【正文】 這樣，最大的好處在于風(fēng)險相對比較穩(wěn)定，對公司的發(fā)展也相當(dāng)有利。 風(fēng)險退出 投資者的退出方式有許多種，如上市、收購、清算和注銷等形式 。 政策扶植 國家在《關(guān)于 2020 年到 2020 汽車工業(yè)發(fā)展綱要》里指出：圍繞轎車新一代產(chǎn)品配套和高科技、電子化、安全環(huán)保、節(jié)能等項目，上水平，上檔次，努力形成國際競爭能力； 國家提出要建立起轎車自發(fā)體系，要把轎車關(guān)鍵零部件的發(fā)展擺在汽車工業(yè)發(fā)展的首要位置，使配件向高科技、電子化方向發(fā)展。 ，還會充分利用 USM 的高性能的優(yōu)勢，爭取打入辦公自動化和工業(yè)控制系統(tǒng)等領(lǐng)域，力爭做到“立足多方，全面開花”； ，以銷定產(chǎn)，加強售后服務(wù)，建立良好的商業(yè)信譽。除了這些因素以外，還將面臨如交通擁擠、路況較差、“買得起養(yǎng)不起”等方面的問題。 經(jīng)營風(fēng)險 原材料供應(yīng)商經(jīng)營狀況優(yōu)劣直接影響產(chǎn)品成本。 企業(yè)文化 企業(yè)文化是公司價值的內(nèi)核。企業(yè)失敗，其中一個重要因素是管理者的經(jīng)營不善，包括行業(yè)經(jīng)驗不足，管理經(jīng)驗不足，專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不平衡，決策錯誤等。 技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新是公司進步的動力，技術(shù)人員負責(zé)改進技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，從而走在最前面。 總工程師 具有高科技經(jīng)驗，總體負責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)工作，也參與公司的生產(chǎn)與決策活動。 人力資源配置 高層管理人員構(gòu)成及其職能 總經(jīng)理 具有很強的分析和創(chuàng)新能力 ,深謀遠慮 ,能妥善的協(xié)調(diào)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各部門負責(zé)人之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理。 （ 4）公司將參與或贊助一些電機博覽會、研討會等活動，以增加產(chǎn)品市場影響力。 廣告和促銷 由于公司處于發(fā)展初期，為降低產(chǎn)品成本，公司將不考慮投入巨額資金進行產(chǎn)品宣傳。 我們的客戶和供應(yīng)商是公司發(fā)展的關(guān)鍵，公司將與主要材料供應(yīng)商及轎車生產(chǎn)廠商、轎車零部件生產(chǎn)廠商建立穩(wěn)定良好的客戶關(guān)系。 （ 2）在全球范圍內(nèi)與新的潛在顧客進行低費用的通信交流。 隨著中國加入 WTO，國外的汽車廠商和零部件制造紛紛在我國投資設(shè)廠，這無疑增加了我們與其合作的機會，使我們的市場由國內(nèi)擴展到國際，增強了企業(yè)的競爭能力。 營銷目標(biāo) 公司的主要營銷目標(biāo)是盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上取得一定的市場份額。 作為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新是我們的首要任務(wù)，我們將利用技術(shù)上的優(yōu)勢 ，努力開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；本行業(yè)具有規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營特點，公司將采取規(guī)?；?jīng)營，提高公司競爭力；長遠打算，公司將進行擴張性競爭戰(zhàn)略，努力向一體化方向發(fā)展；充足的客戶資源是公司發(fā)展的根本，在保證與客戶穩(wěn)定良好的關(guān)系情況下，公司將在第 45 年，研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機，努力增加產(chǎn)品品種 ，第 610 年，進一步擴大國內(nèi)市場占有率，并向國際市場進軍。 5. 7 競爭策略 （ 1）初期市場滲透策略 —— 集中化戰(zhàn)略 由于我們正處于產(chǎn)品生產(chǎn)初期階段，即產(chǎn)品導(dǎo)入期；我們的產(chǎn)品技術(shù)填補了國內(nèi)空白，居于國內(nèi)領(lǐng)先地位；公司將選擇轎車行業(yè)的中高檔轎車電器，并量體裁衣使集中化戰(zhàn)略為其 34 服務(wù)而不為其它細分市場服務(wù)。 3． 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢： 公司依據(jù)華中理工大學(xué)人力資源及科研優(yōu)勢，將建立自己更加強大的研究開發(fā)體系，在產(chǎn)品開發(fā)方面將有很大優(yōu)勢；公司產(chǎn)品的獨特性能及高技術(shù)性將對其它競爭者構(gòu)成較大的技術(shù)壁壘；公 司創(chuàng)始人員的創(chuàng)新精神將是公司競爭力的主要優(yōu)勢；公司產(chǎn)品有很大的投資回報率。美國也有一 些公司進行批量生產(chǎn)。集成化的下一代駕駛艙模塊，通過電線駕駛，特別是“電線制動”、“電線油門”和“電線轉(zhuǎn)向”等的電子化、智能化控制對汽車的穩(wěn)定性 、控制性、高精度性等提出了更高的要求，這對公司的進一步發(fā)展提供了新的機會。銷售收入超億元的有 4 家，這是公司的主要競爭對手。 同時，公司將及時開發(fā)其它領(lǐng)域用超聲波電機。 由于超聲波電機在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)化還是空白，公司將產(chǎn)品的銷售對象定位于發(fā)展迅速、潛力巨大的轎車配套電機市場。到 2020 年，汽車生產(chǎn)能力將達到 600 萬輛，其中轎車 400 萬輛。 30 目標(biāo)市場分析： 近 10 年，汽車產(chǎn)品的技術(shù)更新日益縮短，電子與自動化等新技術(shù)在汽車上的應(yīng)用迅速擴展和深入，因而汽車用微特電機的需求不斷增加。