【正文】 直屬部及育成部新契約繼續(xù)率 65%以上。 第七十六條 業(yè)務(wù)總監(jiān)的考核辦法 期間：任業(yè)務(wù)總監(jiān)足六個(gè)工作月后，最近六個(gè)工作月。 本部累計(jì) FYC1080,000 元。 （二）晉升辦法 期間：任高級(jí)經(jīng)理滿(mǎn)一年后，最近的十二個(gè)工作月。 本部營(yíng)業(yè)組 6 組（含直轄組） 本部新契約繼續(xù)率 65%以上。 本部累計(jì) FYC210,000 元。 第七 十五條 高級(jí)經(jīng)理（ AM）的考核和晉升辦法 （一）考核辦法： 期間：任高級(jí)經(jīng)理足六個(gè)工作月后，最近六個(gè)工作月。 育才：直接育成營(yíng)業(yè)部 2 部。 本部累計(jì) FYC540,000 元。 個(gè)人累計(jì) FYC6,000 元。 未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部降為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。 直轄組織 6 人（含）以上。 個(gè)人累計(jì) FYC3,600 元。 育才：直接育成營(yíng)業(yè)部 1 部 本部新契約繼續(xù)率 75%以上。 本部累計(jì) FYC540,000 元。 個(gè)人累計(jì) FYC6,000 元。 未達(dá)標(biāo)者報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部降為高級(jí)業(yè)務(wù)主任。 直轄組織 6 人（含）以上。 個(gè)人累計(jì) FYC3,600 元。 育才：育成營(yíng)業(yè)組 6 組，其中直接育成 3 組。 直轄組織及育成組累計(jì) FYC180,000 元。 個(gè)人累計(jì) FYC4,500 元且每月至少完成新合同一件。 未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部降為業(yè)務(wù)主任。 直轄組織累計(jì) FYC18,000 元，累計(jì)完成新合同 24 件。 第七十二條 高級(jí)業(yè)務(wù)主任（ SAS）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任高級(jí)業(yè)務(wù)主任足三個(gè)工作月后，每季度考核一次。 直轄組織 6 人（含）以上，其中 2 名為正式業(yè)務(wù)員。 個(gè)人累計(jì) FYC4,500 元且每月至少完成新合同一件。 未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部降為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主任。 直轄組織累計(jì) FYC18,000 元，累計(jì)完成新合同 24 件。 第七十一條 業(yè)務(wù)主任（ AS）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任業(yè)務(wù)主任足三個(gè)工作月后，每季度考核一次。 直轄組織 6 人（含）以上，其 中 2 名為正式業(yè)務(wù)員。 個(gè)人累計(jì) FYC6， 000 元且每月完成新合同一件。 未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部降為正式業(yè)務(wù)員。 直轄組織累計(jì) FYC12,000 元，累計(jì)完成新合同 16 件。 第二節(jié) 主任的考核與晉升 第七十條 見(jiàn)習(xí)業(yè) 務(wù)主任（ TAS）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員足三個(gè)工作月后，每季度考核一次。 直接增員 3 人（含）以上。 個(gè)人累計(jì) FYC7,500 元或每工作月 FYC2,000 元。 未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部降為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員。 第六十九條 正 式業(yè)務(wù)同（ SA）的考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任正式業(yè)務(wù)員足三個(gè)工作月后，每季度考核一次 累計(jì) FYC3,000 元或每工作月 FYC800 元。 每月至少完成新合同一件。 （二）晉升辦法 期間：從實(shí)戰(zhàn)之日起的最近三個(gè)工作月。 連續(xù)兩月掛零者予以解聘。 累計(jì) FYC2,000 元或每工作月 FYC600 元。 累計(jì) FYC 達(dá) 300 元。 未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部予以解聘。 累計(jì) FYC300 元。 