【正文】 研究意味著要建立想象的基地，將現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的各種情況列示出來(lái)。市場(chǎng)調(diào)查跨越很多不同的任務(wù)，所有這些任務(wù)最后都?xì)w結(jié)為：你的產(chǎn)品或服務(wù)是否有足夠的潛在顧客。 采用筆答或電話的方式，向消費(fèi)者詢問(wèn)他們是否會(huì)使用你的產(chǎn)品或服務(wù) 對(duì)潛在的消費(fèi)者作一個(gè)更深層次的調(diào)查。 從貿(mào)易協(xié)會(huì)獲得有關(guān)該行業(yè)的資料。 將以往年度載有關(guān)于你產(chǎn)品或服務(wù)的報(bào)道的雜志和報(bào)紙，分類地收集、整理成數(shù)據(jù)庫(kù)。 將產(chǎn)品或服務(wù)做出一個(gè)模式或樣子，以讓消費(fèi)者檢查。 推出系列產(chǎn)品或開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，以檢驗(yàn)?zāi)阌?jì)劃的生命力。只有了解了所服務(wù)的社區(qū)，并且該社區(qū)有發(fā)展前途，企業(yè)才能 獲得成功。誰(shuí)都不愿把企 業(yè)設(shè)置在具有高失業(yè)率的地區(qū)。州政府的商業(yè) 部和勞工部能為你提供所需的信息，他們將給你提供一個(gè)市場(chǎng) 調(diào)查卷宗 商業(yè)統(tǒng)計(jì)資料和大量有價(jià)值的信息。 ：不應(yīng)該把這個(gè)地區(qū)的其他企業(yè)僅僅看成是 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 如果一個(gè)婦女時(shí)裝店與五金店、自動(dòng)修理店和板金工處理店聚集在一起 ，那么它就可能設(shè)錯(cuò)了地方。企業(yè)提供的商品和服務(wù)一般應(yīng)該與可能在該地區(qū)居住或購(gòu)物的 顧客類型相吻合。企業(yè)主應(yīng)該考慮下面各種 問(wèn)題： ① 什么是該社區(qū)的特殊需要 ② 顧客到達(dá)企業(yè)時(shí)有困難嗎？ ③ 有沒(méi)有合適的停車場(chǎng) ④ 交通流量 ––– 行人和車輛的流量 ––– 對(duì)企業(yè)有利嗎？ ⑤ 附近的商店是否賣同樣的東西？ ⑥ 晚上或星期天營(yíng)業(yè)嗎？ ⑦ 潛在的顧客是否需要、是否承受得起所提供的商品和勞務(wù)？ ：假設(shè)市場(chǎng)看起來(lái)是好的，那么必須進(jìn)一步了解市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)情況。 ：在為一個(gè)新企業(yè)估計(jì)潛在的市場(chǎng)時(shí)，了解社區(qū)是必要的。很多小企業(yè)都為那些已經(jīng)在這個(gè)社區(qū)生活了一段時(shí)間的人所有，他們互相之間都熟悉、與顧客的關(guān)系也融洽，并能一起討論現(xiàn)時(shí)社區(qū)發(fā)生的事件。 ：在尋找地基時(shí)，對(duì)附近商店所付的租金和地產(chǎn)進(jìn)行比較是明智的，需要考慮的因素之一是建筑的自然條件。 零售商能否負(fù)擔(dān)起租金取決于銷售量，有些租金就是以銷售量為基礎(chǔ)的。租約的期限很重要；在開(kāi)始時(shí)，業(yè)主可能想把租約期限定 得盡可能短，以防 萬(wàn)一地點(diǎn)選得不滿意，然而如果企業(yè)是成功的，應(yīng)該包括對(duì)更換地點(diǎn)的選擇。 ？ 你必須判斷出，你是不是真正需要一個(gè)合伙人。 。你不但要對(duì)你未來(lái)的合伙人很了解，而且還 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 127 頁(yè) 要了解彼此的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 不要陷入自動(dòng)平分股份比例的誤區(qū)。要根據(jù)貢獻(xiàn)大小、負(fù)責(zé)的程度來(lái)劃分比例。 如果一個(gè)合伙人死了，或想 “ 離婚 ” ，則情況在法律上會(huì)變得非常地棘手。 企業(yè)初創(chuàng)期有哪些誤區(qū) 誤區(qū)一 企業(yè)要越做越大 什么樣的規(guī)模有利于使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更杰出，什么樣的規(guī)模就是最經(jīng)濟(jì)的規(guī)模。 誤區(qū)三 集體決策優(yōu)于個(gè)人決策 對(duì)于屬于典型的競(jìng)爭(zhēng)性組織的企業(yè)，職業(yè)企業(yè)家的個(gè)人決策不但可以對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)作出及時(shí)的反應(yīng)，更重要的是可以依靠職業(yè)企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)做出超越邏輯和預(yù)見(jiàn)的決定。 