當(dāng)前消費(fèi)者購房廣告心理研究畢業(yè)論文-wenkub.com
2025-01-31 12:02 本頁面
【正文】 在嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)論文后面寫這樣一篇感性又 “ 啰嗦 ” 的致謝詞，也許稍稍有點不搭調(diào)。 我還要感謝我所有 可愛的房產(chǎn)班的同學(xué)們 、朋友們。您寬廣的知識、深厚的學(xué)術(shù)積淀和平易近人的態(tài)度 讓我很完美的完成了我的畢業(yè)論文 ， 大學(xué) 階段有幸在您的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)，我在知識上、眼界上、為人處世上都受益良多。2021 年 [4] 樊春陽 、 葛新旗 ； 基于消費(fèi)心理學(xué)的企業(yè)營銷策略淺析 [J]； 安徽農(nóng)業(yè)科學(xué) ； 2021年 27 期 [5] 王劍 ； 基于消費(fèi)心理與行為的市場營銷策略研究 [J]； 中國商貿(mào) . 2021(09) [6] 王永勝 、 楊德佳 。 同時要 實施名牌戰(zhàn)略，進(jìn)行形象定位，以此來提高房地產(chǎn)公司的品牌形象，提高公信力，贏得消費(fèi)者的信賴 ， 并且通過有效的營銷手段和營銷技巧加以強(qiáng)有力的廣告宣傳影響消費(fèi)者慣有的消費(fèi)心理，誘導(dǎo)其形成購買決定。在現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場營銷中，服務(wù)營銷是市場營銷的一大亮點和重點，必須重視。 大部分消費(fèi)者會認(rèn)為尾盤的房產(chǎn)就是“別人挑剩的”，這就需要房地產(chǎn)商通過最后的營銷活動及廣告推廣來改變消費(fèi)者的這一觀念，廣告的推廣一定要讓消費(fèi)者感覺到“自己賺到了”“買到了物超所值的房產(chǎn)”。 利益誘導(dǎo)可以是是項目尾盤階段“活動營銷”，活動對象一般針對已購房客戶，通過活動使已購房客戶盡可能多關(guān)注項目，順而帶朋友來參加活動，通過活動現(xiàn)場氣 氛營造并輔以一些促銷策略達(dá)到促進(jìn)現(xiàn)場成交的目的。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點對 點的宣傳 ， 充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭；分析購買此 類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對性的宣傳 ， 這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。最后是 戶外媒體 推廣，主要通過路牌、圍擋、公交站牌等戶外媒體進(jìn)行推廣，而且在這些戶外媒體的選擇上也有要求，要進(jìn)行市場的分析，知道這個廣告宣傳是“給誰看”。 強(qiáng)銷期廣告心理的運(yùn)用 這個階段要提煉項目的主要賣點、亮點、差異化的特質(zhì) ,集中進(jìn)行轟炸、宣傳。這次的代言活動，使鳳凰花園城品牌形象得到了很大程度的提高，項目的知名度也得到廣泛的傳播，讓鳳凰花園城受益頗多，更讓眾多六安房企看到了名人效應(yīng)。名人代言房企能讓項目在短時間內(nèi)迅速提高知名度，宣傳效果好的話還可以為品牌美譽(yù)度增色不少。 2021年《財富》（中文版）公布的“十大綠色公司”名單中，公司因在探索 工業(yè)化 與城市低收入住宅方面的成績?nèi)脒x。舉個例子來說， 萬科地產(chǎn)，至 2021年，萬科共有 19個項目 獲得“詹天佑大獎優(yōu)秀住宅小區(qū)金獎”，其中天津公司水晶城、廣州公司四季花城、中山公司城市風(fēng)景項目先后獲得“中國土木工程詹天佑大獎”。開發(fā)商生產(chǎn)什么，如何生產(chǎn)，建造過程中使用哪此工藝等方方面面都必須圍繞消費(fèi)者的心理需要展開 ，這個階段就需要開始研究消費(fèi)者的心理了， 在未動工前就可以 進(jìn)行樓盤的廣告推廣，進(jìn)行樓盤形象的包裝， 以此來樹立好社會公眾形象，擴(kuò)大影響力 。 