第六十六條 早會(huì)應(yīng)起到以下作用： 檢查營(yíng)銷(xiāo)員的工作進(jìn)度，對(duì)業(yè)務(wù)中的問(wèn)題答疑，安排業(yè)務(wù)工作計(jì)劃； 調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的工作情緒 ，了解營(yíng)銷(xiāo)員的思想動(dòng)態(tài)； 傳授交流營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧，分享心得； 傳達(dá)、宣傳國(guó)家的各項(xiàng)政策、法令； 報(bào)道時(shí)事、交流信息； 培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)員演講能力； 撫慰營(yíng)銷(xiāo)員失敗的心緒，開(kāi)導(dǎo)、激發(fā)其斗志。早會(huì)要力爭(zhēng)做到內(nèi)容充實(shí)、形式多樣、氣氛活躍。 第三節(jié) 早會(huì)管理 第六十四條 早會(huì)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行教育和管理的重要途徑，各營(yíng)業(yè)單位應(yīng)重視早會(huì)的策劃、組織和管理工作。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以上級(jí)別人員的請(qǐng)假須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部批準(zhǔn)。一年內(nèi)連續(xù)無(wú)故缺勤、曠工五天以上（含）或當(dāng)月累計(jì)缺勤、曠工十天以上（含）者，予以除名，一個(gè)考核期中，累計(jì)遲到或早退 20 次者勸退。 營(yíng)銷(xiāo)員考勤統(tǒng)計(jì)以其刷卡記錄為基礎(chǔ)，請(qǐng)假單作補(bǔ)充，凡因病、事假不能上班，必須預(yù)先填寫(xiě)請(qǐng)假單，經(jīng)批準(zhǔn)后方能認(rèn)可，如有特殊情況，事后必須及時(shí)補(bǔ)假。 第六十二條 出勤管理 除法定節(jié)假日和公司另行通知外，營(yíng)銷(xiāo)員嚴(yán)格遵守考勤時(shí)間，按時(shí)參加公司的晨會(huì)、夕會(huì)及各種活動(dòng)。 （四）一個(gè)考核期間，連續(xù)病、事假累計(jì)超過(guò)二十天者，一律不予晉級(jí)。若其營(yíng)業(yè)組為代管人代管，則代管人可享有各項(xiàng)管理津貼的 30%。 業(yè)務(wù)經(jīng)理保留保有職級(jí)，但需辦理停薪留職手續(xù) 。 （二）三個(gè)月以上、六個(gè)月以?xún)?nèi)： 各級(jí)業(yè)務(wù)主任可保留職級(jí)，但需辦理停薪留職手續(xù)。 業(yè)務(wù)主任的各項(xiàng)待遇、職級(jí)不變，其 轄下由原育成人代管（原育成人不在職，由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理代管），代管人享受 100%管理津貼，其轄下人員如被育成出去，育成關(guān)系仍歸屬其名下。 請(qǐng)假人員因事、病假，上班后兩日內(nèi)不辦理請(qǐng)假手續(xù)，則按曠職處理。 凡符合以上 3— 5 條者，當(dāng)月無(wú)須參加公司各項(xiàng)指標(biāo)考核、保留 職級(jí)，業(yè)務(wù)主任以上職級(jí)其轄下由原育成人（原育 成人不在，由業(yè)務(wù)經(jīng)理指定）代管，代管人享受 100%管理津貼，其轄下人員如被育成出去，育成關(guān)系仍歸屬其名下。 產(chǎn)假：按國(guó)家勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 事假：營(yíng)銷(xiāo)員因事請(qǐng)假，須事先按規(guī)定請(qǐng)假，早、夕會(huì)遲到半小時(shí)以上者按事假統(tǒng)計(jì)并按公司規(guī)定扣款。如有爭(zhēng)議，以拜訪(fǎng)記錄為準(zhǔn)。 第五十九條 營(yíng)銷(xiāo)員在展業(yè)中若與公司其他同事“撞車(chē)”，應(yīng)本著團(tuán)結(jié)、友好、實(shí)事求是的態(tài)度解決，應(yīng)以售前服務(wù)取勝，爭(zhēng)取客戶(hù)認(rèn)同，簽單即為有效單，雙方不得做出有損公司形象的行為。在得知被保險(xiǎn)人發(fā)生保險(xiǎn)事故后，應(yīng)立即向公司報(bào)告，并協(xié)助客戶(hù)辦理索賠手續(xù)， 配合公司 做好保險(xiǎn)事故調(diào)查、取證工作。同時(shí)與客戶(hù)約定下一期收費(fèi)時(shí)間，到期應(yīng)及時(shí)收費(fèi)。 第五十 七條 公司簽發(fā)的保險(xiǎn)單、批單、失效通知書(shū)、體檢通知書(shū)、拒保通知書(shū)、催交保險(xiǎn)費(fèi)通知書(shū)、理賠通知書(shū)、滿(mǎn)期給付通知書(shū)等業(yè)務(wù)文件，營(yíng)銷(xiāo)員自簽收之日起，應(yīng)于規(guī)定日期內(nèi)送交客戶(hù)簽收，不得延誤。營(yíng)銷(xiāo)員因遺失客戶(hù)保險(xiǎn)費(fèi)、投保文件、單據(jù)而引起的一切后果由其本人負(fù)責(zé)。 