超聲波電機按 10%的市場份額計算 ,總市場將達 7470 萬臺。 在環(huán)保方面，直流電機和步進電機都會發(fā)出較大的噪聲，而 USM 基本無噪聲；傳統(tǒng)電磁式電機的回收都很難，直流電機和步進電機也不例外；在某些特別的場合時不能有電磁干擾的，目前只有 USM 能做到不產(chǎn)生和接受電磁干擾。 產(chǎn)品管理 公司將本著“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，實施全面質(zhì)量管理（ TQM），建立完善的質(zhì)量保證體系： 1． 建立質(zhì)量信息中心； 2． 建立質(zhì)量管理體系； 3． 進行 ISO9000 質(zhì)量系列認證； 4． 實行質(zhì)量監(jiān)察制； 5． 進行質(zhì)量管理教育和培訓(xùn)。 生產(chǎn)設(shè)備 ：主要由一套精度較高的機加工設(shè)備組成及一套專業(yè)測試設(shè)備構(gòu)成，設(shè)備使用期限長，管理成本較低。 由于國內(nèi)尚 沒有開發(fā)出轎車電器用超聲波電機，產(chǎn)品的設(shè)計將搶先在國內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn)，并將申請專利，形成技術(shù)壁壘。 工藝水平的好壞直接影響超聲波電機的性能及質(zhì)量。 在轎車電器方面 ,我們已經(jīng)開發(fā)出的產(chǎn)品有：座椅頭靠的調(diào)節(jié)裝置，這套裝置充分利用USM 的體積小、定位精確和無噪聲等功能；轎車門、窗自動調(diào)節(jié)裝置，由于 USM 體積小且具有扁平盤式外形、無需潤滑，相對傳統(tǒng)的電磁電機是一款較好的新型電機。多用高溫固化的環(huán)氧樹脂膠 . 構(gòu)成。 1. 超聲波電機定子由彈性環(huán) 、 壓電陶瓷環(huán)和粘結(jié)二者的粘結(jié)劑組成。 第三部分 產(chǎn)品 3. 1 產(chǎn)品介紹 超聲波電機是一種新型電機，它利用壓電陶瓷的逆壓電效應(yīng)和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷， PZT）的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)子或滑塊的宏觀運動。 公司將招聘一些有超聲波電機技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗的人員來提高技術(shù)開發(fā)能力和具有相關(guān)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗 的人員以充實管理隊伍。 45年，轎車用超聲波電機及其生產(chǎn)工藝由發(fā)展階段進入成長期，開始研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機。目前實驗產(chǎn)品基本符合要求。 2. 2 公司創(chuàng)立 愛克森超聲波電機公司采用國內(nèi)超聲波電機的最新技術(shù)，由華中理工大學(xué)五名本科生創(chuàng)建，總部設(shè)在武漢市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，主要致力于超聲波電機的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。 不斷提高財務(wù)管理技術(shù)，實現(xiàn)成本會計電算化。 1. 8 財務(wù)分析 作為高科技企業(yè)，公司享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策。 1. 7 風(fēng)險分析及對策 我們看到，機遇與挑戰(zhàn)同在，風(fēng)險與收益并行。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產(chǎn)與銷售提供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。 1. 5 市場營銷 營銷目標(biāo)：盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場，并在微型電機市場上取得一定的市場份額。我們的產(chǎn)品要想替代國內(nèi)同類產(chǎn)品，不亞于掀起一場微電機革命。 應(yīng)用領(lǐng)域 ：公司產(chǎn)品將首先定位于汽車電器 ， 并 進 一 步 向 其 它 領(lǐng) 域 擴 展 。 我們的發(fā)展目標(biāo)是：在五年的時間 內(nèi)，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時積極開發(fā)其它領(lǐng)域用系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)微特電機的新潮流。 應(yīng)用廣泛 ? 汽車專用電器 ； ? 辦公自動化設(shè)備 ； ? 工業(yè)控制系統(tǒng) ； ? 精密儀器儀表 ； ? 航空航天； ? 智能機器人?? 商機無限 ? 在上述應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)，現(xiàn)有電機存在很多不盡人意之處； ? 超聲波電機是電機發(fā)展的新概念，將逐漸取代傳統(tǒng)的小型電機； ? 國內(nèi)目前尚無超聲波電機生產(chǎn)廠家，屬國內(nèi)首創(chuàng)，市場潛力巨大。 24 成功案例： 愛克森超聲波電機公司創(chuàng)業(yè)計劃 第一部分 概述 背景 大勢所趨 ? 日本有關(guān)專家預(yù)言： 21 世紀(jì)將是超聲波電機廣泛應(yīng)用的時代?！皠?chuàng)業(yè)”的熱浪已從清華園向全國擴散，它將喚起中國新一代青年學(xué)子積壓已久的創(chuàng)業(yè)熱情。同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情在本次大賽中劇烈迸發(fā)。本次大賽金獎獲得者“邦達”小組就是一個典型例子。首屆大賽歷時 5 個多月，共有 320 名同學(xué)組成 98 個競賽小組遞交了 114 份預(yù)賽作品。一批批的創(chuàng)業(yè)者在比賽中得到鍛煉和成長。 MIT 的“五萬美金創(chuàng)業(yè)計劃競賽”（＄ 50K Entrepreneurship Competition）已有 9 年歷史，影響非常之大。 