同時，在科技 發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，短信、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、電臺、報紙等動態(tài)與靜態(tài)的媒體，都是房地產(chǎn)商可利用的廣告推廣方式，房地產(chǎn)商可針對不同年齡段、不同收入、不同工作領(lǐng)域來進(jìn)行差異化的運(yùn)用廣告媒體工具。相反，有時也會因為這個人的某些不吸引人的地方而討厭他。獻(xiàn)給母親的愛 ！ ”畫面與語言的配合，烘托出一個感人的主題：獻(xiàn)給母親的愛 ， 雖然整個廣告只字未提洗衣機(jī)的優(yōu)點 ， 但卻給人以強(qiáng)烈的情感體驗 ， 誰能不愛自己的母親呢 !這個廣告巧妙地把對母親的愛與洗衣機(jī)相聯(lián) ， 誘發(fā)了消費(fèi)者愛的需要，產(chǎn)生了感情上的共鳴，在心中留下深刻美好的印象 ， 對此洗衣機(jī)有了肯定接納的態(tài)度 ， 所以所做的廣告要讓消費(fèi)者與之產(chǎn)生共鳴，才能更好地讓消費(fèi)者接受 。因而廣告如果能從消費(fèi)者的感情入手，往往能取得意想不到的效果。這個層次的消費(fèi)者喜歡聽信別人， 自信心 較差。說服策略旨在通過廣告活動讓消費(fèi)者對廣告產(chǎn)品以及品牌產(chǎn)生良好 態(tài)度 ，進(jìn)而說服去購買廣告?zhèn)鞑サ漠a(chǎn)品或服務(wù)。而消費(fèi)者的購買行為是受其心理影響的，這直接影響到房地產(chǎn)的銷售，所以消費(fèi)者的購房 心理在房地產(chǎn)交易過程中起了決定性的作用。 另外，從 2021 年 開發(fā)商就放出消息該樓盤價格將破萬，之后開發(fā)商開始大登廣告招聘 3000 元工資的保安，開始宣傳造勢，把人的眼光全部 吸引來了，加上登記的意向 湖南財政經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè) 論文 第 3 頁 共 12 頁 客戶確實多，開發(fā)商抱著大賺一筆的心態(tài)，大肆在豪宅上做文章，而周邊樓盤“龍湖半島”不過 5800 元 /平米 ，“瑞景國際”他們對外宣稱就是過萬。 “瑞景國際”開盤的時間也反復(fù)變化，從 2021 年 底就傳出年后即開盤，到年后三月公開售樓處，拖到四月五月，最后定到了六月。 我的論文需要解決的問題是 ,房地產(chǎn)商必須從拿地開始開始建立其營銷部門，從 房地產(chǎn)整個銷售過程來說明消費(fèi)者購房的廣告心理 ，如何 更好的鎖定目標(biāo)客戶，針對目標(biāo)客戶進(jìn)行營銷，最終達(dá)成交易。 again introduced consumers advertising psychological and the using。 關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營銷，消費(fèi)者購房心理，廣告心理 湖南財政經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè) 論文 第 II 頁 Today39。 傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念 是把 營銷活動簡單地理解為將 產(chǎn)品 推銷出去，但隨著時代的變化，房地產(chǎn)市場已開始 進(jìn)入 買方市場。因此，房地產(chǎn)營銷只有圍繞消費(fèi)者展開，才能使?fàn)I銷發(fā)揮作用，取得效益 ， 在消費(fèi)者信息中最為重要的就是消費(fèi)者心理方面的信息 ，而廣告心理就是促使消費(fèi)者 購買的一重要因素。s consumers purchase advertising psychological research Author:Min Ning Tutor:Shuailiang Xiong Abstract At present, China39。 next respectively for example description real estate marketing all stage to consumers advertising psychological of using。
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