【正文】 隨時隨地注意自身的整體形象。 其中實施名牌戰(zhàn)略是在前期最主要的宣傳方式 ， 名牌戰(zhàn)略就是企業(yè)通過對自身的產(chǎn)品、管理、服務(wù)、商譽等進行宣 傳，讓消費者對企業(yè)品牌產(chǎn)生良好的印象，并形成習慣性消費心理的過程。要摸清消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費習慣，消費者有怎樣的審美觀念，對產(chǎn)品有哪些特別的要求等，然后根據(jù)消費心理合理地進行產(chǎn)品定位。 湖南財政經(jīng)濟學院畢業(yè) 論文 第 6 頁 共 12 頁 4 房地產(chǎn)營銷各階段對消費者廣告心理的運用 準備期廣告心理的運用 這個階段的廣告策略是整個項目的形象推廣 ,用一句話來說就是展示這個項目的形象和項目的 賣點 。音響可以輔助廣告畫面和解說詞塑造出某種特定的情感氣氛，喚起人們的注意，產(chǎn)生心靈共鳴，從而加強了廣告信息的記憶。 而房地長的品牌也同樣是一種廣告的推廣策略，讓消費者認知一個房地產(chǎn)品牌，對此品牌有好印象，自然就會產(chǎn)生愿意去了解此樓盤的產(chǎn)品信息。有時會因為這個人外貌漂亮或者帥氣而喜歡他，有時會因為性格溫柔或剛強而喜歡他。 以品牌認 知 來引發(fā)好感的 心理策略 品牌認知 是指消費者對某一種品牌的產(chǎn)品的認識。接 下 去是媽媽的笑臉，畫外音是：“媽媽，我又夢見了村邊的小溪，夢見了奶奶，夢見了您 ， 媽媽，我給您捎去了一個好東西 ——威力洗衣機。前幾年有個電視廣告：畫面上媽媽在溪邊用手洗衣服，白發(fā)飄亂。 消費者購買某一房產(chǎn)，往往并不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，看著它順眼，有愉快的體驗。所以針對這些特點，廣告應(yīng)明確指出商品的優(yōu)勢，它給使用者帶來什么好處 ， 直接勸告消費者應(yīng)該購買此物， 湖南財政經(jīng)濟學院畢業(yè) 論文 第 5 頁 共 12 頁 效果更明顯。但對判斷力較差，知識狹窄，依賴性較強的消費者，采用單向的介紹方式較適宜。 以理服人的心理策略 不同的消費者的認識能力是不同的。 廣告心理策略 廣告 心理策略其實質(zhì)就是說服策略，說服本質(zhì)上一種溝通方式，是通過有效的信息訴求改變消費者頭腦中已形成的某種認知，促使形成新的認 知并由此改變?nèi)藗兊男袨椤? 湖南財政經(jīng)濟學院畢業(yè) 論文 第 4 頁 共 12 頁 3 消費者購房 的 廣告心理分析 廣告心理 廣告心理 —— 關(guān)于廣告?zhèn)鞑シ绞郊捌鋬?nèi)容對受眾產(chǎn)生影響，導致其一系列心理活動反應(yīng)，以致引起其消費態(tài)度變化的過程，是廣告信息傳播和受眾在廣告策劃、廣告?zhèn)鞑ブ邢鄳?yīng)的心理活動。 房地產(chǎn)營銷， 本來 就是通過交易過程滿足消費者對房地產(chǎn)品的需求，也是把房地產(chǎn) 產(chǎn) 品 轉(zhuǎn)換 現(xiàn)金的過程，使房地產(chǎn)品盡快實現(xiàn)價值 的過程，消費者就成了交易中最重要的環(huán)節(jié)， 因此，房地產(chǎn)營銷只有圍繞消費者展開才能使營銷發(fā)揮作用，取得效益。這樣的高價策略也體現(xiàn)了開發(fā)商并沒有經(jīng)過準確的價格定位，沒有考慮消費者可以接受的價格范圍，在廣告推廣上更是沒有進行消費者心理分析，沒有考慮消費者可以接受怎樣的廣告推廣方式以及消費者在接收到這樣的樓盤信息時會有怎樣的心理活動。開發(fā)商要知道消費者在你這邊登記，同樣也可以在其他售樓處登記，但是假如瑞景國際在廣告推廣上深入人心，牢牢抓住消費者的心，讓消費者有“這個樓盤的房子物有所值”“這個樓盤的房子性價比高 ”“這個樓盤的房子我一定會等到開盤再買，不買會錯過這樣的一次機會”的感覺的話，這樣也不至于到最后銷售成了難題。同時在這之前開盤的其他競爭對手“冠城新地”繼 2021 年 11 月推完之后，今年 3 月加推一幢， 4 月又推三幢。營銷理念的差別帶來的效果也是不一樣的，這是在廣告推廣時需要掌握消費者的廣告心理，再加上六合區(qū)本土消費者的消費水平并不高，所以消費者要的就是實惠，問的就是價格。 湖南財政經(jīng)濟學院畢業(yè) 論文 第 2 頁 共 12 頁 2 利用消費心理進行房地產(chǎn)廣告推廣 房地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃 ,而是一個綜合性、系統(tǒng)性的工程 ,需要在先進的營銷理論指導下運用各 種營銷手段、營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn) ,實質(zhì)上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程 ,其中心是對顧客需求的清醒認識和準確把握 ,使房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化 ,營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵 ,要體現(xiàn)市場特征和消費習慣及時代發(fā)展要求。在達成交易的過程中，房產(chǎn)被消費完全接受一直是極其重要的，消費者的購房心理直接影響房產(chǎn)的成交 結(jié)果 ，研 究消費者購房的心理可以快速并準確的鎖定目標客戶，更快的達成交易，縮短開發(fā)商的投資回收期，促進國民經(jīng)濟發(fā)展，目前國內(nèi)外研究范圍內(nèi)的文獻有《商訊商業(yè)經(jīng)濟文薈》中有“淺談我國消費者購房心理與房地產(chǎn)營銷策略”一文，主要是說的房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營中實現(xiàn)房地產(chǎn)品價值的重要環(huán)節(jié) ,而消費者的購房心理對房地產(chǎn)的營銷有重要的影響作用 ， 通過對消費者購房心理的主要因素分析 ,提出如何適當巧妙地運用房地產(chǎn)的營銷策略。 next respectively for example description real estate marketing all stage to consumers advertising psychological of using。s market. Therefore, real estate marketing only to focus on consumers, to make marketing work, access to benefits, is the most important consumer information consumer information about psychological, but there is a big factor in prompting consumers to buy. This article is against this background, for current consumption to purchase advertising psychology are studied. First from my now of property business to real estate advertising promotion of a a case leads ind