23 四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽時代背景 “創(chuàng)業(yè)計劃大賽”是借用風(fēng)險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，以“獲得風(fēng)險投資家的投資”為目的，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。 由于高科技產(chǎn)業(yè)存在技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險，這決定了投資家不得不對每一項投資慎之又慎。誰在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化上具有優(yōu)勢誰就必然成為全球的 霸主 。風(fēng)險投資已成為中國經(jīng)濟發(fā)展中又一大熱點。然而不幸的是，公司在內(nèi)外因素的影響下，加速了它崩潰的步伐，于 1998 年 6 月 23 日被迫關(guān)閉。 風(fēng)險投資在美國出現(xiàn)于二戰(zhàn)之后，硅谷是風(fēng)險投資的誕生地，風(fēng)險投資和硅谷的高技術(shù)創(chuàng)業(yè)者們一塊兒 成長，和蘋果公司、英特爾公司以及太陽微系統(tǒng)公司一塊兒成長。 二、風(fēng)險投資 Yahoo 公司可謂家喻戶曉。大賽旨在鼓勵和培養(yǎng)青年學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高青年學(xué)生面向現(xiàn)代化建設(shè)的需要，把科學(xué)技術(shù)和商業(yè)智慧轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實際能力和全面素質(zhì)。 8． 風(fēng)險和問題（ 10%） 要求：對未來發(fā)展所面臨的一系列關(guān)鍵風(fēng)險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效 。 4． 市場調(diào)查和分析（ 20%） 要求：有廣泛全面的市場調(diào)查；對市 19 場調(diào)查結(jié)果的分析合理；對市場容量和發(fā)展趨勢有正確的估計和詳細的闡述；對市場競爭及各自的優(yōu)勢認識清楚，分析深入；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。滿分： 100分。 九要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面。 四要闡述為達到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。 《計劃書“十要”與“三忌”》 “ 十要” 一要精簡。陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。必須保證所有的可能性都考慮到了。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資 ，而是向 人 投資。 作業(yè)：操作 針對新公司的動作，準(zhǔn)備一份 3到 5頁的文檔。 第三 階段：文檔制作 作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品 /服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。 （四） 教你 循序漸進 完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 ，擬出提綱 第二階段：客戶調(diào)查 與至少 3個本產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。 實現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個定 貨需求； 爭取外部權(quán)利部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。細化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者為 8%，即為 6百萬；其中 50%的人每年購買一個，為 3百萬，價格：＄ 500/雙，估計市場容量： 15億美元。 3）行動計劃 4）里程碑 二．可選部分：產(chǎn)品 /服務(wù)的命名 命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。 9 假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的 賣點 ，包括：（ 1）總體的資金需求（ 2）在這一輪融資中需要的是哪一級（ 3）如何使用這些資金（ 4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。 總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：（ 1）收入（ 2）收支平衡點和正現(xiàn)金流（ 3）市場份額（ 4）產(chǎn)品開發(fā)介紹（ 5）主要合作伙伴（ 6）融資 關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 說明將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題 （應(yīng)急計劃） 管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育有工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管 理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。同時也可以到經(jīng)管系黨總支進行咨詢（教六樓 103） ，電話： 7525127。 6．獎項設(shè)立： 1).根據(jù)參賽情況，依據(jù)參賽作品得分擬設(shè)立：一等獎一名，二等獎三名，三等獎六名及優(yōu)秀獎若干名 ，針對 個別表現(xiàn)突出團隊可給與個人單項獎 。作品評審堅持 “ 公開、公正、公平 ” 原則。作品必須用文件袋封好，在文件袋上務(wù)必寫上隊員姓名，所屬系、專業(yè)名稱以及聯(lián)系方式（至 少兩個電話號碼）。 4).要求參賽作品真實具體，嚴禁