【正文】 的，你的消費者對于技術有什么要求。 產品和服務描述 應包括產品和服物內容，成本，目標市場，消費者選購本品的原因等細致的描述。 產品和服務 下面的內容對于閱讀商業(yè)計劃的其他人，如銀行或投資者是比較重要的。一般來說，成功的關鍵不應該超過 4 個方面，你列出的越多，越不利 于你集中力量。例如，對一家零售店來說，這可能就是 地理位置，方便的停車場，以及低廉的價格 。 這是指你要向那一部分的消費者提供產品和服務，以及你所提供的產品和服務將滿足消費者那方面的需求。 (3)從員工角度考慮，應制定人事管理的準則 為了使員工保持良好的工作狀態(tài)，應該有一定的措施，如維持有創(chuàng)造性的工作環(huán)境，尊重員工之間的差異等。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 127 頁 (2)從顧客角度考慮，你要確定顧客滿意的目標 顧客滿意度對于企業(yè)來說非常重要。 任務 : 這是指你將怎樣實行你的計劃。千萬不能作一般性的描述，如 要做到最好的 或 增長會很快 之類。 寫這一部分要注意的問題是，你所列出的目標必須是具體的，并且是可以衡量的。 行政摘要 這一部分包括的內容如下 : 目標 : 在這里，你要說明你所從事的經營活動是什么，以及你想達到什么樣的目的。有了這樣一份對于經營活動的指導，將大大節(jié) 省你的時間，減輕壓力。這對于你來說是至關重要的。 (二 ) 幫助你得到貸款，找到投資方或者合作伙伴。 商業(yè)計劃可以從以下幾個方面為你提供幫助 : (一 ) 分析你將開展的經營活動的可行性。這個時候，你就需要一份完備的商業(yè)計劃。特別是對于創(chuàng)業(yè)者來說，這是不可缺少的。商業(yè)計劃是企業(yè)融資成功的重要因素之一。 轉讓出資額須報如下材料（一式二份，除注明復印件外，有一份原件）： 企業(yè)報管委會的申請； 企業(yè)董事會同意出資額轉讓方將其擁有出資額轉讓給另一方的決議（須全體董事簽名）； 出資額 轉讓方與受讓方簽訂的出資額轉讓協(xié)議； 受讓方的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或商業(yè)登記證明復印件； 董事會成員名單。 董事會名單。 在中國設立外資企業(yè)申請表 。 合資企業(yè)董事會決議 (全體董事簽名 )。 申請變更為外資企業(yè)須上報如下材料 (一式二份 ,其中有一份原件 ): 申請報告 。 如何加強 商品推銷宣傳 ?首先，要加強與批發(fā)商和經銷商合作，或是配合他們，從側面起掩護作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進攻；其次，加強對企業(yè)與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。 企業(yè)在拓展和進入市場時，要注意發(fā)揮市場領袖如下一些作用： ① 分析與預測產品發(fā)展趨勢； ② 通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度； ③ 利用市場領袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力； ④ 通過市場領袖聽取市場信息反饋； ⑤ 虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。這種在消費者心 目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。 (四 )市場領袖進入法這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。 在有多個目標市 場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內部的信心和企業(yè)的影響力?？偟膩碚f，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力， “ 坐失良機 ”固然使人遺憾， “ 守株待兔 ” 不去創(chuàng)造機會，也不會有大的成功。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬 進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量、成本結構等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設計上的優(yōu)點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統(tǒng)。