【正文】 研究意味著要建立想象的基地，將現(xiàn)實中可能出現(xiàn)的各種情況列示出來。市場調(diào)查跨越很多不同的任務(wù)，所有這些任務(wù)最后都歸結(jié)為：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否有足夠的潛在顧客。 采用筆答或電話的方式，向消費者詢問他們是否會使用你的產(chǎn)品或服務(wù) 對潛在的消費者作一個更深層次的調(diào)查。 從貿(mào)易協(xié)會獲得有關(guān)該行業(yè)的資料。 將以往年度載有關(guān)于你產(chǎn)品或服務(wù)的報道的雜志和報紙，分類地收集、整理成數(shù)據(jù)庫。 將產(chǎn)品或服務(wù)做出一個模式或樣子，以讓消費者檢查。 推出系列產(chǎn)品或開始經(jīng)營，以檢驗?zāi)阌媱澋纳?。只有了解了所服?wù)的社區(qū)，并且該社區(qū)有發(fā)展前途，企業(yè)才能 獲得成功。誰都不愿把企 業(yè)設(shè)置在具有高失業(yè)率的地區(qū)。州政府的商業(yè) 部和勞工部能為你提供所需的信息，他們將給你提供一個市場 調(diào)查卷宗 商業(yè)統(tǒng)計資料和大量有價值的信息。 ：不應(yīng)該把這個地區(qū)的其他企業(yè)僅僅看成是 競爭對手。 如果一個婦女時裝店與五金店、自動修理店和板金工處理店聚集在一起 ，那么它就可能設(shè)錯了地方。企業(yè)提供的商品和服務(wù)一般應(yīng)該與可能在該地區(qū)居住或購物的 顧客類型相吻合。企業(yè)主應(yīng)該考慮下面各種 問題： ① 什么是該社區(qū)的特殊需要 ② 顧客到達企業(yè)時有困難嗎？ ③ 有沒有合適的停車場 ④ 交通流量 ––– 行人和車輛的流量 ––– 對企業(yè)有利嗎？ ⑤ 附近的商店是否賣同樣的東西？ ⑥ 晚上或星期天營業(yè)嗎？ ⑦ 潛在的顧客是否需要、是否承受得起所提供的商品和勞務(wù)？ ：假設(shè)市場看起來是好的，那么必須進一步了解市場 的競爭情況。 ：在為一個新企業(yè)估計潛在的市場時，了解社區(qū)是必要的。很多小企業(yè)都為那些已經(jīng)在這個社區(qū)生活了一段時間的人所有，他們互相之間都熟悉、與顧客的關(guān)系也融洽，并能一起討論現(xiàn)時社區(qū)發(fā)生的事件。 ：在尋找地基時，對附近商店所付的租金和地產(chǎn)進行比較是明智的，需要考慮的因素之一是建筑的自然條件。 零售商能否負擔起租金取決于銷售量，有些租金就是以銷售量為基礎(chǔ)的。租約的期限很重要；在開始時，業(yè)主可能想把租約期限定 得盡可能短，以防 萬一地點選得不滿意，然而如果企業(yè)是成功的，應(yīng)該包括對更換地點的選擇。 ？ 你必須判斷出，你是不是真正需要一個合伙人。 。你不但要對你未來的合伙人很了解，而且還 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 127 頁 要了解彼此的經(jīng)營環(huán)境。 不要陷入自動平分股份比例的誤區(qū)。要根據(jù)貢獻大小、負責的程度來劃分比例。 如果一個合伙人死了，或想 “ 離婚 ” ，則情況在法律上會變得非常地棘手。 企業(yè)初創(chuàng)期有哪些誤區(qū) 誤區(qū)一 企業(yè)要越做越大 什么樣的規(guī)模有利于使企業(yè)在市場競爭中更杰出，什么樣的規(guī)模就是最經(jīng)濟的規(guī)模。 誤區(qū)三 集體決策優(yōu)于個人決策 對于屬于典型的競爭性組織的企業(yè)，職業(yè)企業(yè)家的個人決策不但可以對瞬息萬變的市場作出及時的反應(yīng)，更重要的是可以依靠職業(yè)企業(yè)家的經(jīng)驗和直覺做出超越邏輯和預(yù)見的決定。 誤區(qū)五 什么賺錢干什么 做企業(yè)像做人一樣，時時刻刻都會面臨各種 “ 利益 ” 的誘惑，千萬不要過分 “ 多情 ” ， 很可能抓到的不是 “ 餡餅 ” 而是 “ 餡阱 ” 。 誤區(qū)七 成功會帶來成功 誤區(qū)八 上市后可以松口氣了 如果不能 “ 吾日三省吾身 ” ，時刻保持警覺性，成功會誘使你失敗，很可能是慘重的失敗。 誤區(qū)十 企業(yè)要進行資本運營 企業(yè)家的產(chǎn)品經(jīng)營專長才是最需要 上升的，也是我們企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常學(xué)習(xí)、研究、操作的最 “ 高級 ” 的工作。而具有人才濟濟的管理團隊，或有突破性技術(shù)，造成與其它競爭對手進入障礙者，以及能夠誠實而清楚地把自己的公司經(jīng)營理念與計畫說清楚等，都是創(chuàng)投業(yè)者喜愛的投資對象。 第二，井底之蛙，認為在自己的車庫里擁有全世界最好的領(lǐng)先技術(shù)；例如，發(fā)展的芯片運算能力比英特爾芯片快又便宜，但很可能該項產(chǎn)品賣不出去。 第四，執(zhí)行長凡事都來，包括薪資、公關(guān)行銷與研發(fā)等一手包，典型的「個人秀」(oneman show)。 第六，認為自己沒有競爭對手者。 第八，初創(chuàng)公司，但想做好每一件事，缺乏經(jīng)營焦點者。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 127 頁 第十，生意不大，派頭很大。