【正文】 背景和公司概述，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管 理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。公司概述就包括詳細(xì)的產(chǎn)品 /服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。 總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：（ 1）收入（ 2）收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流（ 3）市場(chǎng)份額（ 4）產(chǎn)品開發(fā)介紹（ 5）主要合作伙伴（ 6）融資 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定 說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題 （應(yīng)急計(jì)劃） 管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育有工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：（ 1）毛利和凈利（ 2）盈利能力和持久性（ 3）固定的、可變的和半可變的成本（ 4）達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)（ 5）達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。 9 假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的 賣點(diǎn) ，包括：（ 1）總體的資金需求（ 2）在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)（ 3）如何使用這些資金（ 4）投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。 （與參賽作品同時(shí)上交） 一．基本部分 機(jī)會(huì) 1)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群） 2)描述產(chǎn)品 /服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求 3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 10 競(jìng)爭(zhēng)者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì) ？ 策略 1）策略 +目標(biāo)市場(chǎng) =創(chuàng)業(yè)模型 2）怎樣贏利？ 3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 4）誰是顧客？ 怎么做 1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 3）行動(dòng)計(jì)劃 4）里程碑 二．可選部分：產(chǎn)品 /服務(wù)的命名 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題： 明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者為 8%，即為 6百萬；其中 50%的人每年購買一個(gè)，為 3百萬，價(jià)格：＄ 500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量： 15億美元。 描述產(chǎn)品 /服務(wù) 分析你 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴； 掃清產(chǎn)品 /服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙； 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間； 當(dāng)前的角逐者 /解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 實(shí)現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個(gè)定 貨需求； 爭(zhēng)取外部權(quán)利部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入 ?但是因?yàn)槟枰f服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè) ,你需要估算您的成本。 （四） 教你 循序漸進(jìn) 完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 ，擬出提綱 第二階段：客戶調(diào)查 與至少 3個(gè)本產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品 /服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。 第三 階段：文檔制作 作業(yè)：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。交一份 3到 5頁的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。 作業(yè)：操作 針對(duì)新公司的動(dòng)作，準(zhǔn)備一份 3到 5頁的文檔。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長足發(fā)展。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資 ，而是向 人 投資。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。必須保證所有的可能性都考慮到了。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。一份下一步的操作方案和一份簡短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。 17 第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯 準(zhǔn)備 15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用簡潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。 《計(jì)劃書“十要”與“三忌”》 “ 十要” 一要精簡。 二要第一時(shí)間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型 ,可別在最后一頁才提及經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)。 四要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。 七要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 九要將企業(yè)計(jì)劃書附上一個(gè)吸引人但得體的封面。 18 “三忌” 一忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受 二忌用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會(huì)翻兩番”又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等等 三忌隱瞞事實(shí)之真相 上屆“創(chuàng)新杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽評(píng)審評(píng)分細(xì)則 （僅 供 參 考） 各位評(píng)委按照以下評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行評(píng)分。