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。這是 指不是 “ 依樣畫葫蘆 ” 地模仿別人的產品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些 “ 被人遺忘 ”的細分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進一步擴大市場。 (二 )尋找市場機會進入法 美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。假設某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域 附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。沒有固定的公式，以下只是介紹一些成功企業(yè)的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。 七、技術資格證明 私營企業(yè)應提供與經營范圍有關的主要專業(yè)人員（包括會計、技術人員等）的技術資格證明，法律法規(guī)另有規(guī)定的除 外。 六、有限責任公司申請登記時，應提交公司章程。 ５、申請書刊、臺球、游藝等文化娛樂業(yè)的應提交文化管理部門同意的證明。 ３、申請從事資源開采、建筑設計、施工、交通運輸、食品生產、藥品生產、印刷、旅店、外貿、計量器具制造等行業(yè)生產經營的私營企業(yè)，應當按照國家有關規(guī)定提交有關部門的審批證件。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 127 頁 四、申請經營國家有關專項規(guī)定的行業(yè)，應提交有關部門的審批證件，主要有： １、申請運輸業(yè)應出具運輸管理部門提交的經營許可證明。下列人員還應提交專項證明： ； ； ；外地育齡婦女應提交本市所在地區(qū)計劃生育部門出具的計劃生育證明； 意經營的證明及協(xié)議； 注：有限責任公司因《公司法》和《公司登記管理條例》另有規(guī)定除外 二、場地使用證明 ，應提交產權證明和租賃協(xié)議，租賃期必須在一年以上。桌球熱便大搞桌球會，電子游戲熱便搞電子游戲中心，卡拉 OK熱便搞卡拉 OK，水晶熱便搞水晶，地產熱便炒地產 ?? 有人會認為這是媚俗。信用是靠一點一滴建立起來的財產，有長線發(fā)展打算的創(chuàng)業(yè)者，絕不能茍且，這是最古老的商業(yè)道德。 9.“ 信 ” 字訣 “ 信 ” 有兩種含義，第一是強調 “ 信用 ” ，第二則是強調 “ 信心 ” 。但勤勉不是創(chuàng)業(yè)成功的全部原因。 “ 我靠克勤克儉起家 ” ，也是對自己成功過程的最好交待，毋須細說其中一些不便提起的 “ 內幕 ” 。 8.“ 勤 ” 字訣 這是最古老的創(chuàng)業(yè)格言之一。若想給人玩世不恭的感覺，必須先做到藝高膽大，才不會給人輕浮膚淺不踏實的感覺。 7.“ 玩 ” 字訣 許多創(chuàng)業(yè)者都會說： “ 我搞小生意，純粹為了好玩 ” 。香港有些店鋪周年到晚都大肆張貼標語宣告 “ 執(zhí)笠大清楚 ”“ 血本無歸大減價 ” ， “ 買一送一大行動 ” ，都是利用這種 “ 除笨有精 ” 的策略。在做生意的手法上，對方口口聲聲說“ 已經沒賺 ” 、 “ 肯定蝕 ” 、 “ 賣大包，益街坊 ” 、 “ 為搏長線，蝕底一次 ” 的時候，可能根本口是心非。 “ 笨 ” 只是包裝手法。競爭第一是資本主義的精神，在廣告標語、企業(yè)名稱及市場定位上，香港 人充滿 “ 阿一 ” 精神，盡管凡事認真，有點自大與目中無人，做 “ 阿一 ” 是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的最高目標，也滿足大眾錦上添花的習性，把自己包裝成阿一，就是針對大家跟隨的心理。創(chuàng)業(yè)者許多時候都會抱有勇者無懼，心口寫了 “ 勇 ” 字的闖業(yè)精神。當然，有勇必須有謀。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 127 頁 4.“ 勇 ” 字訣 香港人最流行的成語之一，就是 “ 勇者無懼 ” ?！?圣經 ” 上說： “ 已經擁有的人，將會擁有更多。城中的 “ 精仔 ” ，如倪震、邵國華、許冠文、于品海、徐克、梁鳳儀（精女）、劉天梅等都是大家熟悉的。 2.“ 精 ” 字訣 精仔主義是香港 城中新一代創(chuàng)業(yè)者的形象。有人甚至以影音制品形式，一口氣把未來十年一次性推出，不過后者市場反應一般。例如折拍電影、遇到有流行的片種，大家便斗快放映，由功夫喜劇至英雄片、僵尸片、梟雄片、三級片諸如此類，常是一窩蜂斗快，因為稍一差池，便只能撈得水尾?？