第五十四條 營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)認(rèn)真指導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)投保單，要求填寫(xiě)項(xiàng)目齊全，字跡清晰，無(wú)涂改，內(nèi)容真實(shí)，并由客戶(hù)本人親自簽署投保文件，營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)對(duì)客戶(hù)簽署的投保文 件進(jìn)行認(rèn)真、仔細(xì)地審閱，主動(dòng)收集公司需要的客戶(hù)資料。 第五十二條 營(yíng)銷(xiāo)員未經(jīng)雙方直屬主管及營(yíng)業(yè)部經(jīng)理同意，并經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部批準(zhǔn)，一律不得異動(dòng)。 主任降級(jí)為非主任職級(jí)時(shí)，其直轄人員歸其原育 成主管，如原育成主管已不在職，則歸屬營(yíng)業(yè)部直轄。 第五十條 主任所轄人員晉升為主任時(shí)，彼此的隸屬關(guān)系即 失，新晉升的主任直接隸屬營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，原主任與其有育成關(guān)系，當(dāng)原主任晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理時(shí)，其隸屬關(guān)系再重新恢復(fù)。 第五章 營(yíng)銷(xiāo)員的活動(dòng)管理 第一節(jié) 業(yè)務(wù)管理 第四十八條 營(yíng)銷(xiāo)員（舉薦人）增員新進(jìn)業(yè)務(wù)人員時(shí)（被推薦人），如舉薦人尚未晉升為業(yè)務(wù)主管，被推薦人暫歸屬于舉薦人的直屬主管，當(dāng)薦人晉升為業(yè)務(wù)主管時(shí)， 再行歸舉薦人的轄下。 第四十六條 營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)待人禮貌得體、穿著干凈整齊、服務(wù)真摯熱情、真實(shí)準(zhǔn)確地反饋市場(chǎng)信息，為客戶(hù)保守秘密，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 第四十四條 營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)活動(dòng)中不得以任何形式詆毀其他保險(xiǎn)公司及其產(chǎn)品，或作出不正確，不公正的言論和引導(dǎo)，不得詆毀同事，也不得作虛假保單，直接或間接鼓勵(lì)和誘導(dǎo)保戶(hù)在短期內(nèi)作出退保解約的決定。 第四十二條 未經(jīng)公司授權(quán)同意不得簽訂、 變更、修改或廢除任何保險(xiǎn)合同或條款，不得擅自對(duì)公司任何業(yè)務(wù)變更、修改或刪除。 第四十條 營(yíng)銷(xiāo)員不得以超出公司條款規(guī)定的內(nèi)容和其他相關(guān)制度的個(gè)人見(jiàn)解回答客戶(hù)提出的問(wèn)題，不得以保險(xiǎn)單以外的利益引導(dǎo) 客戶(hù)投保，不得為招攬客戶(hù)答應(yīng)將傭金的一部分退還給客戶(hù)或代替客戶(hù)在投保單及有關(guān)文件單據(jù)上簽名，由此引起的一切后果由營(yíng)銷(xiāo)員自負(fù)。營(yíng)銷(xiāo)員須按公司各項(xiàng)條款規(guī)定的保險(xiǎn)費(fèi)率收取保險(xiǎn)費(fèi)，不得多收取任何額外費(fèi)用或少收保險(xiǎn)費(fèi)。將公司需要知道的有關(guān)客戶(hù)資料和情況實(shí)事求是地報(bào)告公司。 第三十八條 營(yíng)銷(xiāo)員在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程應(yīng)以誠(chéng)信為原則。 第四章 營(yíng)銷(xiāo)員工作守則 第三十六條 營(yíng)銷(xiāo)員必須在公司授權(quán)范圍內(nèi)代理人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。 第三十四條 營(yíng)銷(xiāo)員復(fù)職后，其復(fù)職前的所有續(xù)期傭金不再支付。 第三十二條 復(fù)職營(yíng)銷(xiāo)員，血緣屬新增員者。離職后應(yīng)由公司退還營(yíng)銷(xiāo)員未領(lǐng)取的單位抵押金視同有效。未按規(guī)定辦妥離職手續(xù)或因違規(guī)、違紀(jì)被公司解聘的營(yíng)銷(xiāo)員除外。 第二十九條 各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員離職后，其轄下人員由原育成主管接管，若原育成主管不在，則由該原主管所屬的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理代管或由該營(yíng)業(yè)部經(jīng)理指派其他業(yè)務(wù)主管代管。