滿分： 100分。 2． 產(chǎn)品 /服務(wù)介紹（ 15%） 要求：描述詳細(xì)、清晰、易懂；產(chǎn)品 /服務(wù)基于團(tuán)隊(duì)成員的研究成果；創(chuàng)意獨(dú)特，有較高的商業(yè)價(jià)值；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景的判斷合理、準(zhǔn)確；需求分析合理。 4． 市場(chǎng)調(diào)查和分析（ 20%） 要求：有廣泛全面的市場(chǎng)調(diào)查；對(duì)市 19 場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的分析合理；對(duì)市場(chǎng)容量和發(fā)展趨勢(shì)有正確的估計(jì)和詳細(xì)的闡述；對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及各自的優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析深入；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。 6． 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（ 10%）要求：團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)合理，具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Γ怀蓡T具有相關(guān)的教育及工作背景，能力互補(bǔ)，分工合理；產(chǎn)權(quán)、股權(quán) 劃分適當(dāng)。 8． 風(fēng)險(xiǎn)和問題（ 10%） 要求：對(duì)未來發(fā)展所面臨的一系列關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效 。 20 “ 創(chuàng)新杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表 “創(chuàng)新杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表（個(gè)人） 姓名： 性別： 班級(jí)： 宿舍： 電話： 特長簡介： 備注： 21 “創(chuàng)新杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽報(bào)名表 （團(tuán)體） 參賽組名 系別 負(fù)責(zé)人姓名 宿舍 電話 項(xiàng)目簡介： 小組成員簡介 姓 名 班 級(jí) 聯(lián)系方式 22 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽歷史淵源 一、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、 教育部、 全國學(xué)聯(lián) 主辦的一項(xiàng)重要賽事。大賽旨在鼓勵(lì)和培養(yǎng)青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高青年學(xué)生面向現(xiàn)代化建設(shè)的需要，把科學(xué)技術(shù)和商業(yè)智慧轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實(shí)際能力和全面素質(zhì)。 比賽采取學(xué)校、省和國家三級(jí)賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三階段進(jìn)行。 二、風(fēng)險(xiǎn)投資 Yahoo 公司可謂家喻戶曉。 這便是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資的范例。 風(fēng)險(xiǎn)投資在美國出現(xiàn)于二戰(zhàn)之后，硅谷是風(fēng)險(xiǎn)投資的誕生地，風(fēng)險(xiǎn)投資和硅谷的高技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們一塊兒 成長，和蘋果公司、英特爾公司以及太陽微系統(tǒng)公司一塊兒成長。 硅谷的熱浪將風(fēng)險(xiǎn)投資介紹給中國。然而不幸的是，公司在內(nèi)外因素的影響下，加速了它崩潰的步伐，于 1998 年 6 月 23 日被迫關(guān)閉。在此之前，北京市也成立幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。風(fēng)險(xiǎn)投資已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中又一大熱點(diǎn)。我們不應(yīng)該僅僅依靠擴(kuò)大在基礎(chǔ)設(shè)施上的投資來拖動(dòng)內(nèi)需，我們應(yīng)該創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。誰在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化上具有優(yōu)勢(shì)誰就必然成為全球的 霸主 。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開風(fēng)險(xiǎn)投資。 由于高科技產(chǎn)業(yè)存在技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)，這決定了投資家不得不對(duì)每一項(xiàng)投資慎之又慎。投資者也往往通過創(chuàng)業(yè)者提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來了解創(chuàng)業(yè)者。 23 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽時(shí)代背景 “創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”是借用風(fēng)險(xiǎn)投資的實(shí)際運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資”為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。自 1983 年美國德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院（ MIT）、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。 MIT 的“五萬美金創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”（＄ 50K Entrepreneurship Competition）已有 9 年歷史，影響非常之大。并且有相當(dāng)數(shù)量的“計(jì)劃”被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價(jià)格買走。一批批的創(chuàng)業(yè)者在比賽中得到鍛煉和成長。從某種意義上說，高校的商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽已經(jīng)成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代美國經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū) 動(dòng)力量之一。首屆大賽歷時(shí) 5 個(gè)多月，共有 320 名同學(xué)組成 98 個(gè)競(jìng)賽小組遞交了 114 份預(yù)賽作品。他們的作品中有許多是自己或?qū)煻嗄甑目蒲谐晒?863 項(xiàng)目或?qū)＠l(fā)明，他們希望借此機(jī)會(huì)把它們變成一項(xiàng)產(chǎn)品，進(jìn)而創(chuàng)立自己的公司。