傊?，做生意要懂得飲頭啖湯。特別是， 不少創(chuàng)投家對特定某些領域很專長，初創(chuàng)公司一開口說話，創(chuàng)投家就知道有沒有機會了?；旧?，誠實而清楚地把自己的公司經營理念與計畫說清楚，是最重要的關鍵。創(chuàng)投業(yè)者表示，創(chuàng)投公司投錢或是不投錢至一家初創(chuàng)公司的原因有很多，基本上很難找到一個公式來套用。 又如，企業(yè)經營缺乏焦點，認為自己什么都可以自己來，不愿開放與其它企業(yè)共同合作聯(lián)盟者，也不會是個好的投資對象。 茅道林解釋說，以 Walden 公司為例，如果任何一項新的投資獲利水準不到 30% ，就不會投資。 第九，公司執(zhí)行長一直在抱怨員工不好，覺得自己最好。 第七，固著在所謂的「中國特色」 (Chinese Characteristics)，未能擴大視野。 第五，只要錢但不要創(chuàng)投介入經營者。 第三，談到銷售策略時，自信滿滿。曾經擔任著名創(chuàng)投公司 Walden International Investment Group 副總裁的茅道林 指出，他不會投資的公司包括以下十種： 第一，與政界高官攀親搭故，例如有一堆與中國總理 ***合照的檔案等。 初創(chuàng)公司十忌 什么樣的初創(chuàng)公司，創(chuàng)業(yè)投資公司不會有興趣？創(chuàng)投專家表示，缺乏經營焦點、十足的「個人秀」公司，以及不愿創(chuàng)投業(yè)者介入經營的初創(chuàng)公司，都不容易從創(chuàng)投者口袋里要到錢。 誤區(qū)九 有了好產品就有了一切 現(xiàn)在特別需要的是中國企業(yè)家的良知和強烈的社會責任感，珍異股東對您的信賴，用好股東交給您的每一分錢。 誤區(qū)六 自己的事自己干 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 127 頁 自己擅長的事自己干，自己不擅長的事交給擅長的企業(yè)去干，成本會更低，風險也會更小，資本運營效率自然會高得多。 誤區(qū)四 多種經營可以降低風險 每個人（包括領導），每個組織（包括政府），每個企業(yè)，只有干自己所擅長的，才能最大限度地發(fā)揮自己的作用，也才能最有效地控制風險。 誤區(qū)二 發(fā)展是越快越好 企業(yè)經營好比一場沒有終點的馬拉松比賽，不是看 誰現(xiàn)在跑得快，而是看誰能在關鍵時刻跑到別人的前面。書面協(xié)議可以通過為各種方案提供特殊方法，來解決法律上的棘手問題。 。 不要因為有三個合伙人，就把公司分為每人三分之一。有時你認為很了解你的朋友或親戚，但在一起做生意時，他或許很快就暴露出個人的或管理上的弱點了。 任何潛在的合伙人都有優(yōu)點和缺點。你是需要合伙人投入資金呢，還是尋找一種技術或一系列技術，如像安裝生產線的經驗？你是需要合伙人幫助你擺脫孤獨和剛開張公司的不穩(wěn)定性嗎？你必須來判斷你的需要，然后再決定這個合伙人能否滿足你的那些需要。 應該請一名律師來審查租約條款，下面列出的幾個在你簽訂租約之前應該解決好的問題： ① 對出售的商品有什么限制？ ② 建筑物是否符合防火和建筑標準？ ③ 誰負責提供保險、儲藏間和安全保證？ ④ 如果發(fā)生火災或者建造物不適用，由誰承擔損失？ ⑤ 租約延期時租金照常嗎？ ⑥ 修理、更新費用由誰來支付？ ⑦ 公用事業(yè)的開支由誰來支付？ 如何處理合伙企業(yè)的矛盾 根據(jù)你經營的需要和你對合伙公司的控制能力，你可以考慮以下建議。有很多借商專為此事進行談判并簽訂租約。 ① 地產需要整修嗎？如果是這樣，需要更換多少？ ② 如果有必須要進行很多修理和更換，是地主進行整修還是承租負責人整修？為了減少租金，也許承租人應該對其進行整修。那些能迎合顧客需要并且了解該社區(qū)的政治、經濟和社會背景的企業(yè)主就具備優(yōu)勢，因此必須了解下列問題： ① 人們的宗教、種族和倫理特性是什么？ ② 這里的人主要是年輕人、中年人還是老人？ ③ 居民的生活方式怎樣？ ④ 居民怎樣度過他們的閑暇時間？ 還應該問更多的問題，對這些問題的回答能給未來的企業(yè)主提供很多據(jù)以決策的重要信息。在經營一 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 127 頁 個企業(yè)時，這種了解同樣重要。 ① 在這個地區(qū)已經有很多企業(yè)提供同樣的商品和服務嗎？ ② 一個新企業(yè)是否能在同行業(yè)中取得一席之地、使之生存下去？ 批發(fā)商和供應商所提供的關于競爭的信息是可信的，批發(fā)商與你的潛在競爭對手做 買賣，那他必然對進入該地區(qū)的任何新企業(yè)感興趣。 ：在選擇地點時要考慮的最重