誤區(qū)五 什么賺錢干什么 做企業(yè)像做人一樣，時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)面臨各種 “ 利益 ” 的誘惑，千萬(wàn)不要過(guò)分 “ 多情 ” ， 很可能抓到的不是 “ 餡餅 ” 而是 “ 餡阱 ” 。 誤區(qū)七 成功會(huì)帶來(lái)成功 誤區(qū)八 上市后可以松口氣了 如果不能 “ 吾日三省吾身 ” ，時(shí)刻保持警覺(jué)性，成功會(huì)誘使你失敗，很可能是慘重的失敗。 誤區(qū)十 企業(yè)要進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng) 企業(yè)家的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)才是最需要 上升的，也是我們企業(yè)家應(yīng)該經(jīng)常學(xué)習(xí)、研究、操作的最 “ 高級(jí) ” 的工作。而具有人才濟(jì)濟(jì)的管理團(tuán)隊(duì)，或有突破性技術(shù)，造成與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入障礙者，以及能夠誠(chéng)實(shí)而清楚地把自己的公司經(jīng)營(yíng)理念與計(jì)畫(huà)說(shuō)清楚等，都是創(chuàng)投業(yè)者喜愛(ài)的投資對(duì)象。 第二，井底之蛙，認(rèn)為在自己的車庫(kù)里擁有全世界最好的領(lǐng)先技術(shù)；例如，發(fā)展的芯片運(yùn)算能力比英特爾芯片快又便宜，但很可能該項(xiàng)產(chǎn)品賣不出去。 第四，執(zhí)行長(zhǎng)凡事都來(lái)，包括薪資、公關(guān)行銷與研發(fā)等一手包，典型的「?jìng)€(gè)人秀」(oneman show)。 第六，認(rèn)為自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手者。 第八，初創(chuàng)公司，但想做好每一件事，缺乏經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)者。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁(yè) 共 127 頁(yè) 第十，生意不大，派頭很大。因此，以他自己為例，在拜訪一家公司時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)這家公司生意不大，但是執(zhí)行長(zhǎng)的辦公室特大，擺出大派頭來(lái)，他不會(huì)投資這種公司。對(duì)于一家只要錢，但不要 創(chuàng)投介入經(jīng)營(yíng)的初創(chuàng)公司，茅道林也不會(huì)投錢。不過(guò)，在淘汰率高達(dá) 99%的情況下，的確造成很多初創(chuàng)公司認(rèn)為不易從創(chuàng)投業(yè)手上要到資金。對(duì)于創(chuàng)投業(yè)者而言，很多初創(chuàng)公司都是不知道自己在做什么而立刻就被否決了。 創(chuàng)業(yè)十字訣 1.“ 快 ” 字訣 即所謂 “ 行船爭(zhēng)斬纜，月餅 我賣先 ” 。這些賺錢斗快的做法，多出現(xiàn)在潮流性與季節(jié)性的產(chǎn)品生意中。又如每年的生肖運(yùn)程書(shū)出版越來(lái)越早，一般暑假過(guò)后，便會(huì)陸續(xù)發(fā)售。對(duì)于一些創(chuàng)新性質(zhì)的產(chǎn)品，太早推出的話，人們可能未能同步，覺(jué)得太快，不能接受，像時(shí)裝設(shè)計(jì)便有這種問(wèn)題。聰明醒目、早成大器的形象始終是人們喜歡看到的，這些形象對(duì)推動(dòng)他們個(gè)人與經(jīng)營(yíng)的生計(jì)很有幫助。 3.“ 有 ” 字訣 要有一個(gè)像樣的 “ 檔口 ”“ 門面 ” 善男信女或 “ 老襯 ” 才會(huì)摸上門，這就是前文所謂必須建立一間公司的原因，一般人都相信生意是建立在 “ 有人有物 ” 的基礎(chǔ)上，因此你必須給人家你絕非 “ 一無(wú)所有 ” ，對(duì)方不是第一個(gè) “ 老襯 ” 的感覺(jué)。 ” 不過(guò)，其實(shí)公司可能是 “ 空殼 ” ，但偏偏就有人寧信空殼，而不相信活生生的個(gè)人。 所以，有人說(shuō)香港人最富冒險(xiǎn)精神，凡有新市場(chǎng)，新的生意意念，都有人敢去嘗試。但勇者無(wú)懼，對(duì)素稱擅長(zhǎng) “ 扒逆水 ” 的生意人來(lái)說(shuō)，更加受惠。 5.“ 一 ” 字訣 香港人特別喜歡 “ 一 ” 字，如 “ 阿一鮑魚(yú) ” 、《一周刊》、 “ 全港銷量第一的啤酒 ” 、 “ 世界銷量第一香煙 ” 等。 6.“ 笨 ” 字訣 “ 笨 ” 字訣的后著是除笨有精。中國(guó)人流行 “ 跪地喂豬，看錢份上 ” 和 “ 扮豬吃老虎 ” 等傳統(tǒng)智謀。最成功的推銷員，外貌可能是 “ 豬頭柄 ” 一人入局。不然，怎么可以宣告執(zhí)笠一年后，仍繼續(xù)營(yíng)業(yè)？有時(shí)瘋狂酬賓大減價(jià)，只是企業(yè)想套現(xiàn)清理舊貨的手段。