本次大賽金獎(jiǎng)獲得者“邦達(dá)”小組就是一個(gè)典型例子。 10 月 16 日的決賽會(huì)場(chǎng)，他們優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃和強(qiáng)大的陣容獲得了與會(huì)評(píng)委和風(fēng)險(xiǎn)投資家的一致稱許。同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情在本次大賽中劇烈迸發(fā)。他們不僅為自己描畫和創(chuàng)造未來，還雄心勃勃要為社會(huì)提供新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為中國的發(fā)展創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?！皠?chuàng)業(yè)”的熱浪已從清華園向全國擴(kuò)散，它將喚起中國新一代青年學(xué)子積壓已久的創(chuàng)業(yè)熱情。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽在全國是一次啟蒙教育，它將推動(dòng)中國教育體制以及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的改革。 24 成功案例： 愛克森超聲波電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一部分 概述 背景 大勢(shì)所趨 ? 日本有關(guān)專家預(yù)言： 21 世紀(jì)將是超聲波電機(jī)廣泛應(yīng)用的時(shí)代。 性能卓越 超聲波電機(jī)突破了傳統(tǒng)的電磁電動(dòng)機(jī)的概念，性能卓越。 應(yīng)用廣泛 ? 汽車專用電器 ； ? 辦公自動(dòng)化設(shè)備 ； ? 工業(yè)控制系統(tǒng) ； ? 精密儀器儀表 ； ? 航空航天； ? 智能機(jī)器人?? 商機(jī)無限 ? 在上述應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)，現(xiàn)有電機(jī)存在很多不盡人意之處； ? 超聲波電機(jī)是電機(jī)發(fā)展的新概念，將逐漸取代傳統(tǒng)的小型電機(jī)； ? 國內(nèi)目前尚無超聲波電機(jī)生產(chǎn)廠家，屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場(chǎng)潛力巨大。 公司 國內(nèi)首家致力于超聲波電機(jī)研究、開發(fā)與生產(chǎn)的公司──愛克森超聲波電機(jī)公司的創(chuàng)建，標(biāo)志著中國在超聲波電機(jī)技術(shù)的商業(yè)化應(yīng)用上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。 我們的發(fā)展目標(biāo)是：在五年的時(shí)間 內(nèi)，形成以轎車用超聲波電機(jī)為龍頭的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)積極開發(fā)其它領(lǐng)域用系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)微特電機(jī)的新潮流。 主要材料 ：壓電陶瓷環(huán) 、 粘結(jié)劑 、 摩擦材料及一些硬金屬。 應(yīng)用領(lǐng)域 ：公司產(chǎn)品將首先定位于汽車電器 ， 并 進(jìn) 一 步 向 其 它 領(lǐng) 域 擴(kuò) 展 。超聲波電機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)──國內(nèi)轎車電器行業(yè)，每年需微特電機(jī)近 920 萬臺(tái)，其市場(chǎng)潛力巨大，主動(dòng)挖掘，商機(jī)無限。我們的產(chǎn)品要想替代國內(nèi)同類產(chǎn)品，不亞于掀起一場(chǎng)微電機(jī)革命。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：超聲波電機(jī)的高技術(shù) 、 高質(zhì)量和高性能使用戶有物超所值的感覺。 1. 5 市場(chǎng)營銷 營銷目標(biāo)：盡快進(jìn)入中高檔轎車配套用超聲波電機(jī)市場(chǎng)，并在微型電機(jī)市場(chǎng)上取得一定的市場(chǎng)份額。 營銷策略：適銷對(duì)路的產(chǎn)品最終才能贏得市場(chǎng)。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產(chǎn)與銷售提供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。 以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚(yáng)企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。 1. 7 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 我們看到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。我們將全面分析公司將面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定出行之有效的對(duì)策，使公司立于不敗之地。 1. 8 財(cái)務(wù)分析 作為高科技企業(yè)，公司享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策。 根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及供銷情況，及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案。 不斷提高財(cái)務(wù)管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)成本會(huì)計(jì)電算化。超聲波電機(jī)的誕生使我們面臨的問題迎刃而解。 2. 2 公司創(chuàng)立 愛克森超聲波電機(jī)公司采用國內(nèi)超聲波電機(jī)的最新技術(shù)，由華中理工大學(xué)五名本科生創(chuàng)建，總部設(shè)在武漢市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，主要致力于超聲波電機(jī)的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。采用有限責(zé)任公司的組織形式。目前實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品基本符合要求。 公司的發(fā)展規(guī)劃 1 年，成立公司，建立生產(chǎn) 、 辦公基地 ， 完成生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)、安裝與調(diào)試，通過產(chǎn)品的測(cè)試與認(rèn)證，并進(jìn)行試運(yùn)營，初步與一些單位建立銷售伙伴關(guān)系。 45年，轎車用超聲波電機(jī)及其生產(chǎn)工藝由發(fā)展階段進(jìn)入成長期，開始研制開發(fā)辦公自動(dòng)化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機(jī)。 公司的組成及管理 公司創(chuàng)建成員為華中理工大學(xué)的五名本科生，其中三名電力工程專業(yè)、一名工商管理專業(yè)和一名財(cái)務(wù)與金融專業(yè)。 公司將招聘一些有超聲波電機(jī)技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員來提高技術(shù)開發(fā)能力和具有相關(guān)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn) 的人員以充實(shí)管理隊(duì)伍。