一個(gè)考核期內(nèi)，對(duì) A 進(jìn)行維持考核評(píng)估時(shí)， B 之直轄部業(yè)績(jī)及人力全部算入 A 的直轄部。 十二、業(yè)務(wù)員離職后的客戶(hù)服務(wù)： 若被推薦人離職，此時(shí)其推薦 人為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員，其客戶(hù)由其直屬業(yè)務(wù)主管進(jìn)行服務(wù)并享受其續(xù)期服務(wù)津貼的 50%，若其直屬業(yè)務(wù)主管離職或降級(jí)為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員，則所接管的客戶(hù)由公司服務(wù)； 若被推薦人離職，此時(shí)其推薦人為正式業(yè)務(wù)員，其客戶(hù)由推薦人服務(wù)，且享受其續(xù)期服務(wù)津貼的 50%；若此時(shí)其推薦人離職或降級(jí)為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員，其所接管的客戶(hù)由其直屬業(yè)務(wù)主管進(jìn)行服務(wù)并享受上述利益；若接管業(yè)務(wù)主管離職或降級(jí)為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員，則所接管的客戶(hù)由公司服務(wù)； 若被推薦人離職，此時(shí)其推薦人為業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)，其客戶(hù)由其推薦人服務(wù)，且享受其續(xù)期服務(wù)津貼的 50%；若此時(shí)其推薦人離 職或降級(jí)為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員，則其所接管的客戶(hù)由公司進(jìn)行服務(wù)； 由公司接管的客戶(hù)，不再因各級(jí)業(yè)務(wù)人員的職級(jí)變動(dòng)而恢復(fù)接管關(guān)系及相關(guān)利益。 第三部分 考核與晉升 第六章 業(yè)務(wù)人員待遇 第二十五條 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員待遇 一、訓(xùn)練津貼：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員自聘用起六個(gè)月內(nèi)根據(jù)當(dāng)月 FYC 按下列條件享受訓(xùn)練津貼（降級(jí)為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員、復(fù)職人員入司不享受訓(xùn)練津貼）： 時(shí)間 當(dāng)月 FYC（元） 訓(xùn)練津貼 (元 ) 前 3 個(gè)月 300≤ FYC600 500 600≤ FYC1,500 700 1,500≤ FYC 1,000 46 個(gè)月 300≤ FYC600 200 600≤ FYC1,500 300 1,500≤ FYC 500 （一）計(jì)算訓(xùn)練津貼的起始時(shí)間為上崗時(shí)間，每月 15日（含）前上崗即為當(dāng)月上崗；每月 15日后上崗為次月上崗， 15 日后產(chǎn)生的 FYC 并入次月計(jì)算訓(xùn)練津貼； （二）訓(xùn)練津貼發(fā)放規(guī)定： 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員達(dá)到上表規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，且出勤率在 80%以上則將獲得相應(yīng)訓(xùn)練津貼； 轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員后，不再享有訓(xùn)練津貼； 二、 轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì) 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員 3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員，則一次性獎(jiǎng)勵(lì) 800元轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金； 三個(gè)月以后轉(zhuǎn)正無(wú)轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)金； 三 、初年度傭金 按 FYC 的 80%發(fā)放；在考核期內(nèi)達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)以上部分的 FYC 按 100%發(fā)放； 四、續(xù)年度服務(wù)津貼 續(xù)年度服務(wù)津貼 =實(shí)收續(xù)年度保費(fèi) *續(xù)年度傭金率 *系數(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 系數(shù) 第 13 個(gè)月綜合繼續(xù)率≥ 90% 130% 85%≤第 13個(gè)月綜合繼續(xù)率 90% 120% 75%≤第 13個(gè)月綜合繼續(xù)率 85% 100% 第 13 個(gè)月綜合繼續(xù)率 75% 90% 五、增員獎(jiǎng)勵(lì) 增員獎(jiǎng)金：按被推薦人第一年初年度傭金的 8%獎(jiǎng)勵(lì)； 增才獎(jiǎng)金：被推薦人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人 500 元； 以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)金待推薦人轉(zhuǎn) 正后，次月隨傭金發(fā)放。 第二十六條 正式業(yè)務(wù)員待遇 一、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪 上季度累計(jì) FYC 達(dá)成下表標(biāo)準(zhǔn)，本季度內(nèi)每月則按照下表享有相應(yīng)個(gè)人業(yè)務(wù)底薪 : 上季度累計(jì) FYC（元） 個(gè)人業(yè)務(wù)底薪（元） 3,000≤ FYC4,800 300 4,800≤ FYC 9,000 500 9,000≤ FYC 800 注 :當(dāng)月領(lǐng)取個(gè)人業(yè)務(wù)底薪的條件： 當(dāng)月 FYC ≥ 300元； 當(dāng)月出勤率在 80%以上； 第 13個(gè)月綜合繼續(xù)率≥ 75%。 二、初年度 傭金 按 FYC 的 100%發(fā)放 三、續(xù)年度服務(wù)津貼 同見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員 四、增員獎(jiǎng)勵(lì) 增員獎(jiǎng)金：按被推薦人第一年初年度傭金的 8%獎(jiǎng)勵(lì)； 增才獎(jiǎng)金：被推薦人三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人 500 元。 第二十七條 業(yè)務(wù)主任和高級(jí)業(yè)務(wù)主任待遇 一、個(gè)人業(yè)務(wù)底薪 同正式業(yè)務(wù)員 二、初年度傭金 同正式業(yè)務(wù)員 三、續(xù)年度服務(wù)津貼 同正式業(yè)務(wù)員 四、增員獎(jiǎng)金 同正式業(yè)務(wù)員 五、輔導(dǎo)津貼 依直轄組當(dāng)月達(dá)成的 FYC（含本人 FYC），按下表核發(fā)輔導(dǎo)津貼 ： 直轄組 FYC（元） 業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 FYC4,500 7% 8% 4,500≤ FYC9,000 12% 15% 9,000≤ FYC27,000 15% 18% 27,000≤ FYC 19% 22% 六、育成津貼 一代育成津貼：自晉升月份起，依晉升的業(yè)務(wù)主任直轄組達(dá)成 FYC 按下表比率核發(fā)一代育成津貼； 二代育成津貼：自晉升月份起，依晉升的業(yè)務(wù)主任直轄組達(dá)成 FYC 按下表比率核發(fā)二代育成津貼。 第一年 第二年 第三年及以后 一代育成津貼 13% 8% 5% 二代育成津貼 4% 2% 2% 七、崗位底薪 當(dāng)月直轄組 FYC 達(dá)成下表標(biāo)準(zhǔn)，則享 受相應(yīng)崗位底薪： 職級(jí) 直轄組 FYC（元） 崗位底薪（元） 業(yè)務(wù)主任 3,500≤ FYC 300 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 4,500≤ FYC 500 八、組織季度獎(jiǎng)金 各級(jí)業(yè)務(wù)主任根據(jù)以下公式享受組織季度獎(jiǎng)金，于次季度首月隨傭金發(fā)放： 組織季度獎(jiǎng)金 =（本季度累計(jì)輔導(dǎo)津貼 +本季度累計(jì)育成津貼） *15% 第二十八條 營(yíng)業(yè)部經(jīng)