你對(duì)他們來(lái)無(wú)蹤、去無(wú)影的瀟灑作風(fēng)，可能很欣賞，但如果你購(gòu)買他們的產(chǎn)品或服務(wù)，你可能發(fā)覺(jué)他們的收費(fèi)一點(diǎn)也不好玩。許多出售特殊技能的創(chuàng)業(yè)者都喜歡擺出這種姿態(tài)，如商業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)師、攝影師、小說(shuō)家、音樂(lè)家等，都常見(jiàn) 所謂 “ 藝術(shù)家脾氣 ” ，這是難度頗高的個(gè)人包裝，就是如果 “ 你不喜歡，可以不買 ” ，有時(shí)其實(shí)只是退一步，進(jìn)兩步的銷售手法。勤儉可以興家，上一代成功的創(chuàng)業(yè)者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企業(yè)家。無(wú)庸置疑，勤勉是創(chuàng)業(yè)者必具的條件，特別在創(chuàng)業(yè)初期，如果不勤勉，根本成功無(wú)望。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動(dòng)腦筋，有頭腦 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 127 頁(yè) 和擅于掌握機(jī)會(huì)的人，才會(huì)成 功。做生意講究信譽(yù)，生意伙伴、銀行、供應(yīng)商及消費(fèi)者的信心，是商業(yè)機(jī)構(gòu)值錢的資產(chǎn)之一。 10.“ 跟 ” 字訣 并非人人都想做開(kāi)路先鋒，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)甚大，大部分人只會(huì)跟風(fēng) “ 潮流興啥就搞啥 ” ，總之緊貼潮流不蝕本。 私營(yíng) 企業(yè)開(kāi)業(yè)步驟 一、工商登記 . (參見(jiàn)私營(yíng)企業(yè)開(kāi)業(yè)所需文件 ) ,審批執(zhí)照 注 :這一過(guò)程大約 23周時(shí)間 二 .刻制圖章 憑工商執(zhí)照刻制公章 ,法人章 ,財(cái)務(wù)章 三 .申請(qǐng)企業(yè)代碼證 憑工商執(zhí)照介紹信去技術(shù)監(jiān)督局辦理企業(yè)代碼證書(shū) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 127 頁(yè) 注 :這一過(guò)程大約 1 周時(shí)間 四 .稅務(wù)登記 務(wù)登記申請(qǐng)書(shū) (參見(jiàn)稅務(wù)登記所需文件 ) 開(kāi)業(yè)登記所需的文件 一、申請(qǐng)人身份證明 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的提供本人身份證明，合伙經(jīng)營(yíng)的提交合伙各方的身份證明。 三、驗(yàn)資證明 驗(yàn)資證明是會(huì)計(jì)事務(wù)所或?qū)徲?jì)事務(wù)所出具的資金證明的文件。（包括車牌照、駕駛執(zhí)照、保險(xiǎn)憑證） ２、申請(qǐng)飲食業(yè)、食品加工和銷售業(yè)的及涉及衛(wèi)生的理發(fā)、浴池等服務(wù)業(yè) 應(yīng)提交衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)關(guān)核發(fā)的證明。 ４、申請(qǐng)旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)等特種行業(yè)的應(yīng)提交公安部門的同意證明。 五、合伙企業(yè)申請(qǐng)登記時(shí)，應(yīng)提交合伙人的書(shū)面協(xié)議 合伙人的書(shū)面協(xié)議應(yīng)載明合伙人的出資形式、出資數(shù)額、盈余分配、債務(wù)承擔(dān)，入伙、退伙、合伙終止等事項(xiàng)。包括下列事項(xiàng) 公司名稱和住所 公司經(jīng)營(yíng)范圍； 公司注冊(cè)資本； 股東的姓名或者名稱； 股東的權(quán)利和義務(wù)； 股東的出資方式和出資額； 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件； 公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則； 公司的法定代表人； 公司的每年事由與清算辦法； 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 127 頁(yè) 1股東認(rèn)為需要規(guī)定的其它事項(xiàng)。 如何打開(kāi)市場(chǎng) 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場(chǎng)和確定了市場(chǎng)定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場(chǎng)的問(wèn)題，這也是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要策略。 (一 )點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法 這一策略是德國(guó)福斯 (Volkdwagen)汽車公司有名的市場(chǎng)開(kāi)拓方法。在面積形成后，還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。 。 。 。 。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁(yè) 共 127 頁(yè) 。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件。 (三 )一點(diǎn)集中進(jìn)入法這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了，造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，甚至可能造成 “ 出師未捷身先死 ” 的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開(kāi)的新點(diǎn)上。 現(xiàn)代市場(chǎng)商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。 市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括三種類型： ① 管理與大眾傳播單位 ② 直接影響人 ③ 間接影響人。 (五 )廣告宣傳先行進(jìn)入法在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。 中外合資企業(yè)變更為外資企業(yè)的申報(bào)程序 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 127 頁(yè) 中外合資企業(yè)申請(qǐng)變更為外資企業(yè)由廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局受理 ,管委會(huì)審批。 出資額轉(zhuǎn) 讓協(xié)議書(shū) 。 原合資中方為國(guó)有企業(yè)的要附國(guó)有資產(chǎn)管理部門出具的評(píng)估報(bào)告 。 章程 。 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額的申報(bào)程序 外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)讓出資額由廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局受理，管委會(huì)審批。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)指南（ 1） 一 、什么是商業(yè)計(jì)劃 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 127 頁(yè) 商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃還可以使你有計(jì)劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的幾率。 二 商業(yè)計(jì)劃的作用 當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開(kāi)展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，總會(huì)面 臨各種各樣的問(wèn)題，被大量繁雜的工作所困擾。 凡事預(yù)則立，不予則廢。只有美好的設(shè)想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的設(shè)想進(jìn)行科學(xué)的分析，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)。只有擁有一份完美的商業(yè)計(jì)劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實(shí)。 (三 ) 對(duì)于你的業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃也是不可缺少的。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)指南（如何完成商業(yè)計(jì)劃） ???? 四、 如何完成商業(yè)計(jì)劃 我們將向你詳細(xì)介紹商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)部分是怎樣寫(xiě)出來(lái)的，按照我們的指導(dǎo)，相信你也可以很快的寫(xiě)出自己的商業(yè)計(jì)劃。這包括你在市場(chǎng)份額，銷售量和利潤(rùn)等方面的目標(biāo)。如銷售額和利潤(rùn)要達(dá)到什么水平，毛利率有多少，增長(zhǎng) 率有多少，市場(chǎng)占有率能達(dá)到多少等等。因?yàn)檫@種說(shuō)法不夠嚴(yán)密，難以讓人信服。需要從四個(gè)方面加以說(shuō)明 : (1)從經(jīng)營(yíng)角度考慮，