因此，以他自己為例，在拜訪一家公司時，如果發(fā)現(xiàn)這家公司生意不大，但是執(zhí)行長的辦公室特大，擺出大派頭來，他不會投資這種公司。對于一家只要錢，但不要 創(chuàng)投介入經(jīng)營的初創(chuàng)公司，茅道林也不會投錢。不過，在淘汰率高達 99%的情況下，的確造成很多初創(chuàng)公司認為不易從創(chuàng)投業(yè)手上要到資金。對于創(chuàng)投業(yè)者而言，很多初創(chuàng)公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否決了。 創(chuàng)業(yè)十字訣 1.“ 快 ” 字訣 即所謂 “ 行船爭斬纜，月餅 我賣先 ” 。這些賺錢斗快的做法，多出現(xiàn)在潮流性與季節(jié)性的產(chǎn)品生意中。又如每年的生肖運程書出版越來越早，一般暑假過后，便會陸續(xù)發(fā)售。對于一些創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品，太早推出的話，人們可能未能同步，覺得太快，不能接受，像時裝設(shè)計便有這種問題。聰明醒目、早成大器的形象始終是人們喜歡看到的，這些形象對推動他們個人與經(jīng)營的生計很有幫助。 3.“ 有 ” 字訣 要有一個像樣的 “ 檔口 ”“ 門面 ” 善男信女或 “ 老襯 ” 才會摸上門，這就是前文所謂必須建立一間公司的原因，一般人都相信生意是建立在 “ 有人有物 ” 的基礎(chǔ)上，因此你必須給人家你絕非 “ 一無所有 ” ，對方不是第一個 “ 老襯 ” 的感覺。 ” 不過，其實公司可能是 “ 空殼 ” ，但偏偏就有人寧信空殼，而不相信活生生的個人。 所以，有人說香港人最富冒險精神，凡有新市場，新的生意意念，都有人敢去嘗試。但勇者無懼，對素稱擅長 “ 扒逆水 ” 的生意人來說，更加受惠。 5.“ 一 ” 字訣 香港人特別喜歡 “ 一 ” 字，如 “ 阿一鮑魚 ” 、《一周刊》、 “ 全港銷量第一的啤酒 ” 、 “ 世界銷量第一香煙 ” 等。 6.“ 笨 ” 字訣 “ 笨 ” 字訣的后著是除笨有精。中國人流行 “ 跪地喂豬，看錢份上 ” 和 “ 扮豬吃老虎 ” 等傳統(tǒng)智謀。最成功的推銷員，外貌可能是 “ 豬頭柄 ” 一人入局。不然，怎么可以宣告執(zhí)笠一年后，仍繼續(xù)營業(yè)？有時瘋狂酬賓大減價，只是企業(yè)想套現(xiàn)清理舊貨的手段。你對他們來無蹤、去無影的瀟灑作風(fēng)，可能很欣賞，但如果你購買他們的產(chǎn)品或服務(wù)，你可能發(fā)覺他們的收費一點也不好玩。許多出售特殊技能的創(chuàng)業(yè)者都喜歡擺出這種姿態(tài)，如商業(yè)美術(shù)設(shè)計師、攝影師、小說家、音樂家等，都常見 所謂 “ 藝術(shù)家脾氣 ” ，這是難度頗高的個人包裝，就是如果 “ 你不喜歡，可以不買 ” ，有時其實只是退一步，進兩步的銷售手法。勤儉可以興家，上一代成功的創(chuàng)業(yè)者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企業(yè)家。無庸置疑，勤勉是創(chuàng)業(yè)者必具的條件，特別在創(chuàng)業(yè)初期，如果不勤勉，根本成功無望。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動腦筋，有頭腦 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 127 頁 和擅于掌握機會的人，才會成 功。做生意講究信譽，生意伙伴、銀行、供應(yīng)商及消費者的信心，是商業(yè)機構(gòu)值錢的資產(chǎn)之一。 10.“ 跟 ” 字訣 并非人人都想做開路先鋒，因為風(fēng)險甚大，大部分人只會跟風(fēng) “ 潮流興啥就搞啥 ” ，總之緊貼潮流不蝕本。 私營 企業(yè)開業(yè)步驟 一、工商登記 . (參見私營企業(yè)開業(yè)所需文件 ) ,審批執(zhí)照 注 :這一過程大約 23周時間 二 .刻制圖章 憑工商執(zhí)照刻制公章 ,法人章 ,財務(wù)章 三 .申請企業(yè)代碼證 憑工商執(zhí)照介紹信去技術(shù)監(jiān)督局辦理企業(yè)代碼證書 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁 共 127 頁 注 :這一過程大約 1 周時間 四 .稅務(wù)登記 務(wù)登記申請書 (參見稅務(wù)登記所需文件 ) 開業(yè)登記所需的文件 一、申請人身份證明 獨資經(jīng)營的提供本人身份證明，合伙經(jīng)營的提交合伙各方的身份證明。 三、驗資證明 驗資證明是會計事務(wù)所或?qū)徲嬍聞?wù)所出具的資金證明的文件。（包括車牌照、駕駛執(zhí)照、保險憑證） ２、申請飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等服務(wù)業(yè) 應(yīng)提交衛(wèi)生監(jiān)督機關(guān)核發(fā)的證明。 ４、申請旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應(yīng)提交公安部門的同意證明。 五、合伙企業(yè)申請登記時，應(yīng)提交合伙人的書面協(xié)議 合伙人的書面協(xié)議應(yīng)載明合伙人的出資形式、出資數(shù)額、盈余分配、債務(wù)承擔，入伙、退伙、合伙終止等事項。包括下列事項 公司名稱和住所 公司經(jīng)營范圍； 公司注冊資本； 股東的姓名或者名稱； 股東的權(quán)利和義務(wù)； 股東的出資方式和出資額； 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件； 公司的機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則； 公司的法定代表人； 公司的每年事由與清算辦法； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 127 頁 1股東認為需要規(guī)定的其它事項。 如何打開市場 對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進入市場的問題，這也是企業(yè)營銷管理的重要策略。 (一 )點、線、面三點進入法 這一策略是德國福斯 (Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。在面積形成后，還要設(shè)立第四點，此點應(yīng)放在目標區(qū)域的中央，這是一個非常重要的點。 。 。 。 。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 127 頁 。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計出性能更好的產(chǎn)品，這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件。 (三 )一點集中進入法這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。一點集中法的關(guān)鍵在于如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成 “ 出師未捷身先死 ” 的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點上。 現(xiàn)代市場商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機關(guān)、團體的協(xié)助，聽取他們的意見。 市場領(lǐng)袖大致包括三種類型： ① 管理與大眾傳播單位 ② 直接影響人 ③ 間接影響人。 (五 )廣告宣傳先行進入法在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。 中外合資企業(yè)變更為外資企業(yè)的申報程序 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 127 頁 中外合資企業(yè)申請變更為外資企業(yè)由廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會經(jīng)濟發(fā)展局受理 ,管委會審批。 出資額轉(zhuǎn) 讓協(xié)議書 。 原合資中方為國有企業(yè)的要附國有資產(chǎn)管理部門出具的評估報告 。 章程 。 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額的申報程序 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額由廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管理委員會經(jīng)濟發(fā)展局受理，管委會審批。 商業(yè)計劃書指南（ 1） 一 、什么是商業(yè)計劃 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁 共 127 頁 商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。商業(yè)計劃還可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功的幾率。 二 商業(yè)計劃的作用 當你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營活動時，總會面 臨各種各樣的問題，被大量繁雜的工作所困擾。 凡事預(yù)則立，不予則廢。只有美好的設(shè)想是遠遠不夠的，商業(yè)計劃對你的設(shè)想進行科學(xué)的分析，讓你知道你的設(shè)想是否可以實現(xiàn)。只有擁有一份完美的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實。 (三 ) 對于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來說，商業(yè)計劃也是不可缺少的。 商業(yè)計劃書指南（如何完成商業(yè)計劃） ???? 四、 如何完成商業(yè)計劃 我們將向你詳細介紹商業(yè)計劃的各個部分是怎樣寫出來的，按照我們的指導(dǎo)，相信你也可以很快的寫出自己的商業(yè)計劃。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標。如銷售額和利潤要達到什么水平，毛利率有多少，增長 率有多少，市場占有率能達到多少等等。因為這種說法不夠嚴密，難以讓人信服。需要從四個方面加以說明 : (1)從經(jīng)營角度考慮，